posiadanie stacji benzynowej to biznes, o którym myślimy, gdy wyobrażamy sobie przedsiębiorcę realizującego Amerykański Sen.
według National Association of Convenience Stores, istnieje ponad 120,000 stacji benzynowych, które dwukrotnie jako sklep convenience w USA (z ponad 150,000), a 62% sklepów convenience są obsługiwane przez operatora jednego sklepu.
oznacza to, że większość stacji benzynowych nie jest własnością korporacji wielobranżowych., Są własnością indywidualnych właścicieli, którzy zainwestowali własne pieniądze w swój biznes.
myślałeś kiedyś o realizacji własnego amerykańskiego marzenia i uruchomieniu stacji benzynowej?
aby cię poprowadzić, przeprowadziliśmy wywiad z Punardeep Sandhu, który 8 lat temu porzucił pracę jako konsultant IT, aby otworzyć stację benzynową Chevron. Pomógł nam przełamać ten proces, więc możemy pokazać ci, jak to zrobić krok po kroku.
zanim to rozwiążemy, zwróć uwagę, że terminy stacje benzynowe i sklepy typu convenience (lub „C-stores”) są czasami używane zamiennie., W tym artykule skupiamy się na otwarciu stacji benzynowej, która obejmuje również sklep spożywczy. Możesz przeczytać nasz artykuł o tym, jak otworzyć sklep spożywczy, aby uzyskać świetne wskazówki na ten temat, jeśli nie jesteś zainteresowany sprzedażą paliwa.
wstępne planowanie
jak każda mała firma, otwarcie stacji benzynowej zaczyna się od starannego planowania. Biznes plan to coś więcej niż tylko zarys Twoich pomysłów i marzeń; to plan dla Twojej firmy i klucz do zabezpieczenia funduszy, których potrzebujesz, aby wszystko się zaczęło., Twój plan musi obejmować i rozliczać takie rzeczy, jak:
- początkowe i bieżące koszty operacyjne
- zbiorniki, pompy i paliwo
- produkty i zapasy
- koszty lokalizacji
- ubezpieczenia
- opłaty księgowe i prawne
- licencje i zezwolenia
- marketing
, Strona Small Business Administration dla świetnych narzędzi, które pomogą Ci napisać biznes plan. Ważne jest, aby zapoznać się z SBA już teraz, ponieważ zobaczysz je ponownie w Kroku 3: finansowanie.
ile kosztuje otwarcie stacji benzynowej?
A propos finansowania, wejście na rynek stacji benzynowych nie jest tanie. Początkowe koszty otwarcia stacji benzynowej waha się średnio od $250k do $2 milionów nawet dla małej stacji benzynowej.
ponadto, o ile nie masz dostępu do dużych zapasów benzyny silnikowej, musisz zawrzeć umowę z dostawcą benzyny., I to jest X-factor w ustalaniu początkowej ceny stacji benzynowej.
czy posiadasz środki, aby otworzyć niezależną lokalizację u własnego dostawcy, czy też musisz wykorzystać swoje środki, zawierając umowę z franczyzą stacji benzynowych?
Jak otworzyć franczyzę na stacje benzynowe
większość właścicieli stacji, w tym Punardeep, wchodzi do firmy poprzez zakup franczyzy na stacje benzynowe. Współpraca z franczyzą może zmniejszyć niektóre obciążenia finansowe (ale nie wszystkie!), a ugruntowana marka może służyć jako kluczowe narzędzie marketingowe., Punardreep wyjaśnia,
jednak każda Franczyza stacji benzynowych ma inne wymagania finansowe na otwarcie lokalizacji (niektóre przekraczające 1 milion dolarów!) i niektórzy zlecają wykształcenie w zakresie zarządzania lub przedsiębiorczości, zanim cię rozważą.,sed on your business plan:
- Chevron
- Circle K
- AMPM
- LUKOIL
- Sunoco
- Marathon
- Shell
- ExxonMobil
- ConocoPhillips
Gas Station Products and Services
When planning your gas station, you need to consider the products and services you want to offer beyond gasoline., Stacje benzynowe mają benzynę jako dochód, aby utrzymać działalność w eksploatacji, ale to sprzedaż wewnątrz sklepu spożywczego, które sprawiają, że biznes jest opłacalny.,działaj klientów przy pompie, ale pierścień w środku, gdy przychodzą na napoje gazowane, cukierki lub chipsy, to miejsce, w którym zarabiasz pieniądze
oceniaj również usługi inne niż jedzenie i napoje, które zazwyczaj oferują stacje benzynowe, takie jak:
- Myjnie samochodowe
- stacje lotnicze
- tytoń
- bilety na loterię
- toalety
każda z tych usług ma swoje własne koszty (pozwolenia i utrzymanie), ale stały się oprawami na stacjach benzynowych w całym kraju.,
Twoja umowa franczyzowa na stacjach benzynowych może również mieć bezpośredni wpływ na oferowane przez Ciebie produkty i usługi. W tej sytuacji najlepiej współpracować z prawnikiem, który specjalizuje się w prawie franczyzowym.
