jedną z najważniejszych rzeczy, które należy wiedzieć, zanim pomyślisz o przekształceniu pomysłu w produkt, jest rozmiar rynku, na który masz zamiar być kierowany.
najbardziej oczywistym powodem jest upewnienie się, że mamy wystarczająco duże możliwości, aby przekształcić nasz pomysł w dochodowy biznes. Możemy mieć genialne rozwiązanie, ale jeśli to rozwiązanie problemu, który jest dzielony tylko przez garstkę ludzi, to nie będzie sukcesem komercyjnym.,
Co więcej, w procesie analizy wielkości okazji, musielibyśmy również przemyśleć różne aspekty tego, jak zamierzamy wprowadzić nasz produkt na rynek. Może to nam pomóc w podejmowaniu ważnych decyzji dotyczących funkcji, które zamierzamy uwzględnić w produkcie i miejsc, w których będziemy oferować go klientom. Na przykład, jeśli dowiemy się, że duża część rynku składa się z klientów korporacyjnych, będziemy świadomi, że musimy rozważyć zatrudnienie zespołu sprzedaży na wczesnym etapie cyklu życia naszego produktu.,
jak oszacować wielkość rynku
istnieje wiele sposobów na określenie wielkości rynku. Dwa najszybsze i najczęstsze sposoby korzystania przez przedsiębiorców to podejście odgórne i oddolne.
podejście odgórne
w podejściu odgórnym wykorzystuje się centralne źródło danych do gromadzenia informacji na temat całkowitej wielkości branży oraz mieszankę dodatkowych danych, logiki i domysłów w celu określenia wielkości konkretnego rynku, do którego może dotrzeć twój produkt.,
na przykład, jeśli planujesz opracowanie narzędzia SaaS dla agencji SEO i konsultantów, powinieneś zacząć od spojrzenia na całkowitą wielkość branży — 65 miliardów dolarów w 2016 roku. Brzmi świetnie, ale jeśli przyjrzysz się dokładniej raportowi, zauważysz, że obejmuje on wydatki na kupowanie list e-mailowych itp., co nie jest częścią tego, co będzie robić twoje narzędzie (a co za tym idzie, nie może być uwzględnione w obliczeniach rynku adresowalnego).,
oto świetny przykład Viglink, dostawcy usług ecommerce, który pokazuje, jak podzielili dużą branżę na konkretny segment, który mogą zaatakować swoim produktem:
w ten sposób przeszli z ogromnej liczby (~670b$) do bardzo specyficznego „małego” segmentu 1,2 B$, w którym są dobrze przygotowani do zbudowania rentownego biznesu.,
podejście oddolne
czasami znalezienie wiarygodnych i szczegółowych danych na temat wielkości branży nie jest łatwe, więc musimy uciekać się do stosowania podejścia oddolnego, w którym wnioskujemy wielkość adresowalnego rynku na podstawie liczby klientów szacujemy, że zawiera on i ile są gotowi wydać na rozwiązanie podobne do tego, co planujemy zbudować.
użyjemy innego przykładu, aby zademonstrować, jak to działa. Załóżmy, że pracujemy nad narzędziem CRM dla freelancerów., Wiemy, że całkowity rynek CRM w 2016 roku wyniósł nieco ponad 26 mld USD i jest zdominowany przez kilka dużych operatorów, takich jak Salesforce, SAP, Microsoft i inne, które oferują drogie rozwiązania skierowane do dużych firm. Jednak jesteśmy zainteresowani uchwyceniem konkretnej niszy, która niekoniecznie korzysta z narzędzia CRM w tej chwili (tj. patrzymy na rozszerzenie rynku, a nie tylko uchwycenie kawałka istniejącego ciasta).
w tym przypadku możemy ocenić szanse rynkowe, przewidując liczbę płacących klientów, które możemy wygenerować w określonym przedziale czasowym., Możemy szybko dowiedzieć się, że w samych Stanach Zjednoczonych w 2017 roku jest ponad 57 mln freelancerów. Gdybyśmy w ciągu 5 lat zdołali pozyskać tylko 1% z nich, mielibyśmy blisko 600 tys. klientów.
Jednym ze sposobów, aby to zrobić, jest przyjrzenie się ARPU (lub średni dochód na użytkownika) dla usług, które kierowane są do podobnej grupy demograficznej i dostosować się do tego, jak podobna jest nasza oferta i jak bolesny uważamy problem, który rozwiązujemy. (Jeśli nie możesz znaleźć numeru ARPU, wybierz najniższy dostępny plan.,)
przyjmiemy minimalną $10/miesiąc lub $120/rok, z którego otrzymamy:
600,000 customers * $120 = $72 million in (https://baremetrics.com/academy/annual-run-rate-arr) (``*Annual Run Rate*``)
oczywiście, że bardzo szorstki (i prawdopodobnie bardzo niedokładny) oszacować, ale daje nam wiarygodny numer boiska, który możemy wykorzystać do oceny okazji.
rynek jest, co dalej?
Szacowanie wielkości potencjalnego rynku to pierwszy krok, gdy planujesz rozpoczęcie nowego biznesu., Techniki te można wykorzystać, aby szybko zweryfikować potencjalny pomysł na produkt i / lub przekonać Anioła / inwestora VC, że stoi za tym opłacalny model biznesowy.
Jeśli Twoja ocena okaże się wystarczająco duża, następnym krokiem jest rozpoczęcie myślenia o kanałach, które pomogą Ci wygenerować klientów dla Twojego nowego produktu.