Normative Influence Definition
Normative influence refererar till det faktum att människor ibland ändrar sitt beteende, tankar eller värden som ska gilla och accepteras av andra. Detta resulterar i överensstämmelse, i form av individer som ändrar sina uttalanden eller uppträdande för att vara mer som vad de uppfattar som normen., På individnivå är nyckelfaktorer som leder till normativt inflytande en önskan att bilda ett gott intryck och rädslan för förlägenhet. Normativt inflytande är starkast när någon bryr sig om gruppen som utövar inflytande och när beteende utförs framför medlemmarna i den gruppen. Det är en av socialpsykologins paradigmatiska fenomen eftersom det symboliserar den sociala världens inverkan på individens tankar och handlingar.,
normativt inflytande har en något negativ bild i västerländska industrialiserade kulturer som värdesätter oberoende själva och individualistiska värden, och där det är påverkbart ses som en karaktärsfel. I verkligheten reglerar normativt inflytande människors dagliga liv mycket mer än de gillar att känna igen. De flesta människor inte ägna stor uppmärksamhet åt diktum av modetidningar, men mycket få skulle gå ut klädd på sätt som andra kan anse olämpligt., Dessutom har social psykologisk forskning visat den överraskande kraften och omfattningen av normativa inflytande: till exempel kan det leda till överensstämmelse med fullständiga främlingar, det kan leda till att människor ignorerar bevis på sina sinnen, det kan påverka utbredda kroppsbildsproblem och ätstörningar på grund av orealistiska idealer om skönhet, och det kan få katastrofala konsekvenser i fall av åskådare effekt och grupptänkande.,
normativ Versus informativ påverkan
Morton Deutsch och Harold Gerard gav först den användbara skillnaden mellan normativ och informativ påverkan: medan normativ påverkan beror på att vilja passa in oavsett noggrannhet, resulterar informativt inflytande från att tro att gruppen kanske vet bättre. Om en person går in i ett rum och alla andra viskar, kan han eller hon börja viska också. Om personen gör det för att han eller hon antar att andra har en bra anledning att personen inte vet om (t. ex., barnet sover eller taket kan kollapsa när som helst), personen ger sig till informativt inflytande; om personen gör det för att han eller hon är rädd för sidobandets blickar och rynkar som personen kan få för att vara högt, då är personen succumbing till normativ inflytande. Som detta exempel illustrerar är de två formerna av inflytande ofta sammanflätade, men denna skillnad är användbar vid analys av fall av överensstämmelse, inklusive några klassiker på fältet., Muzafer Sheriffs studier av överensstämmelse med den autokinetiska effekten, till exempel, tolkas vanligtvis som visar främst informativt inflytande: inför den tvetydiga stimulansen av en uppenbarligen rörlig ljuspunkt i ett mörkt rum konvergerade deltagarna till en gemensam förståelse för deras verklighet när de uppskattade ljusets rörelse., Däremot ses Solomon Aschs linjenamnsparadigm ofta som att visa normativt inflytande: när man bestämmer vilken stimulanslinje som matchade längden på en mall valde de överensstämmande deltagarna att undertrycka det svar de visste var sant att gå med det tydligt felaktiga svaret som godkändes av majoriteten av sina kamrater. Informativt inflytande drivs av att vilja veta vad som är rätt, medan normativt inflytande motiveras av att vilja komma överens.,
normer som påverkar
de sociala normerna på jobbet i normativt inflytande kan betraktas som uppsättningen acceptabla beteenden, värderingar och övertygelser som styr en viss grupp eller situation.
de innehåller recept (hur man ska agera) samt proscriptions (vad man inte ska göra). Vissa är kulturomfattande (t. ex. en bär svart på en begravning i USA) , medan vissa är mer situationsbundna (t. ex.,, om alla andra står upp vid en sammankomst, kan man känna sig obekväm att sitta ner). Vissa normer är uttryckliga (t.ex. meddelanden om att stänga av sin mobiltelefon i en biograf), men vissa är mer implicita och måste räkna ut. Människor visar anmärkningsvärd skicklighet på detta, så att de kan komma överens i grupper. Ett sätt att människor upptäcker implicita normer är genom beteendemässig enhetlighet: om alla bär en kostym på en persons första arbetsdag, inser personen att han eller hon förmodligen borde bära en också., En annan är att se avvikande Straffas: efter att ha hört flera studenter som gör narr av en klasskamrat för att ha slips på en föreläsning, kan en professor inse att den påstått tillåtande campus faktiskt har starka implicita normer som dikterar att man inte borde klä sig formellt för klassen. Normer kan till och med härledas när ingen annan är runt genom att observera spår av andras beteende i sin miljö: i en skräpad gata är människor mer benägna att kasta än i en helt ren., Detta sista exempel har ibland använts som ett argument för nolltolerans mot polisarbete, under antagandet att bevis på liten vandalism i ett grannskap kommunicerar en norm av laglöshet som leder till större brott.
