jako dziecko biegałem po schodach w świąteczny poranek. Kiedy czekaliśmy na naszych rodziców, pierwszą rzeczą, którą zrobiliśmy z rodzeństwem, było zajrzenie w nasze Pończochy. Oto, co znajdę rok po roku: szczoteczkę do zębów, skarpetki i mandarynkę.
są to Produkty świąteczne o dość niskim popycie. Ale to było coś, na co czekaliśmy z rodzeństwem każdego roku. Mimo to, moi rodzice niechcący ustanowili tradycję i zawsze musieli mieć te przedmioty w naszych pończochach w okresie świątecznym.,
jest to mały przykład marketingu long tail-zasadniczo moi rodzice „sprzedali” nam wiele produktów o niskim zapotrzebowaniu, aby „zarabiać pieniądze.”Mówiąc najprościej, moje rodzeństwo i ja byliśmy konsumentami, a moi rodzice byli marketerami.
chociaż moi rodzice nie zarabiali — zamiast tego wymieniali Prezenty na szczęście swoich dzieci — ta koncepcja nadal obowiązuje w świecie marketingu.
poniżej przejrzyjmy, czym jest long tail marketing i jak go wykorzystać w strategii treści.
czym jest long tail marketing?,
Long tail marketing to strategia sprzedaży dużych ilości popularnych produktów, oprócz małych ilości niszowych produktów lub usług na rynkach niszowych. Teoria jest taka, że łączny zysk ze sprzedaży produktów o niskim popycie będzie podobny do popularnego produktu. Większa różnorodność produktów może generować większą sprzedaż i docierać do większej liczby klientów.
długi ogon jest jak siła (tak, jak w Gwiezdnych Wojnach). Przenika wszystko, co robisz w Internecie i wiąże wszystkie aspekty marketingu internetowego., Cóż, być może jest to trochę naciągane, ale jest to bardzo ważna koncepcja i istotna dla każdego, kto próbuje stworzyć obecność online dla siebie lub swojej firmy.
dla tych, którzy przyszli późno, termin „długi ogon” został ukuty przez Chrisa Andersona, aby opisać strategię biznesową e-tailerów, takich jak Amazon, które sprzedają dużą ilość tysięcy popularnych przedmiotów (część głowy na wykresie poniżej, w kolorze czerwonym) i niską objętość setek tysięcy niszowych lub unikalnych przedmiotów (część musztarda ogon na obrazku poniżej).,
według bloga Andersona long tail, z biegiem czasu, jeśli zwiększysz część ogonową wykresu, „potencjalna łączna wielkość wielu małych rynków towarów, które nie sprzedają się wystarczająco dobrze dla tradycyjnej dystrybucji detalicznej i transmisji, może kiedyś rywalizować z istniejącym dużym rynkiem towarów, które przekraczają tę poprzeczkę ekonomiczną.”Slogan jego książki jest trafnie nazwany” dlaczego przyszłość biznesu sprzedaje mniej więcej.,”
Long Tail Marketing przykłady
Long tail marketing to strategia, która jest zwykle używana przez firmy internetowe, takie jak Amazon i Netflix.
jednak ta sama teoria może być wykorzystana do strategii treści. Na przykład, gdy wymyślasz listę docelowych słów kluczowych, możesz dołączyć wiele słów kluczowych o długim ogonie z mniejszymi miesięcznymi wolumenami wyszukiwania oprócz wyższych miesięcznych słów kluczowych. W ten sposób połączony ruch słów kluczowych o niższej miesięcznej objętości wyszukiwania doda ładnej poduszki do Twoich widoków.,
poniżej przejrzymy kilka najlepszych przykładów marketingu long tail w akcji:
- Netflix: podczas gdy Netflix ma wiele popularnych programów i filmów, ma również tyle samo (jeśli nie, więcej) mniej popularnych tytułów. Ma ponad 4000 filmów i 1500 seriali. Mniej popularne tytuły przyczyniają się do ogólnego czasu oglądania i przyciągają niszowych odwiedzających.
- Amazon: Amazon sprzedaje ponad 350 milionów produktów. Byłbym skłonny założyć się, że liczba produktów o niskim popycie jest równa lub większa niż produkty o wysokim popycie.,
- Blog HubSpot: HubSpot nie tylko celuje w słowa kluczowe o długim ogonie, aby uzyskać ruch, ale także produkuje wiele treści, aby przyciągnąć więcej unikalnych użytkowników.
teraz, gdy wiesz trochę o long tail, oto jak możesz wykorzystać go w różnych częściach strategii treści:
zoptymalizuj swoją stronę pod kątem ton słów kluczowych.
