cine nu ar putea folosi un arsenal de tehnici eficiente de vânzare? Dacă doriți cu adevărat să îmbunătățiți modul în care vindeți, nu căutați mai departe de această colecție susținută de cercetare a celor mai bune tehnici de vânzare B2B, precum și patru idei ineficiente (dar populare) pentru a vinde.
tehnici de prospectare a vânzărilor
atragerea atenției cumpărătorului și deschiderea ușii către conversații de vânzări mai fructuoase este cheia prospectării eficiente a vânzărilor., Utilizați aceste trei tehnici de prospectare a vânzărilor pentru a vă construi conducta și pentru a avea conversații mai productive cu perspectivele dvs.
Fă-ți clientul eroul
există o mulțime de cercetări despre efectele cognitive ale poveștilor pentru motivarea schimbării comportamentului. Și într-un context de vânzare, poveștile sunt o modalitate puternică de a ilustra valoarea soluției dvs. pentru perspectiva dvs.fiecare poveste are nevoie de un erou—cineva cu care te raportezi în timp ce depășește obstacolele în călătoria lor spre fericire. Dar cine e eroul poveștii tale?, Dacă este compania dvs. sau soluția dvs., trebuie să vă refaceți povestea și să faceți clientul eroul.,
Un tipic erou călătoria merge ceva de genul asta:
- eroul este un personaj care se luptă cu o problemă
- eroul întâlnește un mentor înțelept care înțelege problema lor
- Acest mentor ofera eroul perspectivă nouă, oferă un plan, și le conduce la acțiune
- Armate cu încredere și un plan, eroul se confruntă problema lor
- eroul depaseste problema, își dă seama de potențialul lor, și de a ajunge la scopul lor
În povestea ta, clientul este cel care are nevoie pentru a salva ziua, nu tu. Rolul tău este acela de mentor., Sunteți acolo pentru a vă ajuta clienții să vadă ce s-a schimbat în lumea lor și cum se pot adapta pentru a supraviețui și a prospera mai bine.cei mai mulți marketeri și agenți de vânzări cred că cu cât este mai personalizată mobilizarea dvs., cu atât rezultatele dvs. sunt mai bune. Dar s-ar putea să fiți surprinși să descoperiți că mobilizarea extrem de personalizată nu este la fel de eficientă ca personalizarea mai puțin intensivă în timp.într-un studiu recent de personalizare B2B, am testat eficacitatea a patru metode diferite de personalizare a e-mailurilor cu 7000 de perspective pentru a determina care tratament a funcționat cel mai bine., Am folosit patru condiții de personalizare diferite—doar pentru industrie, doar pentru companie, industrie + detalii personale și companie + detalii personale.
rezultatele? În timp ce ratele deschise au fost mai mari atunci când se utilizează mai multe detalii personale, opusul a fost valabil pentru clicuri. Personalizarea în funcție de industrie (fără detalii personale) a returnat o rată de clic cu 24% mai mare decât tratamentul companiei + detalii personale.
Oamenii pot deschide inițial un e-mail care pare a vorbi direct cu ei., Dar se vor simți dezamăgiți când vor descoperi că este doar un truc inteligent pentru a le atrage atenția. Pe de altă parte, atunci când împărtășiți o poveste despre modul în care o companie similară a luptat și a rezolvat o preocupare comună a industriei, perspectiva dvs. este mai capabilă să se proiecteze în poveste. Ei pot fi chiar dornici să afle ce sa întâmplat în continuare.
