nedávno jsem si koupil nový notebook. Než jsem se rozhodl, který z nich byl pro mě ten pravý, přelil jsem Yelp a recenze Google, abych učinil informované rozhodnutí. Jakmile jsem zúžil vyhledávání na několik modelů, Navštívil jsem obchod, abych osobně prozkoumal SPECIFIKACE před spácháním.
abych to uvedl jinak, byl jsem „vtažen“ do značek jejich marketingem notebooků pro mladého profesionála. Pak jsem byl „tlačen“ do výběru správného fit tím, že jsem se podíval na marketing uvnitř obchodu., To je, jak push a pull marketing jsou v práci samostatně a společně.
co je Push Marketing?
Push marketing je strategie zaměřená na“ tlačení “ produktů konkrétnímu publiku. Cílem je přinést to, co nabízíte zákazníkům ve vašem marketingu. Kanály sociálních médií jsou považovány za zdroje „push“, protože jsou skvělé pro spouštění nových nebo specializovaných produktů.
Push Marketing Strategy
také známý jako direct marketing, push marketing je forma obecné reklamy., Když jsem obchod s potravinami, dívám se na znamení, že notate prodeje a tíhnou k nim-vyzvednutí limes jsem nikdy nevěděl, že jsem potřeboval. Toto je příklad push marketingu. Podobně se podívejme na Suzie.
marketingová společnost Suzie-specializující se na místní podniky — je připravena na svůj velký debut. Ale tyto místní podniky netuší, že Suzie společnost existuje. To je práce pro push marketing. Suzie oslovuje firmy v její oblasti prostřednictvím e-mail marketingu, reklamy ve vybraných lokalitách, a vytvořit sociální média obchodní stránce rozšířit její dosah.,
protože cílem Suzie je představit její společnost místním podnikům, když uvádí na trh nový produkt, je push marketing její nejlepší volbou.
pro firmu, která už nějakou dobu existuje, ale přesto chce provést strategii push, další možností je spuštění omezené časové nabídky pro váš produkt. Použijte kanál, se kterým je váš cílový trh úzce integrován, jako jsou sociální média, nebo použijte vstupní stránky ve svůj prospěch zahrnutím CTA na konci.
Pull Marketing Strategy
uhodli jste-pull marketing je opakem push marketingu., Pull marketing je nejlepší, když chcete přilákat spotřebitele k vašemu produktu. Cílem je vytvořit loajální zákazníky tím, že poskytuje marketing, který předvádí to, co hledají.
například, pokud někdo hledá novou chůvu, může navštívit péči. Mohou si vybrat chůvu na základě seznamu preferencí, které jsou specificky zobrazeny tak, aby vyhovovaly jejich potřebám. Abychom to uvedli do kontextu jiného podnikání, podívejme se na Luise.
když podniky hledají aplikaci point-of-sale (POS), Luis chce, aby jeho POS systém byl ten, který si vyberou., Pull marketingové kanály jsou přesně to, co potřebuje. Vytáhnout jeho cílový trh, Luis začíná blog na své webové stránky app, běží specializované a vysoce dopravní kampaně na sociálních sítích, a zaměřuje se na odlišení své značky.
amp jeho pull marketingová strategie, Luis se zaměřuje na SEO pro své on-line marketingu, aby se jeho systém zjistitelné pro jeho cílový trh. Recenze Google, a slovní recenze na webech, jako je Yelp, jsou jeho nejlepšími přáteli během jeho kampaně.,
protože Luis již vyvinul následující z debutu své aplikace, může se zaměřit spíše na důvěryhodnost a spolehlivost než na marketing, aby provedl další prodej. Po chvíli to přitáhne zákazníky k jeho podnikání. Pull marketingové strategie obecně trvat déle, než tlačit marketing řídit výsledky, ale tato strategie zajišťuje dlouhodobé zákazníky a růst.
