損失リーダー価格とは何ですか?
損失のリーダーの価格設定はドアの顧客を得るために費用の下で販売されるべき一つ以上の小売りプロダクトを–小売商に損失で–選ぶことを含むマーケティングの作戦である。 損失のリーダーは店のフィートを歩むためにバイヤーに誘惑のような低価格で販売されるプロダクトである。
感謝祭の翌日、小売業者が米国のブラックフライデーに提供するすべての狂気のお得な情報について考えてみてください。, 夜明けの亀裂から始まり、一部の店舗で感謝祭の日に、小売業者は、買い物客が隣の店ではなくそこで買い物をする理由として、希望小売価格のほんのわずかで販売されている製品を宣伝するでしょう。 彼らも、バーゲン価格のアイテムに到達するために–他の製品の過去の多く–プロパティの全長を歩くために顧客を必要とする、店の帰り道に損失のリーダーを置くかもしれません。
食料品店は、多くの場合、損失のリーダーとして牛乳を使用します,ほとんどのスーパーマーケットは、戻って店の途中で冷蔵単位で牛乳を持っているため、一, ミルクが損失で販売されなくても、ミルクを買うために店に誘惑の買物客は店の前部の現金に通路を通って歩くと同時に付加的な販売で起因して
任意の損失のリーダー製品では、小売業者は、一度店舗内で、バイヤーはまた、彼らの完全な小売価格で販売されている他のアイテムを購入することを願 これらの追加購入からの利益は、一般的に、その損失を補う以上のものです。,
チェリーピッカー
損失リーダーの価格設定を使用して小売業者のための問題を引き起こす可能性がある一つのことは、チェリーピッカーです。 桜の最短距離の移動で作業はお客様だけの損失とリーダー–その桜のお得せずに購入いただけます。
これらの顧客は、店舗内で他のフル価格のアイテムを購入しないため、小売業者にとって問題となります。 その店だろう損失を行うバイヤーショップ。 そのため、多くの小売業者は、一度に購入できる販売アイテムの量に制限を導入しています。,
組み込みの損失リーダーの機会
損失リーダーの価格設定は小売設定で最も頻繁に使用されますが、製品マーケティングにも適用できます。
例えば、カミソリやかみそりの刃のような消耗品について考えてみましょう。 ほとんどのかみそりの製造業者は顧客が取り替えかみそりの刃を買う度に利益を作るので損失でかみそりの単位を販売して幸せである。
または床をきれいにするために使い捨ての濡れたシートまたは乾燥したシートを使用する床掃除機。, お金は取り替えシートにある、従って製造業者はシートのための要求を発生させるために損失で始動機のキットを販売することを選ぶかもしれない。
顧客が同じショッピング旅行中に他のアイテムを完全な価格で購入するように説得することができれば、損失で製品の価格設定は依然として