Co To jest Model biznesowy?
termin model biznesowy odnosi się do planu osiągania zysku przez firmę. Określa produkty lub usługi, które biznes planuje sprzedać, zidentyfikowany rynek docelowy oraz wszelkie przewidywane wydatki. Modele biznesowe są ważne zarówno dla nowych, jak i istniejących przedsiębiorstw. Pomagają one nowym, rozwijającym się firmom przyciągać inwestycje, rekrutować talenty i motywować kierownictwo i personel. Firmy o ugruntowanej pozycji powinny regularnie aktualizować swoje plany biznesowe, w przeciwnym razie nie będą w stanie przewidzieć trendów i wyzwań., Biznes plany pomagają inwestorom Oceniać firmy, które ich interesują.
kluczowe rozwiązania na wynos
- model biznesowy jest podstawową strategią firmy w zakresie prowadzenia działalności z zyskiem.
- modele zazwyczaj zawierają informacje, takie jak produkty lub usługi, które biznes planuje sprzedać, rynki docelowe i wszelkie przewidywane wydatki.
- dwie dźwignie modelu biznesowego to ceny i koszty.
- oceniając model biznesowy jako inwestor, zapytaj, czy pomysł ma sens i czy liczby sumują się.,
zrozumienie modeli biznesowych
model biznesowy to plan wysokiego poziomu umożliwiający rentowne prowadzenie działalności na określonym rynku. Podstawowym składnikiem modelu biznesowego jest propozycja wartości. Jest to opis towarów lub usług, które firma oferuje i dlaczego są one pożądane dla klientów lub klientów, najlepiej określone w sposób, który odróżnia produkt lub usługę od konkurentów.,
nowy model biznesowy przedsiębiorstwa powinien obejmować również przewidywane koszty uruchomienia i źródła finansowania, docelową bazę klientów dla firmy, strategię marketingową, przegląd konkurencji oraz prognozy przychodów i wydatków. Plan może również określić możliwości, w których firma może współpracować z innymi firmami o ugruntowanej pozycji. Na przykład model biznesowy dla firmy reklamowej może określać korzyści wynikające z umowy o skierowanie do i od firmy poligraficznej.,
udane firmy mają modele biznesowe, które pozwalają im zaspokajać potrzeby klientów po konkurencyjnej cenie i zrównoważonych kosztach. Z biegiem czasu wiele firm od czasu do czasu zmienia swoje modele biznesowe, aby odzwierciedlić zmieniające się otoczenie biznesowe i wymagania rynku.
oceniając firmę jako możliwą inwestycję, inwestor powinien dokładnie dowiedzieć się, jak zarabia. Oznacza to przeglądanie modelu biznesowego firmy. Co prawda model biznesowy może nie mówić wszystkiego o perspektywach firmy., Ale inwestor, który rozumie model biznesowy, może lepiej zrozumieć dane finansowe.
model biznesowy
szczególne względy
częstym błędem popełnianym przez wiele firm podczas tworzenia swoich modeli biznesowych jest zaniżanie kosztów finansowania firmy, dopóki nie stanie się ona rentowna. Liczenie kosztów wprowadzenia produktu nie wystarczy. Firma musi prowadzić działalność, dopóki jej przychody nie przekroczą jej wydatków.,
jednym ze sposobów oceny sukcesu modelu biznesowego przez analityków i inwestorów jest spojrzenie na zysk brutto spółki. Zysk brutto to całkowity przychód firmy pomniejszony o koszt sprzedanych towarów (tryby). Porównanie zysku brutto przedsiębiorstwa z zyskiem jego głównego konkurenta lub branży rzuca światło na efektywność i skuteczność jego modelu biznesowego. Sam zysk brutto może jednak wprowadzać w błąd. Analitycy chcą również zobaczyć przepływy pieniężne lub dochód netto. Jest to zysk brutto minus koszty operacyjne i jest wskaźnikiem, ile realnego zysku firma generuje.,
dwie podstawowe dźwignie modelu biznesowego firmy to ceny i koszty. Firma może podnieść ceny i może znaleźć zapasy po obniżonych kosztach. Oba działania zwiększają zysk brutto. Wielu analityków uważa zysk brutto za ważniejszy w ocenie biznesplanu. Dobry zysk brutto sugeruje solidny biznes plan. Jeśli wydatki są poza kontrolą, zespół zarządzający może być winny, a problemy można naprawić. Jak to sugeruje, wielu analityków uważa, że firmy, które działają na najlepszych modelach biznesowych, mogą działać samodzielnie.,
oceniając firmę jako możliwą inwestycję, dowiedz się dokładnie, jak zarabia—taki jest model biznesowy firmy.