Wybierz lokalizację stacji benzynowej ostrożnie
Otwórz stację benzynową 101: Twoja lokalizacja jest głównym wyznacznikiem natężenia ruchu, który przyciągniesz.
To jest tak ważne, że kiedy zapytaliśmy Punardreep, „jakie są 3 najlepsze wskazówki masz dla innych, którzy otwierają działalność stacji benzynowej?”Odpowiedział:
wybór lokalizacji stacji benzynowej nie jest dokładnie taki, jak wybór lokalizacji salonu samochodów używanych, chociaż omówiliśmy to w sekcji 3 naszego artykułu o tym, jak założyć Salon Samochodów Używanych.
musisz zainwestować dużo czasu, a może nawet trochę pieniędzy w badania rynku dotyczące potencjalnej lokalizacji twojej stacji benzynowej., Oto kilka czynników, które pomagają określić, czy lokalizacja jest najlepsza dla działalności stacji benzynowej:
- łatwa dostępność z autostrady lub głównego skrzyżowania
- czy znajduje się na głównej trasie dojazdu do pracy?
- czy jest duża konkurencja?
- czy w okolicy są takie hurtownie jak Sams Club czy Costco?
- czy istnieje istniejąca lub przyszła budowa w obszarze, który miałby wpływ na twoje pozwolenia lub dostępność?,
- ocena stanowych i federalnych przepisów dotyczących lokalizacji i ochrony środowiska dla stacji benzynowej
możesz przeczytać bardziej szczegółowe informacje z ConocoPhillips dotyczące tych czynników, ale ostatecznie to do ciebie, właściciela firmy, dokładnie ocenić swoją lokalizację.
świetną wskazówką jest znalezienie lokalizacji stacji benzynowej w nowej i rozwijającej się dzielnicy. Najlepiej, Spróbuj znaleźć miejsce tuż za miastem, zanim obszar zostanie w pełni ustanowiony.
Wiele osób w tego typu dzielnicy będzie musiało dojeżdżać do miasta i potrzebować gazu, aby dostać się do pracy., Plus, powinieneś być w stanie znaleźć tańsze nieruchomości w tych obszarach.
kto jest właścicielem zbiorników i pomp?
zapoznaj się z tą sekcją, ponieważ jest to najważniejszy element, który może sprawić, że Twoja stacja benzynowa będzie działać niezależnie od rzeczywistej lokalizacji.
oczywiście gaz to krew życiowa stacji benzynowych. Jest to podstawowe źródło przychodów i narzędzie marketingowe, którego potrzebujesz, aby pozostać w działaniu i generować zyski. Oznacza to, że przed zakupem lub dzierżawą należy ocenić własność zbiorników i pomp w potencjalnej lokalizacji.,
Wielu właścicieli stacji benzynowych nie jest właścicielami tych aktywów i zamiast tego dzierżawi je od franczyzy lub właściciela nieruchomości. Jeśli kupujesz stację benzynową, sprawdź, czy zbiorniki i pompy są zawarte w sprzedaży. Jeśli wynajmujesz stację, poproś prawnika, aby dokładnie zapoznał się z warunkami umowy o zbiornikach i pompach.
i co najważniejsze, Sprawdź historię zbiorników i pomp na stacji benzynowej. Wielu właścicieli straciło działalność z powodu zakupu lub leasingu zbiorników i / lub pomp, które są wadliwe lub niezgodne z przepisami państwowymi.,
Ocena oddziaływania na środowisko
właściciele firm chcących otworzyć stację benzynową muszą uzyskać ocenę oddziaływania na środowisko i etapu ich lokalizacji. Ocena ta musi być wypełniona przez specjalistę ds. środowiska (geologa lub inżyniera), który określi historię środowiskową Twojej lokalizacji i sąsiednich nieruchomości.
oto przykład prawdziwej oceny.
ten dokument jest niezbędny z dwóch kluczowych powodów:
- ocena fazy 1 jest wymogiem SBA (pg 384), jeśli chcesz uzyskać kredyt na działalność stacji benzynowej.,
- pozwoli Ci wycofać się z umowy zakupu, jeśli ocena jest niekorzystna, a umowa zawiera klauzulę środowiskową.
wykwalifikowany prawnik nieruchomości z doświadczeniem w obsłudze umów na stacjach benzynowych powinien znać tę klauzulę. Jednak to do ciebie, aby upewnić się, że jest to w umowie zakupu, ponieważ jest to jedyny sposób będziesz w stanie legalnie wycofać się ze sprzedaży i zachować wszelkie depozyty.
