Podcast: Play in new window | Download
bycie niezależnym agentem ubezpieczeniowym wymaga niewiele więcej niż zdanie egzaminu licencyjnego, aby mieć licencję ubezpieczeniową, ale bycie odnoszącym sukcesy niezależnym agentem ubezpieczeniowym wymaga znacznie więcej. Niezależni agenci ubezpieczeniowi zazwyczaj wymagają silnego biznesplanu, aby odnieść sukces i często kapitału do zmiennych dochodów.,
Captive kontra niezależny Agent ubezpieczeniowy
Wiele osób rozpoczyna karierę w branży ubezpieczeniowej jako captive Agent. Są to osoby, które pracują dla konkretnej firmy ubezpieczeniowej i reprezentują ją podczas transakcji. Agent wewnętrzny na ogół ma kwoty sprzedaży i zwykle musi najpierw zwrócić się do swojej firmy o wszystkie rozwiązania ubezpieczeniowe. Jeśli firma nie ma rozsądnego produktu ubezpieczeniowego dla danego potencjalnego klienta, Agent wewnętrzny może czasami szukać produktów w innych firmach ubezpieczeniowych i działać jako broker, aby sprzedać ten produkt zewnętrzny swojemu nowemu klientowi.,
Może to wyglądać jak dostęp do ubezpieczenia zdrowotnego na dotowanym koszcie lub otrzymanie zwrotu niektórych kosztów operacyjnych firmy, takich jak wynajem lub ubezpieczenie od Odpowiedzialności Zawodowej.
niezależni agenci ubezpieczeniowi, alternatywnie, nie pracują dla konkretnej firmy ubezpieczeniowej i nie reprezentują żadnej firmy ubezpieczeniowej. Zamiast tego działają jako pośrednik między firmami ubezpieczeniowymi a nabywcami ubezpieczeń.,
niezależni agenci zazwyczaj nie mają kwot sprzedaży w żadnej konkretnej firmie. Jednakże niektóre przedsiębiorstwa mogą wymagać określonego poziomu sprzedaży przedstawianego corocznie w celu utrzymania relacji sprzedaży z niezależnym agentem.
niezależni agenci zazwyczaj nie otrzymują świadczeń dodatkowych, takich jak agenci w niewoli. Jednak niezależni agenci często otrzymują płatności z tytułu wydatków na działalność ubezpieczeniową, którą sprzedają dla firmy. Jest to płatność bonusowa na dodatek do prowizji ubezpieczeniowych wypłacanych niezależnemu agentowi.,
powody, dla których warto być niezależnym
niektórzy agenci w niewoli przechodzą z umowy o pracę w niewoli do niezależnego agenta. Najczęstszymi motywatorami tego posunięcia są:
- Swoboda sprzedaży produktów od wielu firm bez kwot do wypełnienia
- dodatkowe odszkodowanie poprzez ulgi na wydatki
- mniej blokad zgodności podczas prowadzenia działalności
brak kwot
podczas gdy niezależni agenci nie mają kwot, często mają bardzo trudne do utrzymania silnych relacji biznesowych z kilkoma firmami ubezpieczeń na życie., Każda firma ubezpieczeniowa ma swoje unikalne systemy podczas prowadzenia i obsługi działalności ubezpieczeniowej i bardzo trudno jest zarządzać kilkoma z tych idiosynkracy w dużej liczbie firm.
niezależnym agentom często najłatwiej jest współpracować przede wszystkim z jedną firmą, przy okazji sprzedając produkty innych firm. Dobra wiadomość jest taka, że agent nie martwi się, że zostanie zwolniony za to, że nie osiągnął celu sprzedażowego. Ale powinniśmy zauważyć rzeczywistość, że większość niezależnych agentów nadal działa trochę jak ich niewolnych odpowiedników, jeśli chodzi o rekomendowanie uprzywilejowanej firmy.,
dodatkowe odszkodowanie
jednym z największych nieporozumień, które prawdopodobnie istnieją w przypadku niezależnych agentów, jest to, że zarabiają więcej pieniędzy przy sprzedaży ubezpieczeń niż agenci zmonopolizowani. Chociaż jest w tym odrobina prawdy, a dla niektórych bardzo wysoko produkujących niezależnych agentów istnieje możliwość wykorzystania tej prawdy, dla większości odszkodowanie jest w przybliżeniu równe dla wszystkich.
