modele de afaceri

ce este un Model de afaceri?

termenul model de afaceri se referă la planul unei companii de a obține un profit. Identifică produsele sau serviciile pe care intenționează să le vândă, piața țintă identificată și orice cheltuieli anticipate. Modelele de afaceri sunt importante atât pentru întreprinderile noi, cât și pentru cele consacrate. Ele ajută companiile noi, în curs de dezvoltare, să atragă investiții, să recruteze talente și să motiveze managementul și personalul. Întreprinderile stabilite ar trebui să își actualizeze periodic planurile de afaceri sau nu vor reuși să anticipeze tendințele și provocările viitoare., Planurile de afaceri ajută investitorii să evalueze companiile care îi interesează.

înțelegerea modelelor de afaceri

un model de afaceri este un plan la nivel înalt pentru operarea profitabilă a unei afaceri pe o anumită piață. O componentă principală a modelului de afaceri este propunerea de valoare. Aceasta este o descriere a bunurilor sau serviciilor pe care o companie le oferă și de ce sunt de dorit clienților sau clienților, în mod ideal, într-un mod care diferențiază produsul sau serviciul de concurenții săi.,modelul de afaceri al unei noi întreprinderi ar trebui să acopere, de asemenea, costurile de pornire proiectate și sursele de finanțare, baza de clienți țintă pentru afacere, strategia de marketing, o revizuire a concurenței și proiecțiile veniturilor și cheltuielilor. Planul poate defini, de asemenea, oportunități în care afacerea poate colabora cu alte companii stabilite. De exemplu, modelul de afaceri pentru o afacere de publicitate poate identifica beneficiile unui aranjament pentru trimiteri către și de la o companie de imprimare.,afacerile de succes au modele de afaceri care le permit să satisfacă nevoile clienților la un preț competitiv și la un cost durabil. De-a lungul timpului, multe companii își revizuiesc din când în când modelele de afaceri pentru a reflecta mediile de afaceri în schimbare și cerințele pieței.atunci când evaluează o companie ca o posibilă investiție, investitorul ar trebui să afle exact cum își face banii. Acest lucru înseamnă căutarea prin modelul de afaceri al companiei. Desigur, modelul de afaceri nu vă poate spune totul despre perspectivele unei companii., Dar investitorul care înțelege modelul de afaceri poate înțelege mai bine datele financiare.

Considerații Speciale

O greșeală comună multor companii de a face atunci când creează modelele de afaceri este de a subestima costurile de finanțare de afaceri, până când devine profitabil. Numărarea costurilor până la introducerea unui produs nu este suficientă. O companie trebuie să mențină afacerea în funcțiune până când veniturile sale depășesc cheltuielile sale.,un mod în care analiștii și investitorii evaluează succesul unui model de afaceri este prin analizarea profitului brut al companiei. Profitul brut este venitul total al unei companii minus costul bunurilor vândute (rotițe). Compararea profitului brut al unei companii cu cel al principalului său concurent sau al industriei sale aruncă o lumină asupra eficienței și eficacității modelului său de afaceri. Cu toate acestea, profitul brut poate fi înșelător. Analiștii Doresc, de asemenea, să vadă fluxul de numerar sau venitul net. Aceasta este profitul brut minus cheltuielile de exploatare și este o indicație a cât de mult profit real este generatoare de afaceri.,cele două pârghii principale ale modelului de afaceri al unei companii sunt prețurile și costurile. O companie poate crește prețurile și poate găsi inventar la costuri reduse. Ambele acțiuni măresc profitul brut. Mulți analiști consideră că profitul brut este mai important în evaluarea unui plan de afaceri. Un profit brut bun sugerează un plan de afaceri solid. În cazul în care cheltuielile sunt scăpate de sub control, echipa de management ar putea fi de vină, iar problemele sunt corectabile. După cum sugerează acest lucru, mulți analiști consideră că companiile care rulează pe cele mai bune modele de afaceri se pot rula singure.,când evaluați o companie ca o posibilă investiție, aflați exact cum își face banii—acesta este modelul de afaceri al companiei.

