to nie jest fabuła polowania na dobrą wolę, to prawdziwa historia powstania Flamin' Hot Cheetos. Oto 3 lekcje na temat innowacji z jednej z najlepiej sprzedających się przekąsek Frito Lay.
, Grupa dyrektorów Frito Lay przyleciała, aby posłuchać jego pomysłu na nową przekąskę, która podbije rynek Latino: Flamin ' Hot Cheetos. Tylko, że Montañez nie był „wiceprezesem ds. produktów „ani” szefem światowych rynków ” — był woźnym.
oto, jak się tam dostał — i czego liderzy mogą dowiedzieć się o innowacjach od najbardziej nieświadomych przedsiębiorców Frito Lays.
„Act like an owner”
Montañez dorastał w latach 60., zbierając winogrona z rodzicami i 10 rodzeństwem w malutkim kalifornijskim miasteczku na wschód od Los Angeles., Miał problemy ze zrozumieniem nauczycieli w swojej szkole angielskiej i porzucił szkołę w czwartej klasie do pracy, nie ucząc się czytać ani pisać.
następnie, w wieku 18 lat, Montañez podjął pracę jako woźny w pobliskiej fabryce Frito-Lay.,”
the hustle pisze, że w latach 80. (10 lat później) życie montañeza zmieniło się na zawsze: zobaczył korporacyjny film autorstwa ówczesnego dyrektora generalnego Rogera Enrico, zachęcający pracowników do „zachowania się jak właściciel” i wykorzystał swoją okazję.,
Montañez zaczął uczyć się więcej o procesie i produktach Frito-Lays i szybko zdał sobie sprawę, że firma nie ma żadnych produktów cateringowych dla Latynosów; ” nic pikantnego i gorącego.”
po przetestowaniu swojego pomysłu „hot Cheeto” na przyjaciołach i rodzinie, postanowił zabrać go do bigwigs. Znalazł linię telefoniczną prezesa w katalogu firmy i zadzwonił do niego. Niespodziewanie Enrico posłuchał-i poprosił go o przygotowanie prezentacji na wizytę w zakładzie.,
dwa tygodnie później, w wieku 26 lat, ubrany w krawat za 3 dolary, który pomógł mu zawiązać sąsiad, Woźny znalazł się ” prezentując się najbardziej wysoko wykwalifikowanym menedżerom w Ameryce.”
pół roku później Frito-Lay wydał Flamin' Hot Cheetos na kilku małych, latynoskich rynkach testowych. Wreszcie, w 1992 roku, Flamin ' Hot Cheetos zostały zatwierdzone do wydania krajowego; dziś są produktem wartym wiele miliardów dolarów — jednym z najlepszych towarów w portfolio Frito-Lay.
więc, co możemy zabrać z tej pikantnej historii sukcesu?,
Istnieje różnica między innowacją a propagandą
ostatnie badanie McKinsey wykazało, że „94% kadry kierowniczej jest niezadowolonych z innowacyjności swoich firm”, pomimo wydawania miliardów dolarów na wewnętrzne inkubatory i inicjatywy., Oto kilka podstawowych lekcji innowacji z historii Montañeza, które nie kosztują ani grosza:
- kreatywność może pochodzić z dowolnego miejsca: Harvard Business Review pisze, że chociaż prawie 60% prac w USA wymaga niewiele lub wcale kreatywnego rozwiązywania problemów. Ale to nie znaczy, że połowa amerykańskich pracowników (jak Montañez') nie jest kreatywna, raczej ich kreatywność ” nie jest podsłuchiwana.”Spraw, aby ludzie z różnych funkcji biznesowych pracowali nad tym samym problemem: generowanie pomysłów przynosi korzyści różnym zespołom.,
- podnoś różne głosy: podobnie jak Frito-Lay, może już dałeś swoją korporacyjną rozmowę motywacyjną i masz wielu różnych i niekonwencjonalnych współpracowników myślących o problemie. Teraz twoim zadaniem jest słuchać i podnosić te głosy. Prezes Frito-Lay mógł z łatwością wysłuchać pomysłu Montañeza, a następnie go odrzucić lub po prostu wziąć kredyt na siebie. Jak powiedziała Kimberly MacLean, nasza Szefowa ds. nauki: „dobrzy przywódcy stają się wielkimi przywódcami, gdy uczą się dzielić władzą jako sojusznicy-wiedząc, kiedy wziąć przestrzeń, dać przestrzeń i chronić przestrzeń dla innych.,”
- wsparcie działaniami, a nie tylko słowami: ostatecznie oznacza to różnicę między wysiłkiem na rzecz zrównoważonych innowacji a nieuczciwym pomysłem. The Hustle pisze, że przed Flamin' Hot Cheetos „Frito-Lay miał tylko 3 produkty Cheeto; od tego czasu firma wprowadziła na rynek ponad 20, każdy o wartości 300m+.”Podnosząc głos Montañeza i opowiadając się za jego pomysłem, dyrektor generalny pokazał całej swojej firmie, że nie tylko wypluwa „propagandę innowacji”, ale że nowe pomysły będą naprawdę wspierane.,
Punkt: prezes „tak i-ed” Woźny, a teraz mamy płonące Gepardy. Menedżerowie, zapamiętajcie.
aby poćwiczyć wykorzystanie swojej kreatywnej strony i budowanie pomysłów innych, wypróbuj jeden z naszych zajęć mental fitness Studio tutaj!