Wenn Sie online verkaufen, besteht das wichtigste Puzzleteil darin, Ihr Produkt vor das richtige Publikum zu bringen. Sie müssen sicherstellen, dass Ihr Produkt angezeigt wird, wenn Kunden danach suchen, und Amazon Keyword-Recherche ist entscheidend, um dies zu erreichen.
Abgesehen von der harten Konkurrenz um die Amazon Buy Box müssen Verkäufer sicherstellen, dass ihre Produkte für die richtigen Suchanfragen eingestuft werden. Dies macht Amazon keyword-recherche zu einem der wichtigsten Dinge, die ein Verkäufer nicht., Wenn Sie eine große Auswahl relevanter Keywords finden, die das Gleichgewicht zwischen Traffic und Wettbewerb herstellen, ist Ihre Sichtbarkeit umso besser.
Tatsächlich ist es eine der einfachsten Möglichkeiten, Ihre Amazon Keyword-Recherche richtig zu machen, um Ihren Umsatz zu steigern, ohne mit dem Preis konkurrieren oder neue Produkte beziehen zu müssen.
Verständnis des A9-Algorithmus von Amazon
Bevor Sie mit Ihrer Amazon Keyword-Recherche beginnen, ist es wichtig zu verstehen, warum Sie dies tun. Dieser Grund ist der A9-Algorithmus von Amazon, der die Reihenfolge der Suchergebnisse auf dem Markt bestimmt.,
Jeff Bezos sagt, dass er möchte, dass Amazon die kundenorientierteste Organisation der Welt ist. Um den Nutzern des Marktplatzes eine großartige Erfahrung zu bieten, muss er sicherstellen, dass die richtigen Produkte auftauchen, wenn jemand eine Suche durchführt. Hier kommt der Algorithmus ins Spiel.,
Der Amazon A9-Algorithmus berücksichtigt viele Faktoren, darunter;
- Die Anzahl der Käufer, die Ihr Produkt nach der Suche nach einem Schlüsselwort in den Warenkorb legen
- Die Anzahl Ihrer positiven Bewertungen und Bewertungen, die Ihr Produkt erhalten hat
- Das Verhältnis der Einheiten, die Ihr Produkt pro Seitenbesuch verkauft hat
- Die Relevanz Ihres Produkts basierend auf Produkttitel, Produktbild, Schlüsselwörtern und Beschreibung
Um sicherzustellen, dass Sie die Box für Relevanz, müssen Sie Ihren Finger am Puls haben und wissen, welche Keywords bei Ihren Kunden beliebt sind., Aber wie stellen Sie sicher, dass Ihre Amazon Keyword-Recherche dies erreicht?
Es gibt vier Schritte, die Sie Folgen müssen:
- Finden Sie Ihre seed-keywords
- Erzeugen Sie eine breitere Liste von keywords
- Legen Sie die keywords in Ihre Amazon listings
- aktualisieren Sie Ihre keywords
Finden Sie Ihre seed-keywords
Verkäufer müssen zu Beginn durch die Erstellung von vier oder fünf seed-keywords. Dies sind Begriffe, die normalerweise aus ein oder zwei Wörtern bestehen und wirklich beschreiben, was Ihr Produkt tatsächlich ist., Wenn Ihr Produkt beispielsweise ein Apple Corer wäre, wäre dieser Begriff Ihr erstes Seed-Keyword. Sie hätten dann auch „Apfelschneider“, „Apfelschneider“ und „Obstschneider“.“
Um Ihre eigenen Amazon-Keywords zu recherchieren, denken Sie zunächst gut über Ihr Produkt nach. Wenn Sie es jemandem in nur zwei oder drei Worten beschreiben müssten, was würden Sie sagen? Wenn Sie ein Kunde waren, der nach Ihrem Produkt sucht, wonach würden Sie suchen? Beachten Sie diese Gedanken nach unten.
Als Sinnesscheck lohnt es sich immer, sich die fünf meistverkauften Produkte für Ihr primäres Seed-Keyword anzusehen., Wenn Sie mit dem obigen Beispiel fortfahren, würden Sie die fünf besten Ranking-Produkte für „Apple Corer“ nehmen und eine umgekehrte ASIN-Suche durchführen. Dies zeigt die Keywords an, für die es derzeit bei Amazon rangiert. Es gibt eine Reihe von Tools, mit denen Sie dies tun können, darunter:
- AMZDataStudio
- Sonar
- Helium 10
- Keyword Inspector
Sie können dann die Ergebnisse mit Ihrer Auflistung von Seed-Schlüsselwörtern vergleichen und sicherstellen, dass sie beide relevant sind und einen guten Traffic erhalten., Möglicherweise finden Sie auch andere, an die Sie nicht gedacht haben und die dann zu Ihrer Liste der Seed-Schlüsselwörter hinzugefügt werden können.
