Eines der wichtigsten Dinge, die Sie wissen sollten, bevor Sie überhaupt darüber nachdenken, eine Idee in ein Produkt umzuwandeln, ist die Größe des Marktes, auf den Sie abzielen werden.
Der offensichtlichste Grund ist, sicherzustellen, dass wir eine ausreichend große Chance haben, unsere Idee in ein profitables Geschäft zu verwandeln. Wir haben vielleicht eine brillante Lösung, aber wenn es ein Problem löst, das nur von einer Handvoll Menschen geteilt wird, wird es kein kommerzieller Erfolg.,
Darüber hinaus müssten wir bei der Analyse der Größe der Chance auch verschiedene Aspekte darüber nachdenken, wie wir unser Produkt auf den Markt bringen werden. Dies kann uns helfen, wichtige Entscheidungen über die Funktionen zu treffen, die wir in das Produkt aufnehmen werden, und über die Orte, an denen wir es Kunden anbieten werden. Wenn wir beispielsweise feststellen, dass ein großer Teil des Marktes aus Unternehmenskunden besteht, sind wir uns bewusst, dass wir zu Beginn des Lebenszyklus unseres Produkts eine Vertriebsmitarbeiter einstellen müssen.,
Schätzung der Marktgröße
Es gibt verschiedene Möglichkeiten, die Größe eines Marktes zu bestimmen. Die beiden schnellsten und gebräuchlichsten Methoden sind die Top-Down-und Bottom-Up-Ansätze.
Top-Down-Ansatz
Im Top-Down-Ansatz verwenden Sie eine zentrale Datenquelle, um Informationen über die Gesamtgröße einer Branche und eine Mischung aus zusätzlichen Daten, Logik und Guesstimation zu sammeln, um die Größe des spezifischen Marktes zu bestimmen, der von Ihrem Produkt angesprochen werden kann.,
Wenn Sie beispielsweise planen, ein SaaS — Tool für SEO-Agenturen und-Beratungen zu entwickeln, sollten Sie sich zunächst die Gesamtgröße der Branche ansehen-65 Milliarden US-Dollar im Jahr 2016. Klingt großartig, aber wenn Sie sich den Bericht genauer ansehen, werden Sie feststellen, dass er Ausgaben für den Kauf von E-Mail-Listen usw. enthält., was nicht Teil dessen ist, was Ihr Tool tun wird (und daher nicht in Ihre Berechnung des adressierbaren Marktes einbezogen werden kann).,
Hier ist ein großartiges Beispiel von VigLink, einem E-Commerce-Dienstleister, der zeigt, wie sie eine große Branche in ein bestimmtes Segment unterteilt haben, das sie mit ihrem Produkt angreifen können:
Auf diese Weise sind sie von einer großen Anzahl (~$670B) zu einem sehr spezifischen „winzigen“ Segment von $1.2 B übergegangen, wo sie gut positioniert sind, um ein profitables Geschäft aufzubauen.,
Bottom-up-Ansatz
Manchmal ist es nicht einfach, zuverlässige und detaillierte Daten über die Größe einer Branche zu finden, daher müssen wir auf einen Bottom-up-Ansatz zurückgreifen, bei dem wir die Größe des adressierbaren Marktes ableiten, basierend darauf, wie viele Kunden wir schätzen und wie viel sie bereit sind, für eine Lösung auszugeben, die der von uns geplanten Lösung ähnelt.
Wir zeigen anhand eines weiteren Beispiels, wie das funktioniert. Nehmen wir an, wir arbeiten an einem CRM-Tool für Freiberufler., Wir wissen, dass der Gesamtmarkt für CRM im Jahr 2016 etwas über 26 Milliarden US-Dollar betrug und von einigen großen etablierten Unternehmen wie Salesforce, SAP, Microsoft und anderen dominiert wird, die teure Lösungen für große Unternehmen anbieten. Wir sind jedoch daran interessiert, eine bestimmte Nische zu erobern, die derzeit nicht unbedingt ein CRM-Tool verwendet (dh wir wollen den Markt erweitern und nicht nur ein Stück des vorhandenen Kuchens erfassen).
In diesem Fall können wir die Marktchancen messen, indem wir die Anzahl zahlender Kunden vorhersagen, die wir innerhalb eines bestimmten Zeitraums generieren können., Wir können schnell herausfinden, dass es allein 2017 in den USA über 57 Millionen Freiberufler gibt. Wenn wir innerhalb von 5 Jahren nur 1% davon erfassen könnten, hätten wir fast 600.000 Kunden.
Es ist nur ein bisschen schwieriger, eine Reihe von dem zu finden, was sie bereit wären zu zahlen. Eine Möglichkeit besteht darin, die ARPU (oder den durchschnittlichen Umsatz pro Benutzer) für Dienste zu betrachten, die auf eine ähnliche Bevölkerungsgruppe abzielen, und sie anzupassen, je nachdem, wie ähnlich unser Angebot ist und wie schmerzhaft wir das Problem unserer Meinung nach lösen. (Wenn Sie keine ARPU-Nummer finden können, nehmen Sie einfach den niedrigsten verfügbaren Plan.,)
Wir gehen von einem minimalen $10/Monat oder $120/Jahr aus, von dem wir erhalten:
600,000 customers * $120 = $72 million in (https://baremetrics.com/academy/annual-run-rate-arr) (``*Annual Run Rate*``)
Natürlich ist das eine sehr grobe (und wahrscheinlich eine sehr ungenaue) Schätzung, aber es gibt uns eine zuverlässige Ballpark-Nummer, mit der wir die Gelegenheit beurteilen können.
Der Markt ist da, was kommt als nächstes?
Die Schätzung der Größe eines potenziellen Marktes ist der erste Schritt, wenn Sie planen, ein neues Unternehmen zu gründen., Diese Techniken können verwendet werden, um eine potenzielle Produktidee schnell zu überprüfen und/oder einen Angel/VC-Investor davon zu überzeugen, dass dahinter ein tragfähiges Geschäftsmodell steckt.
Wenn Ihre Schätzung beweist, dass es eine ausreichend große Chance gibt, ist der nächste Schritt, über die Kanäle nachzudenken, die Ihnen helfen, Kunden für Ihr neues Produkt zu generieren.