Przewodnik po pisaniu planu sprzedaży, który zdobywa przychody (+darmowy szablon)

pisanie planu sprzedaży jest do bani.

właściwie pisanie prawie wszystkiego jest do bani.

ale pisząc plan sprzedaży, który służy jako kręgosłup całej strategii sprzedaży— i jest narażony na palącą kontrolę cyklopowego spojrzenia każdego pracownika?

„pieprzyć to!”🙈

to była moja natychmiastowa reakcja na napisanie planu sprzedaży.

Niestety, nie zajdziesz zbyt daleko jako kierownik sprzedaży, nie będąc w stanie go utworzyć.,

nauczyłam się teraz jak napisać plan sprzedaży, który nie usypi sprzedawców, nie doprowadzając do szaleństwa :).

Czytaj Dalej, a pokażę Ci jak! 💪

Co to jest plan sprzedaży?

biznes plan wyznacza cele dla Twojej firmy. Plan sprzedaży pomaga osiągnąć te cele.

rozkłada cele biznesowe w celu ustalenia szczegółowego planu działania.

plan sprzedaży to coś więcej niż zbiór celów sprzedażowych i płytkich kroków.

gdy zrobi się to dobrze, jest to droga do dobrze naoliwionej maszyny sprzedażowej, która generuje przychody.

po co ci szablon planu sprzedaży?,

plan sprzedaży opisuje cele sprzedażowe, grupę docelową oraz konkretne kroki, strategie i taktyki, których Twoja firma będzie używać, aby osiągnąć cele sprzedaży i przychodów.

wymienia „kto, co, gdzie i dlaczego” Twojej strategii sprzedaży i wyjaśnia, kto obsługuje różne operacje w różnych kamieniach milowych.

ale korzyści z planu sprzedaży wykraczają poza bezpośrednie zwiększenie sprzedaży.

plan sprzedaży daje przewidywanie potencjalnych problemów

pisanie planu sprzedaży zapewnia, że Twoje cele są realistyczne i osiągalne.,

i pomaga obiektywnie porównać swoje zasoby do celów, które próbujesz trafić.

jeśli zidentyfikujesz problem, możesz odpowiednio dostosować strategię i cele.

dla przykładu, powiedzmy, że do przyszłorocznego II kwartału dotarcie o 50 proc.większej liczby potencjalnych klientów dla przedsiębiorstw jest priorytetem. Aby to zrobić, planujesz rozbudować swoją grę marketingową opartą na kontach (ABM).

jednak po przejrzeniu planu sprzedaży zdajesz sobie sprawę, że nie masz przepustowości ani budżetu pracowników, aby skupić się na ABM.,

i zamiast tego, zdecydujesz się szukać potencjalnych klientów wyższej jakości, koncentrując się na punktacji i kwalifikowaniu potencjalnych klientów.

zaoszczędziłeś swojej firmie cenny czas i pieniądze—i znalazłeś alternatywny sposób na osiągnięcie tego samego celu.

plan sprzedaży może napędzać motywację

dzięki planowi sprzedaży pomysły są przechowywane zewnętrznie w prawdziwej fizycznej lub cyfrowej lokalizacji. Dlaczego to takie ważne?

badania pokazują, że pisanie i wizualizacja celów zwiększa motywację do działania.,

oznacza to coś tak prostego, jak umieszczenie planu sprzedaży w zasięgu wzroku, może tchnąć poczucie celu w codzienne działania Twojego zespołu.

plan sprzedaży jednoczy Twój zespół

w badaniu ponad 150 sprzedawców B2B stwierdzono, że największym zagrożeniem dla wydajności jest niewspółosiowość między celami sprzedażowymi a marketingowymi.

to nie tylko demotywowało przedstawicieli, ale także zmusiło ich do cięższej pracy i oferowania dodatkowych zachęt (w przeciwnym razie nie musieliby oferować) do zamykania transakcji.

sprzedaż i marketing są znane ze swoich kontradyktoryjnych relacji., I nie, plan sprzedaży nie skaleczy wołowiny między nimi-i tak nie sam.

ale poprzez zestawianie dwóch pod jednym wspólnym celem i planem działania, może sprawić, że wszyscy będą na tej samej stronie.

Jak napisać skuteczny plan sprzedaży? (Podpowiedź: użyj szablonów)

tworzenie strategii sprzedaży od podstaw jest trudne.,

aby przyspieszyć proces pisania planu sprzedaży, polecam zacząć od wypełnienia pustego szablonu planu sprzedaży.

w ten sposób możesz uprościć lub dodać do swojego planu w razie potrzeby i dostosować szablony do swoich potrzeb.

w zależności od cyklu sprzedaży opcje szablonu obejmują plany według roku, miesiąca lub jeśli chcesz uzyskać szczegółowe, a nawet tygodnie.

