Deschiderea unei benzinarii: Ghidul Ultimate (2020)

Deține o stație de gaz este o afacere ne gândim atunci când ne imaginăm un antreprenor realizarea Visului American.

Potrivit Asociației Naționale de Magazine, există peste 120.000 de benzinării care dubla ca un magazin din SUA (de peste 150.000), iar 62% dintre magazine sunt operate de către un singur magazin de operator.asta înseamnă că majoritatea benzinăriilor nu sunt deținute de corporații cu mai multe magazine., Sunt deținute de proprietari individuali care și-au investit banii în afacerea lor.v-ați gândit vreodată să vă realizați propriul vis American și să începeți o benzinărie?pentru a vă ghida, am intervievat Punardeep Sandhu, care și-a părăsit slujba de Consultant IT în urmă cu 8 ani pentru a deschide o benzinărie Chevron. El ne-a ajutat să descompunem procesul, astfel încât să vă putem arăta cum să faceți acest lucru pas cu pas.

înainte de a ne rupe în jos, rețineți că termenii benzinării și magazine (sau „c-magazine”) sunt uneori folosite alternativ., În acest articol, ne concentrăm pe deschiderea unei benzinării care include și un magazin convenabil. Puteți citi articolul nostru despre cum să deschideți un magazin convenabil pentru sfaturi excelente despre acest subiect dacă nu sunteți interesat să vindeți combustibil.

planificarea inițială

ca orice afacere mică, deschiderea unei afaceri cu benzinării începe cu o planificare atentă. Un plan de afaceri este mai mult decât o schiță a ideilor și viselor dvs.; este planul pentru afacerea dvs. și cheia pentru asigurarea fondurilor de care veți avea nevoie pentru a face lucrurile să meargă., Planul trebuie să includă și cont pentru lucruri cum ar fi:

• Inițială și Continuă costurile de operare
• Rezervoare, Pompele de Combustibil și
• Produse și Inventar
• Locație costurilor
• Asigurare
• Contabil și Taxele Legale
• Licențe și Permise
• Marketing

puteți vizita SUA., Site-ul Small Business Administration pentru unele instrumente de mare, care vă va ajuta să scrie un plan de afaceri. Este important să vă familiarizați cu SBA acum, deoarece le veți vedea din nou în Pasul 3: finanțarea.

cât costă deschiderea unei benzinării?

vorbind despre finanțare, intrarea în activitatea benzinăriei nu este ieftină. Costurile inițiale ale deschiderii unei benzinării variază în medie de la 250k la 2 milioane de dolari chiar și pentru o mică Benzinărie.de asemenea, dacă nu aveți acces la stocuri mari de benzină cu motor, trebuie să încheiați un acord cu un furnizor de benzină., Și acesta este factorul X în calcularea prețului inițial al unei benzinării.aveți fonduri pentru a deschide o locație independentă cu propriul furnizor sau trebuie să vă folosiți fondurile prin încheierea unui acord cu o franciză a benzinăriei?majoritatea proprietarilor de stații, inclusiv Punardeep, intră în afacere prin cumpărarea unei francize de benzinării. Parteneriatul cu o franciză poate ușura o parte din povara financiară (dar nu toate!), iar un brand consacrat poate servi drept instrument cheie de marketing., Punardreep explică,

evalua, de Asemenea, de servicii, altele decât cele alimentare și băuturi care benzinării oferă de obicei, cum ar fi:

• Spalatorii Auto
• Stațiile de Aer
• Tutun
• Bilete de Loterie
• grupuri Sanitare

Fiecare dintre aceste servicii au propriile cheltuieli de judecată (permise și întreținere), dar au devenit corpuri de la stațiile de gaz în jurul valorii de țară.,

acordul dvs. de franciză pentru benzinărie poate afecta în mod direct lista de produse și servicii pe care le furnizați. Cel mai bine este să lucrați cu un avocat specializat în dreptul francizei în această situație.

alegeți cu atenție locația benzinăriei

deschideți o benzinărie 101: locația dvs. este determinantul principal al cantității de trafic pe care îl veți atrage.

este atât de important că atunci când am cerut Punardreep, „care sunt top 3 sfaturi pe care le au pentru alții, care deschid o stație de gaz de afaceri?”El a răspuns,

alegerea locației unei benzinării nu este exact ca alegerea locației unui dealer auto folosit, deși am acoperit acest lucru în secțiunea 3 a articolului nostru despre cum să începeți un dealer auto folosit.trebuie să investești mult timp și poate chiar niște bani în cercetarea de piață despre o locație potențială a benzinăriei tale., Aici sunt unii factori care determină dacă o locație este prim pentru o stație de gaz de afaceri:

• accesibilitate Ușoară la o autostradă principală intersecție
• Este situat pe o rută principală pentru general naveta de munca?
• există o mulțime de concurență?
• există angrosiști în jurul valorii de Sams Club sau Costco?
• există o construcție existentă sau o construcție viitoare în zonă care ar afecta permisele sau accesibilitatea dvs.?,
• Evaluarea de stat și federale locație și legile de mediu pentru o stație de gaz

puteți citi mai multe informații detaliate de la ConocoPhillips cu privire la acești factori, dar în cele din urmă până la tine, proprietar de afaceri, să evalueze cu atenție locația dumneavoastră.un sfat excelent este să găsiți o locație a benzinăriei într-un cartier nou și în curs de dezvoltare. În mod ideal, încercați să găsiți un loc chiar în afara orașului înainte ca zona să fie complet stabilită.mulți oameni din acest tip de cartier vor trebui să facă naveta în oraș și au nevoie de gaz pentru a ajunge la locurile lor de muncă., În plus, ar trebui să puteți găsi proprietăți imobiliare mai ieftine în aceste zone.

Cine deține rezervoarele și pompele?

studiați această secțiune, deoarece este cel mai important element care vă poate face sau rupe afacerea benzinăriei, în afară de locația reală.evident, gazul este sângele de viață al benzinăriilor. Este sursa principală de venit și instrumentul de marketing de care aveți nevoie pentru a rămâne în funcțiune și a genera profituri. Aceasta înseamnă că trebuie să evaluați dreptul de proprietate asupra rezervoarelor și pompelor într-o locație potențială înainte de a cumpăra sau închiria.,mulți proprietari de benzinării nu dețin aceste active și, în schimb, le închiriază dintr-o franciză sau proprietarul proprietății. Dacă cumpărați o benzinărie, verificați dacă rezervoarele și pompele sunt sau nu incluse în vânzare. Dacă închiriați o stație, cereți unui avocat să revizuiască cu atenție termenii acordului rezervoarelor și pompelor.și cel mai important, Verificați istoricul rezervoarelor și pompelor benzinăriei. Mulți proprietari și-au pierdut afacerea din cauza achiziționării sau închirierii rezervoarelor și/sau pompelor care sunt defecte sau nu respectă reglementările statului.,

evaluare de mediu

proprietarii de afaceri care doresc să deschidă o benzinărie trebuie să obțină o evaluare de mediu de fază 1 a locației lor. Această evaluare trebuie completată de un specialist în domeniul mediului (geolog sau inginer) care va determina istoricul de mediu al locației dvs. și al proprietăților adiacente.iată un exemplu de evaluare reală.acest document este esențial din două motive cheie:

• evaluarea Fazei 1 este o cerință a SBA (pg 384) dacă doriți să obțineți un împrumut pentru o afacere cu benzinării.,
• vă va permite să renunțați la un contract de achiziție dacă evaluarea este nefavorabilă și acordul dvs. include o clauză de urgență de mediu. un avocat imobiliar calificat cu experiență în relațiile cu acordurile benzinăriei ar trebui să cunoască această clauză. Cu toate acestea, depinde de dvs. să vă asigurați că este în contractul de cumpărare, deoarece este singurul mod în care veți putea să vă retrageți legal dintr-o vânzare și să păstrați orice depozite.
  

  înregistrarea activității benzinăriei

  formarea unei entități de afaceri este următorul pas în pornirea unei benzinării., Cu toate acestea, înainte de a vă forma structura afacerii, asigurați-vă și consultați-vă cu avocatul dvs. pentru a vedea ce tip de afacere este cel mai potrivit pentru dvs. (parteneriat limitat, unic proprietar, societate cu răspundere limitată sau corporație).