Aflați mai multe despre cea mai eficientă abordare a personalizării de marketing B2B în cartea noastră electronică, nu este vorba de afaceri, este personală.,
folosește frazarea „tu”, nu frazarea ” noi ”
pare bine intenționat și inerent logic: arată-le clienților că le înțelegi lumea poziționându-te ca membru al tribului lor, sperând să stabilești o experiență de colaborare. Cuvântul ” noi „implică furnizorul și cumpărătorul sunt” în el împreună.”Problema este că, atunci când utilizați acest tip de noi-frazare, vă răniți de fapt capacitatea de a vă muta perspectiva de a lua măsuri.viziunile corporative au efectuat două studii pentru a testa eficacitatea frazării dvs. față de noi., Studiile au descoperit că frazarea dvs. este exponențial mai eficientă în mișcarea perspectivelor de a-și asuma responsabilitatea personală și de a simți că trebuie să ia măsuri. Tu-frazare obligă perspectiva dumneavoastră să pună la îndoială status quo-ul lor, vopsele o viziune de cumpărare realizabil, și deține atenția perspectiva dumneavoastră într-un mod care separă mesajul de concurență.
Deci, data viitoare când vorbești cu un potențial cumpărător, folosi-o frazare. E o mică schimbare. Dar face o mare diferență.,
Aflați mai multe despre dvs.-frazare în starea noastră a raportului de conversație, impactul dvs.-frazare asupra conversațiilor clienților.
tehnici de vânzare care creează valoare
utilizați aceste patru tehnici de vânzare pentru a arăta perspectivele de ce au nevoie pentru a schimba situația lor și să le convingă să vă alegeți peste concurența dumneavoastră.
provocați status Quo-ul prospectului
mulți agenți de vânzări văd procesul de vânzare ca fiind liniar. La un moment dat, are un sfârșit—perspectiva va alege fie tu, fie concurentul tău., Adevărul este că acestea nu sunt singurele două puncte finale. Există o altă opțiune – nici o decizie-care este ales prea des.
studiile arată că cel puțin 60 la sută din tranzacțiile din conductă sunt pierdute pentru „nicio decizie”, mai degrabă decât pentru concurenți. Asta din cauza a ceva numit Status Quo Bias – aversiunea naturală a perspectivei dvs. de a face ceva diferit de ceea ce fac astăzi. Numai prin perturbarea status quo – ului lor puteți convinge perspectivele dvs. că situația lor actuală este nesigură și nesustenabilă.,rețineți, totuși, că această conversație este despre motivul pentru care cumpărătorul dvs. trebuie să se schimbe. Nu este vorba despre introducerea caracteristicilor și beneficiilor soluțiilor dvs. În acest moment, concentrați-vă pe crearea urgenței de schimbare, stabilind că situația status quo-ului perspectivei dvs. îi împiedică să își atingă cele mai importante obiective de afaceri.
Aflați mai multe despre momentul în care ar trebui (și nu ar trebui) să provocați status quo-ul cumpărătorului în cartea noastră electronică, pentru a contesta sau a nu contesta.,
introduceți nevoile neconsiderate
prea des, agenții de vânzări își bazează mesageria pe nevoile pe care vi le spun perspectivele. Atunci când faceți acest lucru, sunteți înclinat să conectați acele nevoi identificate la capacitățile specifice care răspund acestor nevoi—în modul standard de „vânzare de soluții”.
problema este că ajungeți să transmiteți mesaje de mărfuri care nu vă vor diferenția de concurenții dvs., deoarece probabil că construiesc un mesaj de valoare similar ca răspuns la același set de intrări. Și pentru că fiecare opțiune sună la fel, perspectivele tale devin indecise., Pentru a crea urgența de a schimba și de a depăși părtinirea Status Quo, trebuie să introduceți perspective pentru nevoile neconsiderate—probleme nesatisfăcute, subapreciate sau încă necunoscute sau oportunități ratate care își rețin afacerea.de fapt, cercetările efectuate de viziunile corporative au constatat că o abordare provocatoare de mesagerie care începe prin introducerea unei nevoi neconsiderate îmbunătățește impactul dvs. persuasiv cu 10%., Afla mai multe despre lipsa de respect față de Nevoile în acest scurt video:
Găsi Valoarea Pană
Când vă veți prezenta propunere de valoare pentru perspectivele, cât de mult se suprapun există între ceea ce poți oferi și ce concurenta poate oferi? Majoritatea vânzătorilor B2B recunosc că suprapunerea este de 70% sau mai mare. Deci, în loc să concurezi în acea „zonă de paritate a valorii”, concentrează-te pe ceea ce poți face pentru client, care este diferit de ceea ce poate face concurența. Aceasta se numește valoarea ta Wedge.,
Valoarea Ta Pană trebuie să îndeplinească trei criterii importante:
- este unic pentru tine. Acesta este un mesaj care este complet diferit de concurenții dvs.