Rejestracja działalności stacji benzynowej
utworzenie podmiotu gospodarczego jest kolejnym krokiem w uruchomieniu stacji benzynowej., Jednak przed utworzeniem struktury biznesowej upewnij się i skonsultuj się z prawnikiem, aby zobaczyć, który rodzaj działalności jest dla Ciebie najlepszy (Spółka Komandytowa, jednoosobowa działalność gospodarcza, Spółka z ograniczoną odpowiedzialnością lub korporacja).
nie zaleca się prowadzenia działalności jednoosobowej, jeśli zamierzasz otworzyć stację benzynową. Istnieje wiele ryzyk prawnych, które byłyby związane z tobą osobiście, jeśli coś stanie się w Twojej lokalizacji(rabunek ,przecieki, wypadki itp.).,
większość właścicieli stacji benzynowych decyduje się na utworzenie spółki z Ograniczoną Odpowiedzialnością (LLC), ponieważ daje im to niektóre korzyści podatkowe i biznesowe wykorzystywane przez jednoosobową działalność gospodarczą i korporację. Dodatkowo zazwyczaj grają niższe opłaty. Jednak uzyskanie kredytu może być trudniejsze.
na koniec musisz wybrać nazwę firmy i złożyć wniosek o numer identyfikacyjny pracodawcy w Urzędzie Skarbowym i swoim stanie.
finansowanie stacji benzynowej
aby uruchomić stację benzynową, potrzebujesz pieniędzy i ich dużo., Sama budowa stacji benzynowej może kosztować ponad 350 tysięcy dolarów (i to w Idaho!), a jeśli zamierzasz kupić stację benzynową, cena może działać tak samo lub więcej w zależności od lokalizacji.
na pytanie, w jaki sposób sfinansował swoją stację benzynową Punardreep powiedział,
pożyczki SBA
Administracja małych firm ma programy pożyczkowe, aby pomóc małym firmom, jak stacje benzynowe, zacząć. Nie pożyczą pieniędzy bezpośrednio Tobie, właścicielowi firmy., Zamiast tego współpracują z innymi instytucjami, aby zmniejszyć ryzyko związane z pożyczką, wspierając ją nawet o 85%.
zaletą wzięcia kredytu na stację benzynową z SBA jest to, że ma niskie zaliczki i długie warunki płatności z rozsądnymi stopami procentowymi. Jednak może być wymagane odłożenie znacznej kwoty zabezpieczenia pożyczki, A pożyczki mogą być trudne do zabezpieczenia i obejmować wiele dokumentów i długi czas oczekiwania na zatwierdzenie.
kredyt biznesowy w banku (tradycyjny)
z dobrym kredytem możesz ubiegać się o tradycyjny kredyt biznesowy w banku., Ponieważ jednak bank bierze na siebie całe ryzyko kredytu, mają więc wysokie standardy w zakresie swoich wymagań.
oznacza to, że będziesz potrzebował około 15 do 20% początkowych środków, aby rozpocząć z wynikiem kredytowym powyżej 700 lub być skłonnym do umieszczenia innych aktywów osobistych(nieruchomości, sprzętu itp.) jako zabezpieczenia.
dobrą wiadomością jest to, że kredyty dla małych firm w dużych instytucjach finansowych osiągnęły w ubiegłym roku rekordowy poziom.
Jak opłacalne są stacje benzynowe?
twoja zdolność do spłaty tych kredytów będzie zależała od rentowności Twojej działalności., Szybkie wyszukiwanie może pokazać przerażające historie o rentowności stacji benzynowych, które mogą wydawać się zniechęcające.
rozmawialiśmy jednak z Punardreepem o jego marżach i powiedział,
tak więc, dwie rzeczy decydują o rentowności stacji benzynowej: ty i Twoja lokalizacja.
jest wielu właścicieli, którzy nie zrobili należytej staranności, gdy weszli do biznesu stacji benzynowych i teraz cierpią na konsekwencje marż w zakresie 1-2%., Jednak wiele innych, takich jak Punardreep, osiąga od 5 do 30% zysku każdego miesiąca.
stacje benzynowe mogą być opłacalne, jeśli są ustawione na sukces.
