więc prowadzisz Upominki promocyjne…
jest to przechwytywanie nowych potencjalnych klientów? Pielęgnować aktualne perspektywy? Zaangażować klientów? Albo coś innego?
bez względu na powód, czasami trudno wymyślić pomysły, które pomogą Ci wyróżnić się na tle konkurencji. W końcu Upominki promocyjne nie są nową taktyką marketingową., Marki korzystały z prezentów i loterii tak długo, jak istniał marketing, mając nadzieję na wygenerowanie zainteresowania i sprzedaży swoich produktów lub usług.
czy jesteś gotowy wyróżnić swoją markę? Przygotowaliśmy listę 30 pomysłów na promocyjne prezenty, które odróżnią Cię od morza hałasu w mediach społecznościowych.,
lista pomysłów jest podzielona na następujące sekcje:
- dostarczanie prezentów
- Tworzenie zaangażowania
- Przechwytywanie potencjalnych klientów
- pielęgnowanie potencjalnych klientów
- Obsługa klienta
- pomysły na nagrody
zanurzmy się w…
dostarczanie prezentów
zaczniemy od zaprojektowania i dostarczenia Twoich promocyjnych prezentów. Chociaż może nie być to „najseksowniejsza” część procesu, jest to krytyczny składnik, który pomoże Ci wyróżnić się na tle innych.,
pomysł #1 – Zrób to profesjonalnie
projekt prezentów promocyjnych musi być profesjonalny i dostosowany do Twojej marki. Jeśli ludzie wylądują na samodzielnej stronie docelowej, która nie wygląda jak twoja strona, formularz jest niezgrabny, twoje zasady i warunki są trudne do znalezienia lub projekt wygląda jak scena z powrotem do przyszłości, natychmiast stracisz wiarygodność.,
Zainspiruj się tym wakacyjnym prezentem od Adriena Gagnona:
Zbuduj swój własny szablon prezentów ShortStack
Zobacz i stwórz swój własny
obraz bohatera jest krystalicznie czysty i wysokiej jakości, tekst ma nowoczesną krawędź projektu, a kolory są na marce.
pomysł #2 – Szablony dźwigni i budowniczych
istnieją pewne elementy strony docelowej promocyjnych prezentów, które okazały się dobrze działać., Nie ma więc sensu odtwarzać koła; ucz się od innych i powielaj to, co wcześniej było udane.
jednym ze sposobów jest użycie kreatora prezentów, który ma bibliotekę sprawdzonych gotowych szablonów, takich jak ShortStack:
biblioteka szablonów konkursu ShortStackożesz zacząć od szablonu i dostosować go tak, aby pasował do twojej marki.,
pomysł #3 – zorganizuj prezent na własnej stronie
Kiedy konkursy i prezenty po raz pierwszy trafiły na cyfrową scenę, na rynek weszło wiele rozwiązań konkursowych w mediach społecznościowych. Większość z tych rozwiązań została zaprojektowana tak, aby działać jak „aplikacja”, która hostowała Twój konkurs na platformie społecznościowej.
w ostatnim czasie zauważyliśmy odejście od tego typu zawodów i nie bez powodu. Dzięki regularnym i nieprzewidywalnym zmianom algorytmu Facebook, bardziej sensowne jest zorganizowanie konkursu na własnej nieruchomości-swojej stronie internetowej – i wykorzystanie sieci społecznościowych do zwiększenia jego zasięgu.,
w ten sposób sukces Twoich prezentów nie zależy od innej platformy. Kontrolujesz własne przeznaczenie.
Tworzenie zaangażowania
częstym powodem, dla którego marki wybierają Upominki promocyjne w porównaniu z innymi formami generowania leadów, jest to, że naturalnie zwiększają zaangażowanie uczestników. Ale nie możesz po prostu oczekiwać, że Twoje prezenty zachęcą użytkowników do zaangażowania się w nie, musisz być kreatywny. Pamiętaj, że Twoje perspektywy są narażone na wszelkiego rodzaju hałas i informacje, gdy są online.,
oto kilka pomysłów promocyjnych prezentów na zwiększenie zaangażowania:
pomysł #4 – wstrzyknij zabawę i gamifikację do swoich prezentów
najlepsze prezenty promocyjne są zabawne. Wykorzystują elementy grywalizacji, aby wywołać u uczestników uczucie intrygi i podniecenia.
