Co to jest wycena lidera strat?
Loss leader pricing jest strategią marketingową, która polega na wyborze jednego lub więcej produktów detalicznych, które mają być sprzedawane poniżej kosztów – ze stratą dla sprzedawcy-w celu przyciągnięcia klientów do drzwi. Liderami strat są produkty sprzedawane po tak niskich cenach jako zachęta do kupujących, aby krok stopy w sklepie.
pomyśl o wszystkich szalonych ofertach sprzedawców w Czarny piątek w USA – dzień po Święcie Dziękczynienia., Począwszy od świtu, a na Święto Dziękczynienia w niektórych sklepach, detaliści będą promować produkty sprzedawane po ułamku sugerowanej ceny detalicznej jako powód dla kupujących do zakupów tam, a nie w sklepie obok. Mogą nawet umieścić liderów strat w drodze z powrotem do sklepu, wymagając od klientów, aby przejść całą długość nieruchomości-obok wielu innych produktów – w celu osiągnięcia pozycji po okazyjnej cenie.
sklepy spożywcze często wykorzystują mleko jako lidera strat, po części dlatego, że większość supermarketów ma mleko w chłodniach w drodze powrotnej sklepu., Nawet jeśli mleko nie jest sprzedawane ze stratą, zachęcanie klientów do zakupu mleka w Sklepie jest bardzo prawdopodobne, że spowoduje dodatkową sprzedaż, gdy wrócą przejściami do kas fiskalnych przed sklepem.
w przypadku jakiegokolwiek produktu lidera strat detaliści mają nadzieję, że po wejściu do sklepu kupujący będą kupować również inne przedmioty, które są sprzedawane po ich pełnej cenie detalicznej. Zysk z tych dodatkowych zakupów na ogół więcej niż zrekompensować straty na jeden.,
Zbieracze wiśni
jedyną rzeczą, która może powodować problemy dla sprzedawców korzystających z cen lidera strat, są zbieracze wiśni. Zbieracze wiśni to klienci, którzy kupują tylko liderzy strat – wybierają najlepsze oferty i odchodzą bez kupowania czegokolwiek innego.
ci klienci są problemem dla sprzedawców detalicznych, ponieważ nie kupują innych produktów w pełnej cenie, gdy są w sklepie. Więc sklepy naprawdę ponieść stratę, gdy ci kupujący zakupy. Z tego powodu wielu sprzedawców wprowadziło limity ilości przedmiotów sprzedaży, które można kupić w tym samym czasie.,
wbudowane możliwości lidera strat
chociaż cena lidera strat jest najczęściej używana w Ustawieniach detalicznych, może być również stosowana do marketingu produktów.
pomyśl o produktach eksploatacyjnych, jak np. maszynki do golenia i żyletki. Większość producentów maszynek do golenia chętnie sprzedaje urządzenie do golenia ze stratą, ponieważ osiągną zysk za każdym razem, gdy klient kupi zamienne ostrza do golenia.
lub zamiatarki podłogowe, które używają jednorazowych mokrych lub suchych arkuszy do czyszczenia podłogi., Pieniądze są w arkuszach zamiennych, więc producent może zdecydować się na sprzedaż zestawów startowych ze stratą w celu wygenerowania popytu na arkusze.
wycena produktu ze stratą może być nadal opłacalna, jeśli klient może zostać przekonany do zakupu innych produktów po pełnej cenie podczas tej samej podróży zakupowej.