tipuri de modele de afaceri

există la fel de multe tipuri de modele de afaceri, deoarece există tipuri de afaceri. De exemplu, vânzările directe, francizarea, magazinele bazate pe publicitate și cărămidă și mortar sunt toate exemple de modele de afaceri tradiționale. Există și modele hibride, cum ar fi întreprinderile care combină comerțul cu amănuntul pe internet cu magazine de cărămidă și mortar sau cu organizații sportive precum NBA.,fiecare plan de afaceri este unic în aceste categorii largi. Luați în considerare industria de bărbierit. Gillette este fericită să-și vândă mânerul de ras Mach3 la un cost sau la un preț mai mic pentru a obține clienți constanți pentru lamele sale de ras mai profitabile. Modelul de afaceri se bazează pe oferirea mânerului pentru a obține vânzări de lame. Acest tip de model de afaceri este numit de fapt modelul razor-razorblade, dar se poate aplica companiilor din orice afacere care vinde un produs la o reducere profundă pentru a furniza un bun dependent la un preț considerabil mai mare.,

Critica Modelelor de Afaceri

Joan Magretta, fostul editor al Harvard Business Review, sugerează că există doi factori critici în dimensionarea modele de afaceri. Când modelele de afaceri nu funcționează, afirmă ea, este pentru că povestea nu are sens și/sau numerele nu se adaugă la profituri. Industria aeriană este un loc bun pentru a căuta un model de afaceri care a încetat să aibă sens. Acesta include companii care au suferit pierderi grele și chiar faliment.,de ani de zile, transportatorii majori precum American Airlines, Delta și Continental și-au construit afacerile în jurul unei structuri hub-and-spoke, în care toate zborurile au fost dirijate printr-o mână de aeroporturi majore. Asigurându-se că majoritatea locurilor au fost ocupate de cele mai multe ori, modelul de afaceri a produs profituri mari. Dar a apărut un model de afaceri concurent care a făcut ca forța transportatorilor majori să fie o povară. Transportatorii ca Southwest și JetBlue shuttled avioane între aeroporturi mai mici, la un cost mai mic., Ei au evitat unele dintre ineficiențele operaționale ale modelului hub-and-spoke, forțând în același timp costurile forței de muncă în jos. Acest lucru le-a permis să reducă prețurile, crescând cererea pentru zboruri scurte între orașe.deoarece acești concurenți mai noi au atras mai mulți clienți, vechii transportatori au fost lăsați să-și susțină rețelele mari și extinse, cu mai puțini pasageri. Problema a devenit și mai gravă atunci când traficul a scăzut brusc în urma atacurilor teroriste din 11 septembrie 2001. Pentru a umple locurile, aceste companii aeriene au trebuit să ofere mai multe reduceri la niveluri și mai profunde., Modelul de afaceri hub-and-spoke nu mai avea sens.

Exemple de modele de afaceri

luați în considerare o comparație a două planuri de afaceri concurente în care două companii închiriază și vând filme. Ambele companii au făcut venituri de 5 milioane de dolari după ce au cheltuit 4 milioane de dolari pentru inventarele lor de filme. Aceasta înseamnă că fiecare companie realizează un profit brut calculat ca 5 milioane USD minus 4 milioane USD sau 1 milion USD. De asemenea, au aceeași marjă de profit brut, calculată ca 20% din profitul brut împărțit la venituri.dar lucrurile se schimbă odată cu sosirea internetului., Compania B decide să transmită filme online în loc să închirieze sau să vândă copii fizice. Această schimbare perturbă modelul de afaceri într-un mod pozitiv. Taxele de licențiere nu se schimbă, dar costul deținerii inventarului scade considerabil. De fapt, schimbarea reduce costurile de stocare și distribuție cu 2 milioane de dolari. Noul profit brut pentru companie este de 5 milioane de dolari minus 2 milioane de dolari sau 3 milioane de dolari. Noua marjă de profit brut este de 60%. Între timp, compania A nu reușește să își actualizeze planul de afaceri și este blocată cu o marjă de profit brută mai mică. Drept urmare, vânzările sale încep să alunece în jos., Compania B nu face nici măcar mai mult în vânzări, dar și-a revoluționat modelul de afaceri și asta și-a redus foarte mult costurile.div>