Průvodce psaním prodejního plánu, který vyhrává příjmy (+šablona zdarma)

psaní prodejního plánu stojí za prd.

ve skutečnosti psaní téměř všeho naštve.

Ale, psaní obchodní plán, který slouží jako páteř celé vaší prodejní strategie— a je vystaven spalujícím kontrolou každého zaměstnance je cyclopic pohled?

„Kašlu na to!“🙈

to byla moje okamžitá reakce na psaní prodejního plánu.

bohužel se nedostanete příliš daleko jako manažer prodeje, aniž byste jej mohli vytvořit.,

nyní jsem se naučil psát prodejní plán, který neláká prodejce ke spánku, aniž by se zbláznil:).

Pokračujte ve čtení a ukážu vám, jak! 💪

co je plán prodeje?

obchodní plán stanoví cíle pro vaše podnikání. Prodejní plán vám pomůže dosáhnout těchto cílů.

rozkládá obchodní cíle a vytváří podrobný akční plán.

prodejní plán je více než sbírka prodejních cílů a mělkých kroků.

Když se dobře, to je cesta k dobře promazaný prodejní stroj, který generuje příjmy.

proč potřebujete šablonu plánu prodeje?,

prodejní plán popisuje prodejní cíle, cílové publikum, a konkrétní kroky, strategie a taktiky, vaše podnikání bude používat hit prodeje a příjmy cíle.

uvádí „kdo, co, kde a proč“ vaší prodejní strategie a vysvětluje, kdo zpracovává různé operace na různých milnících.

výhody prodejního plánu však přesahují přímo rostoucí prodej.

prodejní plán poskytuje předvídavost potenciálním problémům

psaní plánu prodeje zajišťuje, že vaše cíle jsou realistické a dosažitelné.,

a pomáhá vám objektivně porovnat své zdroje s cíli, které se snažíte zasáhnout.

Pokud identifikujete problém, můžete odpovídajícím způsobem upravit svou strategii a cíle.

například, řekněme, že přistání o 50 procent více podniků vede do 2. čtvrtletí příštího roku, je nejvyšší prioritou. Chcete-li to provést, máte v plánu rozjet svůj účet na bázi marketing (ABM) hru.

po přezkoumání plánu prodeje si však uvědomíte, že nemáte šířku pásma nebo rozpočet zaměstnanců, abyste se zaměřili na ABM.,

a místo toho se rozhodnete hledat kvalitnější vedení zaměřením na bodování a kvalifikační vedení.

nyní jste uložili vaší společnosti drahocenný čas a peníze-a našli alternativní způsob, jak dosáhnout stejného cíle.

prodejní plán může motivovat motivaci

s prodejním plánem jsou nápady externě uloženy na skutečném fyzickém nebo digitálním místě. Proč je to velký problém?

výzkum ukazuje, že psaní a živě vizualizace cílů zvyšuje motivaci k akci.,

to znamená něco tak jednoduchého, jako je umístění prodejního plánu na očích, může vdechnout smysl pro každodenní činnosti vašeho týmu.

prodejní plán spojuje svůj tým

Ve studii více než 150 B2B prodejců, největší hrozbou pro produktivitu, bylo zjištěno, že vychýlení mezi prodejní a marketingové cíle.

nejen, že tento demotivační opakování, ale také přinutil je pracovat tvrději, a nabízejí další pobídky (jinak by nemusel nabízet) uzavřít obchody.

prodej a marketing jsou notoricky známé pro jejich kontradiktorní vztah., A ne, prodejní plán nebude kvalifikovat hovězí maso mezi nimi-ani sama o sobě.

ale zarovnáním dvou pod jeden společný cíl a akční plán může dostat všechny na stejnou stránku.

jak píšete efektivní prodejní plán? (Tip: použijte šablony)

Vytvoření prodejní strategie od nuly je těžké.,

Chcete-li urychlit proces psaní vašeho prodejního plánu, doporučujeme začít s šablonou sales plan-in-the-blank.

tímto způsobem můžete svůj plán podle potřeby zjednodušit nebo přidat a přizpůsobit šablony tak, aby vyhovovaly vašim potřebám.

v závislosti na vašem prodejním cyklu zahrnují možnosti šablony plány podle roku, měsíce nebo pokud chcete získat granulární, dokonce i týdny.