Najlepsze Upominki promocyjne to zabawa. Wykorzystują elementy grywalizacji, aby wywołać u uczestników uczucie intrygi i podniecenia.”
pojęcie „gamifikacji” może brzmieć skomplikowanie, ale nie musi tak być., Na przykład 23 bloki miejskie postanowiły rozdać 23 różne nagrody, w 23 różne dni. Uczestnicy mogli ujawnić nagrodę każdego dnia, klikając dzień na stronie docelowej. To sprytny sposób na wzbudzenie ciekawości i zaangażowanie w rozdawanie prezentów.
gamification giveaway przykład., Zbudowany z wielodniowego szablonu kalendarza prezentów ShortStack
Zobacz i stwórz swój własny
pomysł #5 – Użyj inteligentnych interakcji
kolejnym pomysłem na promocyjne prezenty, aby zwiększyć zaangażowanie, jest wykorzystanie interaktywnych technik marketingowych.
quizy, ankiety, kalkulatory i filmy „Wybierz własną podróż” to kilka przykładów, w jaki sposób możesz zaangażować uczestników w swój konkurs. Wszystkie one tworzą intrygę i mają element „ujawnienia”, z którym jesteśmy wewnętrznie związani.,
Poniżej znajduje się przykład firmy Grainfather Brewing, która użyła koncepcji listy życzeń, aby zachęcić uczestników do udziału w konkursie i wprowadzić ich prezenty:
interaktywny przykład prezentów. Zbudowany z szablonu wygraj swoją listę życzeń ShortStack.,
Zobacz i stwórz swój własny
pomysł #6 – skorzystaj z Treści Generowanych przez użytkowników
treści generowane przez użytkowników to potężna siła w mediach społecznościowych, a gadżety promocyjne to świetny sposób na wykorzystanie tego zjawiska. Myśleć, że Twoje prezenty mogą być dzielone z innymi perspektywami Twojej firmy bez Twojej interwencji, jest dość niesamowite. Wszystko, co musisz zrobić, to zapewnić uczestnikom narzędzia i zachęty, których potrzebują do tego.
popularnym sposobem zachęcania użytkowników do tworzenia treści od uczestników giveaway jest przeprowadzenie konkursu fotograficznego., Kluczem do udanego konkursu fotograficznego jest znalezienie równowagi między łatwością i wysiłku. Nie chcesz, aby było zbyt łatwo wejść, ponieważ uczestnicy będą czuć się tak, jakby nie mogli wpłynąć na wynik, co oznacza, że zaangażowanie będzie niskie. Z drugiej strony, nie chcesz, aby to było zbyt trudne, bo nikt nie wejdzie.
kluczem do udanego konkursu fotograficznego jest znalezienie równowagi między łatwością a wysiłkiem., „
konkurs fotograficzny z Dziarski zwierzak poniżej robi świetną robotę uderzając tę równowagę, zachęcając uczestników do dekoracji, zrobić zdjęcie, wejść i udostępnić.
przykład prezentowania treści generowanych przez użytkowników. Zbudowany z szablonu Upload Zdjęć shortstack.