  nu este recomandat să funcționeze ca un proprietar unic, dacă ai de gând să deschidă o stație de gaz. Există multe riscuri legale care ar fi legate de dvs. personal dacă se întâmplă ceva la locația dvs. (jaf, scurgeri, accidente etc.).,majoritatea proprietarilor de benzinării optează pentru a forma o societate cu Răspundere Limitată (LLC), deoarece le oferă unele dintre avantajele fiscale și de afaceri utilizate de un proprietar unic și de o corporație. În plus, ei joacă, de obicei, taxe mai mici. Cu toate acestea, poate fi mai dificil să obțineți un împrumut.în cele din urmă, trebuie să alegeți un nume de afaceri și să solicitați un număr de identificare al angajatorului cu IRS și statul dvs.pentru a porni o benzinarie, ai nevoie de bani, și o mulțime de ea., Construcția unei benzinării singur poate rula peste $350k (și asta e în Idaho!), și dacă ai de gând să cumpere o stație de gaz, eticheta de preț poate rula la fel sau mai mult în funcție de locație.când a fost întrebat cum și-a finanțat benzinăria Punardreep a spus:

  economiile de viață și familia m-au ajutat cu plata în avans și am primit și un împrumut SBA pentru a începe afacerea benzinăriei.

  împrumuturi SBA

  Administrarea Întreprinderilor Mici are programe de împrumut pentru a ajuta întreprinderile mici, cum ar fi benzinăriile, să înceapă. Ei nu vor împrumuta bani direct la tine, proprietarul de afaceri., În schimb, ei lucrează cu alte instituții pentru a-și reduce riscul la un împrumut, sprijinindu-l cu până la 85%.

  beneficiul de a lua un împrumut pentru benzinarie de la SBA este că are plăți reduse în jos și termeni de plată de lungă durată, cu rate rezonabile ale dobânzii. Cu toate acestea, vi se poate cere să pună în jos o sumă substanțială de garanție pe împrumut, și împrumuturile pot fi dificil de a asigura și include o mulțime de documente și un timp lung de așteptare pentru aprobare.

  împrumut de afaceri de la o bancă (convențional)

  cu un credit bun, puteți solicita un împrumut de afaceri tradițional de la o bancă., Cu toate acestea, deoarece banca își asumă întregul risc al împrumutului, astfel încât acestea au standarde ridicate cu cerințele lor.acest lucru înseamnă că veți avea nevoie de aproximativ 15-20% din fondurile inițiale pentru a începe cu un scor de credit de peste 700, sau să fie dispuși să pună alte active personale (proprietate, echipament, etc…) ca garanție.vestea bună este că aprobările împrumuturilor pentru întreprinderile mici la instituțiile financiare mari au atins un nivel record anul trecut.

  cât de profitabile sunt benzinăriile?capacitatea dvs. de a plăti aceste împrumuturi va depinde de profitabilitatea operațiunii dvs., Și o căutare rapidă poate arăta povești de groază despre rentabilitatea benzinăriei care pot părea off punerea.cu toate acestea, am vorbit cu Punardreep despre marjele sale și a spus:

  facem oriunde din marja 30-40% în medie.deci, două lucruri determină rentabilitatea benzinăriei: tu și locația ta.există mulți proprietari care nu și-au făcut diligența atunci când au intrat în activitatea benzinăriei și suferă acum consecințele marjelor în intervalul 1-2%., Cu toate acestea, multe altele, cum ar fi Punardreep, fac oriunde de la 5 la 30% profit în fiecare lună.benzinăriile pot fi profitabile dacă sunt pregătite pentru succes.

  5. Configurarea pentru succes: contractele furnizorilor de gaze, Tehnologia și angajații

  cunoașterea elementelor care fie vor crește, fie vor scădea profitabilitatea benzinăriei dvs. sunt esențiale pentru pornirea unei benzinării. Va trebui să negociați contracte cu furnizorii, să vă echipați și să vă actualizați locația cu cea mai recentă tehnologie și să evaluați continuu costurile curente pentru a vă configura stația pentru succes.,

  

  contracte furnizor benzinării

  am menționat furnizorii mai devreme, dar este important să înțelegeți cum să gestionați reumplerea aprovizionării cu gaze și factorii care determină prețurile gazelor.

  depinde de dvs. să cercetați furnizorii locali de combustibil en-gros (sau comercianții de petrol) din zona dvs. pentru a vedea cine are cele mai bune prețuri pentru combustibilul dvs., deoarece furnizorii de gaze câștigă adesea bani din procentul vânzărilor dvs. Trebuie să comparați ratele pentru a maximiza profiturile.,de exemplu, dacă locația dvs. este în apropiere de Dallas, puteți contacta sei Fuels sau Martin Eagle Oil.cu toate acestea, dacă sunteți într-un contract de franciză, vi se poate solicita să achiziționați de la anumiți furnizori, deoarece aceștia au un acord prealabil. Punardreep deține o locație Chevron și, prin urmare, trebuie să o furnizeze cu gaz Chevron la tarifele stabilite.