Generieren Sie eine breitere Liste von Amazon-Schlüsselwörtern
Sobald Sie Ihre Seed-Schlüsselwörter festgelegt haben, ist es an der Zeit, eine breitere Liste aufzubauen, indem Sie verwandte Begriffe finden. Es gibt einige Techniken, mit denen Sie dies tun können.,
Suchbegriffe mit den von Amazon vorgeschlagenen Suchbegriffen
Eine Möglichkeit, mehr Schlüsselwörter zu generieren, besteht darin, Ihre ersten Suchbegriffe in das Suchfeld von Amazon einzugeben. Wie Sie im folgenden Beispiel sehen können, habe ich durch die Suche nach Apple Corer jetzt weitere neun Begriffe, mit denen Käufer mein Produkt finden können. Wiederholen Sie dies für alle Ihre ursprünglichen Keywords und notieren Sie sich die einzelnen Begriffe, die Amazon vorschlägt.,
Theoretisch könnten Sie diese Begriffe direkt in Ihren Amazon-Eintrag einfügen. Obwohl wir wissen, dass nach diesen Begriffen gesucht wird, wissen wir nichts über den Datenverkehr, den sie erhalten, oder darüber, wie viele Einträge derzeit für diesen Begriff rangieren. Um diese Art von Informationen zu erhalten, müssen Verkäufer ein Amazon Keyword-Recherche-Tool verwenden.,
Verwenden Sie Amazon Keyword-Recherche-Tools
Egal, ob Sie gerade Ihre ersten Seed-Keywords oder eine Liste von Begriffen erhalten haben, die Sie aus Amazon-Suchergebnissen generiert haben, Keyword-Suggestion-Tools spielen eine entscheidende Rolle.
Erstens generieren sie automatisch eine lange Liste von Begriffen, die für Ihre Seed-Keywords relevant sind. Dies ist jedoch nicht immer sehr hilfreich, es sei denn, es wird von einem starken Datensatz begleitet. Idealerweise müssen Sie nach einem Tool suchen, das Ihnen eine Schätzung für den Suchverkehr und einen Hinweis darauf liefert, wie schwierig es wäre, für diesen Begriff auf Seite eins zu rangieren.,
Indem Sie alle Ihre Begriffe über ein Keyword-Suggestionstool ausführen, können Sie mit der Priorisierung beginnen. Sie müssen sicherstellen, dass Sie Schlüsselwörter notieren mit:
- High traffic but high competition
- High traffic but moderate or low competition
- Medium traffic but low competition
Dies sind die Begriffe, die Sie voranbringen und über das Hinzufügen zu Ihrem Amazon-Eintrag nachdenken möchten.
Es ist auch wichtig zu beachten, dass Rechtschreibfehler mit einem guten Verkehrsaufkommen nicht abgewiesen werden sollten., Diese können zu Ihren Backend-Keywords hinzugefügt werden, die Käufer nicht sehen.
Wenn Sie ein Keyword-Tool auswählen möchten, gibt es eine große Anzahl kostenloser und kostenpflichtiger Tools auf dem Markt.
Einige der Werkzeuge, die einen Besuch Wert sind:
- AMZDataStudio
- MerchantWords
- Helium 10
- Sonar
- Wissenschaftliche Verkäufer
- Keywordtool.,io
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Fügen Sie die Schlüsselwörter in Ihre Amazon-Angebote ein
Wenn Sie whittled down your list using the three categories mentioned above, it ‚ s time to put them in your Amazon listings. Es gibt drei Schlüsselbereiche, auf die Sie abzielen müssen:
Suche nach Schlüsselwörtern für Ihre Amazon-Produkttitel
Der erste Teil Ihres Angebots, der optimiert werden soll, ist der Produkttitel., Bei Amazon haben diese eine Obergrenze von 200 Zeichen, wobei einige Kategorien noch weniger haben. Aus diesem Grund ist es wichtig, nur die relevantesten Suchbegriffe einzuschließen.
Die Informationen, die Amazon Händlern vorschlägt, sind die Marke, Größe, Farbe und das Material oder Hauptmerkmal. Versuchen Sie, sich an diese Formel zu halten und seien Sie nicht versucht, Schlüsselwörter einzustopfen—Sie möchten es nicht übertreiben., Alle Schlüsselwörter, die Sie nicht im Titel verwenden, können immer in anderen Teilen der Auflistungen verwendet werden.
