când vindeți online, cea mai importantă piesă a puzzle-ului este obținerea produsului dvs. în fața publicului potrivit. Trebuie să vă asigurați că produsul dvs. este văzut atunci când clienții îl caută, iar cercetarea cuvintelor cheie Amazon este crucială pentru realizarea acestui lucru.în afară de concurența acerbă pentru a câștiga Amazon Buy Box, vânzătorii trebuie să se asigure că produsele lor se clasează pentru căutările potrivite. Acest lucru face ca cercetarea cuvintelor cheie Amazon să fie unul dintre cele mai importante lucruri pe care le face un vânzător., Dacă puteți găsi o selecție largă de cuvinte cheie relevante care să atingă echilibrul dintre trafic și concurență, atunci cu atât va fi mai bună vizibilitatea dvs.de fapt, obținerea dreptului dvs. de cercetare a cuvintelor cheie Amazon este una dintre cele mai simple modalități de a vă crește vânzările, fără a fi nevoie să concurați la preț sau la sursă de produse noi.
înțelegerea algoritmului A9 Amazon
înainte de a începe să întreprindeți cercetarea cuvintelor cheie Amazon, este important să înțelegeți de ce o faceți. Acest motiv este să vă rugăm să algoritmul Amazon A9 care decide ordinea rezultatelor căutării pe piață.,Jeff Bezos spune că dorește ca Amazon să fie cea mai orientată către clienți organizație din lume. Pentru a oferi o experiență excelentă utilizatorilor pieței, el trebuie să se asigure că produsele potrivite apar atunci când cineva face o căutare. Aici intervine algoritmul.,
Amazon A9 algoritmul ia în calcul mai mulți factori, inclusiv;
- numărul de cumpărători care se adaugă produsul în coș lor după căutarea pentru un cuvânt cheie
- numărul de evaluări tale pozitive și recenzii produsul a primit
- raportul dintre unitățile de produs s-a vândut pe pagina de vizita
- relevanța acestui produs bazat pe titlul produsului, imaginea produsului, cuvinte cheie și descriere
Pentru a face sigur că ești bifarea casetei de relevanță, aveți nevoie pentru a avea degetul pe pulsul și știu ce cuvinte cheie sunt populare cu clienții., Dar cum vă asigurați că cercetarea Dvs. de cuvinte cheie Amazon realizează acest lucru?există patru pași pe care trebuie să îi urmați:
- găsiți cuvintele cheie pentru semințe
- generați o listă mai largă de cuvinte cheie
- introduceți cuvintele cheie în listele Amazon
- păstrați actualizarea cuvintelor cheie
găsiți cuvintele cheie pentru semințe
vânzătorii trebuie să înceapă prin generarea a patru sau cinci cuvinte cheie pentru semințe. Acestea sunt termeni, de obicei, format din unul sau două cuvinte, care într-adevăr descrie ceea ce produsul este de fapt., Deci, de exemplu, dacă produsul dvs. a fost un Apple corer, acest termen ar fi primul dvs. cuvânt cheie de semințe. Apoi, veți avea și „apple slicer”, „Apple cutter” și ” fruit slicer.pentru a cerceta cuvintele cheie Amazon de semințe, începeți prin a vă gândi bine la produsul dvs. Dacă ar trebui să-l descrii cuiva în doar două sau trei cuvinte, ce ai spune? Dacă ați fi un client care navighează pentru produsul dvs., ce ați căuta? Notați aceste gânduri în jos.
ca o verificare a sensului, merită întotdeauna să vă uitați la cele mai bine vândute cinci produse pentru cuvântul cheie principal de semințe., Continuând cu exemplul de mai sus, v-ar lua primele cinci produse clasament pentru „apple corer” și să efectueze o căutare inversă ASIN. Acest lucru va arăta cuvintele cheie pe care le clasează în prezent pe Amazon. Există o serie de instrumente care le puteți utiliza pentru a face acest lucru, inclusiv:
- AMZDataStudio
- Sonar
- Heliu 10
- cuvinte Cheie Inspector
puteți compara apoi rezultatele la listarea dvs. de semințe de cuvinte cheie, asigurându-vă că acestea sunt atât de relevante și de a primi un bun nivel de trafic., Puteți găsi, de asemenea, altele pe care nu le-ați gândit, care pot fi apoi adăugate la lista dvs. de cuvinte cheie de semințe.