ve věku spotřebitelů, kteří se vzdělávají o produktech a službách, se pull marketing stal životně důležitým pro trhy s velkou saturací, jako jsou nové aplikace nebo oděvní společnosti. Pull marketing ukazuje, jak jste jedinečný jako značka.,
Push vs. Pull Marketing
Push marketing, známý také jako odchozí marketing, může vést k rychlejšímu prodeji. Je poháněn tím, co „vytlačíte“ na své publikum prostřednictvím marketingu. Příchozí, nebo pull marketing, začíná interně, a je zaměřen na budování a zdokonalování obchodovatelné značky novým i stávajícím zákazníkům.
existuje několik negativů, které tlačí na marketing – hlavně rozdělení nákladů a udržení dlouhodobých zákazníků.,
Pokud vaše společnost pracuje s dodavatelem na realizaci push marketingové strategie, budete muset rozdělit zisky s dodavatelem na konci dne, což znamená nižší příjmy pro vás. Vzhledem k tomu, že push marketing se zaměřuje na krátkodobý prodej, budování věrnosti značky je obtížné s odchozí strategií.
nevýhodou tahat marketing je, že nemusí obstarávat správné cílové publikum. Abyste se mohli připojit ke svým spotřebitelům, musíte vědět, kdo jsou a co hledají., Například sportovec nakupující běžecké boty nemusí mít zájem o reklamy na paty.
Chcete-li se rozhodnout, která metoda nejlépe vyhovuje vašemu podnikání, přemýšlejte o tom, jak chcete přistupovat ke spotřebitelům. Pokud se snažíte dostat slovo o vašem podnikání, push bude s největší pravděpodobností způsob, jak jít. Pokud jste obchodník budování značky buzz na vašem trhu-možná o konkrétním produktu nebo službě-pull By pravděpodobně bylo nejlepší.
Push and pull může také spolupracovat. Zákazníci potřebují tlak na vytvoření poptávky a tah k uspokojení této poptávky., Pro ty, kteří o vaší společnosti neslyšeli, je třeba tlačit. Pro ty, kteří o něco dále na cestě svého kupujícího, můžete je vytáhnout.
Push a Pull Strategie Příklady
zpět na Suzie je marketingová společnost, jakmile získá vede od ní push strategie, že se může zaměřit na pull kampaň. Může si ji společnost sociální média do činění klient reflektory, spustit prodej na služby, a klientům připomínat, hodnotit své služby.
Když Luis zatáhne zákazníky do své aplikace, může je tlačit směrem ke svému produktu., Luis lze integrovat push metody do jeho strategie zasláním automatizované marketingové e-maily, investice do streamovací služby ad, nebo se zaměřením na sociální mediální kanál nemá aktivně zaměřit.
zdroj Obrázku: Apple
Apple iPhone 11 reklama je silně zaměřena na tři kamery, nové provedení v iPhone řadu produktů. Z tohoto druhu push marketingu vidíme, že průzkum trhu společnosti Apple se soustředil na zákazníky, kteří chtěli vidět zlepšenou kvalitu fotoaparátu při příštím nákupu iPhone.,
trailer Star Wars: Epizoda IX začíná záběry z prvního filmu Star Wars, Epizoda IV. Text láká diváka, aby viděl, jak 40letá sága skončí. Nejen, že je to příklad push marketingu pro dlouholeté fanoušky, ale je to poutavý tah pro lidi, kteří nejsou obeznámeni s Star Wars, kteří by mohli mít zájem vidět, jaký je film tohoto kalibru.
nakonec řekněme, že pracujete pro spuštění, které prodává počítačové obrazovky. Chcete-li svůj produkt vytlačit tam, přesvědčíte obchody, jako je Best Buy, aby ho nesly., Na základě trhu by vaše strategie mohla přitáhnout spotřebitele pomocí reklamního prostoru v Best Buy k propagaci funkcí vašich obrazovek, které ostatní nemají, jako je délka, vzhled a funkce zobrazení.
většina marketingu spadá do těchto dvou obecných kategorií, ale to, co děláte s příchozími a odchozími strategiemi, je na vás. Když jsem kupoval svůj notebook, byl jsem přesvědčen o kombinaci obou a použil je ve svůj prospěch jako spotřebitel.