Przeglądaj i twórz własne
Przechwytywanie potencjalnych klientów
prawdopodobnie organizujesz prezent, aby zdobyć potencjalnych klientów, prawda?,
Jeśli tak jest, to te następne kilka pomysłów pomoże ci uzyskać wysokiej jakości leady z twoich wysiłków.
pomysł # 7-spraw, aby giveaway był super odpowiedni
wszystko jest dobrze i dobrze, aby uzyskać leady z giveaway, ale jeśli nie są potencjalnymi klientami, to po co?
leady i uczestnicy to bardzo różne rzeczy. Jeśli chcesz zdobyć mnóstwo uczestników do konkursu, a następnie rozdać wakacje lub samochód. Ale jeśli chcesz generować potencjalnych klientów, trzeba zrobić całe doświadczenie istotne dla idealnych perspektyw., Wszystko, od sposobu, w jaki sprzedajesz prezenty, po nagrody, które oferujesz, powinno być zgodne z celami i zainteresowaniami klientów docelowych.
Holiday Parks New Zealand w poniższym przykładzie świetnie sprawdza się jako quiz, aby zawęzić potencjalnych uczestników.
odpowiedni przykład prezentów. Zbudowany z szablonu quizu ciekawostek ShortStack.,
Zobacz i stwórz swój własny
pomysł #8 – Stwórz poczucie pilności
pilność sprawia, że działamy teraz, a nie później. Jest to ważny czynnik psychologiczny w marketingu, ponieważ sprawia, że ludzie robią coś, a nie czekają i zwlekają z decyzją, która nigdy się nie wydarzy.
jeśli chodzi o Upominki promocyjne, możesz stworzyć pilność z uczestnikami, ograniczając czas trwania promocji., Wizualne wyzwalacze, takie jak liczniki odliczania lub wygasające nagrody na stronie docelowej, zachęcają ludzi do wzięcia udziału w konkursie.
Zbudowany z wielodniowego szablonu kalendarza prezentów ShortStack.
Zobacz i stwórz własną
pomysł #9 – dostarcz atrakcyjną ofertę
pilność jest bezużyteczna, jeśli Twoja oferta nie jest czymś, czego ludzie chcą. Dlatego oferta, którą prezentujesz uczestnikom giveaway, jest istotną częścią generowania leadów., Omówię kilka pomysłów na prezenty w dalszej części tego artykułu, ale na razie ważne jest, aby docenić znaczenie składania atrakcyjnej oferty. Twoja oferta musi mieć wysoką wartość postrzeganą przez twoich idealnych klientów, aby mogli oni wziąć udział w konkursie.
Twoja oferta musi mieć wysoką wartość dla twoich idealnych klientów, aby mogli wziąć udział w konkursie. „
pielęgnowanie leadów
prezenty to nie tylko zaangażowanie i generowanie leadów., Jeśli chcesz, aby jak najlepiej wykorzystać potencjalnych klientów można uchwycić z konkursu następnie trzeba również myśleć o pielęgnowaniu tych potencjalnych klientów i prowadzenie ich przez proces zakupu. Oto kilka wskazówek, jak to zrobić.
Idea #10 – Go multi-channel
najlepsze kampanie lead-nurturing to multi-channel. Oprócz mediów społecznościowych, Twoje prezenty i proces obserwacji powinny w pełni wykorzystać kampanie pay-per-click, reklamy remarketingowe, posty na blogu, kampanie e-mailowe i każdy inny kanał, który ma sens dla docelowych odbiorców.,
celem jest wygenerowanie widoczności dla Twojej marki przed rozdawaniem, podczas rozdawania, a następnie po rozdawaniu, gdy próbujesz zamknąć sprzedaż.
pomysł #11 – rozwijaj spójność
Tworzenie wielokanałowego doświadczenia dla potencjalnych klientów to jedno, ale musi być spójne, aby miało największy wpływ. Twoja oferta, branding, czas i wiadomości muszą być dopasowane do każdego używanego kanału.
konsekwencja jest tym, co wpaja rozpoznawalność i przywoływanie marki. Do czasu rozmowy z perspektywą, powinni już rozpoznać swoją firmę., Stwarza to poczucie znajomości i zaufania, co przyspiesza proces sprzedaży.
pomysł #12 – Śledź i optymalizuj swoją wydajność
jest mało prawdopodobne, że twoje wysiłki na rzecz lead-nurturing będą doskonałe Od pierwszego dnia. Dlatego powinieneś mieć sposób na śledzenie wyników i optymalizację ich wydajności w czasie.
na przykład możesz przetestować elementy konwersji na każdym etapie kampanii.
