Vermarkter suchen seit langem nach der Silberkugel, die Leads und Verkäufe antreibt.
Dieser eine Hack, der ihnen helfen kann, Sand am Strand zu verkaufen.
Wie wir alle wissen, gibt es im Marketing keine Silberkugel. Eines kommt jedoch ziemlich nahe – unterschwellige Nachrichten.
Was Ist Subliminal Messaging?
die Unterschwellige messaging ist nicht neu., Die Geschichte legt nahe, dass sich griechische Philosophen bereits im 5.Jahrhundert damit beschäftigten.
Was genau ist es?
Unterschwellige Nachrichten sind eine Technik, mit der Menschen beeinflusst werden, ohne dass sie es merken. Es verwendet visuelle oder auditive Reize, um die Überzeugungskraft einer Nachricht zu erhöhen.
Kurz gesagt, eine unterschwellige Nachricht ist eine versteckte Nachricht, die das Gehirn aufnimmt, ohne dass Sie es merken. Während es hauptsächlich in Medien wie Musik, Fernsehwerbung und Radiowerbung verwendet wird, funktioniert es immer noch für digitale Medien, einschließlich bezahlter sozialer Kampagnen.,
Einige bemerkenswerte Anzeigen, die unterschwellige Nachrichten nutzten, umfassen:
Beispiele für unterschwellige Nachrichten
Eines der besten Beispiele für unterschwellige Nachrichten, die von einer Marke taktvoll verwendet werden, ist das von FedEx. Ein genauer Blick auf das Logo zeigt einen Pfeil, der durch den Leerraum zwischen dem „E“ und dem „x“gebildet wird.
Die Nachricht hinter dem Pfeil ist, dass er so schnell und genau ist wie ein Pfeil aus dem Bogen eines erfahrenen Bogenschützen.,
Mit dem schnellen Aufstieg der sozialen Medien hat unterschwelliges Messaging schnell seinen Weg in Social-Media-Kampagnen gefunden.
Hier ist ein hervorragendes Beispiel aus dem beliebten Eisgeschäft Baskin-Robbins:
Was gibt es Schöneres, um die Tatsache zu verstärken, dass sie 31 Geschmacksrichtungen von Eis haben, als es in ihr Logo zu setzen? Oh, und das Logo mit den verschiedenen Geschmacksrichtungen zu umgeben. Für Eisliebhaber schreit das einfach “ Eis-Himmel.,“
Subliminal Messaging ist eine leistungsstarke Möglichkeit, mit Ihren Kunden auf einer tieferen Ebene zu kommunizieren, auf einer Ebene, auf der Sie wirklich in ihre Köpfe gelangen können.
Stellen Sie also sicher, dass Sie es als eine der Strategien in Ihre Marketing-Toolbox aufnehmen.
Warum Subliminalen Messaging in Ihrem Social-Media-Kampagnen?
Lassen Sie uns eins klarstellen, bevor wir fortfahren.
Der Zweck der unterschwelligen Werbung in Ihren Social-Media-Kampagnen besteht nicht darin, Ihr Publikum zum Kauf Ihrer Produkte/Dienstleistungen zu manipulieren. Das ist unmöglich zu tun, egal wie du es versuchst.
Also, was ist der Sinn davon?,
Unterschwellige Werbung funktioniert nur, wenn bereits ein Bedarf für das Produkt besteht, für das Sie werben. Der Punkt ist, Ihrer Zielgruppe zu helfen, die richtige Lösung für diesen Bedarf auszuwählen-hoffentlich Ihre Lösung.
Um dies zu erreichen, können Sie es verwenden, um:
- Steigern Sie die Markenbekanntheit
- Fördern Sie eine emotionale Verbindung zwischen Ihrer Marke und Ihrer Zielgruppe
Gut gemacht, unterschwellige Nachrichten können Ihre Marke immer dann top of mind machen, wenn die von Ihnen bereitgestellte Lösung benötigt wird.,
Ob bewusst verarbeitet oder nicht, Tatsache ist, dass Markenimpressionen einen Einfluss darauf haben, wie Ihre Zielgruppe mit Ihrer Marke interagiert.
