収入(+自由な型板)を勝つ販売の計画を書くことへのガイド

販売の計画を書くことは吸う。

実際には、ほとんど何でも書くことは吸います。

しかし、あなたの全体の販売の作戦の脊柱として役立ち、あらゆる従業員のcyclopic視線の灼熱の精査にさらされる販売の計画を書くことか。

“それをねじ込め！”√

それは販売計画を書くことへの私の即時の反作用だった。

残念ながら、あなたはそれを作成することができない限り、セールスマネージャーとして非常に遠くに取得すること,

私は今、自分自身が夢中になることなく、スリープ状態に営業担当者を小康状態にしない販売計画を書く方法を学びました:)。

読み続けると、私はどのようにあなたを紹介します！ √

販売計画とは何ですか？

ビジネスプランは、ビジネスの目標を設定します。 販売計画は、これらの目標を達成するのに役立ちます。

それは詳細な行動計画を確立するためにビジネス目標を打破します。

販売計画は、販売目標と浅いステップのコレクション以上のものです。

正しく行われたとき、それは収益を生み出すよく油を塗った販売機械への道です。

なぜ販売計画テンプレートが必要なのですか？,

販売計画は、販売目標、ターゲットオーディエンス、およびあなたのビジネスが販売と収益の目標を達成するために使用する特定の手順、戦略、および

営業戦略の”誰が、何を、どこで、そしてなぜ”をリストし、異なるマイルストーンで異なる操作を処理する人について説明します。

しかし、販売計画の利点は直接販売を増加させることを越えて行く。

販売計画は潜在的な問題に先見性を与える

あなたの販売計画を書くことはあなたの目的が現実的、達成可能であることを保障する。,

そして、それはあなたが客観的にあなたがヒットしようとしているターゲットにあなたのリソースを比較

問題を特定した場合は、それに応じて戦略と目標を調整できます。

たとえば、来年の第50四半期までに企業のリードを増やすことが最優先事項であるとしましょう。 これを行うには、アカウントベースのマーケティング（ABM）ゲームを立ち上げる予定です。しかし、あなたの販売計画を見直した後、あなたはABMに焦点を当てるために従業員の帯域幅や予算を持っていないことを実現します。,