- este important pentru client. Oferiți valoare prin evidențierea lacunelor în modul în care perspectiva dvs. face lucrurile astăzi și modul în care abordarea dvs. va rezolva aceste probleme.
- este ușor de apărat. Document dovada puncte de timp atunci când alte companii depășit provocări similare prin adoptarea soluția propusă.,și atunci când creați ceva care îndeplinește aceste trei criterii, aveți o propunere de valoare care vă diferențiază soluția de concurență și comunică valoarea reală perspectivei dvs.când conectați nevoile neconsiderate ale perspectivei dvs. la punctele dvs. forte diferențiate, vă eliberați de paritatea valorii și de mesageria mărfurilor pentru a crea urgența și diferențierea necesară pentru a depăși părtinirea Status Quo a perspectivei dvs.,”moartea prin PowerPoint” este o modalitate obișnuită de a descrie experiența de a sta printr-o prezentare lungă de diapozitive plină de puncte de glonț și miniaturi. Cu toate acestea, majoritatea reprezentanților de vânzări continuă să revină pe această metodă obosită și neoriginală de pitching.dar cercetările demonstrează că prezentările eficiente de vânzări trebuie să depășească doar o listă de gloanțe., Un studiu de cercetare efectuat de noi pe utilizarea vizuale în vânzări B2B revelat atât de simplu, beton, mână-trase vizuale pe o tablă depasit două tipuri de prezentări PowerPoint în zonele de rechemare, logodna, prezentare de calitate, credibilitate și convingere.prezentările de vânzări ar trebui să fie o narațiune vizuală convingătoare concepută pentru a vă prezenta produsele și serviciile și modul în care acestea oferă o valoare unică., Și indiferent dacă folosiți o tablă albă, un flipchart, spatele unui plic sau o tabletă, utilizarea poveștilor vizuale este un diferențiator puternic în mediile competitive și complexe de vânzare.
care sunt cele mai bune tehnici de vânzare pentru telefon? majoritatea strategiilor de vânzare din acest articol sunt încă eficiente atunci când vindeți prin telefon, dar puteți utiliza aceste două tehnici specifice de vânzare a telefonului pentru a vă stimula impactul persuasiv și pentru a închide mai multe oferte.
adaptați-vă mesajul pentru vânzări virtuale
multe companii se extind în interiorul echipelor de vânzări., De fapt, majoritatea vânzătorilor B2B pe care i-am chestionat efectuează mai mult de jumătate din apelurile de vânzări în medii non-față în față. Dar pentru toate economiile potențiale de costuri și câștigurile de productivitate, vânzările din interior pot crea provocări de implicare datorită barierei virtuale dintre vânzător și cumpărător.