- ile osób, które odwiedzą Twoją stronę docelową, bierze udział w konkursie?
- spośród osób, które biorą udział w konkursie, ilu rozpoczyna rozmowę sprzedażową?,
- z Twoich rozmów sprzedażowych, ilu staje się klientami?
oczywiście jest to bardzo podstawowe spojrzenie na metryki, które możesz śledzić, ale jest to dobry punkt wyjścia. Dzięki tym informacjom możesz poprawić wydajność swoich prezentów promocyjnych następnym razem.
wywołanie Viralności
jak wspomniałem w sekcji „treści generowane przez użytkowników” tego artykułu, Upominki promocyjne stanowią wyjątkową platformę do promocji, która nie wymaga inwestycji ani czasu. Twoje prezenty mogą nagle zapalić się i stać się wirusowe, a ty nawet nie wiesz dlaczego!,
mimo że viralność konkursu jest nieco pozostawiona szczęściu, istnieje kilka rzeczy, które możesz zrobić, aby zwiększyć szansę na to. Oto kilka pomysłów…
pomysł #13-badania aby znaleźć możliwości
przed uruchomieniem prezentów, poświęć chwilę na przeprowadzenie badań i zidentyfikować temat lub pomysł, który ma udokumentowane osiągnięcia.
na przykład możesz użyć narzędzia do badania słów kluczowych, aby określić, czy twój temat prezentów ma dużo miejsca w wyszukiwarce Google. Jeśli tak, zoptymalizuj swoją stronę docelową prezentów pod kątem SEO i spróbuj ustawić pozycję w wyszukiwarce., To nie tylko przyciąga więcej uczestników, ale wzmacnia, że Twój temat jest interesujący dla ludzi.
badanie słów kluczowych dla pomysłów na prezenty
innym sposobem na określenie, czy twój temat ma szansę stać się wirusowy, jest przeglądanie innych promocyjnych prezentów na ten sam temat, aby zobaczyć, jak wypadły w mediach społecznościowych., BuzzSumo to świetne narzędzie do badania konkretnych fraz kluczowych i oglądania najbardziej wydajnych treści w mediach społecznościowych:
badania mediów społecznościowych dla pomysłów na prezenty
Jeśli twój temat konkursu nie zawiera przykładów wirusowości w przeszłości, jest mało prawdopodobne, aby w przyszłości stał się wirusowy. To możliwe, ale mało prawdopodobne.
pomysł #14 – zachęcanie do dzielenia się
Upominki promocyjne prawie zawsze mają element viralności już wbudowany., Na przykład, możesz dać uczestnikom dodatkowe zgłoszenia za każdą inną osobę, która się zarejestruje. Wszystko, co muszą zrobić, to udostępnić go w mediach społecznościowych za pomocą unikalnego linku! Jak ten przykład:
, Zbudowany z szablonu prezentów shortstack Poleć znajomemu
Zobacz i stwórz swój własny
pomysł #15-wpływowi piggyback
ostatecznym pomysłem na zrobienie prezentów viralem jest wejście do świata wpływowych mediów społecznościowych.
