Was ist Verlust Führer Preise?
Loss leader pricing ist eine marketing-Strategie, die beinhaltet die Auswahl eines oder mehrerer retail-Produkte verkauft werden unter Kosten – bei einem Verlust für den Händler – um Kunden in die Tür. Die Verlustführer sind die Produkte, die zu so niedrigen Preisen verkauft werden, als eine Verlockung für Käufer, einen Fuß in den Laden zu treten.
Denken Sie an all die verrückten Angebote Einzelhändler bieten am Black Friday in den USA – am Tag nach Thanksgiving., Ab dem Morgengrauen und am Thanksgiving-Tag in einigen Geschäften werben Einzelhändler für Produkte, die zu einem Bruchteil ihres empfohlenen Verkaufspreises verkauft werden, als Grund für Käufer, dort anstelle im Geschäft nebenan einzukaufen. Sie könnten sogar die Verlustführer auf dem Rückweg aus dem Geschäft platzieren, Kunden müssen über die gesamte Länge des Grundstücks laufen – an vielen anderen Produkten vorbei–, um den günstigeren Artikel zu erreichen.
Lebensmittelgeschäfte verwenden oft Milch als Verlustführer, zum Teil, weil die meisten Supermärkte Milch in gekühlten Einheiten auf dem Rückweg aus dem Laden haben., Selbst wenn Milch nicht mit Verlust verkauft wird, führt es sehr wahrscheinlich zu zusätzlichen Verkäufen, wenn Käufer in den Laden kommen, um Milch zu kaufen, wenn sie durch die Gänge zu den Registrierkassen vor dem Geschäft zurückkehren.
Mit jedem verlust führer produkt, einzelhändler hoffen, dass, einmal in den laden, käufer werden auch kaufen andere artikel, die sind verkauft zu ihrem vollen einzelhandel preis. Der Gewinn aus diesen zusätzlichen Käufen kompensiert im Allgemeinen die Verluste auf der einen Seite mehr als.,
Kirschpflücker
Die eine Sache, die Probleme für Einzelhändler mit Verlust Führer Preis verursachen kann, ist die Kirschpflücker. Kirschpflücker sind Kunden, die nur die Verlustführer kaufen – sie kirschpflücken die besten Angebote und gehen, ohne etwas anderes zu kaufen.
Diese Kunden sind ein Problem für Einzelhändler, da sie im Laden keine anderen Vollpreisartikel kaufen. So nehmen die Geschäfte wirklich einen Verlust, wenn diese Käufer einkaufen. Aus diesem Grund haben viele Einzelhändler Beschränkungen für die Menge der Verkaufsartikel eingeführt, die gleichzeitig gekauft werden können.,
Built-in Loss Leader Opportunities
Während Loss Leader Pricing am häufigsten im Einzelhandel verwendet wird, kann es auch auf Produktmarketing angewendet werden.
Denken Sie an Verbrauchsmaterialien, wie Rasierer und Rasierklingen, zum Beispiel. Die meisten Rasierer Hersteller sind glücklich, die Rasierer Einheit mit Verlust zu verkaufen,weil sie einen Gewinn jedes Mal, wenn ein Kunde Ersatz Rasierklingen kauft.
Oder Bodenkehrmaschinen, die zum Reinigen des Bodens nasse oder trockene Einwegfolien verwenden., Das Geld ist in den Ersatzblättern, so kann der Hersteller wählen, um die Starter-Kits mit Verlust zu verkaufen, um die Nachfrage nach den Blättern zu erzeugen.
Preisgestaltung Ein Produkt mit Verlust kann immer noch rentabel sein, wenn der Kunde davon überzeugt werden kann, andere Artikel während desselben Einkaufsbummels zum vollen Preis zu kaufen.