błędy logiczne-te luki logiczne, które unieważniają argumenty-nie zawsze są łatwe do wykrycia.
podczas gdy niektóre mają formę głośnych, rażących niespójności, inne mogą łatwo latać pod radarem, zakradając się niezauważone na codzienne spotkania i rozmowy.
zrozumienie tych podstawowych logicznych błędów może pomóc ci bardziej pewnie analizować argumenty i twierdzenia, w których uczestniczysz i jesteś świadkiem na co dzień-oddzielając fakt od Ostro ubranej fikcji.,
Nasza lista nie jest bynajmniej wyczerpującym przewodnikiem po wszystkich formalnych i nieformalnych błędach, ale powinna pomóc w budowaniu lepszych argumentów i identyfikowaniu logicznych błędów.
15 popularne błędy logiczne
1) błąd człowieka słomy
błąd ten występuje, gdy przeciwnik nadmiernie upraszcza lub błędnie przedstawia swój argument (np. ustawiając „człowieka słomy”), aby ułatwić atak lub obalenie., Zamiast w pełni zająć się Twoim faktycznym argumentem, mówcy opierający się na tym błędnym przekonaniu przedstawiają powierzchownie podobną-ale ostatecznie nie równą-wersję Twojego prawdziwego stanowiska, pomagając im stworzyć iluzję łatwego pokonania Cię.
przykład:
John: myślę, że powinniśmy zatrudnić kogoś do przeprojektowania naszej strony.
mówisz, że powinniśmy wyrzucać nasze pieniądze na zewnętrzne zasoby zamiast budować nasz wewnętrzny zespół projektowy? To na dłuższą metę zaszkodzi naszej firmie.,
2) błędny podział zdania
tylko dlatego, że znaczna populacja ludzi wierzy, że propozycja jest prawdziwa, nie czyni jej automatycznie prawdą. Sama popularność nie wystarcza do potwierdzenia argumentu, choć często jest on używany jako samodzielne uzasadnienie ważności. Argumenty w tym stylu nie biorą pod uwagę tego, czy populacja walidująca argument jest rzeczywiście do tego uprawniona, czy też istnieją dowody przeciwne.
podczas gdy większość z nas spodziewa się, że w reklamach (np.,, „trzy na cztery osoby uważają, że pasta do zębów marki X najlepiej czyści zęby”), ten błąd może łatwo wkraść się w codzienne spotkania i rozmowy.
przykład:
większość ludzi uważa, że reklamodawcy powinni wydawać więcej pieniędzy na billboardy, więc billboardy są obiektywnie najlepszą formą reklamy.,
3) odwołanie do autorytetu błędne
chociaż odwołania do autorytetu nie zawsze są błędne, mogą szybko stać się niebezpieczne, gdy zbyt mocno polegasz na opinii jednej osoby-zwłaszcza jeśli ta osoba próbuje potwierdzić coś poza ich wiedzą.
uzyskanie autorytetu do poparcia twojej propozycji może być potężnym dodatkiem do istniejącego argumentu, ale nie może być filarem, na którym opiera się cały argument. Tylko dlatego, że ktoś na stanowisku władzy wierzy, że coś jest prawdą, nie czyni tego prawdą.,
przykład:
pomimo faktu, że nasze Q4 numery są znacznie niższe niż zwykle, powinniśmy dążyć do przodu przy użyciu tej samej strategii, ponieważ nasza CEO Barbara mówi, że jest to najlepsze podejście.
4) błędny dylemat
ten błędny dylemat wprowadza w błąd, przedstawiając złożone problemy w kategoriach dwóch z natury przeciwstawnych stron. Zamiast przyznać, że większość (jeśli nie wszystkie) kwestie można myśleć o spektrum możliwości i postaw, fałszywy dylemat błędność twierdzi, że istnieją tylko dwa wzajemnie wykluczające się wyniki.,
ten błąd jest szczególnie problematyczny, ponieważ może dać fałszywą wiarygodność skrajnym postawom, ignorując możliwości kompromisu lub szanse na ponowne ujęcie problemu w nowy sposób.
przykład:
możemy albo zgodzić się z planem Barbary, albo po prostu pozwolić projektowi zawieść. Nie ma innej opcji.