słodkim punktem dla marketingu influencer jest poziom „mikro”, na którym influencerzy mają rosnącą i zaangażowaną obserwację, ale nie są już tak popularni, że wysadzasz cały budżet na jeden post na Instagram.,
słodkim punktem marketingu influencerów jest poziom „mikro”, na którym influencerzy mają rosnącą i zaangażowaną grupę obserwatorów, ale nie są już tak popularni, że możesz wysadzić cały budżet na jeden post na Instagram. „
Jeśli znajdziesz grupę mikro-influencerów, którzy mają odbiorców ściśle dopasowanych do twojego docelowego klienta, mogą znacznie zwiększyć zasięg Twoich prezentów. Niektórzy influencerzy lubią organizować zryczałtowaną opłatę za promocje lub możesz negocjować prowizję za rejestrację, to zależy od Ciebie.,
Obsługa klienta
Jeśli twoja promocja jest sukcesem, może być zarówno błogosławieństwem, jak i ciężarem. Z jednej strony, masz wiele nowych tropów. Ale z drugiej strony, masz wiele żądań obsługi klienta nadchodzi i trzeba być przygotowanym do obsługi tych z profesjonalizmem i szybkością. Oto kilka wskazówek, jak to zrobić…
pomysł #16-zautomatyzuj za pomocą chatbotów
wykorzystaj w pełni nowe technologie, takie jak chatboty, aby zautomatyzować część procesu obsługi klienta., Może to być trudne, jeśli po raz pierwszy prowadzisz rozdawanie prezentów, ale z czasem poznasz rodzaje pytań zadawanych na każdym etapie kampanii. Automatyzując części interakcji z obsługą klienta o niskim ryzyku, tworzysz przestrzeń dla swojego zespołu, aby obsłużyć ważniejsze wnioski.
pomysł #17 – Połącz się z czatem na żywo
Postaraj się połączyć z uczestnikami konkursu za pomocą czatu na żywo na swojej stronie internetowej i strony docelowej konkursu. To kolejny „kanał”, który jest ważny w komunikacji Twojej oferty i kluczowego komunikatu sprzedażowego.,
czat na żywo zapewnia nie tylko szybki i łatwy sposób zadawania pytań potencjalnym klientom, ale także pomaga nawiązać kontakt z użytkownikami i poprawić współczynniki konwersji.
pomysł #18 – uzyskaj osobiste z wideo na żywo
Wideo na żywo to świetny sposób na stworzenie osobistego połączenia z publicznością bez fizycznego spotkania z nimi. Niezależnie od tego, czy jest to Facebook Live, czy webinarium, możesz użyć wideo na żywo podczas kampanii promocyjnej, aby zaangażować się w kampanię promocyjną, zachęcić do większej liczby rejestracji, odpowiedzieć na ważne pytania i przezwyciężyć zastrzeżenia.,
pomysły na nagrody
Ok, teraz do zabawy – nagrody! Jak wspomniałem wcześniej, oferta lub nagroda, którą zapewniasz uczestnikom rozdawania prezentów, jest kluczowym składnikiem sukcesu lub porażki Twojej kampanii. Twoja nagroda musi mieć wysoką postrzeganą wartość. Musi wzbudzić Twoje perspektywy i przekonać je do zaangażowania się w Twój konkurs.
wszystkie te nagrody nie będą odpowiednie dla wszystkich, ale jestem pewien, że są tam jakieś perełki, niezależnie od tego, co Twoja firma robi lub sprzedaje., Spójrzmy …
pomysł #19-odzież i odzież
Jeśli sprzedajesz ubrania, to jest to oczywiste. Ale nawet jeśli tego nie zrobisz, możesz rozdać markowe ubrania jako nagrodę, tak jak Jack Stack Barbecue ma poniżej!
