あなたも、製品にアイデアを回すことを考える前に知っておくべき最も重要なことの一つは、あなたがターゲ
最も明白な理由は、私たちのアイデアを収益性の高いビジネスに変える十分な機会があることを確認することです。 私たちは素晴らしい解決策を持っているかもしれませんが、それが一握りの人々だけが共有する問題を解決しているなら、それは商業的成功にはな,
また、機会の大きさを分析する過程で、製品を市場に投入する方法についてさまざまな側面を考える必要があります。 これにより、製品に含める機能やお客様に提供する場所について重要な決定を下すことができます。 たとえば、市場の大部分が企業顧客で構成されていることがわかった場合、製品のライフサイクルの早い段階で営業担当者を雇用することを検討,
市場規模を推定する方法
市場の規模を決定する方法はさまざまです。 起業家が使用する最も迅速かつ最も一般的な二つの方法は、トップダウンとボトムアップのアプローチです。
トップダウンアプローチ
トップダウンアプローチでは、中央のデータソースを使用して、業界の合計サイズと、追加のデータ、ロジック、および推測の組み合わせに関するインテリジェンスを収集し、製品によって対処できる特定の市場のサイズを決定します。,
たとえば、SEO代理店やコンサルタントのためのSaaSツールの開発を計画している場合は、業界の合計サイズを見ることから始める必要があります—$65億2016 音素晴らしいですけど、だし丁寧に報告すか支出の購入メールリスト等 これはあなたのツールが何をしているのかの一部ではありません（したがって、アドレス指定可能な市場の計算に含めることはできません）。,
eコマースサービスプロバイダーであるVigLinkの素晴らしい例です。
そのようにして、膨大な数（-$670B）から$1.2Bの非常に特定の”小さな”セグメントに移行しました。,
ボトムアップアプローチ
業界の規模に関する信頼できる詳細なデータを見つけることは容易ではないことがあるので、ボトムアップアプローチを使用して、見積もっている顧客の数と、構築する予定のようなソリューションにどれくらい費やすかに基づいて、アドレス指定可能な市場の規模を推測する必要があります。
これがどのように機能するかを示すために別の例を使用します。 フリーランサーのためのCRMツールに取り組んでいるとしましょう。, 私たちは、2016年のCRMの総市場は少し$26Bを超えていたことを知っており、それはSalesforceのようないくつかの大規模な現職によって支配されていること,SAP, しかし、我々は特定のニッチをキャプチャすることに興味があります,これは必ずしも現時点ではCRMツールを使用していません(すなわち、我々は市場を拡大
この場合、特定の時間枠内に生成できる有料顧客の数を予測することによって、市場機会を測定することができます。, 私たちはすぐに、米国だけで57m以上のフリーランサーが2017にいることを知ることができます。 私たちが1年以内にそれらのわずか5％を捕獲できれば、600kの顧客に近づくでしょう。
彼らが支払うことを喜んでいるものの数を考え出すことは、ちょうどもう少し困難です。 それを行う一つの方法は、同様の人口統計をターゲットにし、当社の提供がどれほど似ているか、解決している問題がどれほど痛いと思うかに基づいて調整するサービスのARPU（またはユーザーあたりの平均収益）を調べることです。 （あなたはARPU番号を見つけることができない場合は、ちょうど利用可能な最低のプランを取る。,）
私たちは、私たちが得る最小限の$10/月または$120/年を仮定します：
600,000 customers * $120 = $72 million in(https://baremetrics.com/academy/annual-run-rate-arr)(``*Annual Run Rate*``)
もちろん、非常に大まかな（そしておそらく非常に不正確な）見積もりですが、それは私たちチャンスだ
市場はそこにあります、次は何ですか？
潜在的な市場の規模を推定することは、新しいビジネスを始めることを計画しているときの最初のステップです。, これらのテクニックは、潜在的な製品アイデアを迅速に検証したり、angel/VC投資家にその背後に実行可能なビジネスモデルがあることを説得したりするために使用できます。
あなたの推定が十分に大きい機会があることを証明したら、次のステップはあなたの新製品のための顧客を発生させるのを助けるチャネルについて考え始めることである。