logické Omyly – ty logické mezery, které zneplatňují argumenty – není vždy snadné najít.
Zatímco někteří přicházejí ve formě nahlas, do očí bijící nesrovnalosti, ostatní mohou snadno létat pod radarem, plížit se do každodenního jednání a rozhovorů, nepozorovaně.
po pochopení těchto základních logické klamy, které vám pomohou s jistotou analyzovat argumenty a požadavky, můžete se účastnit a svědek na denní bázi-oddělující skutečnost od ostře oblečený fikce.,
Náš seznam není v žádném případě vyčerpávající průvodce na každý formální a neformální omyl, ale to by mělo pomoci vám vybudovat lepší argumenty a identifikaci logických přehmatů.
15 běžných logických omylů
1) klam slámy
tento klam nastává, když váš soupeř příliš zjednodušuje nebo zkresluje váš argument (tj., Místo plně řeší vaše skutečné argument, reproduktory spoléhat na tento blud současné povrchně podobné, ale v konečném důsledku není rovno — verze své skutečné postoje, pomáhat jim vytvořit iluzi snadno porážet.
příklad:
John: myslím, že bychom měli někoho najmout, aby přepracoval naše webové stránky.
Lola: říkáte, že bychom měli vyhodit naše peníze z externích zdrojů místo budování našeho interního designového týmu? To naší firmě dlouhodobě ublíží.,
2) klam rozjetého vlaku
jen proto, že významná populace lidí věří, že návrh je pravdivý, automaticky to neplatí. Popularita sama o sobě nestačí k ověření argumentu, i když je často používán jako samostatné ospravedlnění platnosti. Argumenty v tomto stylu, neberou v úvahu, zda je či není populace ověření argument je opravdu schopný dělat tak, nebo jestli naopak důkaz existuje.
zatímco většina z nás očekává, že uvidí argumenty rozjetého vlaku v reklamě (např.,, „tři ze čtyř lidí si myslí, že zubní pasta značky X čistí zuby nejlépe“), tento klam může snadno proklouznout do každodenních schůzek a rozhovorů.
Příklad:
většina lidí věří, Že inzerenti by měli utratit více peněz na billboardy, takže billboardy jsou objektivně nejlepší forma reklamy.,
3) Odvolání na Autoritu Klam
Zatímco odvolání na autoritu nejsou vždy chybná, mohou rychle stát nebezpečnou, když si moc spoléhat na názor jediného člověka-zejména v případě, že osoba se snaží potvrdit něco mimo jejich odbornost.
získání autority pro podporu vašeho návrhu může být silným doplňkem stávajícího argumentu, ale nemůže to být pilíř, na kterém spočívá celý váš argument. Jen proto, že někdo v pozici moci věří, že něco je pravda, neznamená to, že je to pravda.,
Příklad:
Navzdory skutečnosti, že naše Q4 čísla jsou mnohem nižší, než je obvyklé, měli bychom tlačit vpřed pomocí stejné strategie, protože náš generální ŘEDITEL Barbara říká, že tohle je nejlepší přístup.
4) Falešné Dilema Klam
Tento společný omyl omyl tím, že předložil komplexní problémy, pokud jde o dvě ze své podstaty proti strany. Místo toho uznává, že většina (pokud ne všechny) problémy, může být myšlenka na spektrum možností a postojů, falešné dilema blud tvrdí, že tam jsou jen dvě vzájemně se vylučující výsledky.,
tento klam je obzvláště problematický, protože může půjčovat falešnou důvěryhodnost extrémním postojům, ignorovat příležitosti ke kompromisu nebo šance na nové uspořádání problému novým způsobem.
Příklad:
můžeme buď souhlasit s Barbarou plánu, nebo prostě nechat projekt nezdaří. Neexistuje žádná jiná možnost.
5) Ukvapená Zobecnění Klam
Tento klam se vyskytuje, když někdo čerpá rozsáhlé závěry na základě nedostatečných nebo nedostatečné důkazy., Jinými slovy, skočí k závěrům o platnosti návrhu s některými-ale ne dost-důkazy, které by ho podpořily, a přehlížejí potenciální protiargumenty.
Příklad:
Dva členové mého týmu se stali angažovanější zaměstnance po nástupu řečnictví třídy. To dokazuje, že bychom měli mít povinné kurzy mluvení na veřejnosti pro celou společnost, abychom zlepšili zapojení zaměstnanců.
6) Lenivý Indukční Klam
Lenivý indukce je přesný opak ukvapená zobecnění klam výše., Tento klam se vyskytuje při dostatečné logické důkazy silně naznačuje určitý závěr, je pravda, ale někdo nedokáže uznat to, místo toho připisuje výsledek náhoda, nebo něco zcela nesouvisející.
Příklad:
I když každý projekt Brad se podařilo v posledních dvou letech má běžet zpoždění, pořád si myslím, že můžeme to svést na nešťastné okolnosti, ne jeho dovednosti v oblasti řízení projektů.,
7) Korelace/Kauzalita Klam
Pokud se dvě věci se zdají být v korelaci, nemusí to nutně znamenat, že jedna z těch věcí nezvratně způsobil další věc. To by se mohlo zdát jako zřejmý klam na místě, ale to může být náročné chytit v praxi-zvláště když opravdu chcete najít korelaci mezi dvěma body dat dokázat svůj názor.
příklad:
naše názory na blog byly v dubnu dole. V dubnu jsme také změnili barvu záhlaví našeho blogu., To znamená, že změna barvy záhlaví blogu vedla v dubnu k menšímu zobrazení.