5) pochopny błąd Uogólniający
ten błąd występuje, gdy ktoś wyciąga ekspansywne wnioski na podstawie niewystarczających lub niewystarczających dowodów., Innymi słowy, skaczą do wniosków na temat zasadności propozycji z pewnymi-ale niewystarczającymi-dowodami, aby ją poprzeć, i pomijają potencjalne kontrargumenty.
przykład:
dwóch członków mojego zespołu stało się bardziej zaangażowanymi pracownikami po zajęciach z wystąpień publicznych. To dowodzi, że powinniśmy mieć obowiązkowe zajęcia z wystąpień publicznych dla całej firmy, aby poprawić zaangażowanie pracowników.
6) błąd indukcji leniwej
błąd indukcji leniwej jest dokładną odwrotnością powyższego błędnego uogólnienia., Błąd ten występuje, gdy wystarczające dowody logiczne silnie wskazują, że konkretny wniosek jest prawdziwy, ale ktoś go nie uznaje, zamiast tego przypisując wynik zbiegowi okoliczności lub coś zupełnie niezwiązanego.
przykład:
mimo, że każdy projekt, którym Brad zarządzał w ciągu ostatnich dwóch lat, był znacznie opóźniony, nadal uważam, że możemy przypisać go do niefortunnych okoliczności, a nie jego umiejętności zarządzania projektami.,
7) błąd korelacji/przyczynowości
Jeśli dwie rzeczy wydają się być skorelowane, niekoniecznie oznacza to, że jedna z tych rzeczy nieodwołalnie spowodowała drugą rzecz. Może to wydawać się oczywistym błędem do wykrycia, ale może być trudne do złapania w praktyce-szczególnie, gdy naprawdę chcesz znaleźć korelację między dwoma punktami danych, aby udowodnić swój punkt.
przykład:
liczba wyświetleń naszego bloga spadła w kwietniu. W kwietniu zmieniliśmy również kolor nagłówka naszego bloga., Oznacza to, że zmiana koloru nagłówka bloga doprowadziła do zmniejszenia liczby wyświetleń w kwietniu.
8) anegdotyczny błąd dowodowy
zamiast dowodów logicznych, ten błąd zastępuje przykłady z czyjegoś osobistego doświadczenia. Argumenty, które opierają się w dużej mierze na anegdotycznych dowodach, Zwykle przeoczają fakt ,że jeden (ewentualnie izolowany) przykład nie może stać sam jako ostateczny dowód większej przesłanki.
przykład:
jeden z naszych klientów podwoił konwersje po zmianie całego tekstu strony docelowej na jasnoczerwony., Dlatego zmiana całego tekstu na czerwony jest sprawdzonym sposobem na podwójną konwersję.
9) Texas Sharpshooter Fallacy
Ten fallacy ma swoją kolorową nazwę z anegdoty o Teksańczyku, który strzela z pistoletu w ścianę stodoły, a następnie maluje cel wokół najbliższej gromady dziur po kulach. Następnie wskazuje na podziurawiony kulami cel jako dowód jego umiejętności strzeleckiej.
, Zamiast pozwolić, aby pełne spektrum dowodów doprowadziło ich do logicznego wniosku, znajdują wzorce i korelacje na poparcie swoich celów i ignorują dowody, które im zaprzeczają lub sugerują, że klastry nie były rzeczywiście istotne statystycznie.
przykład:
Lisa sprzedała swój pierwszy startup wpływowej firmie technologicznej, więc musi być odnoszącym sukcesy przedsiębiorcą. (Ignoruje fakt, że cztery z jej startupów zawiodły od tego czasu.,)
10) Błąd pośredni
błąd ten zakłada, że kompromis między dwoma skrajnymi sprzecznymi punktami jest zawsze prawdziwy. Argumenty tego stylu ignorują możliwość, że jedna lub obie skrajności mogą być całkowicie prawdziwe lub fałszywe-czyniąc jakikolwiek kompromis między tymi dwoma również nieważnymi.
przykład:
Lola uważa, że najlepszym sposobem na poprawę konwersji jest przeprojektowanie całej witryny firmowej, ale John stanowczo sprzeciwia się wprowadzaniu jakichkolwiek zmian na stronie., Dlatego najlepszym podejściem jest przeprojektowanie niektórych części witryny.