într-o întâlnire față în față, probabil că aveți atenția deplină a perspectivei dvs. Dar la telefon sau într-o întâlnire virtuală, există o mulțime de alte priorități concurente pentru a le distrage atenția., Aceștia pot prelua apelul dvs., dar dacă nu apreciază ceea ce oferiți, pot să se dezactiveze cu ușurință și să continue să lucreze în alte aplicații sau să verifice e-mailul în timp ce vă prezentați pitch-ul.
de aceea trebuie să adaptați livrarea în funcție de situația specifică în care se află. Nu prea au timp, așa că treci direct la subiect. Ei vor să știe ce puteți oferi, așa că introduceți nevoile neconsiderate pentru a le atrage atenția. Spune-le o poveste convingătoare și relatabilă și folosește imagini vizuale pentru a le atrage atenția în timp ce ilustrezi valoarea soluției tale.,
Încurajați-vă perspectiva de a participa
o tehnică subapreciată, dar extrem de eficientă pentru vânzările de telefoane utilizează efecte vizuale interactive. Așa cum am menționat mai devreme, există beneficii clare pentru utilizarea vizuale desenate manual peste prezentarea PowerPoint tipic. Și puteți aplica acest concept vânzărilor de telefon prin obtinerea ascultător dvs. de a participa într—un fel-fie prin luarea de notițe sau prin desen un simplu, vizual concret ca regia.,cercetarea viziunilor corporative dezvăluie că utilizarea acestei abordări a poveștilor vizuale interactive este vitală pentru implicarea publicului dvs., creșterea atitudinilor favorabile față de povestea dvs., îmbunătățirea rechemării și crearea de perspective mai susceptibile de a vă întâlni.
fii avertizat. Încorporarea acestor tehnici de povestire în apelurile dvs. virtuale de vânzări va cere unele schimbări de comportament de la vânzători. Mulți dintre reprezentanții de vânzări cu care am lucrat au crezut că utilizarea imaginilor interactive la apelurile de vânzări a creat „prea multă frecare” care ar avea un impact negativ asupra apelului., Dar, după ce au pus această tehnică în practică, au văzut un impact pozitiv imediat în raport cu abordarea lor verbală anterioară.
Aflați mai multe despre angajarea perspectivelor dvs. cu efecte vizuale în starea noastră a raportului de conversație, cel mai bun lucru de a fi acolo.
cum îmi pot îmbunătăți tehnicile de vânzare pentru închiderea vânzărilor?
convingerea clienților dvs. să își schimbe status quo-ul și să vă aleagă pe dvs. nu este suficientă pentru a închide vânzarea., Utilizați aceste patru tehnici de închidere a vânzărilor pentru a crea urgență, a conduce consensul între părțile interesate și a convinge cumpărătorii să ia măsuri acum.
spuneți povești cu Contrast
mesageria înseamnă a spune povestea companiei dvs. într-un mod care atrage perspective către ușa dvs. și le transformă în clienți. Provocarea este că, dacă ești ca majoritatea companiilor, îți spui povestea într-un mod care nu te diferențiază prea mult, dacă deloc. Dar pentru a crea o percepție puternică a valorii, trebuie să spuneți atât povestea „înainte”, cât și povestea „după”—trebuie să spuneți poveștile clienților cu contrast.,
când spuneți povești clienților, nu vă fie teamă să conectați datele cu emoțiile. Adesea, cel mai bun mod de a face acest lucru este de a vorbi despre oamenii care au fost afectați de mediul provocator în care lucrau. Apoi vorbiți despre modul în care viața lor a devenit mai bună, mai ușoară, mai distractivă sau mai puțin stresantă după ce ați folosit soluția.
a Evidenția Riscul
Există un vechi mit care directorii sunt strict rațional în decizia lor de-a face, influențată doar de greu ROI poveste. Dar pur și simplu nu este cazul.,cercetarea viziunilor corporative a constatat că factorii de decizie executivi sunt la fel de influențați de factori încărcați emoțional ca oricine altcineva. De fapt, directorii sunt cu peste 70% mai dispuși să ia o decizie de afaceri riscantă, cum ar fi părăsirea situației lor actuale pentru a încerca o alternativă riscantă, dacă vă încadrați status quo-ul în ceea ce privește ceea ce vor pierde prin faptul că nu fac o schimbare de afaceri, față de ceea ce vor câștiga urmând unul.
studiul a demonstrat impactul aversiunii față de pierderi, un concept important pentru teoria prospectelor., Pionier de psihologii sociali Amos Tversky și Daniel Kahneman, teoria prospectelor afirmă că oamenii au de 2-3 ori mai multe șanse să ia o decizie sau să-și asume un risc pentru a evita o pierdere decât să facă același lucru pentru a obține un câștig.