rodzaje modeli biznesowych
istnieje tyle rodzajów modeli biznesowych, ile rodzajów działalności. Na przykład sprzedaż bezpośrednia, franchising, sklepy oparte na reklamie i sklepy stacjonarne są przykładami tradycyjnych modeli biznesowych. Istnieją również modele hybrydowe, takie jak firmy, które łączą handel internetowy ze sklepami stacjonarnymi lub organizacjami sportowymi, takimi jak NBA.,
każdy biznes plan jest unikalny w tych szerokich kategoriach. Zastanów się nad branżą golenia. Gillette z przyjemnością sprzedaje rękojeść maszynki Mach3 po cenie lub niższej, aby zyskać stałych klientów na bardziej dochodowe ostrza do maszynek. Model biznesowy opiera się na oddaniu uchwytu, aby uzyskać sprzedaż ostrzy. Ten rodzaj modelu biznesowego jest faktycznie nazywany modelem razor-razorblade, ale może mieć zastosowanie do firm w każdej firmie, która sprzedaje produkt z głęboką zniżką w celu dostarczenia zależnego dobra po znacznie wyższej cenie.,
krytyka modeli biznesowych
Joan Magretta, były redaktor Harvard Business Review, sugeruje, że istnieją dwa krytyczne czynniki w kształtowaniu modeli biznesowych. Kiedy modele biznesowe nie działają, stwierdza, to dlatego, że historia nie ma sensu i / lub liczby po prostu nie sumują się do zysków. Branża Lotnicza jest dobrym miejscem do poszukiwania modelu biznesowego, który przestał mieć sens. Obejmuje to firmy, które poniosły ciężkie straty, a nawet upadłości.,
przez lata główni przewoźnicy, tacy jak American Airlines, Delta i Continental, budowali swoje firmy wokół struktury hub-and-spoke, w której Wszystkie loty były kierowane przez kilka głównych lotnisk. Dzięki zapewnieniu, że większość miejsc była obsadzona przez większość czasu, model biznesowy przyniósł duże zyski. Jednak powstał konkurencyjny model biznesowy, który sprawił, że siła głównych przewoźników stała się ciężarem. Przewoźnicy tacy jak Southwest i JetBlue transportowali samoloty między mniejszymi lotniskami po niższych kosztach., Uniknęli oni niektórych nieefektywności operacyjnych modelu piasty i szprychy, zmuszając jednocześnie do obniżenia kosztów pracy. To pozwoliło im obniżyć ceny, zwiększając popyt na krótkie loty między miastami.
ponieważ ci nowsi konkurenci przyciągali więcej klientów, starsi przewoźnicy zostali zmuszeni do obsługi dużych, rozbudowanych sieci z mniejszą liczbą pasażerów. Problem stał się jeszcze gorszy, gdy Ruch uliczny gwałtownie spadł po zamachach terrorystycznych z 11 września 2001 roku. Aby zapełnić miejsca, linie te musiały oferować więcej zniżek na jeszcze głębszych poziomach., Model biznesowy „piasta i mowa” nie ma już sensu.
przykłady modeli biznesowych
rozważmy porównanie dwóch konkurencyjnych biznes planów, w których dwie firmy wynajmują i sprzedają filmy. Obie firmy osiągnęły 5 milionów dolarów przychodów po tym, jak wydały 4 miliony dolarów na swoje zapasy filmów. Oznacza to, że każda firma osiąga zysk brutto obliczony jako 5 milionów dolarów minus 4 miliony dolarów lub 1 milion dolarów. Mają również taką samą marżę zysku brutto, obliczoną jako 20% zysku brutto podzielonego przez przychody.
ale wszystko zmienia się wraz z pojawieniem się Internetu., Firma B decyduje się na strumieniowe przesyłanie filmów online zamiast wynajmować lub sprzedawać fizyczne kopie. Ta zmiana zakłóca model biznesowy w pozytywny sposób. Opłaty licencyjne nie zmieniają się, ale koszt posiadania zapasów znacznie spada. W rzeczywistości zmiana zmniejsza koszty przechowywania i dystrybucji o 2 miliony dolarów. Nowy zysk brutto dla firmy to 5 milionów dolarów minus 2 miliony dolarów lub 3 miliony dolarów. Nowa marża zysku brutto wynosi 60%. Tymczasem Przedsiębiorstwo A nie zaktualizowało swojego biznesplanu i utknęło z niższą marżą zysku brutto. W rezultacie jego sprzedaż zaczyna spadać w dół., Firma B nawet nie robi więcej w sprzedaży, ale zrewolucjonizowała swój model biznesowy, co znacznie obniżyło koszty.
/ div >