Jedna z nejdůležitějších věcí, které vědět, než si dokonce přemýšlet o tom, soustružení nápad na produkt, je velikost trhu, budete zacílení.
nejviditelnějším důvodem je zajistit, abychom měli dostatečně velkou příležitost proměnit náš nápad v ziskový obchod. Možná máme skvělé řešení, ale pokud řeší problém, který sdílí jen hrstka lidí, nebude to komerční úspěch.,
navíc v procesu analýzy velikosti příležitosti bychom také museli přemýšlet o různých aspektech toho, jak uvedeme náš produkt na trh. To nám může pomoci učinit důležitá rozhodnutí o funkcích, které do produktu zahrneme, a místech, kde jej nabídneme zákazníkům. Pokud například zjistíme, že velká část trhu se skládá z podnikových zákazníků, budeme si vědomi, že musíme zvážit najímání prodejní síly na začátku životního cyklu našeho produktu.,
jak odhadnout velikost trhu
existují různé způsoby, jak můžete určit velikost trhu. Dva nejrychlejší a nejběžnější způsoby, jak podnikatelé používají, jsou přístupy shora dolů a zdola nahoru.
Top-down přístup
V top-down přístupu, můžete použít centrální zdroj dat, shromažďovat informace na celkovou velikost odvětví a mix dalších dat, logiky, a guesstimation k určení velikosti konkrétního trhu, které lze řešit pomocí váš produkt.,
například, pokud se chystáte na rozvoj SaaS nástroj pro SEO agentury a poradenské společnosti, měli byste začít tím, že při pohledu na celkové velikosti průmyslu — 65 miliard dolarů v roce 2016. Zní to skvěle, ale pokud se podíváte pečlivěji na zprávu, všimnete si, že zahrnuje výdaje na nákup e-mailových seznamů atd., který není součástí toho, co bude váš nástroj dělat (a proto nemůže být zahrnut do výpočtu adresovatelného trhu).,
Tady je skvělý příklad z VigLink, e-commerce poskytovatele služeb, který ukazuje, jak jsou rozděleny velký průmysl na určitém segmentu, které mohou útočit s jejich produktu:
způsob, jakým jsem šel z obrovského množství (~$670B) na velmi konkrétní „malé“ segment $1.2 B, kde jsou dobře-umístěny tak, aby vybudovat ziskové podnikání.,
přístup „Zdola nahoru“
Někdy najít spolehlivé a podrobné údaje o velikosti odvětví, není snadné, takže se musíme uchýlit k použití přístupu zdola nahoru, kde jsme se odvodit velikost adresovatelné trh na základě toho, jak mnoho zákazníků, odhadujeme, že to obsahuje a kolik jste ochotni utratit na řešení podobné tomu, co máme v plánu stavět.
použijeme jiný příklad, abychom ukázali, jak to funguje. Předpokládejme, že pracujeme na CRM nástroji pro freelancery., Víme celkového trhu CRM v roce 2016 byla něco málo přes $26B a že dominuje několik velkých dopravců, jako je Salesforce, SAP, Microsoft a další, které nabízejí dražší řešení, cílení na velké společnosti. Máme však zájem zachytit konkrétní výklenek, který v současné době nemusí nutně používat nástroj CRM (tj. díváme se na rozšíření trhu, nejen na zachycení plátku stávajícího koláče).
v tomto případě můžeme odhadnout tržní příležitost předpovídáním počtu platících zákazníků, které můžeme generovat v určitém časovém rámci., Můžeme rychle zjistit, že v USA je v roce 2017 více než 57m nezávislých pracovníků. Pokud bychom do 5 let dokázali zachytit jen 1% z nich, měli bychom téměř 600 tisíc zákazníků.
přijít s řadou toho, co by byli ochotni zaplatit, je jen o něco náročnější. Jeden způsob, jak to udělat, je podívat se na ARPU (nebo Průměrný výnos na uživatele) u služeb, které se zaměřují na podobné demografické a upravit na základě toho, jak podobné naše nabídka je a jak bolestivé myslíme si, že problém řešíme je. (Pokud nemůžete najít číslo ARPU, stačí vzít nejnižší plán k dispozici.,)
Budeme předpokládat, že minimální $10/měsíc nebo $120/rok, z nichž jsme si:
600,000 customers * $120 = $72 million in (https://baremetrics.com/academy/annual-run-rate-arr) (``*Annual Run Rate*``)
samozřejmě, že velmi drsné (a pravděpodobně velmi nepřesný) odhad, ale to nám dává spolehlivé ballpark číslo, které můžeme použít, aby soudce příležitost.
trh je tam, co bude dál?
odhad velikosti potenciálního trhu je prvním krokem při plánování zahájení nového podnikání., Tyto techniky lze použít k rychlému prověření potenciálního nápadu produktu a / nebo přesvědčit investora anděla/VC, že za ním je životaschopný obchodní model.
Pokud váš odhad prokáže, že existuje dostatečně velká příležitost, dalším krokem je začít přemýšlet o kanálech, které vám pomohou generovat zákazníky pro váš nový produkt.