そして代りに、得点及び予選の鉛に焦点を合わせることによって良質の鉛を追求することを選ぶ。

あなたは今、あなたの会社の貴重な時間とお金を節約しました—と同じ目標を達成するための別の方法を見つけました。

販売計画はモチベーションを高めることができます

販売計画では、アイデアは実際の物理的またはデジタル的な場所に外部に保存されます。 なぜこれは大したことですか？

研究によると、目標を書き、鮮やかに視覚化することで、行動を起こす動機が高まります。,

これは明白な視力にあなたの販売の計画を置くこと簡単な何かを、あなたのチームの毎日の活動に目的の感覚を呼吸できることを意味する。

販売計画はあなたのチームを結びつける

150以上のB2B営業担当者の調査では、生産性への最大の脅威は、販売とマーケティングの目標の間のミスアラインメントであることが判明しました。

このやる気を失った担当者だけでなく、彼らはより懸命に働き、取引を終えるために余分なインセンティブを提供することを余儀なくされました。

販売およびマーケティングは敵対関係のために悪名高い。, そして、いいえ、販売計画はそれらの間の牛肉を良心の呵責しません—とにかくそれ自体ではありません。

しかし、一つの共通の目標と行動計画の下で二つを整列させることにより、それは同じページ上のすべての人を得ることができます。

どのように効果的な販売計画を書くのですか？ （ヒント：テンプレートを使用）

ゼロからあなたの販売戦略を作成するのは難しいです。,

あなたの販売計画を書くプロセスをスピードアップするためには、私は塗りつぶし空白の販売計画の型板から始まることを推薦する。

このようにして、必要に応じて計画を簡素化または追加し、ニーズに合わせてテンプレートを適応させることができます。

あなたの販売サイクルに応じて、あなたのテンプレートオプションは、年、月、またはあなたが粒状、さらには週を取得したい場合は、計画が含まれてい

収益を獲得する戦略的販売計画テンプレートを書くための7つのステップ

販売計画テンプレートを書く（または記入する）固定方法はありません。,

しかし、それはあなたがあなたの計画に何かを走り書きし、それを一日と呼ぶことができるという意味ではありません。

主な目標は、ビジネス目標を実用的な販売目標、マイルストーン、戦略、戦術に蒸留することです。,ターゲット顧客と理想的な顧客プロファイル

あなたのチームにおける役割と責任

収益目標と販売目標

予算とリソース

課題と障害

p>価格設定

プロモーション

キー戦略と戦術

期限、マイルストーン、およびレビュー期間

その情報を効果的な販売計画に変えるには、次の7つの簡単な手順に従

ステップ1., 収益と販売目標で販売計画を開始する

販売目標は、通常、収益またはボリューム目標に固定されます。

たとえば、最終四半期までの年間経常収益（ARR）で$30kの収益目標が目標となる場合があります。

ボリュームターゲットを使用すると、次のようになります：月あたり18の新規顧客または最終四半期までに200の売上高。

強力な販売計画のために、両方を使用してください。

収益とボリュームの両方を使用すると、再生するより多くの（重要な）データが得られます。,

これは、塹壕にいてパフォーマンスが必要なときに貴重な資産であり、次の動きを導くための進捗状況の更新が必要です。

販売計画である指標を別の指標よりも選択する必要がある場合は、次のことを検討してください。

• 利用可能なリソース（スタッフ、予算、データ）

• 市場

• 優先順位

• 製品タイプ（SaaS、代理店、小売業者）

このステップで希望的観測。 うおの目標に対する資源をいリアルに再現。●

ステップ2。, あなたの代表団および販売の計画の目的の輪郭を描きなさい

ペーパーのあなたの会社の代表団および視野の声明を得なさい。 それから販売の計画と達成することを向けるものを書きなさい。

それは拍手を描く長いシェイクスピアの散文である必要はありません。

あなたは単に先にあるものの概要を書いている、とそれはあなたの販売計画に含まれている理由、それはそれです。

可能であれば、ビジネスの簡単な歴史も含めてください。 これは、計画が詳細かつ複雑に成熟するにつれて文脈を提供します。

ステップ3。, 主要な販売計画のマイルストーン、期限、およびレビュー期間のマッピング

期限、マイルストーン、およびレビュー期間は、販売計画テンプレートの重要な部分

あなたの第三のステップは、30-60-90日の目標に販売と収益の目標を結びつけ、あなたのチームとのパフォーマンスを確認するためのスケジュールを設定

このペッパーズプラン少し緊急信号が遅れや、お客様の販売チームは軌道に乗ってきました。

ステップ4. あなたの販売計画に理想的なクライアントプロファイルを添付します

ICPは理想的な顧客の厳密な定義です。

あなたの販売計画にあなたのICPを含めることは販売およびマーケティングの作戦を一直線に並べるの それは使用するどんな鉛の生成アプローチへの洞察力を与える。

あなたがデジタルマーケティング担当者に分析ツールを提供するSaaS企業であるとしましょう。 そしてあなたの顧客の何人かはfreelancersおよび社内チームである。しかし、プレミアムサブスクリプションを購入する大規模な50+従業員代理店は、あなたの理想的なクライアントです。,

