co je obchodní Model?
termín obchodní model označuje plán společnosti na dosažení zisku. Identifikuje produkty nebo služby, které podnik plánuje prodat, jeho identifikovaný cílový trh a veškeré očekávané výdaje. Obchodní modely jsou důležité pro nové i zavedené podniky. Pomáhají novým, rozvíjejícím se společnostem přilákat investice, získávat talenty a motivovat management a zaměstnance. Zavedené podniky by se měly pravidelně aktualizovat své obchodní plány nebo vyhodí předvídat trendy a výzvy., Obchodní plány pomáhají investorům Hodnotit společnosti, které je zajímají.
key Takeaways
- obchodní model je hlavní strategií společnosti pro ziskové podnikání.
- modely obecně zahrnují informace, jako jsou produkty nebo služby, které obchodní plány prodávají, cílové trhy a očekávané výdaje.
- dvě páky obchodního modelu jsou ceny a náklady.
- při hodnocení obchodního modelu jako investora se zeptejte, zda má myšlenka smysl a zda se čísla sčítají.,
Pochopením Obchodní Modely
obchodní model je na vysoké úrovni plán pro ziskem provozování podnikání v konkrétním trhu. Primární složkou obchodního modelu je návrh hodnoty. Toto je popis zboží nebo služby, které společnost nabízí a proč jsou žádoucí pro zákazníky či klienty, v ideálním případě je uvedeno, způsobem, který odlišuje produkt nebo služby od svých konkurentů.,
nový podnik obchodní model by měl zahrnovat také předpokládané náklady na spuštění a zdrojů financování, cílové zákaznické základny pro podnikání, marketingové strategie, recenze, soutěže, projekce výnosů a nákladů. Plán může také definovat příležitosti, ve kterých může podnik spolupracovat s jinými zavedenými společnostmi. Například, obchodní model pro reklamní podnikání může identifikovat přínosy z ujednání o doporučení a z fotolaboratoře.,
Úspěšné podniky mají obchodní modely, které jim umožňují plnit potřeby klientů za konkurenční cenu a udržitelné náklady. V průběhu času mnoho podniků reviduje své obchodní modely čas od času, aby odráželo měnící se obchodní prostředí a požadavky trhu.
při hodnocení společnosti jako možné investice by investor měl přesně zjistit, jak vydělává své peníze. To znamená podívat se na obchodní model společnosti. Je pravda, že obchodní model vám nemusí říkat vše o vyhlídkách společnosti., Ale investor, který chápe obchodní model, může mít lepší smysl pro finanční údaje.
Obchodní Model
Speciální Úvahy
častou chybou mnoho společností, aby při vytváření svých obchodních modelů je podceňovat náklady na financování podnikání, až se stane ziskové. Počítání nákladů na zavedení produktu nestačí. Společnost musí udržovat podnikání v chodu, dokud její příjmy nepřekročí své výdaje.,
Jednosměrní analytici a investoři hodnotí úspěch obchodního modelu tím, že se dívají na hrubý zisk společnosti. Hrubý zisk je celkový příjem společnosti minus náklady na prodané zboží (COGS). Srovnání hrubého zisku společnosti s hrubým ziskem jejího hlavního konkurenta nebo jeho průmyslu vrhá světlo na efektivitu a efektivitu svého obchodního modelu. Samotný hrubý zisk však může být zavádějící. Analytici také chtějí vidět peněžní tok nebo čistý příjem. To je hrubý zisk minus provozní náklady a je údaj o tom, kolik reálného zisku podnik generuje.,
dvě primární páky obchodního modelu společnosti jsou ceny a náklady. Společnost může zvýšit ceny a může najít zásoby za snížené náklady. Obě akce zvyšují hrubý zisk. Mnoho analytiků považuje hrubý zisk za důležitější při hodnocení podnikatelského plánu. Dobrý hrubý zisk naznačuje zdravý obchodní plán. Pokud se výdaje vymknou kontrole, může být na vině manažerský tým a problémy jsou opravitelné. Jak to naznačuje, mnoho analytiků se domnívá, že společnosti, které běží na nejlepších obchodních modelech, mohou běžet samy.,
při hodnocení společnosti jako možné investice zjistěte, jak přesně vydělává své peníze-to je obchodní model společnosti.