5. Przygotowanie do sukcesu: umowy z dostawcami gazu, Technologia i pracownicy
znajomość elementów, które zwiększą lub zmniejszą rentowność Twojej stacji benzynowej, jest kluczem do uruchomienia stacji benzynowej. Będziesz musiał negocjować umowy z dostawcami, wyposażać i aktualizować swoją lokalizację w najnowsze technologie oraz stale oceniać bieżące koszty, aby zapewnić sukces swojej stacji.,
umowy dostawców na stacjach benzynowych
wspominaliśmy wcześniej o dostawcach, ale ważne jest, aby zrozumieć, jak zarządzać uzupełnianiem dostaw gazu i czynniki, które decydują o cenach gazu.
do ciebie należy zbadanie lokalnych dostawców hurtowych paliw (lub sprzedawców ropy naftowej) w Twojej okolicy, aby zobaczyć, kto ma najlepsze ceny paliwa, ponieważ dostawcy gazu często zarabiają na procentach sprzedaży. Musisz porównać stawki, aby zmaksymalizować zyski.,
na przykład, jeśli Twoja lokalizacja znajduje się w pobliżu Dallas, możesz skontaktować się z SEI Fuels lub Martin Eagle Oil.
Jeśli jednak masz umowę franczyzową, możesz być zobowiązany do zakupu od wybranych dostawców, ponieważ mają oni wcześniejszą umowę. Punardreep posiada lokację Chevron i dlatego musi zaopatrywać ją w gaz Chevron po ustalonych stawkach.
gaz jest bardziej strumieniem przychodów dla stacji benzynowych i nie jest twoim kluczowym źródłem zysków, ale jeśli możesz podbić marże z $.01 za dolara do $.03 lub $.05, na dłuższą metę będzie się sumować.,
Technologia
Punardreep wyjaśnia nam,
zanim uruchomisz stację benzynową, przypomnij sobie, że technologia nie zniknie i najlepiej jest użyć jej na swoją korzyść, a nie przeglądać tanie urządzenia i oprogramowanie w Twojej lokalizacji., W końcu zacznie to negatywnie wpływać na marże zysku.
oto lista najlepszych systemów POS dla stacji benzynowych:
- NCR
- Gilbarco
- LS Retail
- Harbortouch
jest to lista najlepszych dostawców systemów kamer, ale współpracuj z zaufaną firmą zajmującą się kamerami bezpieczeństwa, aby pomóc ci wszystko skonfigurować.,
- Dahua
- Geovision
- Uniview
pracownicy i Obsługa klienta
mówi punardreep. Jeśli jednym z twoich największych wydatków jest codzienna interakcja z klientami, upewnij się, że zatrudniasz kogoś, kto odzwierciedli twoje wartości i zapewni niesamowitą obsługę klienta.
w rzeczywistości, to jeden błąd Punardreep powiedział, że chciałby uniknąć, gdy zaczął.,
Jeśli ktoś nie chce pomóc i zająć się Twoimi klientami, to musisz być gotowy na pewne cięcia. W przeciwnym razie można zobaczyć bezpośredni wpływ na marże zysku.
6., Zezwolenia, licencje i ubezpieczenia
teraz, gdy znasz aspekty otwarcia stacji benzynowej, przyjrzyjmy się pozwoleniom, licencjom i ubezpieczeniom, których potrzebujesz podczas uruchamiania stacji benzynowej.
Jak uruchomić stację benzynową?
zezwolenia i licencje na stację benzynową różnią się w zależności od stanu. Jednak właściciele stacji benzynowych są odpowiedzialni za upewnienie się, że wszystko jest zgodne., Niektóre standardowe zezwolenia i licencje obejmują:
- inspekcje budynków i przeciwpożarowe
- inspekcje zbiorników i pomp (również każdy stan aktywnie kontroluje je losowo, zwykle prowadzone przez Państwowy Departament Rolnictwa.)
- pozwolenie na odprowadzanie wody, jeśli jest wymagane przez twój stan. Nie potrzebujesz pozwolenia NPDES.,
- licencje na alkohol, tytoń i bilety na loterię
- licencje dystrybutorów żywności i napojów
- certyfikat obłożenia
- Zdrowie inspekcja
każdy stan —a czasami Powiat i/lub miasto— ma swoje własne prawa licencyjne i opłaty. Szybkie wyszukiwanie stanu i / lub hrabstwa z żądaną licencją powinno skierować cię do właściwej strony.
co najważniejsze, każde państwo wymaga ubiegania się o licencję punktu sprzedaży detalicznej paliw silnikowych podczas uruchamiania stacji benzynowej., To licencja podatkowa, której potrzebujesz, aby sprzedawać paliwo silnikowe w swoim stanie. Tytuł może się nieco różnić w zależności od stanu( nazywa się to po prostu licencją na paliwo silnikowe w Massachusetts), ale sprawdź na stronie rządowej swojego stanu, aby uzyskać właściwą aplikację.