przykład prezentów na ubrania. Zbudowany z szablonu Giveaway ShortStack.,
Zobacz i stwórz swój własny
pomysł #20 – kupony, karty podarunkowe lub vouchery
nie możesz pomylić się z kuponem, kartą podarunkową lub voucherem na produkt lub usługę. Możesz nawet rozdać kartę podarunkową dla innej firmy, na przykład Amazon. Jest to proste i skuteczne, o ile jest zgodne z podstawową ofertą biznesową!,
przykład prezentów na Kupon
pomysł #21 – Pakiety
nie możesz wymyślić jednej nagrody do rozdania? Połącz kilka cennych przedmiotów!, Po prostu upewnij się, że składniki pakietu uzupełniają się nawzajem, jak ten przykład Halloween movie-deal:
przykład Halloween giveaway
idea #22 – produkty
nie ma lepszego sposobu na zapewnienie, że uczestnicy rozdawania nagród zainteresują się Twoim produktem lub usługą, niż zaoferowanie go jako nagrody., KitchenAid zastosował tę prostą formułę poniżej:
przykład prezentów produktów
pomysł #23 – wybierz nagrodę
jednym ze sposobów na zwiększenie szans uczestnika, który polubi Twoją nagrodę, jest danie mu wyboru. Takie podejście nie tylko zapewnia, że otrzymują coś, czego chcą, ale także tworzy zabawne wrażenia i przekazuje istotne informacje o preferencjach produktowych klientów.,
Wybierz przykład rozdania nagród. Zbudowany z szablonu wyboru nagrody ShortStack
Zobacz i stwórz swój własny
pomysł #24 – testy serwisowe
ten pomysł na nagrodę jest szczególnie dobry, jeśli prowadzisz działalność usługową. Zamiast rozdawać produkt fizyczny, możesz zaoferować bezpłatną wersję próbną lub pakiet oferowanej usługi., Anatomia 2010:
przykład próbnego rozdawania prezentów
pomysł #25 – Jedzenie i kosze
jedzenie i kosze były rozdawane jako nagrody w loteriach lub loteriach tak długo, jak każdy z nas pamięta, więc dlaczego nie teraz? Cóż, to zależy od Twojej firmy, ale dla tej firmy cateringowej, to miało sens!,
przykład prezentów na jedzenie i kosze
pomysł #26 – Elektronika
jeśli można uniknąć ogólnego „iPad giveaway” (chyba że jesteś Apple), elektronika może rzeczywiście zrobić dla przemyślanej nagrody., Poniżej znajduje się przykład nagrody Apple Watch, który jest zgodny z komunikatem firmy o pozostaniu aktywnym:
Electronics giveaway example
pomysł #27 – bilety na wydarzenia
dla firm eventowych lub lokali rozrywkowych rozdawanie biletów jest idealną nagrodą, która uzupełnia Twoją ofertę biznesową.,
bilety na wydarzenie giveaway przykład
div>
pomysł #28 – wakacje
może myślisz „wakacje to przesada.”I w większości są one… ponieważ zwykle są używane jako nagrody ogólne, które nie mają związku z firmą prowadzącą rozdawanie nagród., Ale jeśli jesteś w branży turystycznej, takiej jak Topdeck, Busabout i Etihad Airways, to mają one doskonały sens:
przykład świątecznych prezentów
idea #29 – nagrody oparte na wydarzeniach
coroczne wydarzenia są aktualnym powodem do prowadzenia promocyjnych prezentów i angażowania odbiorców. Są warte opublikowania, co wzbudza zainteresowanie ludzi i przekonuje ich do udziału.,
Jeśli prowadzisz rozdawanie nagród na konkretne wydarzenie, upewnij się, że nagroda jest dopasowana do wydarzenia!
przykład prezentów na Walentynki
div>
idea #30 – ekspozycja
ostatnim promocyjnym pomysłem na prezent na liście jest zaoferowanie nagrody, która daje uczestnikom ekspozycję. Ta taktyka jest bardzo powszechne w konkursach fotograficznych, gdy masz duży towarzyskich., Lub, gdy produkujesz zestawione dane wyjściowe na końcu prezentu, który zapewnia ludziom dodatkową ekspozycję.
zobacz poniższy przykład firmy dla zwierząt domowych, która wyróżniła uczestników konkursu fotograficznego w rocznym kalendarzu:
przykład prezentowania ekspozycji
wnioski
Upominki promocyjne to świetny sposób na zaangażowanie się z potencjalnymi klientami, generowanie potencjalnych klientów i pielęgnowanie tych potencjalnych klientów w płatnych klientach., Jednak przy stale rosnącej ilości treści i informacji rozpowszechnianych w Internecie każdego dnia, trudniej niż kiedykolwiek wyróżnić się i przekonać ludzi do zauważenia.
mamy nadzieję, że te 30 promocyjnych pomysłów na prezenty da ci przewagę nad konkurencją!