ett intressant inslag i normativ påverkan är att människor överensstämmer med normer som människor uppfattar dem, inte nödvändigtvis som de verkligen är. Eftersom kräsna implicita normer är en ofullkomlig inferensprocess kan det leda till missuppfattningar., Och faktiskt har socialpsykologi dokumenterat sådana nedbrytningar, vilket leder till överensstämmelse med en illusorisk norm. Ett sådant fall är pluralistisk okunnighet, där en majoritet är okunnig om de verkliga attityderna hos resten av majoriteten. På vissa college campus, till exempel, de flesta inkommande studenter kan missuppfatta att binge dricka är allmänt accepterat, även om de flesta studenter kan i verkligheten har privata betänkligheter om det. På grund av denna missuppfattning leder normativt inflytande eleverna att behålla sitt obehag för sig själva och att skryta istället om sina dricksutnyttjanden., Detta leder andra att tro i sin tur att dricka är allmänt accepterat, en ond cykel som säkerställer att den illusoriska normen upprätthålls. Detta exempel illustrerar också den dynamiska karaktären av normativt inflytande mer generellt, genom att varje individ som väljer att följa normen offentligt förstärker sitt grepp på andra individer, och denna snöbollseffekt kan vara ömsesidig.
avvikande och normativt inflytande
vikten av normativt inflytande känns starkast av individer som avviker från gruppen., Stanley Schachters banbrytande forskning föreslog att grupper reagerar på avvikare genom att övervaka dem, försöka få dem i veckan, och om det inte fungerar, avvisa dem. Endast personer som har betalat sina avgifter genom att överensstämma med gruppen i det förflutna, alltså samla vad som har kallats egenhet kredit, kan uttrycka avvikande åsikter med relativ straffrihet. Särskilt i tider av brådska eller stress, när ett samförstånd måste nås och ett beslut måste fattas, kan starka påtryckningar för att anpassa sig leda grupper att ignorera tvivel och undertrycka oliktänkande, ibland med katastrofala konsekvenser., Avvikare kan störa normativt inflytande och istället sprida sina egna åsikter när de presenterar dem konsekvent och kompromisslöst, ett fenomen som kallas minoritetsinflytande. De kan också lossa greppet om normativt inflytande på andra bara av det faktum att de existerar, oavsett deras eget budskap: studier visar att människor är mindre benägna att överensstämma när någon annan inte håller med majoriteten, även om deras egen position skiljer sig från avvikarens.
hur djupt är normativt inflytande?
hur verkliga är förändringarna som uppstår genom normativ påverkan?, Vissa forskare har hävdat att medan normativt inflytande bara leder till överensstämmelse, en ytlig och tillfällig beteendeförändring utan åtföljande förändring av värderingar eller övertygelser, informativt inflytande (såväl som minoritetsinflytande) är mer sannolikt att leda till omvandling, en djupare omorganisation av ens uppfattningar och attityder, med långvariga konsekvenser., Detta föreslås eftersom normativt inflytande verkar vara starkast när beteendet utförs offentligt framför medlemmar i gruppen som utövar inflytandet och av observationen att individer ofta återgår till sin ursprungliga attityd eller tro när de är ute av den normativa inflytningssituationen. Denna intuition fångas av användningen av privata rösthytter i demokratiska val och erkänner att ens sanna inställning kan förfalskas när den uttrycks i närvaro av andra, men också förutsatt att den kan återuppfinnas isolerat., Däremot har informations-och minoritetsinflytande visat sig leda till förändringar även i privata svar, och till förändringar som fortfarande kan observeras långt efter att individen lämnade inflytningsinställningen.