am cumpărat recent un laptop nou. Înainte de a decide care dintre ele a fost potrivit pentru mine, am turnat prin Yelp și recenzii Google pentru a lua o decizie în cunoștință de cauză. Odată ce mi-am redus căutarea la câteva modele, am vizitat magazinul pentru a examina specificațiile în persoană înainte de a comite.pentru a pune acest lucru într-un mod diferit, am fost „tras” în mărci prin comercializarea laptopurilor pentru un tânăr profesionist. Apoi, am fost „împins” în selectarea potrivirii potrivite, uitându-mă la marketingul din magazin., Acesta este modul în care marketingul push and pull funcționează separat și împreună.
ce este Push Marketing?Push marketing este o strategie axată pe” împingerea ” produselor către un anumit public. Scopul este de a aduce ceea ce oferiți clienților în marketingul dvs. Canalele de Social media sunt considerate surse „push”, deoarece sunt excelente pentru lansarea de produse noi sau de nișă.
strategia de marketing Push
de asemenea, cunoscut sub numele de marketing direct, marketingul push este o formă de publicitate generală., Când am magazin alimentar, mă uit pentru semnele care notate vânzări și gravitează spre ei-ridicarea limes nu am știut că am nevoie. Acesta este un exemplu de marketing push. În mod similar, să ne uităm la Suzie.compania de marketing Suzie-specializată în afaceri locale — este pregătită pentru debutul său mare. Dar aceste afaceri locale nu au nici o idee despre compania Suzie există. Acesta este un loc de muncă pentru push marketing. Suzie ajunge la afacerile din zona ei prin e-mail marketing, pune anunțuri în locațiile participante și creează o pagină de afaceri de social media pentru a-și extinde acoperirea.,deoarece obiectivul Suzie este de a-și prezenta compania în afacerile locale pe măsură ce lansează un nou produs, push marketing este cea mai bună opțiune a ei.
pentru o afacere care a fost în jurul pentru un timp, dar încă mai vrea să execute o strategie push, o altă opțiune se execută o ofertă limitată de timp pentru produsul dvs. Utilizați un canal cu care piața dvs. țintă este strâns integrată, cum ar fi rețelele de socializare, sau utilizați paginile de destinație în avantajul dvs. prin includerea unui CTA la final.
strategia de marketing Pull
ați ghicit — pull marketing este opusul marketingului push., Pull marketing este cel mai bun pentru atunci când doriți să atragă consumatorii la produsul dvs. Scopul este de a crea clienți fideli prin furnizarea de marketing care prezintă ceea ce caută.
de exemplu, dacă cineva este în căutarea unui nou babysitter, s-ar putea vizita de îngrijire. Ei pot selecta un babysitter pe baza unei liste de preferințe care sunt afișate în mod specific pentru a se potrivi nevoilor lor. Pentru a pune acest lucru în contextul unei alte afaceri, să aruncăm o privire la Luis.
atunci când întreprinderile sunt în căutarea pentru un punct de vânzare (POS) app, Luis vrea sistemul său POS să fie cel pe care îl aleg., Trageți canalele de marketing sunt exact ceea ce are nevoie. Pentru a-și trage piața țintă, Luis începe un blog pe site-ul aplicației sale, desfășoară campanii de social media specializate și cu trafic ridicat și se concentrează pe diferențierea mărcii sale.pentru a-și îmbunătăți strategia de marketing, Luis se concentrează pe SEO pentru marketingul său online pentru a-și face sistemul descoperibil pe piața țintă. Recenzii Google și recenzii word-of-mouth pe site-uri precum Yelp sunt cei mai buni prieteni ai săi de-a lungul campaniei sale.,deoarece Luis a dezvoltat deja o urmărire de la debutul aplicației sale, el se poate concentra pe credibilitate și fiabilitate, mai degrabă decât pe marketing pentru a face următoarea vânzare. După un timp, acest lucru va atrage clienții în afacerea sa. Pull strategii de marketing, în general, să ia mai mult decât împinge de marketing pentru a conduce rezultate, dar această strategie asigură clienții pe termen lung și de creștere.în epoca consumatorilor care se educă cu privire la produse și servicii, marketingul de tip pull a devenit vital pentru piețele cu saturație puternică, cum ar fi aplicațiile noi sau companiile de îmbrăcăminte. Pull marketing arată modul în care sunt unice ca un brand.,
Push vs. Pull Marketing
Push marketing, De asemenea, cunoscut sub numele de outbound marketing, poate duce la vânzări mai rapide. Este alimentat de ceea ce” împingeți ” publicului dvs. prin marketing. Marketingul Inbound sau pull începe intern și se concentrează pe construirea și perfecționarea unui brand comercializabil pentru clienții noi și existenți.există câteva negative pentru a împinge marketingul — în principal împărțirea costurilor și păstrarea clienților pe termen lung.,dacă compania dvs. lucrează cu un furnizor pentru a implementa o strategie de marketing push, va trebui să împărțiți profiturile cu furnizorul la sfârșitul zilei, ceea ce înseamnă venituri mai mici pentru dvs. Deoarece marketingul push se concentrează pe vânzările pe termen scurt, construirea loialității mărcii este dificilă cu o strategie de ieșire.
