każdy, kto kiedykolwiek sprzedał samochód lub ciężarówkę na Craigslist wie, że radzenie sobie ze sprzedażą prywatnych imprez może być prawdziwym kłopotem. Potencjalny nabywca, z którym rozmawiałeś przez telefon lub wymieniłeś wiadomości e-mail, może się nie urzeczywistnić. Lub Twoja zainteresowana strona może pojawić się nieugięty na trzymanie się jakiejś niskiej oferty, której nigdy nie rozważysz. Wtedy jest szansa, że nieumyślnie zaprosisz jakąś szaloną osobę do swojego domu.,
dlatego wiele osób decyduje się na sprzedaż swoich pojazdów dealerom – aby sprzedaż była jak najszybsza i jak najbardziej bezbolesna. Wiele osób zakłada, że musisz kupić pojazd od Dealera, aby go tam sprzedać, ale niekoniecznie tak jest. Dealerzy mają różne kształty i rozmiary – od wspieranych przez producenta nowych i nowszych zakładów samochodów używanych po bardziej eklektyczne lokalne partie samochodów używanych, które zaspokajają głównie kupujących zorientowanych na budżet, patrzących na starsze samochody.
który jest dla Ciebie odpowiedni?, To naprawdę zależy od tego, co próbujesz sprzedać-czy masz starszy samochód z pewnymi problemami, nowszy model, który chciałbyś wymienić na coś zupełnie nowego, czy klasyk, który odziedziczyłeś po babci, ale nie chcesz go zatrzymać. Każda sytuacja jest inna, ale tam, gdzie jest wola, jest sposób.
9 porad dotyczących sprzedaży do dealera
1. Bądź realistą
możesz myśleć, że twój samochód lub ciężarówka to prawdziwa brzoskwinia, a może jest. Ale Wyjdź poza siebie i oceń jego stan, ponieważ potencjalny nabywca to zobaczy. Czy wszystko działa tak,jak powinno?, Jeśli nie, możesz rozważyć naprawę tego zepsutego przełącznika szyb i piszczącego paska przed doprowadzeniem samochodu do krytycznego, widzianego przez wszystkich oka dealera. Przeprowadzanie kontroli mechanicznej jest zawsze dobrym pomysłem, więc stan, który przedstawiłeś potencjalnemu nabywcy, ma pewne BOna fides, z którymi możesz go poprzeć. W każdym razie cena, jakiej możesz się spodziewać, będzie pasować do stanu i atrakcyjności pojazdu.
2. Dowiedz się, ile jest wart twój pojazd
skorzystaj z narzędzi wyceny firmy Kelley Blue Book, aby określić wartość Twojego pojazdu – zarówno na otwartym rynku, jak i jako trade-in., Możesz – i powinieneś-targować się z dealerem, aby uzyskać najlepszą możliwą cenę. Wiedza przed wyjazdem da ci trochę przewagi w negocjacjach.
3. Wypróbuj ofertę gotówkową KBB
wprowadzając podstawowe informacje o swoim pojeździe – VIN, przebieg i dokładny opis, a także inne parametry – możesz otrzymać certyfikat oferty gotówkowej od Kelley Blue Book, który można zrealizować u uczestniczących dealerów w ciągu trzech dni roboczych. Jeśli stan pojazdu odpowiada Twojemu opisowi, dealer zapłaci ci to, co zaoferowano., Jeśli twój opis był trochę zbyt optymistyczny, dealer dostosuje cenę w dół, aby uzyskać bardziej realistyczną wycenę. Jesteś jednak wolny, aby przyjąć ofertę lub odejść.
4. Zbierz dokumenty
upewnij się, że masz tytuł, który jest gotowy do podpisania na nowego właściciela. Jeśli nadal dokonujesz płatności za pojazd, a bank lub inny dealer nadal posiada tytuł, nadal możesz zawrzeć umowę z dealerem. Ale być może będziesz musiał zapłacić dealerowi całość lub część tego, co jesteś winien, zanim będziesz mógł uzyskać gotówkę z umowy., Tego rodzaju sprzedaży również trwa dłużej, aby przetworzyć tę prostą sprzedaż tytułu za gotówkę, która może być rozliczona w tak mało, jak po południu. Zabierz ze sobą informacje o pożyczce.
5. Znajdź dobrego dealera
spróbuj dowiedzieć się, które dealerzy będą chcieli kupić twój pojazd. Starszy samochód z kilkoma problemami mechanicznymi nie będzie wielkim hitem dla pre-owned personelu w Salonie Audi, a będzie bardziej odpowiedni dla dealera, który specjalizuje się w starszych samochodach.,
Jeśli masz samochód serwisowany w salonie, może to być dobry punkt wyjścia(chociaż ten dealer może lub nie chce twojego samochodu). Możesz również obserwować, co ludzie jeżdżą w określonych obszarach geograficznych, zapewniając wskazówki, gdzie jest popyt na twój samochód. Twoje BMW Serii 5 z 2012 może być gorącym towarem w mieście, ale może nie sprawdzi się również w miejscu, w którym większość ludzi jeździ pickupami. Dealerzy, w przeciwieństwie do prywatnych nabywców, chcą pojazdów, które mogą sprzedać.
6., Zajrzyj do inwentaryzacji dealerów
Kiedy szukasz dealerów, aby podejść, dowiedz się, co mają na działce. Zazwyczaj można to zrobić online. Dealer, który jest zalany z typu samochodu lub ciężarówki próbujesz sprzedać może nie oferują tak dobrą cenę, jak jeden z większym popytem na to.
7. Uzyskaj kilka cytatów
tak jak powinieneś zrobić, gdy szukasz hydraulika do naprawy przeciekającej toalety, powinieneś uzyskać kilka różnych cytatów, aby mieć pewną siłę przetargową. Większość dealerów będzie trzymać swoją cenę przez co najmniej kilka dni., Spróbuj odwiedzić dealerów w różnych obszarach, aby skorzystać z różnych preferencji rynkowych, i nie bój się użyć ceny jednego dealera, aby spróbować uzyskać więcej od innego.
8. Nie zajmuj zbyt długo
warunki rynkowe mogą ulec zmianie z dnia na dzień, więc jeśli za długo będziesz otrzymywać notowania, oferta, którą otrzymałeś kilka dni temu, może nie być już ważna. Poza tym, jednym z powodów, dla których sprzedajesz dealerowi, jest usprawnienie procesu sprzedaży i szybkie rozładowanie samochodu.
9. Sprzedajesz specjalność czy klasykę?,
miętowy Chevrolet Monte Carlo z 1970 roku, którego ojciec chciał, może nie jest czymś, czym interesowałby się Dealer BMW, ale dealer Chevroleta może chcieć go wystawić w swoim salonie. Wszystko zależy od samochodu, który sprzedajesz i od tego, na co jest narażony salon. Jeśli masz rzadki lub egzotyczny samochód, praca z dealerem, który specjalizuje się w tego typu samochodzie, może być najlepszym sposobem, aby go sprzedać. W każdym razie, nie bój się pytać – najgorsze, co mogą zrobić, to powiedzieć nie.