そして、あなたの過去の販売データによると、それらに到達する最良の方法は、アカウントベースのマーケティングです。

現在の投資ABMのリーディングプロジェクトLeadfeeder研修、営業担当者になった場合を生成します。

これらの簡単な手順で5分未満でLeadfeederのためのサインアップ：

ステップ1：ここにサインアップすることにより、無料の14日間の試用を開始します。

ステップ2：青いボタンをクリックしてGoogleアナリティクスアカウントを接続します。

ステップ3：Googleアナリティクスアカウントを選択します。

ステップ4：Googleアナリティクスビューを選択します。,

ステップ5：会社の詳細を確認し、アカウントを作成します。

ステップ6:会社情報を追加します。

ステップ7:Leadfeeder Trackerスクリプトをウェブサイトに追加します。

ステップ8：Leadfeederのサインアップが完了しました。 データは毎時間プルされます。

ステップ5。 あなたの販売CRM、ツール、および予算の在庫を取る

穴を掘ることはシャベルなしでは難しいです。

マップなしで不可能に新しい土地の国境をナビゲートします。,

そして、仕事のための適切なツールやリソースなしに、冷たいアウトリーチを試み、意思決定者に手を差し伸べ、取引を終了することはほとんど無駄です。

そのため、主なCRMソフトウェア、販売ツール、予算、およびその他の予測可能な費用の概要を含める必要があります。 これには、次のようなものが含まれます。

• 予算配分

• 特定のツールとリソース

• CRMが使用されるもの

• 給与、手数料、インセンティブ

• トレーニング

ステップ6。, 役割と責任を委任する

チームのメンバーと、販売計画テンプレートでプレーする役割を一覧表示します。

考える：

• 誰が探査を担当している、またはウォーミングアップリード？

• 会議や予定を処理するのは誰ですか？

• 誰が製品デモ/トレーニングを発表するのですか？

次に、これらの回答を締め切り、マイルストーン、Kpiにリンクします。

あなたの作戦が—内容を作成するか、または販売材料を開発することのような間接販売活動を要求したら—あなたの販売の計画の型板にそれを,

アクションプランでの生活にあなたの販売計画のテンプレートをもたらす

最後のステップは、目標ベースのアクションプランです。

あなたの販売計画の型板の前のステップの重量を運んで、行動計画はゴムが道に当るところである。

それはあなたの目的をいかに達成するか丁度説明することによって生命にあなたの販売の計画を持って来る。

たとえば、目的が次の場合

目的:今四半期のプレミアムサブスクリプションを20パーセント増やし、毎月の経常収益を2パーセント増やします。,

プランは次のようになります。

• プレミアムサブスクリプションの利点を伝える3つのケーススタディを作成します。

• 有料広告とコンテンツマーケティングを使用して、プレミアム購読を促進します。

• 高い購入意図を持つリードに焦点を当てるためにリードスコアリングシステムを作成します。

• プレミアムサブスクリプションへの紹介割引を10パーセントアップバンプ。

戦略的な販売計画テンプレートの例

ワンページの販売計画

あなたの販売計画は、網羅的な詳細を掘り下げる必要はありません。

あなたがアジャイル中小企業であれば、ワンページの販売計画テンプレートは、あなたが地面を実行してヒットし、あなたの小さなチームをリードするのに

週間販売計画テンプレート

この粒状のテンプレートは、トランザクション販売サイクルが短い企業に最適です。

30-60-90日の販売計画テンプレート

30-60-90日のテンプレートは、ほとんどのチームにとって標準的な選択肢です。,

これは、短期、中期、および長期的な目標をカバーする販売計画を書くのに役立ちます。

90日間の販売計画テンプレート

デモ、ミーティング、複数の意思決定者を介して実行する必要がある製品がある場合は、長い販売サイクルに90日間の販売計画を使用することをお勧めします。

B2B販売計画テンプレート、あなたのために

B2B販売計画は、オフィスに入っている間に一目する企業目標のリスト以上のものです。

それは販売の成功のためのあなたの会社の注文の脚本である。

それは現実的な目標の下であなたのチーム、リソース、および努力を結びつけます。,

それは成功したビジネスの後ろのマジックを作成する:販売および収入。

あなたはリードと販売を生成することについて真剣にしている場合は、いずれかを作成するに時間を投資します。

あなたが始めるのを助けるために、私はあなたのためにこの販売計画テンプレートを作成しまし

今私たちのB2Bテンプレートをダウンロードして、今日始める。