Podcast: joacă în fereastră nouă | descărcare
a deveni un agent de asigurare independent durează puțin mai mult decât trecerea examenului de licență pentru a avea o licență de asigurare, dar a deveni un agent de Agenții de asigurări independenți necesită, de obicei, un plan de afaceri puternic pentru a reuși și, adesea, de capital pentru veniturile fluctuante ale vremii.,
agent de asigurare captiv versus agent de asigurare Independent
mulți oameni își încep cariera în activitatea de asigurare ca agenți captivi. Acestea sunt persoane care lucrează pentru o anumită companie de asigurări și o reprezintă în timpul tranzacțiilor. Agentul captiv are, în general, cote de vânzare și, de obicei, trebuie să se uite la compania lui/ei în primul rând pentru toate soluțiile de asigurare. Dacă societatea nu are un produs de asigurare rezonabil pentru un anumit potențial client, agentul captiv poate uneori să caute produse la alte companii de asigurări și să acționeze ca un broker pentru a vinde acel produs extern noului său client.,
agenții captivi primesc adesea beneficii suplimentare dincolo de comisioanele plătite pentru activitatea de asigurare pe care o produc. Acest lucru ar putea arăta ceva de genul accesului la asigurarea de sănătate la un cost subvenționat sau primirea rambursării pentru anumite cheltuieli de exploatare a afacerilor, cum ar fi chiria sau asigurarea de răspundere profesională.
agenții de asigurări independenți, alternativ, nu lucrează pentru o anumită companie de asigurări și nu reprezintă nicio companie de asigurări. În schimb, acționează ca broker între companiile de asigurări și cumpărătorii de asigurări.,agenții independenți nu au, în general, cote de Vânzare la nicio companie specifică. Cu toate acestea, unele companii pot solicita un anumit nivel de vânzări depuse anual pentru a menține o relație de vânzare cu agentul independent.agenții independenți, în general, nu primesc beneficii suplimentare, cum ar fi agenții captivi. Cu toate acestea, agenții independenți primesc adesea plăți de indemnizație de cheltuieli pentru activitatea de asigurare pe care o vând pentru o companie. Aceasta vine ca o plată bonus pe lângă Comisioanele de asigurare plătibile agentului independent.,
motive pentru a merge Independent
unii agenți captivi trec de la un aranjament captiv de carieră la un agent independent. Comune motivatori pentru a face această mișcare sunt:
- Libertatea de a vinde produse de la mai multe companii cu cote pentru a umple
- compensații Suplimentare prin diurnă
- mai Puține conformitate obstacole atunci când desfășoară afaceri
Nu Cotele
în Timp ce agenți independenți nu au cote, au de multe ori este extrem de dificil să se mențină relații de afaceri puternice cu mai multe companii de asigurări de viață., Fiecare companie de asigurări are propriile sale sisteme unice în timp ce efectuarea și service de afaceri de asigurare și este foarte dificil de a gestiona mai multe dintre aceste idiosincracies într-un număr mare de companii.agenții independenți găsesc adesea cel mai ușor să lucreze în primul rând cu o singură companie în timp ce vând produse de la alte companii ocazional. Vestea bună este că agentul nu are nicio grijă reală de a fi concediat pentru că nu a îndeplinit un obiectiv de vânzări. Dar ar trebui să observăm realitatea că majoritatea agenților independenți încă acționează oarecum ca omologii lor captivi atunci când vine vorba de recomandarea unei companii favorizate.,una dintre cele mai mari misnomers care există probabil despre agenți independenți este că ei câștiga mai mulți bani atunci când vânzarea de asigurare decât agenți captivi. În timp ce există o fărâmă de adevăr în acest sens și pentru unii agenți independenți care produc foarte mult o oportunitate există pentru a exploata acest adevăr, pentru majoritatea compensației este aproximativ egală peste tot.beneficiile marginale de care se bucură agenții captivi sunt adesea egale sau mai mari decât compensația suplimentară plătită unui agent independent.,
blocaje rutiere de conformitate
nu există nicio îndoială că conformitatea stabilită de compania de asigurări poate fi un impediment serios în operarea unei practici de asigurare. Uneori aceste impedimente sunt bune; alteori sunt enervări majore cu diferite grade de prudență.agenții independenți pot evita multe blocaje rutiere de conformitate, deoarece nu lucrează pentru nicio companie de asigurări specifică., Cu siguranță există reguli pe care trebuie să le urmeze, dar asigurătorii sunt mult mai puțin îngrijorați de modul în care agenții independenți își desfășoară activitatea de zi cu zi, deoarece are un efect sau o consecință redusă pentru compania de asigurări.
