porównuję wysyłanie listu do windykatora oferującego ugodę do gry w pokera z kart odkrytych na stole. Moim zdaniem największym błędem, jaki można popełnić podczas negocjacji z windykatorem, jest złożenie pierwszej oferty.
aby umieścić te informacje w kontekście, w moim poprzednim życiu, byłem jednym z najbardziej udanych windykatorów w kraju.,
opierając się na moim doświadczeniu, które jest połączone 25 lat po obu stronach ogrodzenia (windykacja i rozliczanie długów), rozliczanie długów z windykatorami jest jak kupno używanego samochodu.
windykatorzy chcą rozliczyć się tak samo źle jak ty!
Jeśli chcesz uregulować swoje długi, moja najlepsza rada dla ciebie to pozwolić windykatorom „sprzedać” ci pomysł rozliczenia.
złożenie pierwszej oferty nie byłoby tak wielkim wydarzeniem, gdyby agencje windykacyjne zgromadziły wysoki procent kont. W rzeczywistości zbierają bardzo niewiele.,
dlatego uregulowanie należności jest w ogóle możliwe.
rozliczenia długów są „narzędziem” dla windykatorów, aby przekonać więcej osób do zapłacenia rachunku. Podobnie jak bezpłatne wymiany oleju i Obniżona cena pomagają sprzedawcy używanych samochodów sprzedać więcej samochodów. Oferowanie rozliczeń pozwala windykatorom na ściągnięcie większej ilości długów.
oto dlaczego te dynamiki istnieją…
agencje windykacyjne zazwyczaj zbierają 20% kont, które próbują zebrać…,
średnio około 80% kont, które wchodzą do kolekcji, nigdy nie jest pobieranych. Zadziwiające jest to, że zebranie 20% zajmuje im 7 lat.
jeśli zagłębisz się w te informacje nieco dalej i podzielisz je z każdym miesiącem, windykatorzy pobierają pełne saldo lub rozliczenie na około 1-2 na 100 rachunków, które obsługują miesięcznie.
co jeszcze bardziej zadziwiające, to ten współczynnik zmniejsza się wraz z wiekiem Twoich kont i przepływem przez cykl zbierania., Współczynnik 1-2 na 100 kont jest wtedy, gdy Twoje konta są kierowane do agencji windykacyjnej po raz pierwszy. Gdy konta migrują do drugiej agencji, współczynnik jest bardziej prawdopodobne, aby być 1 na 200 rachunków. Trzecia Agencja może uzyskać tylko stosunek 1 z 300 lub 400 rachunków. Jeśli Twoje konta mają 4-5 lat lub więcej, współczynnik może wynosić 1 z 500.,
windykatorzy spędzają większość dnia na eksploracji danych: analizowaniu raportów kredytowych, Google, portali społecznościowych i Big Data, próbując wskazać konta, które mają największe prawdopodobieństwo uzyskania płatności w całości lub rozliczenia.
wysyłanie listu oferującego ugodę wyraźnie wykonuje swoją pracę za nich. Moim zdaniem nie różni się to niczym od podchodzenia do sprzedawcy używanych samochodów, aby powiedzieć im, jak bardzo chcesz kupić ich samochód.
jeśli sprzedawca samochodów używanych jest przekonany, że kupisz jego samochód, najczęściej będzie mniej negocjowalny., Jeśli windykator wie, że chcesz uregulować swój dług, również one będą najczęściej mniej negocjowalne.
80% jest zgodne z całą branżą windykacyjną. Przeczytaj to dla siebie z Biura Ochrony Konsumentów finansowych.
na dole strony 42 napisano: „ostatnie badanie wykazało, że stawki likwidacji wahają się od 12,0 do 28,8 procent w zależności od rodzaju pobieranego długu. ACA International, badanie Benchmarkingowe agencji 2012, na 21%.,”
na dole strony 43 napisano: „pięć portfeli nabywców długu w obrocie publicznym wydaje się przynosić średnio 17% ceny zakupu pięć lat po zakupie.”
..