Warum unterschwellige Botschaften in Social-Media-Kampagnen wirksam sind
Die effektivsten Anzeigen sind diejenigen, die Ergebnisse liefern, ohne auf sich aufmerksam zu machen. Mit anderen Worten, eine Anzeige, die nicht wie eine Anzeige aussieht, sondern Menschen zum Handeln bringt, ist eines der leistungsstärksten Marketing-Tools in Ihrem Arsenal.
Das ist, was unterschwellige Werbung hilft Ihnen mit Ihren Social-Media-Kampagnen zu erreichen., Weil es subtil ist, bemerken Benutzer kaum, dass Sie sie vermarkten.
Warum ist unterschwelliges Messaging so effektiv, wenn es auf Social-Media-Kampagnen angewendet wird?
Was unterschwellige Botschaften einzigartig macht, ist, dass sie unter dem Schwellenwert liegen, an dem der Geist die Reize bewusst wahrnehmen kann. Da die meisten sinnvollen Entscheidungen auf der unbewussten Ebene getroffen werden, wirkt sich unterschwellige Werbung auf das Verhalten und die Entscheidungen der Menschen aus.,
Ein weiterer Grund, es in Ihren Social-Media-Kampagnen zu verwenden, besteht darin, Ihre Kunden mit einem „Osterei“ zu begeistern.“Gut gemacht, dies könnte dazu führen, dass Ihre Anzeigen viral werden, da die Leute es lieben, interessante Social-Media-Beiträge zu teilen.
5 Möglichkeiten, unterschwellige Werbung in Ihrer Social-Media-Kampagne zu verwenden
Nachdem Sie nun wissen, was unterschwellige Nachrichten sind und wie mächtig sie sind, lassen Sie uns untersuchen, wie Sie damit Ihre nächste Social-Media-Kampagne ankurbeln können.
Nutzen Sie Subliminal Messaging in Ihrem Logo
Eine der besten Möglichkeiten, um zu verwenden, es ist in Ihrem logo., Während sich die meisten Ihrer Marketing-Assets ständig ändern, bleibt Ihr Logo konstant (normalerweise.)
Da Ihr Logo wahrscheinlich in den meisten Ihrer Marketingbemühungen erscheint, ist es die perfekte Leitung für Ihre unterschwellige Botschaft. Denn je mehr Menschen es sehen, desto tief verwurzelter wird die Botschaft im Unterbewusstsein Ihres Publikums.
Wir haben bereits ein Beispiel im FedEx-Logo gesehen, also schauen wir uns eine weitere gut gespielte unterschwellige Nachricht in einem Logo an.,
Tostitos machen nicht nur tortilla chips und dips. Sie helfen auch, unvergessliche Zusammenkünfte zu schaffen.
Genau diese Botschaft teilen sie unterschwellig in ihrem Logo. Infolgedessen löst das Logo Gefühle von Spaß, Freude und Wärme aus. Wenn Sie vor einer Auswahl von Tortilla-Chips stehen, wird Ihr Herz zu Tostitos hingezogen.
Deshalb müssen Sie in ein gutes Logo-Design investieren. Eine, die einfach nicht hübsch aussieht, aber auch das Unterbewusstsein Ihrer Zielgruppe anspricht.,
Verwenden Sie Sub-Audible Messaging in Ihrem Audio
Die Bereitstellung unterschwelliger Nachrichten über Audio wurde in der Selbsthilfe-und Personalhilfe-Branche ausgiebig eingesetzt. Als Vermarkter können Sie diese Technik auch in Ihren Social-Media-Kampagnen nutzen.
Sub-Audible Messaging ist eine großartige Möglichkeit, unterschwellige Nachrichten in Ihre Social-Media-Kampagnen zu integrieren.
