jako dítě, jsem běhal po schodech na vánoční ráno. Zatímco jsme čekali na naše rodiče, první věc, kterou jsme se sourozenci udělali, bylo podívat se do našich punčoch. Tady je to, co bych našel rok co rok: zubní kartáček, ponožky a mandarinka.
to jsou všechny vánoční výrobky s poměrně nízkou poptávkou. Přesto to bylo něco, na co jsme se s sourozenci těšili každý rok. Když jsem to řekl, Moji rodiče neúmyslně nastavili tradici a vždy museli mít tyto položky v našich punčochách, které přicházejí o prázdninách.,
jedná se o malý příklad marketingu s dlouhým ocasem-v podstatě nám rodiče „prodali“ mnoho produktů s nízkou poptávkou, aby „vydělali peníze.“Jednoduše řečeno, moji sourozenci a já jsme byli spotřebitelé a moji rodiče byli obchodníci.
přestože moji rodiče nevydělávali peníze-místo toho vyměnili dárky za štěstí svých dětí-tento koncept stále platí v dnešním marketingovém světě.
níže si přečtěte, co je long tail marketing a jak jej používat ve své obsahové strategii.
co je dlouhý ocas marketing?,
Dlouhý ocas marketing je strategie prodeje velkého množství oblíbené produkty, kromě nízké množství specializovaných produktů nebo služeb na specializovaných trzích. Teorie spočívá v tom, že kombinovaný zisk z prodeje produktů s nízkou poptávkou bude podobný zisku populárních produktů. Větší rozmanitost produktů by mohla generovat větší prodej a oslovit více zákazníků.
dlouhý ocas je jako síla (Ano, Jako ve Star Wars). Prostupuje vše, co děláte online, a váže všechny aspekty vašeho internetového marketingu., No, možná je to trochu přitažené za vlasy, ale je to velmi důležitý koncept a relevantní pro každého, kdo se snaží vytvořit online přítomnost pro sebe nebo pro své podnikání.
Pro ty, kteří přišli pozdě, pojem „dlouhý ocas“ byl vytvořen Chris Anderson k popisu obchodní strategie e-line obchodníků, jako je Amazon, které prodávají velké množství tisíce populárních položek (hlavové části v grafu níže, v červeném) a nízký objem statisíce výklenek nebo unikátní předměty (hořčice ocasní část na obrázku níže).,
Podle Andersona je long tail blog, v průběhu času, pokud vám rostou ocasní část grafu „potenciál celkové velikosti z mnoha malých trzích zboží, které nemají jednotlivě prodávat dobře dost pro tradiční maloobchodní a distribuční vysílání může jednou soupeře, který stávajících velkých trhu zboží, které se přes ten hospodářský bar.“Slogan jeho knihy je výstižně nazýván“ proč se budoucnost podnikání prodává méně více.,“
příklady marketingu s dlouhým ocasem
long tail marketing je strategie, kterou obvykle používají online společnosti, jako jsou Amazon a Netflix.
stejná teorie však může být použita pro obsahovou strategii. Například, když přijde s vaším seznamem cílových klíčových slov, můžete zahrnout mnoho klíčových slov s dlouhým ocasem s menšími měsíčními objemy vyhledávání kromě klíčových slov s vyšším měsíčním objemem vyhledávání. Tímto způsobem kombinovaný provoz klíčových slov s nižším měsíčním objemem vyhledávání přidá k vašim názorům pěkný polštář.,
Níže, budeme přezkoumat některé top příkladů dlouhý ocas marketing v akci:
- Netflix: Zatímco Netflix nese mnoho populární pořady a filmy, to také nese stejně jako mnoho (ne-li více) méně populární tituly. Má jen něco málo přes 4000 filmů a 1500 pořadů. Méně populární tituly přispívají k celkovému času sledování a přitahují specializované návštěvníky.
- Amazon: Amazon prodává více než 350 milionů produktů. Byl bych ochoten se vsadit, že počet produktů s nízkou poptávkou je roven nebo vyšší než produkty s vysokou poptávkou.,
- HubSpot Blog: nejen, HubSpot cílové dlouhý ocas klíčová slova s cílem získat provoz, ale to také produkuje spoustu obsahu, s cílem přilákat více návštěvníků.
Nyní, když víte něco o dlouhém ocasu, zde je návod, jak jej můžete využít v různých částech své obsahové strategie:
Optimalizujte svůj web pro tuny klíčových slov.
