ce este pierderea lider de stabilire a prețurilor?
loss leader pricing este o strategie de marketing care implică selectarea unuia sau mai multor produse de vânzare cu amănuntul care urmează să fie vândute sub costuri – în pierdere pentru retailer – pentru a obține clienții în ușă. Liderii de pierdere sunt produsele vândute la prețuri atât de scăzute, ca o atracție pentru cumpărători să pășească piciorul în magazin.gândiți – vă la toate ofertele nebun comercianții cu amănuntul oferă pe Black Friday în SUA-a doua zi după Ziua Recunostintei., Începând de la zori și în Ziua Recunoștinței la unele magazine, comercianții cu amănuntul vor promova produsele vândute la o fracțiune din prețul de vânzare cu amănuntul sugerat ca motiv pentru cumpărători să facă cumpărături acolo în loc de la magazinul de alături. S – ar putea chiar să plaseze liderii pierderilor în calea de întoarcere a magazinului, cerând clienților să parcurgă întreaga lungime a proprietății – o mulțime de alte produse-pentru a ajunge la elementul cu prețuri de chilipir.
magazinele alimentare folosesc adesea laptele ca lider de pierdere, în parte deoarece majoritatea supermarketurilor au lapte în unități frigorifice în drumul din spate al magazinului., Chiar dacă laptele nu este vândut în pierdere, atragerea cumpărătorilor în magazin pentru a cumpăra lapte este foarte probabil să ducă la vânzări suplimentare, pe măsură ce se întorc pe culoar la casele de marcat din fața magazinului.cu orice produs lider de pierdere, comercianții cu amănuntul speră că, odată ajunși în magazin, cumpărătorii vor cumpăra și alte articole care sunt vândute la prețul lor complet de vânzare cu amănuntul. Profitul din aceste achiziții suplimentare, în general, mai mult decât compensa pierderile pe unul.,
Cherry Pickers
singurul lucru care poate cauza probleme pentru comercianții cu amănuntul care utilizează pierderea de stabilire a prețurilor lider este cherry pickers. Cherry pickers sunt clienții care cumpără doar liderii pierdere – ei cherry alege cele mai bune oferte și se lasă fără a cumpăra nimic altceva.
acești clienți reprezintă o problemă pentru comercianții cu amănuntul, deoarece nu cumpără alte articole cu preț integral în timp ce se află în magazin. Deci, magazinele iau cu adevărat o pierdere ori de câte ori acei cumpărători cumpără. Din acest motiv, mulți comercianți cu amănuntul au introdus limite pentru cantitatea de articole de vânzare care pot fi achiziționate la un moment dat.,în timp ce prețul liderului de pierdere este cel mai des utilizat în setările de vânzare cu amănuntul, acesta poate fi aplicat și marketingului de produse.
gândiți-vă la produsele consumabile, cum ar fi aparatele de ras și lamele de ras, de exemplu. Majoritatea producătorilor de aparate de ras sunt fericiți să vândă unitatea de ras în pierdere, deoarece vor face profit de fiecare dată când un client cumpără lame de ras de înlocuire.sau măturători de podea care folosesc foi umede sau uscate de unică folosință pentru a curăța podeaua., Banii se află în foile de înlocuire, astfel încât producătorul poate alege să vândă kiturile de pornire în pierdere pentru a genera cerere pentru foi.prețul unui produs în pierdere poate fi în continuare profitabil dacă Clientul poate fi convins să cumpere alte articole la preț întreg în timpul aceleiași călătorii de cumpărături.