ostatnio kupiłem nowego laptopa. Przed podjęciem decyzji, który z nich był dla mnie odpowiedni, przelałem przez recenzje Yelp i Google, aby podjąć świadomą decyzję. Kiedy zawęziłem wyszukiwanie do kilku modeli, odwiedziłem sklep, aby osobiście sprawdzić specyfikacje przed zatwierdzeniem.
aby ująć to w inny sposób, zostałem „wciągnięty” do marek przez ich marketing laptopów dla młodego profesjonalisty. Następnie zostałem „popchnięty” do wyboru odpowiedniego dopasowania, patrząc na marketing wewnątrz sklepu., W ten sposób marketing push i pull działa osobno i razem.
czym jest marketing Push?
Push marketing to strategia ukierunkowana na „pchanie” produktów do określonej grupy odbiorców. Celem jest wprowadzenie tego, co oferujesz klientom w marketingu. Kanały mediów społecznościowych są uważane za Źródła „push”, ponieważ świetnie nadają się do wprowadzania nowych lub niszowych produktów.
Strategia Push marketingu
znany również jako marketing bezpośredni, push marketing jest formą reklamy ogólnej., Kiedy robię zakupy spożywcze, Szukam znaków, które notują sprzedaż i przyciągają do nich-zbierając limonki, o których nigdy nie wiedziałam, że potrzebuję. Jest to przykład marketingu push. Podobnie, spójrzmy na Suzie.
Firma marketingowa Suzie — specjalizująca się w lokalnych firmach — jest gotowa na swój wielki debiut. Ale te lokalne firmy nie mają pojęcia o istnieniu firmy Suzie. To praca dla marketingu push. Suzie dociera do firm w jej okolicy za pośrednictwem e-mail marketingu, umieszcza reklamy w uczestniczących lokalizacjach i tworzy stronę biznesową w mediach społecznościowych, aby zwiększyć swój zasięg.,
ponieważ celem Suzie jest wprowadzenie swojej firmy do lokalnych firm, gdy wprowadza nowy produkt, push marketing jest jej najlepszą opcją.
dla firmy, która istnieje już od jakiegoś czasu, ale nadal chce realizować strategię push, inną opcją jest prowadzenie ograniczonej oferty czasowej dla Twojego produktu. Użyj kanału, z którym rynek docelowy jest ściśle zintegrowany, takiego jak media społecznościowe, lub użyj stron docelowych na swoją korzyść, włączając CTA na końcu.
Pull Marketing Strategy
zgadłeś — pull marketing jest przeciwieństwem push marketingu., Pull marketing jest najlepszy, gdy chcesz przyciągnąć konsumentów do swojego produktu. Celem jest stworzenie lojalnych klientów poprzez zapewnienie marketingu, który prezentuje to, czego szukają.
na przykład, jeśli ktoś szuka nowej Opiekunki, może odwiedzić opiekę. Mogą wybrać opiekunkę na podstawie listy preferencji, które są specjalnie pokazane, aby dopasować się do ich potrzeb. Aby umieścić to w kontekście innej działalności, spójrzmy na Luisa.
Kiedy firmy szukają aplikacji POS, Luis chce, aby jego system POS był tym, który wybierają., Kanały marketingowe Pull są dokładnie tym, czego potrzebuje. Aby przyciągnąć swój rynek docelowy, Luis otwiera blog na stronie internetowej swojej aplikacji, prowadzi specjalistyczne kampanie w mediach społecznościowych o dużym natężeniu ruchu i koncentruje się na wyróżnianiu swojej marki.
aby wzmocnić swoją strategię marketingową, Luis koncentruje się na SEO dla swojego marketingu internetowego, aby jego system był rozpoznawalny na rynku docelowym. Recenzje Google i recenzje word-of-mouth na stronach takich jak Yelp, są jego najlepszymi przyjaciółmi w całej kampanii.,
ponieważ Luis już opracował following od debiutu swojej aplikacji, może skupić się na wiarygodności i niezawodności, a nie marketingu, aby dokonać następnej sprzedaży. Po pewnym czasie przyciągnie to klientów do jego biznesu. Ciągnij strategie marketingowe zazwyczaj trwa dłużej niż push marketing do napędzania wyników, ale ta strategia zapewnia długoterminowe klientów i wzrost.