7 kroků k napsání šablony strategického plánu prodeje, který vyhraje příjmy

neexistuje žádný pevný způsob, jak napsat (nebo vyplnit) šablonu prodejního plánu.,

ale to neznamená, že můžete čmárat něco do svého plánu a volat to den.

hlavním cílem je destilovat obchodní cíle do uskutečnitelných prodejních cílů, milníků, strategií a taktiky.,

To znamená, že váš obchodní plán šablony—na holé minimum—patří:

• Cílové zákazníky a je ideální profily zákazníků

• Role a odpovědnosti v týmu,

• Příjmy cíle a obchodní cíle.

• Rozpočet a zdroje

• Výzvy a překážky,

• Ceny

• Propagační akce

• Klíčové strategie a taktiky

• Termíny, milníky a lhůty pro přezkum

otočit, že informace v efektivní prodejní plán, postupujte podle těchto 7 jednoduchých kroků.

Krok 1., Začněte svůj prodejní plán s příjmy a prodejními cíli

prodejní cíle jsou obvykle ukotveny k příjmovým nebo objemovým cílům.

například vaším cílem může být cíl příjmů ve výši $ 30k v ročních opakovaných příjmech (ARR) do posledního čtvrtletí.

pomocí objemového cíle to může vypadat takto: 18 nových zákazníků za měsíc nebo 200 prodejů do posledního čtvrtletí.

pro silný prodejní plán použijte obojí.

použití příjmů i objemu vám dává více (důležitých) dat, se kterými si můžete hrát.,

toto je cenné aktivum, když jste v zákopech a potřebujete výkon, a aktualizace pokroku, které povedou vaše další pohyby.

Pokud budete muset vybrat jednu metriku ve vašem plánu prodeje přes další, zvažte své:

• k Dispozici zdroje (zaměstnanci, rozpočet, data)

• Trh

• Priority

• typ Produktu ( jsou vaše SaaS, agentury, fyzické prodejce)

je snadné podlehnout zbožné přání na tento krok. Takže zkontrolujte své cíle proti svým zdrojům, abyste zajistili, že jsou realistické.

Krok 2., Načrtněte své cíle mise a plánu prodeje

získejte prohlášení o poslání a vizi společnosti na papíře. Pak si zapište, čeho chcete dosáhnout pomocí plánu prodeje.

nemusí to být zdlouhavá Shakespearovská próza, která přitahuje tleskání.

jednoduše píšete shrnutí toho, co je před námi, a proč je zahrnuto do vašeho prodejního plánu, to je vše.

obsahují stručnou historii podnikání, pokud je to možné. To poskytuje kontext, protože plán zraje podrobně a komplexně.

Krok 3., Zmapujte klíčové milníky prodejního plánu, termíny a období přezkumu

termíny, milníky a období přezkumu jsou klíčovou součástí šablony plánu prodeje.

třetí krok je svázat prodeje a tržeb zaměřuje na 30-60-90 den gólů, a nastavit plán, aby přezkoumala výkon svého týmu.

Tento papriky svůj plán s trochu naléhavosti, signály, když jste pozadu kvóty, a udržuje váš prodejní tým na trati.

Krok 4. Připojte ideální profil klienta k prodejnímu plánu

ICP je přísná definice ideálního zákazníka.

zahrnutí ICP do vašeho prodejního plánu pomáhá sladit prodejní a marketingovou strategii. To dává nahlédnout do toho, co vedoucí generace přístup k použití.

Řekněme, že jste společnost SaaS, která nabízí analytické nástroje digitálním obchodníkům. A někteří z vašich zákazníků jsou nezávislí a interní týmy.

velké 50 + zaměstnanecké agentury, které nakupují Prémiové předplatné, jsou vašimi ideálními klienty.,

a podle vašich historických údajů o prodeji je nejlepším způsobem, jak se k nim dostat, marketing založený na účtu.

nyní můžete investovat do nástrojů ABM, jako je Leadfeeder a školení pro opakování, aniž byste přemýšleli, zda to přinese návratnost.

Zaregistrujte se pro Leadfeeder za méně než 5 minut pomocí těchto jednoduchých kroků:

Krok 1: Začněte bezplatnou 14denní zkušební verzi registrací zde.