de a Genera o lista largă de Amazon cuvinte cheie
Odată ce ți-ai stabilit semințe de cuvinte cheie, e timpul pentru a construi o listă mai largă de către găsirea de termeni înrudiți. Există câteva tehnici pe care le puteți utiliza pentru a face acest lucru.,o modalitate de a genera mai multe cuvinte cheie este să tastați cuvintele cheie inițiale în caseta de căutare Amazon. După cum puteți vedea în exemplul de mai jos, căutând apple corer, am acum încă nouă Termeni pe care cumpărătorii i-ar putea folosi pentru a-mi găsi produsul. Repetați acest lucru pentru toate cuvintele cheie inițiale și notați fiecare dintre termenii sugerați de Amazon.,
deși în teorie, puteți introduce acești Termeni direct în lista dvs. Chiar dacă știm că acești termeni sunt căutați, nu știm nimic despre traficul pe care îl primesc sau despre câte înregistrări se clasează în prezent pentru acel termen. Pentru a obține acest tip de informații, vânzătorii trebuie să utilizeze un instrument de cercetare a cuvintelor cheie Amazon.,
utilizați Amazon keyword research tools
indiferent dacă tocmai ați primit cuvintele cheie inițiale pentru semințe sau o listă de termeni pe care i-ați generat din rezultatele căutării Amazon, instrumentele de sugestie a cuvintelor cheie joacă un rol crucial.în primul rând, vor genera automat o listă lungă de termeni relevanți pentru cuvintele cheie inițiale. Cu toate acestea, acest lucru nu este întotdeauna foarte util decât dacă este însoțit de un set puternic de date. În mod ideal, trebuie să căutați un instrument care vă oferă o estimare a traficului de căutare și o indicație a cât de greu ar fi să vă clasați pe prima pagină pentru acel termen.,
rulând toți termenii dvs. printr-un instrument de sugestie de cuvinte cheie, puteți începe să le prioritizați. Ai nevoie pentru a face sigur că ești notând cuvintele cheie cu:
- trafic Mare dar mare concurs
- trafic Mare, dar moderat sau scăzut de concurență
- trafic Mediu, dar concurență scăzută
Aceștia sunt termenii pe care doriți să fie luați înainte și de gândire despre adăugarea la Amazon listing.de asemenea, este important să rețineți că greșelile de scriere cu o cantitate bună de trafic nu ar trebui respinse., Acestea pot fi adăugate la cuvintele cheie backend pe care cumpărătorii nu le văd.dacă doriți să alegeți un instrument pentru cuvinte cheie, există un număr mare de instrumente gratuite și plătite pe piață.
Unele dintre instrumentele de valoare de verificat sunt:
- AMZDataStudio
- MerchantWords
- Heliu 10
- Sonar
- Științifice Vânzător
- Keywordtool.,io
Aboneaza-te la newsletter-ul nostru pentru a obține sfaturi de la experți pentru a vinde pe Amazon
Introduce cuvinte cheie în Amazon anunturi
Când am redus lista folosind cele trei categorii menționate mai sus, este timpul pentru a le pune în Amazon anunturi. Există trei domenii cheie de vizat:
cercetarea cuvintelor cheie pentru titlurile produselor Amazon
prima parte a înregistrării dvs. de optimizat este titlul produsului., Pe Amazon, acestea au o limită superioară de 200 de caractere, unele categorii având și mai puțin. Din acest motiv, este important să includeți numai termenii de căutare cei mai relevanți.
informațiile Pe care Amazon sugerează comercianți includă este marca, dimensiune, culoare și material sau element cheie. Încercați să păstrați această formulă și nu fiți tentați să introduceți cuvinte cheie—nu doriți să exagerați., Orice cuvinte cheie pe care nu le utilizați în titlu pot fi întotdeauna utilizate în alte părți ale listărilor.