Amazon Keywords und Ihre Produktbeschreibung
Das Hinzufügen von Keywords zu Ihrer Amazon Produktbeschreibung und Aufzählungszeichen ist eine feine Kunst. Einerseits sind beide Teile indiziert, sodass alle von Ihnen hinzugefügten Keywords dazu beitragen, Ihr Suchranking zu verbessern. Auf der anderen Seite möchten Sie Ihre Keywords nicht erzwingen und Ihre Markenbotschaft verwässern oder Ihre Kunden verwirren.,
Es ist wichtig, das Gleichgewicht zwischen einer Liste zu finden, die bei der Suche gut rangiert, aber auch konvertiert. Wenn Ihre Inserate also nicht viel Traffic erhalten, aber eine hohe Conversion-Rate haben, kann es sich lohnen, zuerst die anderen Bereiche Ihres Inserats zu betrachten. Nehmen Sie bei Bedarf geringfügige Anpassungen an Ihrer Produktbeschreibung und den Aufzählungszeichen vor.,
Backend Keywords
Verkäufer vergessen manchmal ihre Backend Keywords, aber nur weil sie außer Sichtweite sind, heißt das nicht, dass sie aus dem Sinn sein sollten. Backend-Keywords werden von Kunden nicht angezeigt, werden jedoch weiterhin von Amazon indiziert und wirken sich direkt auf Ihr Suchranking aus.
Händler, die über das Backend von Seller Central auf Händler zugreifen, haben fünf Zeilen und 250 Zeichen, um Schlüsselwörter hinzuzufügen, die nirgendwo anders in ihrem Angebot erscheinen. Es spielt keine Rolle, in welcher Reihenfolge die Schlüsselwörter eingegeben werden, und haben Sie keine Angst, Rechtschreibfehler einzuschließen., Kunden werden sie nicht sehen und es gibt Debatten darüber, ob Amazon Rechtschreibfehler berücksichtigt oder nicht, daher ist es wahrscheinlich am besten, sich auf der Seite der Vorsicht zu irren.
Recherchieren Sie weiter nach neuen Amazon-Schlüsselwörtern
Amazon Keyword Research ist kein einmaliger Prozess. Um ein konstant gutes Suchranking zu erreichen, muss es immer wieder wiederholt werden., Setzen Sie Ihre Seed-Keywords und die ASINs Ihrer Konkurrenten weiterhin über Keyword-Tools. Auf diese Weise können Sie alle neuen Begriffe mit hohem Traffic erkennen, mit denen Benutzer Produkte wie Ihre finden.
Sie müssen auch Ihre Angebote genau im Auge behalten und sehen, wie sie bei der Suche funktionieren. Nachdem Sie Ihre ersten Änderungen vorgenommen haben, lassen Sie es einen Monat und vergleichen Sie es dann mit Ihrer Leistung, bevor Sie Ihre Angebote optimieren. Wenn sich Ihr Suchranking verbessert hat, müssen Sie keine weiteren Änderungen vornehmen.
Scheuen Sie sich nicht, die Dinge zu ändern., Gehen Sie den Vorgang durch, prüfen Sie, ob Sie wichtige Schlüsselwörter verpasst haben, und nehmen Sie Änderungen an Ihrem Eintrag vor. Dann geben Sie es einen Monat und sehen, ob das irgendeinen Unterschied gemacht hat. Wenn nicht, wiederholen Sie den Vorgang erneut, bis Sie eine Verbesserung feststellen.
Denken Sie jedoch daran, dass es auf andere Faktoren zurückzuführen sein könnte, die der Algorithmus berücksichtigen soll. Vergessen Sie also nicht, Bereiche wie Ihre Metriken in Verbindung mit der Amazon Keyword-Recherche zu betrachten.,
Das Endergebnis der Keyword-Recherche für Amazon
Wenn Sie bei Amazon verkaufen, möchten Sie als letztes stundenlang Produkte beschaffen, um dann Angebote zu erstellen, die Ihre idealen Kunden nicht finden können.
Wenn Sie Ihre Amazon Keyword-Recherche richtig durchführen, können Sie dieses Dilemma vermeiden und mehr potenzielle Kunden zu Ihren Angeboten führen. Wenn sie gut konvertieren, sollte dies auch zu mehr Umsatz führen.
Das Finden der richtigen Keywords kann zunächst wie eine entmutigende Aufgabe erscheinen., Im Laufe der Zeit erfahren Sie jedoch, welche Tools Ihnen gefallen, welche nicht und wie Sie diese wichtigen Seed-Keywords am besten generieren können. Wenn Sie den von Ihnen verwendeten Prozess klar definieren und regelmäßig wiederholen, wird er zur zweiten Natur und Sie genießen ein konstant hohes organisches Suchranking.