Protejați-vă valoarea
cumpărătorii de astăzi au toată puterea în negocierile de vânzări. Ei știu asta, la fel și vânzătorii. Conform cercetărilor noastre, 72 la sută dintre vânzătorii B2B raportează că cumpărătorii au devenit mai puternici în ultimii ani. Ei au încrederea de a cere reduceri-și de mers pe jos atunci când nu le obține.,problema este că mulți agenți de vânzări fac în mod inconștient concesii pe tot parcursul procesului de vânzare—scurgeri de valoare care fac mai dificilă închiderea tranzacției, ceea ce, la rândul său, face mai dificilă protejarea marjelor în timpul negocierilor în stadiu târziu.scurgerile de valoare se întâmplă pe măsură ce cumpărătorul încearcă să obțină un consens între alte părți interesate din organizație. Ei își flexează puterea și încep să facă cereri suplimentare pentru timpul, resursele dvs. și, desigur, pentru reduceri. Și s-ar putea să nu fiți conștienți că se întâmplă.
cum vă protejați valoarea?, Atunci când gestionați decizii cu mai multe părți, luați în considerare cine din organizație știe despre decizie, cui îi pasă de decizie și începeți să vizați acele părți interesate în conversațiile dvs. Atunci când abordați impactul asupra afacerii pentru fiecare factor de decizie cheie implicat în achiziție, puteți ajunge la un consens mai rapid.pe măsură ce tranzacțiile devin din ce în ce mai complexe, tacticile de negociere în faza târzie devin din ce în ce mai irelevante., Iar capacitatea dvs. de a crea un rezultat profitabil depinde de cât de abil navigați în momentele critice ale procesului de vânzare—momente care au potențialul de a schimba natura oportunității dvs. și de a reformula percepția cumpărătorului asupra influenței dvs.pentru a vă ajuta să faceți toate acestea dintr-o poziție cu putere redusă, luați în considerare conceptul de acorduri Pivot. Cele cinci tipuri de acorduri pivot sunt schimburi bazate pe valoare pe care le puteți utiliza pentru a vă avansa tranzacțiile, protejându-vă în același timp valoarea.,
ideea este proactiv pentru a decide ce ai nevoie de la client în timpul ciclului de cumpărare pentru a obține cel mai pozitiv rezultat final. Cu alte cuvinte, capturați valoarea și vă protejați marjele executând o serie de acorduri pivot pe parcursul procesului de cumpărare, mai degrabă decât un mare compromis la sfârșit.
Aflați mai multe despre Acordurile Pivotal în webinarul nostru, există o cerere nelimitată gratuită.,
cum se vinde clienților existenți: tehnici de vânzări pentru a extinde valoarea
vânzarea nu sa terminat doar pentru că perspectiva dvs. devine client. Există încă oportunități ample de a stimula creșterea de la oportunități de extindere a clienților, cum ar fi reînnoiri și upsells. Iată trei tehnici de vânzări susținute de cercetare pentru vânzarea către clienții dvs. existenți.
apărați Status Quo-ul clientului
când angajați noi perspective, este logic să utilizați o abordare provocatoare, provocatoare, care introduce nevoi neconsiderate, le perturbă status quo-ul și îi convinge să vă aleagă., În calitate de outsider, doriți să încadrați situația actuală ca fiind riscantă și nesigură și să introduceți soluția dvs. ca o alternativă mai bună și mai sigură.