typy obchodních modelů
existuje tolik typů obchodních modelů, kolik existuje typů podnikání. Příkladem tradičních obchodních modelů jsou například přímé prodeje, franchising, reklamní a maltové obchody. Existují také hybridní modely, jako jsou podniky, které kombinují internetový maloobchod s kamennými obchody nebo se sportovními organizacemi, jako je NBA.,
každý obchodní plán je v těchto širokých kategoriích jedinečný. Zvažte holicí průmysl. Gillette s potěšením prodává svou holicí rukojeť Mach3 za cenu nebo za nižší cenu, aby získala stálé zákazníky pro své výhodnější žiletky. Obchodní model spočívá na rozdávání rukojeti, aby získal prodej čepelí. Tento typ obchodní model je vlastně volal jako břitva-razorblade model, ale může se vztahovat ke společnosti, v každém podnikání, která prodává produkt s velkou slevou s cílem dodávat závislé zboží za podstatně vyšší cenu.,
kritika obchodních modelů
Joan Magretta, bývalá redaktorka Harvard Business Review, naznačuje, že při dimenzování obchodních modelů existují dva kritické faktory. Když obchodní modely nefungují, říká, Je to proto, že příběh nedává smysl a / nebo čísla prostě nepřidávají zisky. Letecký průmysl je dobrým místem k hledání obchodního modelu, který přestal dávat smysl. Zahrnuje společnosti, které utrpěly těžké ztráty a dokonce i bankrot.,
Pro let, hlavních dopravců, jako jsou American Airlines, Delta, Continental postavil své podnikání kolem hub-and-spoke strukturu, v níž jsou všechny lety byly směrovány přes několik velkých letišť. Tím, že většina míst byla obsazena většinu času, obchodní model produkoval velké zisky. Vznikl však konkurenční obchodní model, díky kterému byla síla hlavních dopravců zátěží. Dopravci jako Southwest a JetBlue uzavírali letadla mezi menšími letišti za nižší cenu., Vyhýbali se některým provozním neefektivitám modelu hub-and-spoke a zároveň tlačili náklady na pracovní sílu dolů. To jim umožnilo snížit ceny a zvýšit poptávku po krátkých letech mezi městy.
Jako tyto novější konkurenti přitáhl více zákazníků pryč, staré lodě byly ponechány na podporu svých velkých, širokých sítí s menším počtem cestujících. Problém se ještě zhoršil, když doprava prudce klesla po teroristických útocích z 11.září v roce 2001. K obsazení míst musely tyto letecké společnosti nabídnout více slev na ještě hlubší úrovni., Obchodní model hub-and-spoke již nedával smysl.
příklady obchodních modelů
zvažte srovnání dvou konkurenčních obchodních plánů, kde si dvě společnosti pronajímají a prodávají filmy. Oba podniky vydělaly 5 milionů dolarů na příjmech poté, co utratily 4 miliony dolarů za své zásoby filmů. To znamená, že každá společnost dělá hrubý zisk vypočtený jako 5 milionů dolarů minus 4 miliony dolarů, nebo 1 milion dolarů. Mají také stejné hrubé ziskové rozpětí, vypočtené jako 20% hrubého zisku vyděleného příjmy.
ale věci se mění s příchodem internetu., Společnost B se rozhodne streamovat filmy online místo pronájmu nebo prodeje fyzických kopií. Tato změna narušuje obchodní model pozitivním způsobem. Licenční poplatky se nemění, ale náklady na držení zásob výrazně klesají. Ve skutečnosti tato změna snižuje náklady na skladování a distribuci o 2 miliony dolarů. Nový hrubý zisk pro společnost je 5 milionů dolarů minus 2 miliony dolarů, nebo 3 miliony dolarů. Nové hrubé ziskové rozpětí je 60%. Firma a zatím svůj podnikatelský plán neaktualizuje a drží se nižší hrubé ziskové marže. Výsledkem je, že jeho prodej začíná klesat dolů., Firma B sice na prodejích ani nevydělává, ale svůj obchodní model změnila a výrazně tak snížila náklady.