Un ghid pentru a scrie un Plan de vânzări care câștigă venituri (+șablon gratuit)

scrierea unui plan de vânzări e de rahat.

de fapt, scrierea aproape orice e de rahat.dar, scriind un plan de vânzări care servește ca coloana vertebrală a întregii strategii de vânzări— și este expus la controlul înfiorător al privirii ciclopice a fiecărui angajat?

„La naiba cu asta!”🙈

aceasta a fost reacția mea imediată la scrierea unui plan de vânzări.din păcate ,nu veți ajunge foarte departe ca manager de vânzări fără a putea crea unul.,

acum am învățat cum să scriu un plan de vânzări care să nu-i lase pe vânzători să doarmă, fără să mă înnebunească :).

Continuați să citiți și vă voi arăta cum! 💪

ce este un plan de vânzări?

un plan de afaceri stabilește obiectivele pentru afacerea dvs. Un plan de vânzări vă ajută să atingeți aceste obiective.acesta descompune obiectivele de afaceri pentru a stabili un plan detaliat de acțiune.

un plan de vânzări este mai mult decât o colecție de obiective de vânzări și pași superficiali.când este făcut corect, este calea către o mașină de vânzări bine unsă care generează venituri.

De ce aveți nevoie de un șablon de plan de vânzări?,

un plan de vânzări descrie obiectivele de vânzări, publicul țintă și pașii, strategiile și tacticile specifice pe care le va utiliza afacerea dvs. pentru a atinge obiectivele de vânzări și venituri.acesta enumeră „cine, ce, unde și de ce” din strategia dvs. de vânzări și explică cine gestionează diferite operațiuni la diferite etape.dar, beneficiile unui plan de vânzări depășesc vânzările în creștere directă.

un plan de vânzări oferă previziune problemelor potențiale

scrierea planului de vânzări vă asigură că obiectivele dvs. sunt realiste și realizabile.,și vă ajută să comparați în mod obiectiv resursele cu țintele pe care încercați să le atingeți.dacă identificați o problemă, vă puteți ajusta strategia și obiectivele în consecință.

de exemplu, să presupunem că aterizarea cu 50% mai multe companii conduce până în trimestrul 2 al anului viitor, este o prioritate de vârf. Pentru a face acest lucru, intenționați să vă dezvoltați Jocul de marketing bazat pe cont (ABM).cu toate acestea, după revizuirea planului dvs. de vânzări, vă dați seama că nu aveți lățimea de bandă a angajaților sau bugetul pentru a vă concentra pe ABM.,

și, în schimb, optați pentru a căuta clienți potențiali de calitate superioară, concentrându-vă pe clienți potențiali de notare și calificare.acum ai economisit companiei tale timp și bani prețioși—și ai găsit o modalitate alternativă de a atinge același obiectiv.cu un plan de vânzări, ideile sunt stocate extern într-o locație fizică sau digitală reală. De ce e mare lucru?

cercetările arată că scrierea și vizualizarea în mod viu a obiectivelor stimulează motivația de a lua măsuri.,acest lucru înseamnă ceva la fel de simplu ca plasarea planului de vânzări la vedere, poate inspira un sentiment de scop în activitățile zilnice ale echipei.într-un studiu efectuat pe peste 150 de agenți de vânzări B2B, s-a constatat că cea mai mare amenințare la adresa productivității este alinierea greșită între obiectivele de vânzări și marketing.

nu numai că acest lucru a demotivat reprezentanții, dar i-a obligat, de asemenea, să muncească mai mult și să ofere stimulente suplimentare (altfel nu ar trebui să ofere) pentru a încheia tranzacții.vânzările și marketingul sunt cunoscute pentru relația lor contradictorie., Și nu, un plan de vânzări nu va împiedica carnea de vită între ele—oricum nu de la sine.

dar, prin alinierea celor două sub un singur scop comun și un plan de acțiune, poate obține toată lumea pe aceeași pagină.

cum scrieți un plan de vânzări eficient? (Sugestie: utilizați șabloane)

crearea strategiei dvs. de vânzări de la zero este dificilă.,pentru a accelera procesul de scriere a planului dvs. de vânzări, vă recomand să începeți cu un șablon de plan de vânzări complet.în acest fel, puteți simplifica sau adăuga la planul dvs. după cum este necesar și puteți adapta șabloanele pentru a se potrivi nevoilor dvs.în funcție de ciclul dvs. de vânzări, opțiunile șablonului includ planuri pe an, lună sau dacă doriți să obțineți granulare, chiar săptămâni.