Dar când ești insider, apărându-ți revin poziție pentru clienții existenți, de multe ori aveți nevoie pentru a consolida valoarea ta și de a evidenția motivele pentru care ești încă cea mai sigură alegere. Deoarece sunteți status quo-ul clientului dvs., puteți utiliza părtinirea naturală a Status Quo-ului în avantajul dvs. în timpul conversațiilor de reînnoire și extindere.,pentru clienții dvs. existenți, sunteți status quo-ul lor. Iar cercetările arată că utilizarea unui mesaj provocator și provocator atunci când încercați să reînnoiți sau să extindeți afacerea cu clienții dvs. va crește probabilitatea ca aceștia să facă cumpărături cu cel puțin 10-16%.
aflați când ar trebui (și nu ar trebui) să apărați status quo-ul cumpărătorului dvs. în cartea noastră electronică, pentru a contesta sau a nu contesta.
Upsell prin consolidarea relației
anumite conversații de vânzări cu clienții dvs. necesită mai multă finețe decât altele., Conversațiile de extindere, de exemplu, merg pe o linie subțire între a convinge clientul să cumpere mai mult și a-l convinge să rămână cu soluția dvs. în acest proces. Dacă reușiți, puneți bazele unui parteneriat de lungă durată. Dar dacă vă împiedicați, parteneriatul dvs. stagnează, platourile dvs. de venituri, iar clientul dvs. devine vulnerabil la a fi ales de concurenți.,
când vine vorba de câștigarea conversațiilor upsell, cercetările noastre au descoperit că consolidarea aspectelor emoționale ale parteneriatului cu clienții a fost cea mai eficientă pentru a convinge clienții să facă schimbarea să pară sigură atât timp cât se schimbă cu dvs., nu departe de dvs.în aceste situații ,nu vă fie teamă să folosiți un limbaj emoțional pentru a vă apleca asupra relației dintre dvs. și compania clientului dvs. Apoi, folosiți această relație pentru a avea o conversație sinceră despre provocări și oportunități potrivite unui parteneriat pe termen lung.,cumpărătorii sunt în mod natural mai înclinați să rămână cu status quo-ul lor decât să se schimbe într-o nouă soluție. Dar asta nu înseamnă că ar trebui să ia relația ta de la sine. Clienții dvs. sunt în mod constant tăbărât de către furnizorii externi care sunt dornici de a câștiga afacerea lor. Nu le da ocazia.
aflați știința din spatele unui mesaj eficient upsell în starea noastră a raportului de conversație, de ce să evolueze? Determinarea celui mai eficient mesaj Upsell.,
știți cum să vă cereți scuze
într-o lume perfectă, nu ar trebui niciodată să vă cereți scuze clienților. Dar eșecurile serviciului sunt inevitabile. Iar manipularea greșită a acestor momente esențiale vă poate pune în pericol relațiile cu clienții, păstrarea și veniturile viitoare. Dar nu trebuie să fie așa.
scuze pentru clienții dvs. modul corect nu poate recupera numai relația, dar de fapt îmbunătăți loialitatea lor merge mai departe., Folosind un concept numit paradoxul de recuperare a Serviciului ca fundație, cercetările noastre au descoperit că un cadru specific de scuze a îmbunătățit șansele clientului dvs. de a recomanda produsul dvs. și de a cumpăra mai mult de la dvs. după o defecțiune a serviciului.aflați mai multe despre cum să vă cereți scuze în mod eficient clienților dvs. în raportul nostru de conversație, scuze nu ar trebui să fie cel mai greu cuvânt.
tehnici de vânzare care nu funcționează
există o mulțime de” înțelepciune convențională ” pentru a vinde acolo, care, în realitate, nu vă ajută de fapt să faceți vânzarea., Iată patru tehnici clasice de vânzare care, de fapt, vă pot afecta vânzările.
