Ich habe kürzlich einen neuen Laptop gekauft. Bevor ich mich entschied, welches für mich richtig war, habe ich Yelp-und Google-Bewertungen durchgesehen, um eine fundierte Entscheidung zu treffen. Sobald ich meine Suche auf ein paar Modelle eingegrenzt hatte, besuchte ich den Laden, um die Spezifikationen persönlich zu untersuchen, bevor ich mich verpflichtete.
Um dies anders auszudrücken, wurde ich durch die Vermarktung von Laptops für einen jungen Profi in Marken „hineingezogen“. Dann wurde ich „gedrängt“, die richtige Passform auszuwählen, indem ich mir das Marketing im Laden ansah., So arbeiten Push – und Pull-Marketing getrennt und zusammen.
Was ist Push-Marketing?
Push Marketing ist eine Strategie, die sich darauf konzentriert, Produkte an ein bestimmtes Publikum zu „pushen“. Ziel ist es, den Kunden in Ihrem Marketing das zu bieten, was Sie anbieten. Social-Media-Kanäle gelten als „Push“ – Quellen, da sie sich hervorragend für die Einführung neuer oder Nischenprodukte eignen.
Push-Marketing-Strategie
Auch bekannt als direct-marketing, push marketing ist eine form der Allgemeinen Werbung., Wenn ich einkaufen gehe, suche ich nach den Zeichen, die den Verkauf notatieren und mich zu ihnen hingezogen fühlen — Limetten aufzuheben, von denen ich nie wusste, dass ich sie brauche. Dies ist ein Beispiel für push-marketing. Ähnlich, schauen wir uns Suzie an.
Suzies Marketing-Unternehmen-spezialisiert auf lokale Unternehmen-ist bereit für sein großes Debüt. Aber diese lokalen Unternehmen haben keine Ahnung, dass Suzies Firma existiert. Das ist ein job für push-marketing. Suzie wendet sich per E-Mail-Marketing an Unternehmen in ihrer Region, schalten Sie Anzeigen an teilnehmenden Standorten, und erstellen Sie eine Social-Media-Geschäftsseite, um ihre Reichweite zu erweitern.,
Weil Suzies Ziel es ist, ihr Unternehmen lokalen Unternehmen vorzustellen, während sie ein neues Produkt auf den Markt bringt, ist Push-Marketing ihre beste Option.
Für ein Unternehmen, das es schon eine Weile gibt, aber dennoch eine Push-Strategie ausführen möchte, besteht eine andere Option darin, ein zeitlich begrenztes Angebot für Ihr Produkt auszuführen. Verwenden Sie einen Kanal, in den Ihr Zielmarkt eng integriert ist, z. B. soziale Medien, oder nutzen Sie Zielseiten zu Ihrem Vorteil, indem Sie am Ende einen CTA einfügen.
Pull-Marketing-Strategie
Sie haben es erraten — pull-marketing ist das Gegenteil von push-marketing., Pull Marketing ist am besten geeignet, wenn Sie Verbraucher auf Ihr Produkt aufmerksam machen möchten. Das Ziel ist es, treue Kunden zu schaffen, indem sie Marketing anbieten, das zeigt, wonach sie suchen.
Zum Beispiel, wenn jemand nach einem neuen Babysitter sucht, könnte er Care besuchen. Sie können einen Babysitter basierend auf einer Liste von Einstellungen auswählen, die speziell für ihre Bedürfnisse angezeigt werden. Um dies in den Kontext eines anderen Unternehmens zu stellen, schauen wir uns Luis an.
Wenn Unternehmen nach einer POS-App suchen, möchte Luis, dass sein Kassensystem das ist, das sie wählen., Pull marketing-Kanäle sind genau das, was er braucht. Um seinen Zielmarkt zu erreichen, startet Luis einen Blog auf der Website seiner App, führt spezialisierte und stark frequentierte Social-Media-Kampagnen durch und konzentriert sich auf die Differenzierung seiner Marke.
Um seine Pull-Marketing-Strategie zu verstärken, konzentriert sich Luis auf SEO für sein Online-Marketing, um sein System für seinen Zielmarkt auffindbar zu machen. Google-Bewertungen und Mund-zu-Mund-Bewertungen auf Websites wie Yelp sind seine besten Freunde während seiner gesamten Kampagne.,
Da Luis bereits eine Fangemeinde aus dem Debüt seiner App entwickelt hat, kann er sich auf Glaubwürdigkeit und Zuverlässigkeit konzentrieren, anstatt den nächsten Verkauf zu vermarkten. Nach einer Weile wird dies Kunden zu seinem Geschäft ziehen. Pull-Marketing-Strategien dauern in der Regel länger als Push-Marketing, um Ergebnisse zu erzielen, aber diese Strategie gewährleistet langfristige Kunden und Wachstum.