Oto Michigan, Wirginia i New Jersey, jeśli tam mieszkasz!
chcesz sprawdzić u wykwalifikowanego agenta ubezpieczeniowego o ubezpieczeniach biznesowych przed rozpoczęciem działalności stacji benzynowej. Stacja benzynowa to firma znana z wielu ryzyk finansowych, takich jak napad, obrażenia (pracownik lub klient), awaria sprzętu i uszkodzenie mienia., W każdej z tych niefortunnych sytuacji chcesz, aby Twoja stacja benzynowa była chroniona, aby chronić swoje aktywa.
8. Marketing
zauważenie twojej stacji benzynowej przez klientów jest niezbędne do rozwoju Twojej firmy. Nawet w doskonałej lokalizacji, stacje benzynowe potrzebują dużo marketingu i promocji, aby utrzymać wysokie marże zysku.
daj się zauważyć!
świetnym sposobem na zauważenie stacji benzynowej jest oznakowanie. Widziałeś gigantyczne billboardy na stacjach benzynowych w całym kraju i jest ku temu powód., Wielu potencjalnych klientów po prostu jechać do najbliższej stacji benzynowej, więc chcesz, aby wiedzieli, że stacja benzynowa jest w pobliżu i gotowy do pracy.
Oto lista najlepszych firm reklamy zewnętrznej w USA
- Clear Channel Outdoor
- Outfront Media
- Lamar
oferuj promocje
jak wiesz, to, że zatrzymujesz się na stacji benzynowej, nie oznacza, że zamierzasz kupić coś innego niż gaz. Ale jak się dowiedzieliśmy, twoja najwyższa marża nie jest na gazie., Jest w sklepie spożywczym. Aby zachęcić potencjalnych klientów, oferuj promocje, aby zachęcić ich do wydawania większych pieniędzy. Punardreep sugeruje,
Online i SEO dla map
większość ludzi nie myśli o posiadaniu niesamowitej strony internetowej podczas otwierania stacji benzynowej. Ale głównym celem posiadania strony internetowej nie jest atrakcyjność wizualna (choć pomaga!,); celem jest uzyskanie jak najwyższej pozycji w wyszukiwarkach Google maps.
gdy ktoś szuka stacji benzynowej w telefonie, chcesz, aby twój sklep był tym, który pojawia się pierwszy i najbardziej widoczny. W Twoim interesie może być praca z wykwalifikowanym webmasterem, jeśli nie masz wiedzy na temat marketingu internetowego i SEO.
znalezienie webmastera specjalizującego się w Google Maps jest obecnie łatwe dzięki potędze Internetu. Skorzystaj z tego przewodnika, aby pomóc w wyszukiwaniu. Określa wszystkie kroki i pomaga określić uczciwą stawkę.
9. Ile zarabia właściciel stacji benzynowej?,
po opracowaniu biznesplanu, zabezpieczeniu finansowania i zabezpieczeniu wszystkich zezwoleń Twoja stacja benzynowa jest gotowa do działania! Rozmawialiśmy już o rentowności stacji benzynowej, ale możesz się zastanawiać, ile z tego zysku trafia do twojej kieszeni.
większość właścicieli stacji benzynowych rozumie, że są ostatnią osobą, która otrzymuje wynagrodzenie po wydatkach, a ich wynagrodzenie zależy od tego, jak dobrze działa firma. Z tego powodu nie ma zbyt wielu danych związanych bezpośrednio z tytułem właściciela stacji benzynowej.
jednak wynagrodzenie.,com ma statystyki dotyczące wynagrodzenia kierownika stacji benzynowej. Dobrą wiadomością jest to, że zarabiają średnio ponad $100k rocznie ze swojej stacji benzynowej. Możesz użyć tych informacji odpowiednio z idealnymi marżami zysku, aby oszacować potencjalne zarobki.
niezależnie od tego, czy zamierzasz kupić stację benzynową, czy otworzyć stację benzynową za pośrednictwem franczyzy, otwarcie stacji benzynowej jest jednym z klasycznych przedsięwzięć przedsiębiorczych, które zapewniło wielu Amerykanom drogę do realizacji amerykańskiego marzenia.,
w tej kwestii zostawimy ci ostatnią radę dotyczącą stacji benzynowych z Punardreep :
masz jakieś doświadczenie z obsługą stacji benzynowych?