SEO jest ważną częścią strategii marketingu przychodzącego i powinieneś zoptymalizować swoją stronę pod kątem setek, jeśli nie tysięcy słów kluczowych, szczególnie długich fraz kluczowych., Na przykład „marketing internetowy dla generowania leadów” byłby dobrą frazą kluczową o długim ogonie, w porównaniu do tylko marketingu przychodzącego.
frazy kluczowe z długim ogonem mogą generować niewielki ruch, ale jak widać na powyższym wykresie, łączny ruch wszystkich słów kluczowych w części ogonowej ma znaczenie. Ponadto, z mojego doświadczenia, odwiedzający Twoją witrynę z fraz kluczowych long tail wydają się być lepszymi tropami, ponieważ szukają czegoś bardzo konkretnego.,
Avinash Kaushik, guru analityki, zaleca użycie SEO do rozwiązywania słów kluczowych w głowie wykresu long tail i użycie PPC do napędzania ruchu dla słów kluczowych long tail. Oto jego świetny artykuł.
tworzenie dużej ilości treści.
czy to niespodzianka, że strony z największą zawartością również przyciągają najwięcej odwiedzających? Craigslist, ebay i Amazon to świetne przykłady witryn oferujących ogromną różnorodność treści, które pomagają przyciągnąć miliony odwiedzających.
powyżej jest migawka popularnych stron z bloga HubSpot., Strona główna bloga i kilka artykułów, które trafiły na Strony domowe Digg i Reddit, nadal przyciągają wielu odwiedzających.
ale spójrz ile wyświetleń strony dostajemy dla wszystkich innych stron w czasie. Nawet pod koniec długiego ogona Ostatnie źródła treści 20 napędzały ponad 1000 odsłon.
rozwijaj swoich zwolenników i fanów.
częścią twojej strategii powinno być pozyskanie większej liczby zwolenników i fanów w różnych sieciach społecznościowych i witrynach. W poniższym przykładzie Dan Zarrella pokazuje nam tę niesamowitą dystrybucję retweetów według obserwatora.,
źródło obrazu
tutaj możesz zobaczyć, że istnieje podstawowa grupa najbardziej zaangażowanych zwolenników (głowa), która robi dużo retweetingu. Jednocześnie suma retweetów przez ludzi, którzy retweetują tylko sporadycznie, jest również siłą, z którą należy się liczyć. Pamiętaj, że kluczem do uzyskania retweetów jest bardziej angażowanie ludzi na Twitterze i dzielenie się cennymi treściami, a mniej zdobywanie większej liczby obserwujących.
Zainwestuj w strategię budowania linków.,
teraz nie mam na myśli, że powinieneś wyjść i zapłacić grupie ludzi za link do twojej strony. Szczerze chciałbym, aby wszyscy aktywnie pracowali nad publikowaniem dobrych treści, aby inni ludzie łączyli się z Twoją witryną.
niektóre z tych stron doprowadzą cię do dużego ruchu i odwiedzających. Ale jak widać powyżej, są dziesiątki witryn, które mogą napędzać cię trochę ruchu każdego dnia, a jeśli niektóre z tych witryn napędzają wysokiej jakości leady … możesz zainwestować czas i energię w budowanie relacji z nimi, dzięki czemu możesz rozwijać ten lejek.,
rozpowszechniaj swoje treści.
na pierwszym wykresie poniżej możesz zobaczyć traffic HubSpot uzyskiwany ze wszystkich serwisów społecznościowych, w których aktywnie udostępniamy lub przesyłamy treści. Gdybyśmy nie udostępniali treści na wszystkich stronach w ogonie, nasze statystyki witryny byłyby lżejsze o co najmniej kilka tysięcy odwiedzających.
idąc o krok dalej, poniżej znajdują się leady, które wygenerowaliśmy z powyższych źródeł. Co byś dał, żeby dostać dodatkowe kilkaset tropów?
6. Zmaksymalizuj swoją stronę internetową.,
HubSpot oferuje wiele darmowych narzędzi, jednocześnie zwiększając ruch na tych stronach. To jak inwestowanie w nieruchomości w celach inwestycyjnych. Z biegiem czasu portfolio HubSpot Web properties rośnie.
Zgadzam się, nie jest łatwo dla każdego zbudować wiele narzędzi i zarządzać wieloma witrynami. Ale możesz zainwestować w blog i zbudować mikrostrony, które służą podobnemu celowi. Rezultatem takiej aktywności jest Poniższy wykres — każda witryna napędza wykwalifikowany ruch i prowadzi z powrotem do twojego głównego węzła.,
Long tail marketing to nie tylko strategia dla sprzedawców internetowych. Może być również używany do rozszerzenia strategii treści. Możesz zmaksymalizować swoją szansę, pisząc treści dla obszarów niszowych i udostępniając je szeroko. Dywersyfikacja słów kluczowych, treści i portfeli aktywów internetowych zapewnia lepsze wyniki.
Uwaga redaktora: ten post został pierwotnie opublikowany w maju 2009 i został zaktualizowany pod kątem kompleksowości.,
pierwotnie opublikowano 5 maja 2009 7:44:00, zaktualizowano 10 grudnia 2019
tematy:
Optymalizacja bloga