Ogólnie rzecz biorąc, kiedy windykator otrzymuje od ciebie list, pierwszą myślą windykatora jest to, że istnieją podstawowe motywacje, które skłoniły Twoją pisemną ofertę., Czy to będzie zakup domu, uzyskanie lub utrzymanie luzów bezpieczeństwa, kwalifikujące się do mieszkania, przygotowanie do poszukiwania pracy, Ubieganie się o określone licencje, lub że po prostu chcesz wyczyścić Raport kredytowy.
ze względu na te współczynniki windykacji, które podzieliłem z Tobą, windykatorzy muszą zmaksymalizować swoją windykację od konsumentów, którzy ich zdaniem zapłacą bez względu na wszystko. Jeśli czują, że stoją na drodze czegoś, czego chcesz, najczęściej będą mniej negocjowalne. Ostatnią rzeczą, którą chcesz zrobić, to zbudować zaufanie windykatora.,
negocjując z windykatorem warto zapłacić. Jednak na pewno nie chcesz, aby myśleli, że musisz.
dodatkowo, list będzie również często skłonić windykatora do zbadania Ciebie i Twojej sytuacji, aby mogli przygotować się do negocjacji. W przeciwnym razie twoje konto może po prostu leżeć uśpione bez żadnej aktywności. Podobnie jak w każdej innej sytuacji w życiu, jesteś lepiej, jeśli jesteś bardziej przygotowany niż twój przeciwnik.,
pisma o rozliczeniu należności nie pozwalają na korzystanie z modelu biznesowego windykatora.
windykatorzy, podobnie jak sprzedawcy używanych samochodów, mają dostęp w czasie rzeczywistym do decydentów. Model biznesowy agencji windykacyjnej, podobnie jak działka samochodowa, jest zbudowany wokół pilności.
Kiedy wysyłasz list ofertowo-ugodowy do windykatora, nie jesteś w stanie tam i z powrotem negocjować., Z mojego doświadczenia wynika, że to bardzo rzadkie wydarzenie, kiedy windykator przyjmuje wstępną ofertę.
Kiedy negocjujesz werbalnie, stawiasz się w sytuacji, aby natychmiast zestrzelić wszelkie oferty, które są składane przez windykatora, co z kolei wpływa na windykatora, aby zaoferować coś lepszego.,
Jeśli windykator może wstać z krzesła, przejść alejką z boksami i podejść do swojego menedżera z ofertą, ta oferta jest bardziej prawdopodobna, jeśli windykator może doradzić swojemu menedżerowi, że będzie mógł natychmiast odebrać konto po faksie, e-mailu lub wysłaniu Ci oferty na piśmie.
skorzystanie z tej pilności nie jest możliwe, gdy negocjujesz w ślimaczym tempie za pomocą listu.
Stwórz swój pomysł i uruchom go…,
podejście, które polecam, polega na tym, aby je nazwać. Rozmawiając przez telefon, masz platformę, aby rozwiązać ich pomysł.
jeśli twoim celem jest rozliczanie się, Twoim celem jest podążanie za ich pomysłem, po przedstawieniu ci go, dając im znać, że przyjrzysz się temu i zadzwonisz do nich z powrotem, aby doradzić im wynik.
jest to idealne rozwiązanie do rozpoczęcia negocjacji przy jednoczesnym zachowaniu korzyści psychologicznych, które obecnie posiadasz.,
aby uzyskać więcej informacji o tym, jak podejść do twojej sytuacji, zapoznaj się z moim artykułem o tym, jak rozmawiać z windykatorami.
Ponadto, jeśli masz wiele długów w windykacji, ważne jest, aby myśleć o swojej sytuacji jako całości. Proszę zapoznać się z moją 4-częściową serią o rozliczeniu długu, aby zobaczyć, czy uregulowanie długów ma sens w twojej sytuacji.
mam nadzieję, że ta informacja o listach rozliczeniowych pomoże ci. Skontaktuj się ze mną.,
dowiedz się o zagrożeniach
związanych z rozliczaniem długów
dowiedz się, czego większość firm zajmujących się rozliczaniem długów Ci nie powie…
Czytaj teraz
byłem kiedyś jednym z najbardziej udanych windykatorów w kraju. I nie martw się, nie byłem jednym z tych puszystych.
jestem byłym komornikiem roku dla największego nabywcy długu w kraju., Zajmowałem również stanowiska: windykatora, trenera korporacyjnego oraz Dyrektora ds. operacji windykacyjnych. Pracowałem dla dużych zewnętrznych agencji windykacyjnych, prawników windykacyjnych i dużych nabywców długów. (pełny biogram)
od 18 lat pomagam ludziom uregulować wszystkie zaległe długi w tym samym czasie. Pobieram 10-15% tego, co Ci oszczędzam.
poświęciłem swoją stronę internetową, aby uczyć Cię o niebezpieczeństwach związanych z długoterminowym rozliczaniem długów, a przy rozliczaniu długów może mieć sens.,
mam nadzieję, że zawartość mojej strony pomoże Ci dowiedzieć się, czego większość firm zajmujących się rozliczaniem długów Ci nie powie.