nu vă concentrați pe vânzarea beneficiilor
toată lumea știe să vândă beneficii și nu caracteristici, nu? Ei bine, nu. Dacă începeți conversația cu clienții cu beneficii, săriți arma atunci când vine vorba de modul în care majoritatea perspectivelor se uită la primele interacțiuni cu dvs. și compania dvs.nu uitați că până la 60 la sută din tranzacțiile cu conducte se pierd din cauza status quo-ului., Asta înseamnă că trebuie să învățați cum să vindeți prin stabilirea unei viziuni de cumpărare—cazul de ce perspectiva trebuie să se schimbe—înainte ca beneficiile soluției dvs. să rezoneze. Asta înseamnă că trebuie să conteste în mod eficient status quo-ul și arată cum perspectiva pe lume se poate schimba în bine.
nu concurați într-un Bake-Off
când vă poziționați împotriva concurenților, concurați într-un Bake-off furnizor. Este un „război spec” și s-ar putea câștiga mâna de sus cu o caracteristică, dar apoi concurența întâlnește caracteristica dvs. și ridică un alt.,în acest proces, dvs. și concurența dvs. aveți adesea un dialog foarte similar cu perspectiva, ceea ce duce la temutul „nicio decizie.”În loc să vorbești cu perspectiva despre” De ce noi”, concentrează-te în schimb pe provocarea status quo-ului, făcând perspectiva să se gândească la” De ce se schimbă „și” de ce acum ” și să demonstreze valoarea cu adevărat unică a soluției tale.
Nu vinde la Personas
mulți agenți de vânzări și marketing folosesc personas pentru a dezvolta mesaje., Și, pe fata de ea, pare să aibă sens: definirea profilului de perspectiva dumneavoastră vă va permite să dezvolte mesaje orientate spre acel profil.
problema este că persoanele sunt de obicei definite de cine este perspectiva – demografie și comportamente. Dar nevoia de schimbare nu este condusă de o persoană. Faptul că o perspectivă împărtășește caracteristici similare cu persona nu este ceea ce îi determină să-și reconsidere abordarea actuală și să considere soluția dvs. ca o nouă modalitate de a-și rezolva problemele.,
în loc de a dezvolta mesaje bazate pe personas, se concentreze pe modul de a vinde de perspective convingătoare că status quo-ul pe care sunt în picioare pe este „nesigur”, apoi arată-le cum viața este mai bine cu soluția.
nu vă bazați pe un pas standard al ascensorului
un pas al ascensorului este un scurt rezumat folosit pentru a defini rapid și simplu un produs, un serviciu sau o organizație și propunerea sa de valoare. Și aproape fiecare organizație de vânzări de sub soare petrece mult timp încercând să perfecționeze acel pitch.,
problema este că pitch lift standard spune povestea ta-nu povestea perspectiva ta. Așadar, în loc să vă petreceți timpul rafinând terenul ascensorului, concentrați-vă pe construirea poveștii care îl prezintă pe clientul dvs. ca erou și ilustrează valoarea unică pe care le puteți oferi.
gânduri de închidere
acolo îl ai. Aceste 20 de sfaturi și tehnici de Vânzare s-au dovedit a vă ajuta în toate domeniile strategiei dvs. de vânzări, inclusiv prospectarea, comunicarea valorii, crearea urgenței, închiderea vânzării și extinderea cu clienții existenți., Cu aceste abordări în arsenalul dvs., veți fi bine echipat pentru a face față chiar și celor mai dificile conversații de vânzări.dacă vi se pare util acest articol, citiți colecția noastră de tehnici de instruire în vânzări susținute de cercetare pentru a descoperi și mai multe modalități de îmbunătățire a performanței echipei dvs.
căutați mai multe strategii de vânzări bazate pe cercetare? Organizațiile B2B din întreaga lume utilizează portofoliul de soluții Corporate Visions pentru a dezvolta și perfecționa abilitățile de vânzare și tehnicile de vânzare care s-au dovedit a funcționa de-a lungul întregului ciclu de viață al clienților. Contactați-ne pentru a afla mai multe.