co je cena lídra ztrát?
Ztráta vůdce ceny je marketingová strategie, která zahrnuje výběr jedné nebo více maloobchodních produktů bude prodán pod cenou – ztrátou na prodejce – s cílem získat zákazníky do dveří. Vedoucí ztráty jsou produkty prodávané za tak nízké ceny, jako lákadlo pro kupující, aby vstoupili do obchodu.
Přemýšlejte o všech šílených obchodech, které maloobchodníci nabízejí na černý pátek v USA-den po díkůvzdání., Počínaje úsvitem a v Den díkůvzdání v některých obchodech budou maloobchodníci propagovat výrobky prodávané za zlomek jejich navrhované maloobchodní ceny jako důvod, proč tam nakupující nakupují místo v obchodě vedle. Mohli by dokonce umístit vedoucí ztráty v cestě zpět do obchodu, vyžadující, aby zákazníci chodili po celé délce nemovitosti-kolem mnoha dalších produktů -, aby dosáhli výhodné ceny.
obchody s potravinami často používají mléko jako vůdce ztráty, částečně proto, že většina supermarketů má mléko v chlazených jednotkách na cestě zpět do obchodu., I když mléko není prodávány se ztrátou, nalákat zákazníky do obchodu za účelem nákupu mléka, je velmi pravděpodobné, že výsledek v další prodeje, jako jsou chůze zpět uličkami do pokladny v přední části obchodu.
s jakýmkoli produktem loss leader maloobchodníci doufají, že jakmile budou v obchodě, kupující si také koupí další položky, které se prodávají za plnou maloobchodní cenu. Zisk z těchto dodatečných nákupů obecně více než kompenzuje ztráty na jednom.,
Cherry Pickers
jedna věc, která může způsobit problémy maloobchodníkům používajícím ceny loss leader, jsou sběrači třešní. Sběrači třešní jsou zákazníci, kteří nakupují pouze vedoucí ztráty – vybírají nejlepší nabídky a odcházejí bez nákupu něčeho jiného.
tito zákazníci jsou problémem pro maloobchodníky, protože v obchodě nekupují jiné položky s plnou cenou. Takže obchody opravdu ztratit, kdykoli tyto kupující nakupovat. Z tohoto důvodu mnoho maloobchodníků zavedlo limity na množství prodejních položek, které lze zakoupit najednou.,
vestavěné příležitosti pro vůdce ztrát
zatímco ceny ztrát leader se nejčastěji používají v maloobchodních nastaveních, lze je také aplikovat na marketing produktů.
Přemýšlejte o spotřebních výrobcích, jako jsou například holicí strojky a žiletky. Většina břitva výrobci jsou rádi, prodat holicí jednotku na rozpacích, protože budou mít zisk pokaždé, když zákazník nakupuje náhradní žiletky.
nebo podlahové zametače, které používají jednorázové mokré nebo suché listy k čištění podlahy., Peníze jsou v náhradních listech, takže se výrobce může rozhodnout prodat startovací soupravy se ztrátou, aby vytvořil poptávku po listech.
cena produktu se ztrátou může být stále zisková, pokud může být zákazník přesvědčen o nákupu dalších položek za plnou cenu během stejné nákupní cesty.