cuvinte cheie Amazon și descrierea produsului
adăugarea de cuvinte cheie la descrierea produsului dvs. Pe de o parte, ambele părți sunt indexate, astfel încât orice cuvinte cheie pe care le adăugați vă vor ajuta să vă îmbunătățiți clasamentul de căutare. Pe de altă parte, nu doriți să vă forțați cuvintele cheie și să diluați mesajul mărcii sau să vă confundați clienții.,
este important să se găsească echilibrul între a avea o listă care se situează bine în căutare, dar, de asemenea, convertește. Deci, dacă listările dvs. nu primesc mult trafic, dar au o rată de conversie ridicată, poate merita să vă uitați mai întâi la celelalte zone ale listării dvs. Face ajustări minore la descrierea produsului și gloanțe, dacă este necesar.,
Backend keywords
vânzătorii uită uneori de cuvintele cheie backend, dar doar pentru că nu sunt la vedere, nu înseamnă că ar trebui să fie în minte. Cuvintele cheie Backend nu sunt văzute de clienți, dar sunt încă indexate de Amazon și au un impact direct asupra clasamentului dvs. de căutare.accesate prin backend-ul Seller Central, comercianții au cinci linii și 250 de caractere pentru a adăuga cuvinte cheie care nu apar în altă parte în lista lor. Nu contează în ce ordine sunt introduse cuvintele cheie și nu vă fie frică să includeți greșeli de ortografie., Clienții nu le vor vedea și există dezbateri asupra faptului dacă Amazon reprezintă greșeli de ortografie sau nu, deci este probabil cel mai bine să greșești din partea prudenței.
Păstra cercetarea noilor Amazon cuvinte cheie
Amazon cercetare de cuvinte cheie nu este un proces în timp. Pentru a obține un clasament de căutare constant bun, acesta trebuie repetat în mod recurent., Continuați să puneți cuvintele cheie de semințe și ASINs-urile concurenților dvs. prin instrumente de cuvinte cheie. În acest fel, puteți observa orice termeni noi, cu trafic ridicat, pe care oamenii îl folosesc pentru a găsi produse precum ale dvs.de asemenea, trebuie să fiți atenți la înregistrările dvs. și să vedeți cum funcționează acestea în căutare. După ce ați făcut modificările inițiale, lăsați-o o lună și apoi comparați-o cu performanța dvs. înainte de a vă optimiza înregistrările. Dacă clasamentul dvs. de căutare s-a îmbunătățit, atunci nu este nevoie să efectuați alte modificări.
nu vă fie teamă să schimbați lucrurile., Du-te înapoi prin procesul, a se vedea dacă ați pierdut orice cuvinte cheie cruciale și de a face modificări la listarea ta. Apoi, dă-i o lună și vezi dacă asta a făcut vreo diferență. Dacă nu, repetați procesul din nou până când vedeți o îmbunătățire.
rețineți totuși că ar putea fi vorba de alți factori pe care algoritmul este gândit să ia în considerare. Deci, nu uitați să vă uitați la domenii precum valorile dvs. în legătură cu efectuarea cercetării de cuvinte cheie Amazon.,
linia de jos pe cercetarea cuvintelor cheie pentru Amazon
când vindeți pe Amazon, ultimul lucru pe care doriți să-l faceți este să petreceți ore întregi de aprovizionare cu produse pentru a crea apoi listări pe care clienții dvs. ideali nu le pot găsi.obținerea corectă a cercetării cuvintelor cheie Amazon vă ajută să evitați această dilemă și conduce mai mulți clienți potențiali la înregistrările dvs. Dacă se convertesc bine, acest lucru ar trebui să se traducă și în mai multe vânzări.
găsirea cuvintelor cheie potrivite poate părea la început o sarcină descurajantă., Dar, în timp, veți afla ce instrumente vă plac, care dintre ele nu și cele mai bune modalități de a genera acele cuvinte cheie importante. Dacă definiți în mod clar procesul pe care îl utilizați și îl repetați în mod regulat, acesta va deveni a doua natură și vă veți bucura de un clasament de căutare organic constant ridicat.