Sub-Audible-Nachrichten sind akustische Signale, normalerweise mit einer geringeren Lautstärke als Ihre primäre Audioquelle. Aufgrund der geringeren Lautstärke werden sie auf einer unterschwelligen Ebene gehört, nicht vom Bewusstsein.,
Alternativ können Sie einen Sound verwenden, der mit etwas verbunden ist, das Ihr Publikum liebt. Ein typisches Beispiel ist die Verwendung von Weihnachtsglocken in einer Anzeige, um den Umsatz während der Ferienzeit zu steigern.
Unterschätzen Sie niemals die Kraft des Klangs.
Verwendet gut, es kann ein fahrzeug zu senden unterschwellige nachrichten in ihre social media kampagnen. Denken Sie daran, dass viele Menschen Social-Media-Timelines mit ihrem Sound aus durchsuchen.
Verwenden Sie also visuelle Hinweise, um auch in Ihren Kampagnen unterschwellige Nachrichten zu senden.,
Fügen Sie Ihren Social-Media-Kampagnen sinnvolle Bilder hinzu
Der durchschnittliche Mensch hat sieben Kategorien von sensorischen Eingaben, nämlich:
- Visuell
- Auditiv
- Berühren
- Geschmack
- Geruch
- Vestibulär (Gleichgewicht und Bewegung)
- Propriozeption (Körperbewusstsein)
Von den sieben kategorie ist der stärkste sensorische Input, der unsere Wahrnehmung dominiert. Dies macht Sub-Visual Messaging zu einer der effektivsten Formen der unterschwelligen Werbung.,
Dazu können Sie entweder Bilder im Video flashen (nein, nicht diesen Blitz) oder einfach Farben verwenden, die normalerweise mit etwas verbunden sind, das Ihrem Publikum vertraut ist.
Farbpsychologie ist eine einfache Möglichkeit, unterschwellige Nachrichten zu senden. Studien haben gezeigt, dass bestimmte Farben bestimmte neurologische und emotionale Reaktionen beim Betrachter auslösen.
Hier ist eine Zusammenfassung der Bedeutung hinter gemeinsamen Farben und den Emotionen, die sie hervorrufen:
Mit Bedacht kann die Farbpsychologie die Art und Weise erhöhen, wie Menschen Ihre sozialen Anzeigen wahrnehmen., Noch wichtiger ist, dass Farbpsychologie bei guter Anwendung dazu beitragen kann, dass Ihr Publikum positiv auf Ihre Anzeigen reagiert.
Bei Subliminal Messaging geht es nicht nur darum, Ihren Social-Media-Kampagnen versteckte Nachrichten hinzuzufügen. Es kann so subtil sein wie die Verwendung der richtigen Farben, um die richtige Reaktion Ihres Publikums hervorzurufen.
Einbetten, Ihre Botschaft in einem Song
die Musik spielt eine wichtige Rolle bei der Erstellung effektiver anzeigen, aber Sie können auch eine bessere Wirkung in bezahlte social media-Kampagnen durch hinzufügen einer unterschwelligen Botschaft der Musik, die Sie verwenden.,
Eine Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, Ihre Nachricht über den Song zu überlagern. Sie können beispielsweise eine kurze Konversation mit dem Inhalt Ihrer Nachricht aufnehmen und mit einem Titelsong überlagern.
Das Gespräch steht möglicherweise nicht im Mittelpunkt der Aufmerksamkeit, wenn die Anzeige angesehen wird, aber das Unterbewusstsein kann es aufgreifen.
Diese Technik wird am besten verwendet, um Ihr Publikum zu ermutigen, Ihrer Marke zu vertrauen. Dies gilt insbesondere, wenn die Musik optimistisch ist und die Botschaft Vertrauen in Ihre Produkte/Dienstleistungen schaffen soll.,
Verwenden Sie Typografie, um unterschwellige Nachrichten zu senden
Typografie oder die Kunst, Buchstaben und Text anzuordnen, ist eine weitere hervorragende Möglichkeit, unterschwellige Nachrichten in bezahlten Social-Media-Kampagnen zu senden.
