Podcast: Přehrát v novém okně | ke Stažení
Stává nezávislý pojišťovací agent trvá trochu více, než absolvování licenční zkoušky, aby pojišťovací licenci, ale stal úspěšný nezávislý pojišťovací agent vyžaduje mnohem více. Nezávislí pojišťovací agenti obvykle vyžadují silný podnikatelský plán k úspěchu a často kapitál na počasí kolísající příjem.,
Captive versus Independent Insurance Agent
mnoho lidí začíná svou kariéru v pojišťovnictví jako zajatí agenti. Jsou to lidé, kteří pracují pro konkrétní pojišťovnu a zastupují ji během transakcí. Zajatý agent má obecně prodejní kvóty a obvykle se musí nejprve podívat na svou společnost pro všechna pojišťovací řešení. Pokud společnost nemá pro daného potenciálního klienta přiměřený pojistný produkt, může zajatý agent někdy hledat produkty u jiných pojišťoven a jednat jako makléř, aby tento externí produkt prodal svému novému klientovi.,
zajatí agenti často dostávají okrajové výhody nad rámec provizí placených z pojišťovací činnosti, kterou produkují. To by mohlo vypadat jako mít přístup ke zdravotnímu pojištění za dotované náklady nebo získat náhradu za určité provozní náklady podniku, jako je nájemné nebo pojištění profesní odpovědnosti.
nezávislí pojišťovací agenti alternativně nepracují pro konkrétní pojišťovnu a nereprezentují žádnou pojišťovnu. Místo toho působí jako makléř mezi pojišťovnami a kupci pojištění.,
nezávislí zástupci obecně nemají prodejní kvóty v žádné konkrétní společnosti. Některé společnosti však mohou vyžadovat určitou úroveň prodeje předloženou každoročně, aby udržely prodejní vztah s nezávislým zástupcem.
nezávislí agenti obvykle nedostávají okrajové výhody, jako jsou agenti v zajetí. Nezávislí agenti však často dostávají platby výdajových příspěvků na pojišťovnu, kterou prodávají za společnost. To přichází jako bonusová platba na vrcholu pojistných provizí splatných nezávislému agentovi.,
důvody, proč se osamostatnit
někteří agenti v zajetí přecházejí z kariérního zajetí na nezávislého agenta. Společné stimuly pro výrobu tohoto pohybu jsou:
- Svoboda prodávat produkty od více společností se žádné kvóty naplnit
- Dodatečné odškodnění prostřednictvím úkor povolenek
- Méně souladu zátarasy, když podnikání
Žádné Kvóty
Zatímco nezávislí agenti nemají kvóty, často najít to velmi obtížné udržovat silné obchodní vztahy s několika životních pojišťoven., Každá pojišťovna má své vlastní jedinečné systémy při provádění a servis pojištění a to je velmi obtížné řídit několik z těchto idiosyncracies přes velký počet společností.
nezávislí agenti často považují za nejjednodušší pracovat především s jednou společností při občasném prodeji produktů od jiných společností. Dobrou zprávou je, že agent nemá žádné skutečné obavy, že bude vyhozen za nesplnění prodejního cíle. Měli bychom si však uvědomit skutečnost, že většina nezávislých agentů se stále chová poněkud jako jejich zajaté protějšky, pokud jde o doporučení zvýhodněné společnosti.,
Další Kompenzace
Jeden z největších misnomers, že pravděpodobně existuje o nezávislých agentů je, že vydělávají více peněz při prodeji pojištění, než v zajetí agentů. I když je tu kousek pravdy na to, a pro některé velmi vysoké produkující nezávislé agenty existuje příležitost využít tuto pravdu, pro většinu kompenzace je zhruba stejná plošně.
okrajové výhody, které mají zajatí agenti, se často rovnají nebo převažují nad dodatečnou kompenzací vyplácenou nezávislému agentovi.,
Compliance zátarasy
není pochyb o tom, že dodržování předpisů zavedených pojišťovnou může být vážnou překážkou provozování pojišťovací praxe. Někdy jsou tyto překážky dobré; jindy jsou to velké nepříjemnosti s různým stupněm obezřetnosti.