świadczenia dodatkowe, z których korzystają agenci zmonopolizowani, często są równe lub przewyższają dodatkowe odszkodowanie wypłacane niezależnemu agentowi.,
Compliance Roadblocks
nie ma wątpliwości, że przestrzeganie przepisów przez towarzystwo ubezpieczeniowe może stanowić poważną przeszkodę w prowadzeniu praktyki ubezpieczeniowej. Czasami te przeszkody są na dobre; innym razem są poważnymi irytacjami z różnym stopniem roztropności.
niezależni agenci mogą uniknąć wielu blokad zgodności, ponieważ nie działają w żadnej konkretnej firmie ubezpieczeniowej., Z pewnością istnieją zasady, których muszą przestrzegać, ale ubezpieczyciele znacznie mniej martwią się tym, jak niezależni agenci prowadzą swoją codzienną działalność, ponieważ ma to niewielki wpływ lub konsekwencje dla firmy ubezpieczeniowej.
przejście z niewolnika do niezależnego
dla Agentów niewolnika nie ma formalnego procesu stawania się niezależnym per se. Agent uwięziony rozwiązuje umowę o pracę ze swoim pracodawcą i może w tym momencie działać jako niezależny agent, jeśli sobie tego życzy. Czasami rozwiązanie Umowy nie jest w gestii agenta.,
ale o ile proces przejścia nie musi być formalny, o tyle na pewno jest sporo planowania dla osoby, która chce dokonać tego przejścia.
obecny agent powinien mocno rozważyć korzyści płynące z ubezpieczenia zawodowego. Powinien również dokładnie zbadać wpływ opuszczenia firmy i proces przechodzenia klientów (jeśli dotyczy) do swojej nowej praktyki. Niektóre firmy mogą sprawić, że przejście to będzie niezwykle trudne, podczas gdy inne wprowadzą kilka, jeśli jakiekolwiek przeszkody.,
niektórzy, ale na pewno nie wszyscy, agenci będą mieli możliwość kontynuowania sprzedaży produktów swojej byłej firmy zawodowej po przejściu na status niezależnego agenta. Oznacza to, że będą pośredniczyć w tym biznesie, podobnie jak każda firma, którą produkują po uzyskaniu niezależności. Ale agent musi zrozumieć, że nie pracuje już dla firmy i nie może już sprzedawać siebie jako przedstawiciela firmy. Ponadto środki, do których agenci mogli mieć gotowy dostęp jako agent kariery, mogą nie być już dostępne dla niego / jej jako niezależnego agenta.,
dla osób, które spędzały czas jako agent wewnętrzny, istnieje duża szansa, że są zaznajomieni z kilkoma aspektami zwykłej działalności podczas pracy jako agent ubezpieczeniowy. Może to obejmować znalezienie i zakup ubezpieczenia od Odpowiedzialności Zawodowej, bycie odpowiedzialnym za rozliczenia podatku dochodowego oraz składanie / płacenie za licencje ubezpieczeniowe.
ale są potencjalne aspekty bycia niezależnym agentem ubezpieczeniowym, które są nowe dla agenta wewnętrznego. Wielu agentów wewnętrznych otrzymuje zaawansowane prowizje za działalność ubezpieczeniową wypłacane w ramach umowy innej niż roczna (np. Miesięczna)., Oznacza to, że Zakład Ubezpieczeń zakłada, że otrzyma wymagane płatności składki i płaci agentowi ubezpieczeniowemu przed otrzymaniem tych faktycznych płatności składki. Nie jest to powszechna opcja płatności dla niezależnych agentów–zamiast tego otrzymują prowizje, gdy Właściciel polisy płaci premię.
rozpoczynając pracę jako niezależny Agent
niektórzy zdecydowali się zdać egzamin na licencję ubezpieczeniową i stać się niezależnym agentem bez pracy w żadnej firmie ubezpieczeniowej. To śmiałe posunięcie, które może okazać się niezwykle trudne., Chociaż istnieje kilka przeszkód w miejscu, aby uniemożliwić komuś to zrobić, możliwe jest, aby niektóre firmy ubezpieczeniowe odmówiły wyznaczenia kogoś nowo licencjonowanego bez profesjonalnego tle sprzedaży ubezpieczeń do sprzedaży swoich produktów–jest to szczególnie prawdziwe w branży ubezpieczeń domu i auto.
ponadto osoba, która rozpoczyna sprzedaż ubezpieczeń bez wcześniejszego doświadczenia, prawdopodobnie nie będzie miała pewnej wiedzy na temat norm branżowych, które mają wpływ na codzienne postępowanie biznesowe., Niedoświadczeni agenci mogą nie zdawać sobie sprawy, że potrzebuje ubezpieczenia od Odpowiedzialności Zawodowej i prawdopodobnie nie wiedzą, od czego zacząć go szukać.
Starting out independent może być bardzo przytłaczający, ale dla tych, którzy znajdują się w ponad głowami, zawsze jest możliwość znalezienia niewolnego porozumienia w firmie.