Das Großschreiben bestimmter Buchstaben in einem Satz kann eine Nachricht senden. Alternativ können Sie einige Buchstaben strategisch verdecken.,
Hier ist ein Beispiel aus der beliebten Zeitschrift SFX:
Dies ist ein klassischer Fall von gutem Grafikdesign und Typografie, die gut funktionieren, um eine Anzeige mit Scrollstopp zu erstellen.
Scrollen Sie schnell durch Ihren Feed, diese Anzeige scheint zu sagen: „Abonnieren..Plus! Free Sex.“
Dies könnte Sie in Ihren Tracks stoppen und Sie dazu bringen, die Anzeige genauer zu betrachten. Natürlich geht es in der Anzeige um das SFX-Magazin, aber die Platzierung der Typografie wird wahrscheinlich einige Augen auf sich ziehen.,
Die Art der verwendeten Schriftart kann sich auf die Wahrnehmung einer Nachricht auswirken. Kurz gesagt, während die verwendete Schriftart eine Nachricht möglicherweise nicht direkt weitergibt, hat sie dennoch Auswirkungen auf die Erfahrung, die eine Person mit Ihrer Nachricht hat.
Zum Beispiel, wie Adobe Garamond Pro, haben einige Schriftarten ein männlicheres Gefühl zu ihnen und werden am besten verwendet, wenn Männer in einer Werbekampagne Targeting.
Wenn Sie eine Anzeige mit lustigen und komischen Untertönen erstellen möchten, können Sie Comic Sans verwenden.,
Best Practices für unterschwellige Nachrichten
Bevor Sie Ihre nächste Social-Media-Kampagne basierend auf unterschwelligen Nachrichten starten und gestalten, müssen Sie einige Best Practices befolgen, wenn Sie Ergebnisse sehen möchten.
Hier ist, was Sie beachten sollten, wenn Sie diese leistungsstarke Praxis nutzen.
Kennen Sie Ihr Publikum
Die Gestaltung effektiver unterschwelliger Werbung für soziale Medien erfordert ein tiefes Verständnis Ihres Publikums. Dies stellt sicher, dass Ihre Nachrichten nicht nur nach ihrem Geschmack sind, sondern dass sie ihre Kernschmerzpunkte ansprechen.,
Seien Sie nicht klebrig
Ein Fehler, den viele Vermarkter machen, besteht darin, unterschwellige Anzeigen zu schalten, die klebrig sind. Hier ist ein Beispiel von Burger King:
Die Anzeige war nicht nur geschmacklos, sondern auch beleidigend für Frauen. So viel wie Sex verkauft, sollte es nicht verwendet werden, um alles zu verkaufen-insbesondere Lebensmittel.
Das Erstellen effektiver unterschwelliger Nachrichten für Ihre Social-Media-Kampagnen erfordert viel Geschick., Selbst wenn Sie eine großartige Idee haben, sollten Sie eine zweite, dritte oder sogar vierte Meinung einholen, bevor Sie sie ausführen.
Fazit
Das Marketing wird immer schwieriger, da der Wettbewerb steifer wird, weshalb Sie alle Register ziehen müssen, um Ihre Marketingziele zu erreichen. Wenn Sie dies noch nicht getan haben, versuchen Sie, unterschwellige Nachrichten in Ihre Social-Media-Kampagnen aufzunehmen, um diese Ziele zu erreichen.
Die Verbindung mit Ihren Kunden auf unbewusster Ebene ist eine großartige Möglichkeit, sie zum Handeln zu bewegen. Es kann auch dazu beitragen, emotionale Bindungen zu fördern, die zur Markentreue führen.,
Haben Sie versucht, unterschwellige Nachrichten in Ihren Social-Media-Werbekampagnen zu verwenden? Wenn ja, was war Ihre Erfahrung mit dieser Strategie?
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