nezávislí agenti se mohou vyhnout mnoha překážkám dodržování předpisů, protože nepracují pro žádnou konkrétní pojišťovnu., Určitě existují pravidla, která musí dodržovat, ale pojišťovny se mnohem méně obávají, jak nezávislí agenti provádějí své každodenní podnikání, protože to má pro pojišťovnu malý účinek nebo důsledky.
přechod z Captive na Independent
pro captive agents neexistuje formální proces pro osamostatnění. Zajatý agent ukončí svou pracovní smlouvu se svým zaměstnavatelem a může v tomto okamžiku působit jako nezávislý agent, pokud si to přeje. Někdy ukončení smlouvy není na uvážení agenta.,
ale zatímco proces přechodu nemusí být nutně formální, určitě existuje spousta plánování doporučených pro zajatého agenta, který se snaží tento přechod provést.
v současné době by měl agent v zajetí silně zvážit výhody plynoucí z Kariérní pojišťovny. Měl by také důkladně prozkoumat vliv odchodu ze společnosti a proces přechodu klientů (pokud je to možné) na jeho novou praxi. Některé společnosti mohou tento přechod velmi ztěžovat, zatímco jiné budou mít jen málo překážek.,
někteří, ale rozhodně ne všichni, agenti budou mít možnost pokračovat v prodeji produktů své bývalé Kariérní společnosti po přechodu na status nezávislého agenta. To znamená, že budou zprostředkovávat tento obchod stejně jako jakýkoli podnik, který produkují jednou nezávisle. Agent však musí pochopit, že pro společnost již nepracuje a nemůže se již uvádět na trh jako zástupce společnosti. Také zdroje, ke kterým agenti mohli mít připravený přístup jako kariérní agent, mu již nemusí být k dispozici jako nezávislý agent.,
pro lidi, kteří strávili čas jako zajatý agent, existuje velká šance, že jsou obeznámeni s několika aspekty podnikání jako obvykle při práci jako pojišťovací agent. To může zahrnovat hledání a nákup pojištění profesní odpovědnosti, je zodpovědný za příjem daňových odvodů, a podání/platí pro pojištění licence.
existují však potenciální aspekty toho, že se jedná o nezávislého pojišťovacího agenta, který je pro zajatého agenta nový. Mnoho v zajetí agentů získat pokročilé provize za pojištění zaplatil za uspořádání jiné než jednou ročně (měsíčně například)., To znamená, že pojišťovna předpokládá, že obdrží požadované platby pojistného a platí pojišťovací agent před obdržení těchto skutečných plateb prémií. Toto není běžná možnost platby pro nezávislé agenty-místo toho dostávají provize, když majitel politiky zaplatí prémii.
začínáte jako Nezávislý Agent
Někteří lidé se rozhodli, aby se pojištění licenční zkoušku a stát se nezávislý agent bez práce pro všechny pojišťovny. Jedná se o odvážný krok, který se může ukázat jako velmi obtížný., Zatímco tam jsou některé překážky na místě, aby se zabránilo někdo dělá to, je možné, že některé pojišťovny odmítnout jmenovat někoho, kdo nově licencované bez odborné zázemí prodeje pojištění prodávat své výrobky–to platí zejména v domácí a auto pojištění průmyslu.
navíc někdo, kdo začne prodávat pojištění bez předchozí zkušenosti, pravděpodobně nebude mít určité znalosti o průmyslových normách, které ovlivňují každodenní obchodní chování., Nezkušení agenti si nemusí uvědomit, že potřebuje pojištění profesní odpovědnosti a pravděpodobně neví, kde ji začít hledat.
zahájení nezávislého může být velmi ohromující, ale pro ty, kteří se ocitnou nad hlavou, je vždy možnost najít zajaté uspořádání ve společnosti.