8) neoficiální důkaz klam
místo logických důkazů tento klam nahrazuje příklady z něčí osobní zkušenosti. Argumenty, které spoléhají na neoficiální důkazy mají tendenci přehlížet skutečnost, že jeden (možná izolovaný) příklad nemůže stát samostatně jako definitivní důkaz o větší předpoklad.
příklad:
jeden z našich klientů zdvojnásobil své konverze poté, co změnil veškerý text vstupní stránky na jasně červenou., Změna celého textu na červenou je proto osvědčeným způsobem, jak zdvojnásobit konverze.
9) Texaský Ostrostřelec Klam
Tento klam dostane jeho barevné jméno z anekdota o Texasan, který střílí ze své zbraně na zdi stodoly, a pak pokračuje namalovat terč kolem nejbližší shluk děr po kulkách. Ten pak ukazuje na kulku prolezlý cíl jako důkaz jeho odborného střeleckého umění.
řečníci, kteří se spoléhají na klam texaského ostrostřelce, mají tendenci vybírat datové klastry na základě předem stanoveného závěru., Místo toho, aby celé spektrum důkazy, vést je k logickému závěru, že najít vzory a korelace na podporu svých cílů, a ignorovat důkazy, že s nimi bylo v rozporu, nebo naznačuje, že klastry ve skutečnosti nebylo statisticky významné.
příklad:
Lisa prodala svůj první startup vlivné technologické společnosti, takže musí být úspěšným podnikatelem. (Ignoruje skutečnost, že od té doby čtyři její startupy selhaly.,
10) klam Střední Země
tento klam předpokládá, že kompromis mezi dvěma extrémními konfliktními body je vždy pravdivý. Argumenty tohoto stylu ignorují možnost, že jeden nebo oba extrémy by mohly být zcela pravdivé nebo nepravdivé-Vykreslování jakékoli formy kompromisu mezi oběma neplatnými.
Příklad:
Lola si myslí, že nejlepší způsob, jak zlepšit konverze je redesign celé webové stránky společnosti, ale John je pevně proti nějaké změny na webových stránkách., Proto je nejlepším přístupem přepracovat některé části webu.
11) důkazní Břemeno Klam
Pokud osoba tvrdí, že X je pravda, to je jejich povinnost poskytnout důkazy na podporu tohoto tvrzení. Je neplatné tvrdit, že X je pravda, dokud někdo jiný nemůže prokázat, že X není pravda. Podobně je také neplatné tvrdit, že X je pravda, protože není možné prokázat, že X je nepravdivé.
jinými slovy, jen proto, že neexistuje žádný důkaz předložený proti něčemu, to automaticky neznamená, že je to pravda.,
Příklad:
Barbara věří, že marketingové agentury je kancelář straší, protože nikdo nikdy neprokázal, že to není strašidelný.
12) osobní nedůvěra
Pokud máte potíže s porozuměním, jak nebo proč je něco pravda, automaticky to neznamená, že dotyčná věc je falešná. Osobní nebo kolektivní nedostatek porozumění nestačí k tomu, aby byl nárok neplatný.,
Příklad:
nechápu, jak redesignu našich webových stránkách za následek více konverzí, tak tam musí být další faktor ve hře.
13) „no True Scotsman“ Fallacy
Často se používá k ochraně tvrzení, že se spoléhají na univerzální zobecnění (jako „všichni Marketéři zamilovaný koláč“) tento blud nesprávně vychyluje protipříklady k tvrzení, změnou polohy nebo podmínky původní požadavek vyloučit protipříklad.,
jinými slovy, namísto acknolwedging, že existuje protipříklad k jejich původnímu nároku, řečník amends podmínky reklamace. V níže uvedeném příkladu, když Barabara představuje platný protipříklad k Johnovi tvrdí, John změny podmínek jeho žádost o vyloučení Barbara je protipříklad.
Příklad:
John: Žádný obchodník by nikdy dát dvě call-to-akce na jeden vstupní stránku.
Barbara: Lola, obchodník, ve skutečnosti našel velký úspěch uvedení dvou hovorů na jednu vstupní stránku pro naši poslední kampaň.,
John: No, žádný skutečný obchodník by dát dvě call-to-akce na jeden vstupní stránku, tak Lola nesmí být opravdový obchodník.
14) Tu quoque Klam
tu quoque klam (latinsky „také“) je neplatný pokus o diskreditaci protivníka tím, že odpovědi na kritiku s kritikou-ale nikdy ve skutečnosti představují protiargument k původní sporné tvrzení.
v níže uvedeném příkladu Lola uplatňuje nárok. Místo toho, aby předložil důkazy proti lolově tvrzení, John vznesl proti Lole nárok., Tento útok není skutečně pomoci John prokazovat Lola špatně, protože on neřeší její původní tvrzení v jakékoli funkci.
Příklad:
Lola: nemyslím si, že John by být dobrou volbou, jak spravovat tento projekt, protože nemá mnoho zkušeností s řízením projektu.
John: ale také nemáte mnoho zkušeností s řízením projektů!,
15) Blud Blud
Tady je něco životně důležité mít na paměti při hledání klamy: jen proto, že někdo je argument se opírá o omyl, nemusí nutně znamenat, že jejich tvrzení je ve své podstatě nepravdivá.
Dělat klam-prolezlý tvrzení, neznamená to automaticky neplatnost předpokladu argument-to jen znamená, že argument není ve skutečnosti ověřit jejich předpoklad. Jinými slovy, jejich argument stojí za prd, ale nemusí se nutně mýlit.,
Příklad:
John je argument ve prospěch redesign webové stránky společnosti zjevně spoléhala na cherry-vybral statistiky na podporu svých tvrzení, takže se Lola rozhodla, že takovéto webové stránky musí být dobré rozhodnutí.
Původně publikován 26. Července 2018 7:42:00, aktualizováno 28. července 2017
Témata:
Marketing Psychologie