w dobie konsumentów kształcących się na temat produktów i usług, marketing pull stał się niezbędny dla rynków o dużym nasyceniu, takich jak nowe aplikacje czy firmy odzieżowe. Pull marketing pokazuje, jak jesteś wyjątkowy jako marka.,
Push vs.Pull Marketing
push marketing, znany również jako outbound marketing, może prowadzić do szybszej sprzedaży. Jest zasilany przez to, co „wypychasz” do odbiorców poprzez marketing. Inbound lub pull marketing rozpoczyna się wewnętrznie i koncentruje się na budowaniu i doskonaleniu marki rynkowej dla nowych i istniejących klientów.
istnieje kilka negatywów do pchania marketingu — głównie podział kosztów i utrzymanie długoterminowych klientów.,
Jeśli Twoja firma współpracuje z dostawcą w celu wdrożenia strategii marketingu push, będziesz musiał podzielić zyski z dostawcą na koniec dnia, co oznacza mniejsze przychody dla Ciebie. Ponieważ push marketing koncentruje się na sprzedaży krótkoterminowej, budowanie lojalności wobec marki jest trudne przy strategii wychodzącej.
minusem przyciągania marketingu jest to, że możesz nie zaspokoić właściwej grupy docelowej. Aby połączyć się z konsumentami, musisz wiedzieć, kim są i czego szukają., Na przykład sportowiec kupujący buty do biegania może nie być zainteresowany reklamami obcasów.
aby zdecydować, która metoda najlepiej pasuje do Twojej firmy, zastanów się, jak chcesz podejść do konsumentów. Jeśli próbujesz dowiedzieć się więcej o swojej firmie, push najprawdopodobniej będzie drogą. Jeśli jesteś marketerem budującym buzz marki na swoim rynku-być może o konkretnym produkcie lub usłudze-pull prawdopodobnie byłoby najlepsze.
Push and pull mogą również współpracować. Klienci potrzebują impulsu do tworzenia popytu i przyciągania, aby zaspokoić ten popyt., Dla tych, którzy nie słyszeli o Twojej firmie, potrzebne jest pchnięcie. Dla tych, którzy są nieco dalej w drodze kupieckiej, możesz ich wciągnąć.
przykłady strategii Push and Pull
Wracając do firmy marketingowej Suzie, gdy zdobędzie leady ze swoich strategii push, może skupić się na kampanii pull. Może korzystać z mediów społecznościowych swojej firmy, aby robić reflektory klientów, prowadzić sprzedaż usług i przypominać Klientom, aby oceniali jej usługi.
Kiedy Luis wciąga klientów do swojej aplikacji, może popchnąć ich do swojego produktu., Luis może zintegrować metody push ze swoją strategią, wysyłając zautomatyzowane e-maile marketingowe, inwestując w reklamę usługi strumieniowej lub koncentrując się na kanale mediów społecznościowych, na którym nie koncentruje się aktywnie.
źródło obrazu: Apple
Reklama Apple iPhone 11 jest mocno skoncentrowana na trzech aparatach, nowej implementacji w linii produktów iPhone. Z tego rodzaju marketingu push widzimy, że badania rynku Apple skupiały się wokół klientów, którzy chcieli zobaczyć lepszą jakość aparatu przy następnym zakupie iPhone ' a.,
zwiastun Gwiezdnych Wojen: Odcinek IX zaczyna się od materiału z pierwszego filmu Gwiezdnych Wojen, odcinka IV. tekst zachęca widza do zobaczenia, jak zakończy się 40-letnia saga. Jest to nie tylko przykład marketingu push dla fanów od dawna, ale przyciąga uwagę ludzi nieznających Gwiezdnych Wojen, którzy mogą być zainteresowani tym, jak wygląda film tego kalibru.
na koniec powiedzmy, że pracujesz dla startupu, który sprzedaje Ekrany komputerowe. Aby wypchnąć swój produkt, przekonujesz sklepy takie jak Best Buy, aby go nosiły., W oparciu o rynek Twoja strategia może przyciągnąć konsumentów, wykorzystując przestrzeń reklamową w Best Buy, aby promować funkcje ekranów, których inni nie mają, takie jak długość, wygląd i funkcje wyświetlania.
Większość marketingu należy do tych dwóch ogólnych kategorii, ale to, co zrobisz ze strategiami przychodzącymi i wychodzącymi, zależy od Ciebie. Kiedy kupowałem laptopa, przekonała mnie mieszanka tych dwóch i wykorzystałem je na swoją korzyść jako konsument.