7 pași pentru a scrie un șablon de plan strategic de vânzări care câștigă venituri

nu există o modalitate fixă de a scrie (sau completa) Un șablon de plan de vânzări.,

dar, asta nu înseamnă că puteți scrie ceva în planul dvs. și să-l numiți o zi.

scopul principal este de a distila obiectivele de afaceri în obiective de vânzări acționabile, repere, strategii și tactici.,

Acest lucru înseamnă planul de vânzări șablon va—la un nivel minim—includ:

• clienții Țintă și ideal profiluri de client

• Rolul și responsabilitățile în echipa ta

• Venituri scopurile și obiectivele de vânzări

• Buget și resurse

• Provocări și obstacole

• Prețul

• Promotii

• – Cheie strategii și tactici

• Termenele, etapele și termenele de revizuire

Pentru a transforma informația într-un mod eficient planul de vânzări, urmați acești 7 pași simpli.

Pasul 1., Începeți-vă planul de vânzări cu obiective de venituri și vânzări

obiectivele de vânzări sunt, de obicei, ancorate la obiectivele de venituri sau de volum.de exemplu, obiectivul dvs. ar putea fi o țintă de venituri de $30k în venituri recurente anuale (ARR) până în ultimul trimestru.

folosind o țintă de volum, care ar putea arăta astfel: 18 clienți noi pe lună sau 200 de vânzări până în ultimul trimestru.pentru un plan de vânzări puternic, utilizați ambele.utilizarea atât a veniturilor, cât și a volumului vă oferă mai multe date (importante) cu care să vă jucați.,

acesta este un element valoros atunci când sunteți în tranșee și aveți nevoie de performanță și actualizări de progres pentru a vă ghida următoarele mișcări.

Dacă aveți de a alege o valoare în planul de vânzări peste alta, ia în considerare:

• resursele Disponibile (personal, buget, date)

• de Piață

• Prioritățile

• tip de Produs ( sunt SaaS, agenția, fizică comerciant)

este ușor să cedeze la iluzii la acest pas. Așadar, revedeți-vă obiectivele în funcție de resursele dvs. pentru a vă asigura că sunt realiste.

Pasul 2., Descrieți-vă misiunea și obiectivele planului de vânzări

Obțineți declarațiile de misiune și viziune ale companiei pe hârtie. Apoi scrieți ceea ce vă propuneți să obțineți cu planul de vânzări.

nu trebuie să fie o proză shakespeariană lungă care să aplaude.

pur și simplu scrieți un rezumat al ceea ce urmează și de ce este inclus în planul dvs. de vânzări, asta este.

includeți și un scurt istoric al afacerii, dacă este posibil. Acest lucru oferă context pe măsură ce planul se maturizează în detaliu și complexitate.

Pasul 3., Mapați etapele cheie ale planului de vânzări, termenele limită și perioadele de revizuire

termenele limită, etapele și perioadele de revizuire reprezintă o parte esențială a șablonului planului de vânzări.

al treilea pas este de a lega obiectivele de vânzări și venituri la obiectivele 30-60-90 zile, și a stabilit un program pentru a revizui performanța cu echipa ta.

acest ardei planul cu un pic de urgență, semnale atunci când se încadrează în spatele cotei, și păstrează echipa de vânzări pe drumul cel bun.

Pasul 4. Atașați un profil de client ideal la planul dvs. de vânzări

un ICP este o definiție strictă a unui client ideal.includerea ICP în planul de vânzări ajută la alinierea strategiei de vânzări și marketing. Oferă o perspectivă asupra abordării generării de plumb.să presupunem că sunteți o companie SaaS care oferă instrumente analitice marketerilor digitali. Și unii dintre clienții dvs. sunt freelanceri și echipe interne.dar, agenții mari de peste 50 de angajați care cumpără abonamente premium sunt clienții dvs. ideali.,

și, conform datelor dvs. istorice de vânzări, cel mai bun mod de a le ajunge este marketingul bazat pe cont.acum puteți investi în instrumente ABM precum Leadfeeder și training pentru repetari, fără a vă întreba dacă va genera un profit.

Înscrieți-vă pentru Leadfeeder în mai puțin de 5 minute cu acești pași simpli:

Pasul 1: Începeți o încercare gratuită de 14 zile prin înscrierea aici.pasul 2: Faceți clic pe butonul albastru pentru a vă conecta contul Google Analytics.Pasul 3: Selectați contul Google Analytics.pasul 4: Selectați vizualizarea Google Analytics.,pasul 5: confirmați detaliile companiei și creați-vă contul.pasul 6: Adăugați informații suplimentare despre companie.pasul 7: Adăugați scriptul Leadfeeder Tracker pe site-ul dvs. web.