trecerea de la captiv la Independent
pentru agenții captivi, nu există un proces formal pentru a deveni independent în sine. Agentul captiv își reziliază contractul de muncă cu angajatorul său și, în acel moment, poate acționa ca agent independent, dacă dorește. Uneori, rezilierea contractului nu este la discreția agentului.,dar, în timp ce procesul de tranziție nu este neapărat unul formal, există cu siguranță o bună planificare recomandată agentului captiv care dorește să facă această tranziție.un agent captiv în prezent ar trebui să ia în considerare în mare măsură beneficiile obținute de la compania de asigurări de carieră. El/ea ar trebui, de asemenea, să investigheze puternic efectul părăsirii unei companii și procesul de tranziție a clienților (dacă este cazul) la noua sa practică. Unele companii pot face această tranziție extrem de dificilă, în timp ce altele vor pune câteva impedimente.,
unii, dar cu siguranță nu toți, agenții vor avea opțiunea de a continua să vândă produsele fostei lor companii de carieră după trecerea la statutul de agent independent. Acest lucru înseamnă că va broker că de afaceri la fel ca orice afacere care produc o dată independent. Dar, agentul trebuie să înțeleagă că nu mai lucrează pentru companie și nu se mai poate comercializa ca reprezentant al companiei. De asemenea, resursele la care agenții ar fi putut avea acces în calitate de agent de carieră nu mai pot fi disponibile pentru el/ea ca agent independent.,pentru persoanele care au petrecut timp ca agent captiv, există șanse mari să fie familiarizați cu mai multe aspecte ale activității ca de obicei atunci când lucrează ca agent de asigurări. Aceasta ar putea include găsirea și cumpărarea unei asigurări de răspundere profesională, responsabilitatea pentru reținerile de impozit pe venit și depunerea/plata licențelor de asigurare.dar există aspecte potențiale de a fi un agent de asigurare independent, care sunt noi pentru un agent captiv. Mulți agenți captivi primesc comisioane avansate pentru activitatea de asigurare plătită în baza unui acord, altul decât anual (lunar, de exemplu)., Aceasta înseamnă că societatea de asigurări presupune că va primi plățile de primă necesare și plătește agentul de asigurare înainte de a primi aceste plăți de primă reale. Aceasta nu este o opțiune de plată comună pentru agenții independenți–ei primesc în schimb comisioane atunci când proprietarul politicii plătește prima.unii oameni au ales să ia un examen de licențiere de asigurare și să devină un agent independent, fără a lucra pentru orice companie de asigurări. Aceasta este o mișcare îndrăzneață care se poate dovedi extrem de dificilă., În timp ce există câteva impedimente în loc de a împiedica pe cineva să facă acest lucru, este posibil ca unele companii de asigurări să refuze de a numi pe cineva nou-licențiați, cu nici un fundal profesional asigurare de vânzare pentru a vinde produsele lor–acest lucru este valabil mai ales în casă și de asigurare auto în industrie.în plus, cineva care începe să vândă asigurări fără experiență anterioară va fi probabil lipsit de anumite cunoștințe despre normele industriei care au impact asupra comportamentului de afaceri de zi cu zi., Este posibil ca agenții neexperimentați să nu-și dea seama că are nevoie de asigurare de răspundere profesională și este foarte probabil să nu știe de unde să înceapă să o caute.
a începe independent poate fi foarte copleșitor, dar pentru cei care se găsesc peste cap, există întotdeauna opțiunea de a găsi un aranjament captiv la o companie.