  gazul este mai mult un flux de venituri pentru benzinării și nu este producătorul dvs. cheie de profit, dar dacă vă puteți bate marjele de la $.01 pe dolar la $.03 sau $.05, se va adăuga pe termen lung.,

  tehnologie

  Punardreep ne-a explicat,

  tehnologie: este cel mai bun prieten al tău. Fie că este vorba de cele mai bune sisteme de camere, sisteme POS, utilizați cele mai bune din industrie, deoarece investiția în tehnologie bună nu numai că vă va oferi date în timp real despre ceea ce se întâmplă în magazinele dvs., aveți acces la toate datele din palma mâinii.înainte de a porni o benzinărie, amintește-ți că tehnologia nu va dispărea și cel mai bine este să o folosești în avantajul tău, mai degrabă decât să ștergi pe dispozitive și software ieftine din locația ta., În cele din urmă, va începe să afecteze negativ marjele de profit.

  Aici este o listă de top sisteme POS pentru statii de gaz:

  • NCR
  • Gilbarco
  • LS Retail
  • Harbortouch

  Aceasta este o listă de top aparat de fotografiat sistem de furnizori, dar a lucra cu o încredere de camera de securitate de companie pentru a ajuta la aranjat totul.,

  • Dahua
  • Geovision
  • Uniview

  de Angajați și Servicii pentru Clienți

  Salarizare și de închiriat mele sunt mai mari cheltuieli în curs de desfășurare,

  spune Punardreep. Dacă una dintre cele mai mari cheltuieli este pe prima linie care interacționează cu clienții în fiecare zi, asigurați-vă că angajați pe cineva care va reflecta valorile dvs. și va oferi un serviciu uimitor pentru clienți.de fapt, este o greșeală Punardreep a spus că a dorit el a evitat atunci când a început.,angajarea angajaților este o piesă critică, deoarece reprezintă afacerea dvs. A avea un serviciu bun pentru clienți este important. Am angajat niște oameni care nu reprezentau valorile mele și nu erau buni pentru fața afacerii; așa că a trebuit să scap de ei.dacă cineva nu este dispus să ajute și să aibă grijă de clienții dvs., atunci trebuie să fiți gata să faceți unele reduceri. În caz contrar, ați putea vedea un efect direct asupra marjelor de profit.

  6., Permise, licențe și Asigurare

  acum că cunoașteți aspectele deschiderii unei benzinării, să ne uităm la permisele, licențele și acoperirea de asigurare de care aveți nevoie atunci când începeți efectiv o benzinărie.

  

  cum pornesc o benzinărie?permisele și licențele pentru o benzinărie diferă de la stat la stat. Cu toate acestea, proprietarii de afaceri din benzinării sunt responsabili pentru a se asigura că totul este în conformitate., Unele standard pentru autorizațiile și licențele include:

  • Construirea și Inspecție de Incendiu
  • Rezervor și pompa de inspecții (de Asemenea, fiecare stat în mod activ inspecteaza-le la întâmplare, de obicei, efectuate de către un stat este ministerul Agriculturii.)
  • permis de evacuare a apei, dacă este necesar de către statul dumneavoastră. Nu aveți nevoie de un permis NPDES.,
  • Alcool, tutun, și bilet de loterie licențe
  • produse Alimentare și Băuturi distribuitor de licențe
  • Certificat de Ocupare
  • de Inspecție de Sănătate

  Fiecare stat —și, uneori, județean și/sau oraș are propriile sale de licențiere legi și taxe. O căutare rapidă a statului și / sau județului dvs. cu licența dorită ar trebui să vă direcționeze către pagina corectă.

  cel mai important, fiecare stat cere să solicitați o licență de vânzare cu amănuntul pentru carburanți atunci când porniți o benzinărie., Este licența fiscală de care aveți nevoie pentru a vinde combustibil în statul dvs. Titlul poate diferi puțin în funcție de stat (se numește doar o licență de combustibil pentru Motor în Massachusetts), dar verificați pe site-ul guvernului statului dvs. pentru aplicarea corectă.