SEO je důležitou součástí vaší příchozí marketingové strategie a měli byste optimalizovat své stránky pro stovky, ne-li tisíce klíčových slov, zejména dlouhých klíčových frází., Například, „internetový marketing pro olovo generace“ by bylo dobré dlouhé ocas klíčovou frázi, ve srovnání s právě příchozí marketing.
dlouhé fráze ocasních klíčů mohou řídit nízkou hlasitost provozu,ale jak vidíte v grafu výše, záleží na kombinovaném provozu všech klíčových slov v ocasní části. Taky, podle mých zkušeností, návštěvníci vašeho webu z dlouhých klíčových frází ocasu bývají lepšími vodiči, protože hledají něco velmi specifického.,
Avinash Kaushik, analytický guru, doporučuje používat SEO řešit klíčová slova v hlavě svůj dlouhý ocas grafu a pomocí PPC řídit provoz na dlouhý ocas klíčová slova. Zde je odvážný, ale úžasný článek od něj.
vytvořte spoustu obsahu.
je překvapením, že stránky s největším obsahem také přitahují nejvíce návštěvníků? Craigslist, ebay, a Amazon jsou skvělé příklady webů poskytujících obrovskou škálu obsahu, které jim pomáhají přilákat miliony návštěvníků.
výše je snímek populárních stránek z blogu HubSpot., Domovská stránka blogu a několik článků, které se dostaly na domovské stránky Digg a Reddit, nadále řídí mnoho návštěvníků.
ale podívejte se, kolik zobrazení stránek získáme pro všechny ostatní stránky v průběhu času. Dokonce i ke vzdálenému konci dlouhého ocasu, posledních 20 nebo tak zdrojů obsahu řídil více než 1000 zobrazení stránek.
Rozšiřte své následovníky a fanouškovskou základnu.
součástí vaší strategie by mělo být získání více následovníků a fanoušků na různých sociálních sítích a webech. V níže uvedeném příkladu nám Dan Zarrella ukazuje toto neuvěřitelné rozdělení retweetů na následovníka.,
Zdroj Obrázku
Zde můžete vidět, že tam je základní skupinu nejvíce zabývají následovníků (hlavy), že dělá hodně retweeting. Současně je také síla počítat se součtem retweetů lidmi, kteří se jen občas retweetují. Prosím, mějte na paměti, že klíčem k získání retweets je více o zapojení lidí na Twitteru a sdílení hodnotný obsah, a méně o získání naprosté počtem následovníků.
investujte do strategie budování odkazů.,
teď nemyslím, že byste měli jít ven a zaplatit spoustu lidí, aby odkaz na vaše stránky. Upřímně si přeji, aby každý aktivně pracoval na tom, aby se snažil publikovat dobrý obsah, takže ostatní lidé odkazují na váš web.
některé z těchto stránek vás budou řídit velkým provozem a návštěvníky. Ale jak vidíte výše, existuje mnoho stránek, které vám mohou každý den řídit trochu provozu a pokud některé z těchto webů vedou kvalitní vedení … můžete investovat čas a energii do budování vztahu s nimi, abyste mohli tuto nálevku pěstovat.,
Rozšiřte svůj obsah.
v prvním grafu níže můžete vidět, jak se traffic HubSpot dostane ze všech webů sociálních médií, kde aktivně sdílíme nebo nahráváme obsah. Pokud bychom nesdíleli obsah na všech webech v ocasu, statistiky našich stránek by byly lehčí nejméně o několik tisíc návštěvníků.
vezmeme-li to o krok dále, níže jsou vodiče, které jsme vygenerovali z výše uvedených zdrojů. Co byste dali, abyste získali dalších několik stovek vodičů?
6. Maximalizovat své webové stránky stopu.,
HubSpot nabízí spoustu bezplatných nástrojů a zároveň tráví čas rostoucím provozem na těchto stránkách. Je to jako investovat do nemovitostí pro investiční účely. V průběhu času HubSpot portfolio webových nemovitostí roste.
dohodnuto, není pro každého snadné vytvářet spoustu nástrojů a spravovat více webů. Ale mohli byste investovat do blogu a mohli byste vytvořit microsites, které slouží podobnému účelu. Výsledkem takové aktivity je graf níže-každý web řídí kvalifikovaný provoz a vede zpět k hlavnímu rozbočovači.,
long tail marketing není jen strategií pro online maloobchodníky. Může být také použit k rozšíření vaší obsahové strategie. Můžete maximalizovat svou příležitost tím, že píšete obsah pro specializované oblasti a sdílíte je široce. Diverzifikací klíčových slov, obsahu a portfolií webových aktiv získáte lepší výsledky.
Poznámka Editora: tento příspěvek byl původně publikován v květnu 2009 a byl aktualizován pro komplexnost.,
Původně publikováno Květen 5, 2009 7:44:00, aktualizováno 10. prosince 2019
Témata:
Blog Optimalizace