Pasul 8: ați finalizat înscrierea pentru Leadfeeder. Datele vor fi trase în fiecare oră.

Pasul 5. Faceți un bilanț al CRM-ului dvs. de vânzări, al instrumentelor și al bugetului

săparea unei găuri este greu fără o lopată.navigarea noi frontiere terestre pe imposibilul fără o hartă.,și, este aproape inutil să încerce mobilizare rece, ajunge la factorii de decizie, și închide oferte fără dreptul de instrumente și resurse pentru locuri de muncă.de aceea, trebuie inclus un rezumat al software-ului CRM principal, al instrumentelor de vânzare, al bugetului și al oricărei alte cheltuieli previzibile. Aceasta va include lucruri cum ar fi:

• alocare Bugetară

• instrumente Specifice și resurse

• Ce CRM va fi folosit

• Salariu, comision, și stimulente

Pasul 6., Delegați rolurile și responsabilitățile

enumerați membrii echipei dvs. și rolurile pe care le vor juca în șablonul planului de vânzări.

gândiți-vă:

• cine este responsabil pentru prospectare sau încălzirea conduce?

• cine se va ocupa de întâlniri și întâlniri?

• cine va prezenta demo-uri de produse/training?

apoi, conectați aceste răspunsuri la termene, repere și KPI-uri.dacă strategia dvs. necesită activități de vânzări indirecte—cum ar fi crearea de conținut sau dezvoltarea materialelor de vânzări—scrieți-o și în șablonul planului de vânzări.,

aduceți la viață șablonul planului de vânzări cu un plan de acțiune

ultimul pas este un plan de acțiune bazat pe obiective.având greutatea pașilor anteriori în șablonul planului de vânzări, planul de acțiune este locul în care cauciucul lovește drumul.

îți dă viață planul de vânzări explicând exact cum îți vei îndeplini obiectivele.de exemplu, dacă obiectivul dvs. este:

obiectiv: creșteți abonamentele premium cu 20% în acest trimestru și creșteți veniturile lunare recurente cu 2%.,

planul dvs. va arăta astfel:

• Creați 3 studii de caz care transmit beneficiile unui abonament premium.utilizați anunțurile plătite și marketingul de conținut pentru a promova abonamentele premium.creați un sistem de punctare a clienților potențiali pentru a vă concentra pe clienți potențiali cu intenție mare de cumpărare.

• Bump reduceri de trimitere la abonamentele premium în creștere cu 10 la sută.

Exemple de șabloane de planuri strategice de vânzări

planul de vânzări de o pagină

planul dvs. de vânzări nu trebuie să aprofundeze în detalii exhaustive.dacă sunteți o afacere mică și agilă, un șablon de plan de vânzări de o pagină vă va ajuta să vă desfășurați activitatea și să vă conduceți echipa mică.acest șablon granular este excelent pentru companiile cu cicluri de vânzări mai scurte, tranzacționale.

șablonul planului de vânzări de 30-60-90 zile

șablonul de 30-60-90 zile este o alegere standard pentru majoritatea echipelor.,ajută la scrierea unui plan de vânzări care să acopere obiectivele pe termen scurt, mediu și lung.șablonul planului de vânzări de 90 de zile dacă aveți un produs care necesită demo-uri, întâlniri și care trece prin mai mulți factori de decizie, utilizarea unui plan de vânzări de 90 de zile pentru ciclurile lungi de vânzări este o idee bună.

un șablon de plan de vânzări B2B, pentru dvs.

un plan de vânzări B2B este mai mult decât o listă de ținte corporative la care trebuie să aruncați o privire în timp ce intrați în birou.

este playbook-ul personalizat al companiei dvs. pentru succesul vânzărilor.îți unește echipa, resursele și eforturile în conformitate cu obiective realiste.,creează magia din spatele afacerilor de succes: vânzări și venituri.dacă sunteți serios în ceea ce privește generarea de clienți potențiali și vânzări, investiți timpul în crearea unuia.pentru a vă ajuta să începeți, am creat acest șablon de plan de vânzări pentru dvs.Descărcați șablonul nostru B2B acum și începeți astăzi.Leadfeeder este un instrument care vă arată companiile care vă vizitează site-ul web. Leadfeeder generează noi oportunități, oferă informații despre clienții dvs. și vă poate ajuta să vă măriți rentabilitatea de marketing.,dacă ți-a plăcut această postare pe blog, probabil că vei iubi și Leadfeeder.

Inscrie-te