  Iată Michigan, Virginia și New Jersey dacă locuiți acolo!în cele din urmă, doriți să verificați cu un agent de asigurare calificat despre asigurarea de afaceri înainte de a începe operațiunile benzinăriei. O benzinărie este o afacere cunoscută pentru că are o mulțime de riscuri financiare precum jaf, vătămare (angajat sau client), defecțiuni ale echipamentelor și daune materiale., În oricare dintre aceste situații nefericite, doriți ca stația dvs. de benzină să fie acoperită pentru a vă proteja activele.

  8. Marketing

  obținerea benzinăriei dvs. observată de clienți este esențială pentru creșterea afacerii dvs. Chiar și cu o locație excelentă, benzinăriile au nevoie de o mulțime de marketing și promoții pentru a-și menține marjele de profit ridicate.

  

  fii observat!o modalitate foarte bună de a obține stația de gaz observat este prin semnalizare. Ați văzut panourile uriașe de la benzinărie în toată țara și există un motiv pentru asta., Mulți clienți potențiali conduc doar la cea mai apropiată benzinărie, așa că doriți să știe că benzinăria dvs. este aproape și pregătită pentru afaceri.

  Aici este o listă de top în aer liber Companii de Publicitate din SUA

  • Clear Channel Outdoor
  • Outfront mass-Media
  • Lamar

  Oferim Promotii

  După cum știți, doar pentru că te oprești la benzinărie, nu înseamnă că ai de gând să cumpere nimic altceva decât de gaze. Dar după cum am aflat, cea mai mare marjă de profit nu este pe gazul tău., E în magazin. Pentru a atrage potențialii clienți, oferiți promoții pentru a-i determina să cheltuiască mai mulți bani. Punardreep sugerează,

  unul dintre lucrurile pe care le facem este să oferim oferte clienților precum „2 pentru 4 dolari” pe sucuri, băuturi energizante etc. Orice ar fi, acest lucru îi face întotdeauna pe oameni să cumpere mai mult. Este o strategie eficientă, oferind mai multe promoții tot timpul.

  online și SEO pentru hărți

  majoritatea oamenilor nu se gândesc să aibă un site uimitor atunci când deschid o benzinărie. Dar scopul principal de a avea un site web nu este să fie atrăgător vizual (deși ajută!,); scopul este de a rang la fel de mare ca tine poate pe Google maps căutări.

  când cineva caută o benzinărie pe telefonul său, doriți ca magazinul dvs. să fie cel care apare primul și cel mai proeminent. Poate fi în interesul dvs. să lucrați cu un webmaster calificat dacă nu aveți cunoștințe despre lucruri precum marketingul web și SEO.găsirea unui webmaster specializat în Google Maps este ușoară în zilele noastre prin puterea internetului. Utilizați acest ghid pentru a vă ajuta în căutarea dvs. Acesta stabilește toate etapele și vă ajută să determinați o rată echitabilă.

  9. Cât câștigă un proprietar de Benzinărie?,

  

  odată ce dezvoltați un plan de afaceri, asigurați finanțarea și asigurați toate permisele, benzinăria dvs. este gata de acțiune! Am vorbit deja despre rentabilitatea benzinăriei, dar vă puteți întreba cât de mult din acest profit intră în buzunar.cei mai mulți proprietari de Benzinărie înțeleg că sunt ultima persoană care trebuie plătită după cheltuieli, iar salariul lor depinde de cât de bine funcționează afacerea. Din această cauză, nu există prea multe date legate direct de titlul de proprietar al benzinăriei.cu toate acestea, salariul.,com are statistici privind salariul unui manager de Benzinărie. Vestea bună este că ei fac peste $100k anual, în medie, de la stația lor de gaz. Puteți utiliza aceste informații în mod corespunzător cu marjele de profit ideale pentru a face o estimare aproximativă a câștigurilor potențiale.indiferent dacă intenționați să cumpărați o benzinărie sau să deschideți o benzinărie printr-o franciză, deschiderea unei benzinării este unul dintre eforturile antreprenoriale clasice care a oferit multor americani calea lor spre realizarea visului American.,în acest sens, Vă vom lăsa cu un ultim sfat despre benzinăriile din Punardreep:

  fii deschis pentru a-ți explora ofertele. Oferiți produse noi pe care alte persoane nu le transportă. Întrebați clienții ceea ce caută și să-l în magazin pentru ei să cumpere.

  aveți vreo experiență cu operațiunile benzinăriei de împărtășit?