11) ciężar błędnego dowodu
Jeśli dana osoba twierdzi, że X jest prawdą, jej obowiązkiem jest dostarczenie dowodów na poparcie tego twierdzenia. Twierdzenie, że X jest prawdą jest nieważne, dopóki ktoś inny nie udowodni, że X nie jest prawdą. Podobnie twierdzenie, że X jest prawdziwe, jest również nieprawidłowe, ponieważ nie można udowodnić, że X jest fałszywe.
innymi słowy, to, że nie ma dowodów przeciwko czemuś, nie czyni to automatycznie prawdą.,
przykład:
Barbara uważa, że biuro agencji marketingowej jest nawiedzone, ponieważ nikt nigdy nie udowodnił, że nie jest nawiedzone.
12) osobisty błąd niedowierzania
Jeśli masz trudności ze zrozumieniem, w jaki sposób lub dlaczego coś jest prawdą, nie oznacza to automatycznie, że rzecz, o której mowa, jest fałszywa. Osobisty lub zbiorowy brak zrozumienia nie wystarczy, aby roszczenie stało się nieważne.,
przykład:
nie rozumiem, w jaki sposób przeprojektowanie naszej strony spowodowało więcej konwersji, więc musiał być inny czynnik.
13) błąd „No True Scotsman”
często używany do ochrony twierdzeń, które opierają się na uniwersalnych uogólnieniach (takich jak „wszyscy marketerzy kochają ciasto”) ten błąd niedokładnie odchyla kontrprzykład do twierdzenia, zmieniając położenie lub warunki pierwotnego twierdzenia, aby wykluczyć kontrprzykład.,
innymi słowy, zamiast twierdzić, że istnieje kontrprzykład do ich pierwotnego roszczenia, mówca podaje warunki roszczenia. W poniższym przykładzie, kiedy Barabara przedstawia ważny kontrprzykład do twierdzenia Jana, Jan zmienia warunki swojego twierdzenia, aby wykluczyć kontrprzykład Barbary.
przykład:
John: żaden marketer nie umieściłby dwóch wywołań do akcji na jednej stronie docelowej.
Barbara: Lola, marketerka, rzeczywiście odniosła wielki sukces umieszczając dwa call-to-actions na jednej stronie docelowej naszej ostatniej kampanii.,
John: cóż, żaden prawdziwy marketer nie umieściłby dwóch wezwań do działania na jednej stronie docelowej, więc Lola nie może być prawdziwym marketerem.
14) tu quoque Fallacy
tu quoque fallacy (łac. „ty także”) jest nieważną próbą zdyskredytowania przeciwnika, odpowiadając na krytykę krytyką-ale nigdy w rzeczywistości nie przedstawiając kontrargumentu do pierwotnego spornego roszczenia.
w poniższym przykładzie Lola zgłasza roszczenie. Zamiast przedstawiać dowody przeciwko twierdzeniu Loli, John wyrównuje roszczenie przeciwko Loli., Ten atak nie pomaga Johnowi udowadniać, że Lola się myli, ponieważ w żaden sposób nie odnosi się do jej pierwotnego roszczenia.
przykład:
Lola: nie sądzę, aby John nadawał się do zarządzania tym projektem, ponieważ nie ma dużego doświadczenia w zarządzaniu projektami.
John: ale ty też nie masz dużego doświadczenia w zarządzaniu projektami!,
15) błędny błąd
oto coś, o czym należy pamiętać podczas wąchania błędów: tylko dlatego, że czyjeś argumenty opierają się na błędach, nie musi oznaczać, że ich twierdzenie jest z natury nieprawdziwe.
Robienie błędnego twierdzenia nie unieważnia automatycznie przesłanki argumentu-oznacza to po prostu, że argument nie potwierdza ich przesłanki. Innymi słowy, ich argument jest do bani, ale niekoniecznie się mylą.,
przykład:
argument Johna przemawiający za przeprojektowaniem strony firmowej wyraźnie opierał się na wybranych przez cherry statystykach na poparcie swojego twierdzenia, więc Lola zdecydowała, że przeprojektowanie strony nie może być dobrą decyzją.
pierwotnie opublikowany 26 lipca 2018 19:42:00, zaktualizowany 28 lipca 2017
tematy:
Psychologia marketingu