Krok 2: Klepnutím na modré tlačítko Připojte svůj účet Google Analytics.

Krok 3: Vyberte účet Google Analytics.

Krok 4: Vyberte zobrazení Google Analytics.,

Krok 5: potvrďte své firemní údaje a vytvořte si účet.

Krok 6: Přidejte další informace o společnosti.

Krok 7: Přidejte skript Leadfeeder Tracker na svůj web.

Krok 8: dokončili jste registraci pro Leadfeeder. Data budou vytažena každou hodinu.

Krok 5. Zkontrolujte své prodejní CRM, nástroje a rozpočet

kopání díry je těžké bez lopaty.

navigace nových pozemních hranic na nemožné bez mapy.,

a je téměř marné pokoušet se o studený dosah, oslovit tvůrce rozhodnutí a uzavřít obchody bez správných nástrojů a zdrojů pro práci.

proto by mělo být zahrnuto shrnutí vašeho hlavního softwaru CRM, prodejních nástrojů, rozpočtu a dalších předvídatelných nákladů. To bude zahrnovat věci jako:

• Cenově rozdělení

• Specifické nástroje a zdroje,

• Co se CRM bude použit

• Plat, provize, a pobídky

• Školení

Krok 6., Delegujte role a povinnosti

seznam členů vašeho týmu a rolí, které budou hrát ve vaší šabloně prodejního plánu.

přemýšlejte o:

• kdo je zodpovědný za vyhledávání nebo zahřívání vede nahoru?

• kdo bude řešit schůzky a schůzky?

• kdo bude prezentovat ukázky produktů / školení?

poté propojte tyto odpovědi s termíny, milníky a KPI.

Pokud vaše strategie vyžaduje nepřímé prodejní aktivity – jako je vytváření obsahu nebo vývoj prodejního materiálu—napište to také do šablony plánu prodeje.,

oživte šablonu plánu prodeje pomocí akčního plánu

posledním krokem je akční plán založený na cílech.

nesoucí váhu předchozích kroků v šabloně plánu prodeje, akční plán je místo, kde guma narazí na silnici.

přináší váš prodejní plán k životu tím, že přesně vysvětlí, jak budete plnit své cíle.

například, pokud váš cíl je:

Cíl: Zvýšit premium předplatné o 20 procent v tomto čtvrtletí, a zvýšit měsíční opakující se příjmy o 2 procenta.,

váš plán bude vypadat takto:

• vytvořte 3 případové studie, které vyjadřují výhody prémiového předplatného.

• použijte placené reklamy a marketing obsahu k propagaci prémiových předplatných.

• vytvořte systém bodování olova, který se zaměří na potenciální zákazníky s vysokým záměrem nákupu.

• slevy na prémiové předplatné se zvyšují o 10 procent.

příklady strategických šablon prodejního plánu

jednostránkový plán prodeje

váš prodejní plán se nemusí ponořit do vyčerpávajících detailů.

Pokud jste agilní malý podnik, jednostránková šablona plánu prodeje vám pomůže vyrazit na zem a vést váš malý tým.

šablona týdenního plánu prodeje

tato Zrnitá šablona je skvělá pro společnosti s kratšími transakčními prodejními cykly.

šablona prodejního plánu 30-60-90 dnů

šablona dne 30-60-90 je standardní volbou pro většinu týmů.,

pomáhá napsat plán prodeje, který pokrývá krátkodobé, střednědobé a dlouhodobé cíle.

90denní šablona prodejního plánu

Pokud máte produkt, který vyžaduje dema, schůzky a prochází více rozhodovacími orgány, je dobré použít 90denní prodejní plán pro vaše dlouhé prodejní cykly.

B2B obchodní plán šablony, pro tebe

B2B prodejní plán je více než seznam firemních cílů, aby první pohled při vstupu do kanceláře.

je to vlastní playbook vaší společnosti pro úspěch prodeje.

spojuje váš tým, zdroje a úsilí v rámci realistických cílů.,

vytváří kouzlo úspěšných podniků: prodej a příjmy.

Pokud jste vážně o generování potenciálních zákazníků a prodeje, investovat čas do vytvoření jednoho.

abych vám pomohl začít, vytvořil jsem pro vás tuto šablonu prodejního plánu.

Stáhněte si nyní naši šablonu B2B a začněte ještě dnes.