7 kroków do napisania szablonu strategicznego planu sprzedaży, który zdobywa przychody

nie ma stałego sposobu na napisanie (lub wypełnienie) szablonu planu sprzedaży.,

ale, to nie znaczy, że możesz coś napisać w swoim planie i nazwać to dniem.

głównym celem jest zdefiniowanie celów biznesowych w użyteczne cele sprzedażowe, kamienie milowe, strategie i taktyki.,

oznacza to, że Twój szablon planu sprzedaży będzie—co najmniej—zawierał:

• docelowy profil klientów i idealne profile klientów

• rola i obowiązki w Twoim zespole

• cele przychodów i cele sprzedaży

• budżet i zasoby

• wyzwania i przeszkody

• ceny

• promocje

• kluczowe strategie i taktyki

• terminy, kamienie milowe i okresy przeglądu

aby przekształcić te informacje w skuteczny plan sprzedaży, wykonaj następujące 7 prostych kroków.

Krok 1., Rozpocznij plan sprzedaży z celami przychodów i sprzedaży

cele sprzedaży są zwykle zakotwiczone w celach przychodów lub wolumenu.

na przykład twój cel może być celem przychodów w wysokości $30k w rocznych przychodach cyklicznych (ARR) do ostatniego kwartału.

aby uzyskać silny plan sprzedaży, użyj obu.

Korzystanie zarówno z przychodów, jak i wolumenu daje więcej (ważnych) danych do zabawy.,

jest to cenny atut, gdy jesteś w okopach i potrzebujesz wydajności i aktualizacji postępu, aby poprowadzić kolejne ruchy.

Jeśli musisz wybrać jedną metrykę w planie sprzedaży nad inną, rozważ:

• dostępne zasoby (personel, budżet, dane)

• Rynek

• priorytety

• typ produktu ( Saas, Agencja, fizyczny sprzedawca)

łatwo ulegać pobożne życzenia na tym etapie. Więc Przejrzyj swoje cele w stosunku do swoich zasobów, aby upewnić się, że są realistyczne.

Krok 2., Nakreśl swoją misję i cele planu sprzedaży

Zapisz na papierze swoją misję i wizję firmy. Następnie zapisz, co chcesz osiągnąć za pomocą planu sprzedaży.

nie musi to być długa proza szekspirowska, która przyciąga oklaski.

Po prostu piszesz podsumowanie tego, co przed tobą i dlaczego jest zawarte w planie sprzedaży, to wszystko.

w miarę możliwości Dołącz także krótką historię firmy. Zapewnia to kontekst w miarę dojrzewania planu w szczegółach i złożoności.

Krok 3., Mapuj kluczowe etapy planu sprzedaży, terminy i okresy przeglądu

terminy, etapy i okresy przeglądu są kluczową częścią szablonu planu sprzedaży.

Twoim trzecim krokiem jest powiązanie celów sprzedaży i przychodów z celami dnia 30-60-90 i ustalenie harmonogramu przeglądu wyników z zespołem.

to trochę pilne, sygnalizuje, kiedy zalegasz z kwotą i utrzymuje zespół sprzedaży na dobrej drodze.

Krok 4. Dołącz idealny profil klienta do planu sprzedaży

ICP to ścisła definicja idealnego klienta.

włączenie ICP do planu sprzedaży pomaga dostosować strategię sprzedaży i marketingu. Daje wgląd w jakie podejście do generowania ołowiu używać.

Załóżmy, że jesteś firmą SaaS, która oferuje narzędzia analityczne dla cyfrowych marketerów. Niektórzy z Twoich klientów to freelancerzy i zespoły wewnętrzne.

ale duże agencje pracownicze 50+, które kupują subskrypcje premium, są twoimi idealnymi klientami.,

a według Twoich historycznych danych sprzedażowych najlepszym sposobem dotarcia do nich jest marketing oparty na kontach.

Możesz teraz inwestować w narzędzia ABM, takie jak Leadfeeder i szkolenia dla przedstawicieli, nie zastanawiając się, czy wygenerują one zwrot.

Zarejestruj się w Leadfeeder w mniej niż 5 minut dzięki tym prostym krokom:

Krok 1: rozpocznij bezpłatną 14-dniową wersję próbną, rejestrując się tutaj.