Im Zeitalter der Verbraucher, die sich über Produkte und Dienstleistungen informieren, ist Pull-Marketing für Märkte mit starker Sättigung wie neue Apps oder Bekleidungsunternehmen von entscheidender Bedeutung. Pull Marketing zeigt, wie einzigartig Sie als Marke sind.,
Push-vs. Pull-Marketing
Push-marketing, auch bekannt als outbound-marketing, führen zu schnelleren Verkäufen. Es basiert auf dem, was Sie Ihrem Publikum durch Marketing „vorantreiben“. Inbound-oder Pull-Marketing beginnt intern und konzentriert sich auf den Aufbau und die Perfektionierung einer marktfähigen Marke für neue und bestehende Kunden.
Es gibt einige negative, die das Marketing vorantreiben — hauptsächlich die Aufteilung der Kosten und die Aufrechterhaltung langfristiger Kunden.,
Wenn Ihr Unternehmen mit einem Lieferanten zusammenarbeitet, um eine Push-Marketingstrategie zu implementieren, müssen Sie am Ende des Tages Gewinne mit dem Lieferanten aufteilen, was weniger Umsatz für Sie bedeutet. Da Push Marketing sich auf kurzfristige Verkäufe konzentriert, ist der Aufbau von Markentreue mit einer Outbound-Strategie schwierig.
Ein Nachteil von Pull Marketing ist, dass Sie möglicherweise nicht die richtige Zielgruppe ansprechen. Um eine Verbindung zu Ihren Verbrauchern herzustellen, müssen Sie wissen, wer sie sind und wonach sie suchen., Zum Beispiel könnte ein Athlet, der Laufschuhe kauft, nicht an Werbung für Absätze interessiert sein.
Um zu entscheiden, welche Methode am besten zu Ihrem Unternehmen passt, überlegen Sie, wie Sie sich an die Verbraucher wenden möchten. Wenn Sie versuchen, das Wort über Ihr Unternehmen zu bekommen, Push wird höchstwahrscheinlich der Weg zu gehen. Wenn Sie ein Vermarkter Gebäude Marke Buzz in Ihrem Markt sind-vielleicht über ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Dienstleistung-Pull wäre wahrscheinlich am besten.
Push und pull können auch zusammenarbeiten. Kunden brauchen einen Schub für die Nachfrage und einen Pull, um diese Nachfrage zu befriedigen., Für diejenigen, die noch nichts von Ihrem Unternehmen gehört haben, ist ein Push erforderlich. Für diejenigen, die ein wenig weiter auf der Reise ihres Käufers sind, können Sie sie hineinziehen.
Beispiele für Push – und Pull-Strategien
Wenn sie zu Suzies Marketingfirma zurückkehrt, kann sie sich auf eine Pull-Kampagne konzentrieren, sobald sie von ihren Push-Strategien Leads erhält. Sie kann zu den sozialen Medien ihres Unternehmens gehen, um Kunden-Spotlights zu machen, einen Verkauf über Dienstleistungen durchzuführen und Kunden daran zu erinnern, ihre Dienste zu bewerten.
Wenn Luis Kunden in seine App zieht, kann er sie zu seinem Produkt schieben., Luis kann Push-Methoden in seine Strategie integrieren, indem er automatisierte Marketing-E-Mails sendet, in eine Streaming-Service-Anzeige investiert oder sich auf einen Social-Media-Kanal konzentriert, auf den er sich nicht aktiv konzentriert.
Bildquelle: Apple
Apples iPhone 11-Werbung konzentriert sich stark auf die drei Kameras, eine neue Implementierung in der iPhone-Produktlinie. Aus dieser Art von Push-Marketing können wir sehen, dass sich Apples Marktforschung auf Kunden konzentrierte, die bei ihrem nächsten iPhone-Kauf eine verbesserte Kameraqualität sehen wollten.,
Der Star Wars: Episode IX Trailer beginnt mit Filmmaterial aus dem ersten Star Wars Film, Episode IV. Text verleitet den Betrachter zu sehen, wie eine 40-jährige Saga zu Ende gehen wird. Dies ist nicht nur ein Beispiel für Push-Marketing für langjährige Fans, aber es ist ein aufmerksamkeitsstarker Zug für Leute, die Star Wars nicht vertraut sind, die daran interessiert sein könnten, zu sehen, wie ein Film dieses Kalibers ist.
Zuletzt nehmen wir an, Sie arbeiten für ein Startup, das Computerbildschirme verkauft. Um Ihr Produkt dorthin zu bringen, überzeugen Sie Geschäfte wie Best Buy, es zu tragen., Basierend auf dem Markt könnte Ihre Strategie Verbraucher anziehen, indem Sie Ihre Werbefläche in Best Buy verwenden, um die Funktionen Ihrer Bildschirme zu bewerben, die andere nicht haben, wie Länge, Aussehen und Anzeigefunktionen.
Das meiste Marketing fällt in diese beiden allgemeinen Kategorien, aber was Sie mit Inbound-und Outbound-Strategien tun, liegt bei Ihnen. Als ich meinen Laptop kaufte, war ich von einer Mischung der beiden überzeugt und nutzte sie zu meinem Vorteil als Verbraucher.