un dezavantaj pentru a trage de marketing este că s-ar putea să nu satisface publicul țintă potrivit. Pentru a vă conecta la consumatorii dvs., trebuie să știți cine sunt și ce caută., De exemplu, un sportiv care cumpără pantofi de alergare ar putea să nu fie interesat de reclame pentru tocuri.pentru a decide ce metodă se potrivește cel mai bine afacerii dvs., gândiți-vă cum doriți să abordați consumatorii. Dacă încercați să obțineți cuvântul despre afacerea dvs., push va fi cel mai probabil calea de urmat. Dacă sunteți un marketer care construiește un brand buzz pe piața dvs. — poate despre un anumit produs sau serviciu — tragerea ar fi probabil cea mai bună.
Push and pull poate lucra, de asemenea, împreună. Clienții au nevoie de un impuls pentru ca cererea să fie creată și de o atracție pentru a satisface această cerere., Pentru cei care nu au auzit de compania dvs., este nevoie de un impuls. Pentru cei un pic mai departe de-a lungul în călătoria cumpărătorului lor, le puteți trage în.
Exemple de strategie Push and Pull
revenind la compania de marketing a lui Suzie, odată ce câștigă oportunități din strategiile sale push, se poate concentra pe o campanie pull. Ea poate lua la social media companiei sale de a face Spoturi client, rula o vânzare pe servicii, și reaminti clienților pentru a evalua serviciile ei.când Luis atrage clienții în aplicația sa, îi poate împinge spre produsul său., Luis poate integra metode push în strategia sa trimițând e-mailuri automate de marketing, investind într-o reclamă la un serviciu de streaming sau concentrându-se pe un canal social media pe care nu se concentrează în mod activ.
sursa imaginii: Apple iPhone 11 publicitatea Apple este puternic axată pe cele trei camere, o nouă implementare în linia de produse iPhone. Din acest tip de marketing push, putem vedea că cercetarea de piață a Apple s-a centrat în jurul clienților care doreau să vadă o calitate îmbunătățită a camerei cu următoarea achiziție de iPhone.,trailerul Star Wars: Episodul IX începe cu imagini din primul film Star Wars, Episodul IV. textul atrage privitorul să vadă cum se va încheia o saga de 40 de ani. Nu numai că acesta este un exemplu de marketing push pentru fanii de multă vreme, dar este o atracție de atenție pentru oamenii care nu sunt familiarizați cu Star Wars, care ar putea fi interesați să vadă cum este un film de acel calibru.în cele din urmă, să presupunem că lucrați pentru o pornire care vinde ecrane de calculator. Pentru a vă împinge produsul acolo, convingeți magazine precum Best Buy să-l poarte., Pe baza pieței, strategia dvs. ar putea atrage consumatorii utilizând spațiul publicitar din Best Buy pentru a promova caracteristicile ecranelor dvs. pe care alții nu le au, cum ar fi lungimea, aspectul și caracteristicile de afișare.majoritatea marketingului se încadrează în aceste două categorii generale, dar ceea ce faceți cu strategiile de intrare și ieșire depinde de dvs. Când îmi cumpăram laptopul, am fost convins de un amestec dintre cele două și le-am folosit în avantajul meu ca consumator.