Krok 2: Kliknij niebieski przycisk, aby połączyć swoje konto Google Analytics.

Krok 3: Wybierz konto Google Analytics.

Krok 4: Wybierz Widok Google Analytics.,

Krok 5: Potwierdź dane swojej firmy i utwórz konto.

Krok 6: Dodaj dodatkowe informacje o firmie.

Krok 7: Dodaj skrypt trackera Leadfeeder do swojej witryny.

Krok 8: ukończyłeś rejestrację Leadfeeder. Dane będą pobierane co godzinę.

Krok 5. Podsumuj swój CRM sprzedaży, narzędzia i budżet

kopanie dziury jest trudne bez łopaty.

poruszanie się po nowych granicach lądu na niemożliwym bez mapy.,

i, to prawie daremne, aby próbować zimny zasięg, dotrzeć do decydentów, i zamykać oferty bez odpowiednich narzędzi i zasobów do pracy.

dlatego podsumowanie głównego oprogramowania CRM, narzędzia sprzedażowe, budżet i wszelkie inne przewidywalne wydatki powinny być uwzględnione. Będzie to obejmować takie rzeczy, jak:

• przydział budżetu

• konkretne narzędzia i zasoby

• Jaki CRM będzie używany

• wynagrodzenia, prowizje i zachęty

• szkolenia

Krok 6., Deleguj role i obowiązki

Wymień członków swojego zespołu i role, które będą odgrywać w szablonie planu sprzedaży.

zastanów się:

• kto jest odpowiedzialny za poszukiwania, czy ocieplenie?

• kto zajmie się spotkaniami i spotkaniami?

• kto zaprezentuje dema produktów / szkolenia?

następnie połącz te odpowiedzi z terminami, kamieniami milowymi i wskaźnikami KPI.

Jeśli Twoja strategia wymaga działań związanych ze sprzedażą pośrednią—takich jak tworzenie treści lub opracowywanie materiałów sprzedażowych-napisz to również w szablonie planu sprzedaży.,

ożywić szablon planu sprzedaży za pomocą planu działania

ostatnim krokiem jest plan działania oparty na celach.

ożywia twój plan sprzedaży, wyjaśniając dokładnie, w jaki sposób osiągniesz swoje cele.

na przykład, jeśli twoim celem jest:

cel: zwiększ subskrypcje premium o 20 procent w tym kwartale i zwiększ miesięczne przychody cykliczne o 2 procent.,

twój plan będzie wyglądał tak:

• Utwórz 3 studia przypadków, które przekazują korzyści z subskrypcji premium.

• korzystaj z płatnych reklam i content Marketingu w celu promowania subskrypcji premium.

• Utwórz system punktacji leadów, aby skupić się na potencjalnych klientach o wysokiej intencji zakupu.

• zwiększ zniżki na subskrypcje premium o 10 procent.

przykłady szablonów strategicznych planów sprzedaży

jednostronicowy plan sprzedaży

Twój plan sprzedaży nie musi zagłębiać się w wyczerpujące szczegóły.

Jeśli prowadzisz zwinną małą firmę, jednostronicowy szablon planu sprzedaży pomoże Ci rozpocząć pracę i poprowadzić mały zespół.

szablon planu sprzedaży tygodniowej

Ten granulowany szablon jest świetny dla firm o krótszych cyklach sprzedaży transakcyjnej.

szablon planu sprzedaży na 30-60-90 dni

szablon planu sprzedaży na 30-60-90 dni jest standardowym wyborem dla większości zespołów.,

pomaga napisać plan sprzedaży, który obejmuje cele krótko -, średnio-i długoterminowe.

szablon planu sprzedaży 90-dniowej

Jeśli masz produkt, który wymaga dema, spotkań i działa przez wielu decydentów, korzystanie z planu sprzedaży 90-dniowej dla długich cykli sprzedaży jest dobrym pomysłem.

szablon planu sprzedaży B2B, dla Ciebie

plan sprzedaży B2B to więcej niż lista celów korporacyjnych, na które można zerknąć podczas wchodzenia do biura.

to Niestandardowy podręcznik Twojej firmy dla sukcesu sprzedażowego.

łączy twój zespół, zasoby i wysiłki w ramach realistycznych celów.,

tworzy magię udanych firm: sprzedaż i przychody.

Jeśli poważnie myślisz o generowaniu leadów i sprzedaży, zainwestuj czas w ich tworzenie.

aby pomóc Ci zacząć, stworzyłem dla Ciebie ten szablon planu sprzedaży.

Pobierz nasz szablon B2B i zacznij już dziś.