mi az üzleti modell?
az üzleti modell kifejezés a vállalat nyereségszerzési tervére utal. Meghatározza azokat a termékeket vagy szolgáltatásokat, amelyeket az üzleti tervek értékesítenek, az azonosított célpiacot, valamint az esetleges várható költségeket. Az üzleti modellek fontosak mind az új, mind a megalapozott vállalkozások számára. Segítik az új, fejlődő cégeket a befektetések vonzásában, a tehetségek toborzásában, a menedzsment és a személyzet motiválásában. A letelepedett vállalkozásoknak rendszeresen frissíteniük kell üzleti terveiket, különben nem tudják előre jelezni az előttünk álló trendeket és kihívásokat., Az üzleti tervek segítik a befektetőket az őket érdeklő vállalatok értékelésében.
Key Takeaways
- az üzleti modell a vállalat alapvető stratégiája a nyereségesen üzleti tevékenységhez.
- a modellek általában olyan információkat tartalmaznak, mint a termékek vagy szolgáltatások, amelyeket az üzleti tervek értékesítenek, célpiacok, valamint a várható költségek.
- az üzleti modell két mozgatórugója az árképzés és a költségek.
- amikor egy üzleti modellt befektetőként értékel, kérdezze meg, hogy van-e értelme az ötletnek, és hogy a számok összeadódnak-e.,
üzleti modellek megértése
az üzleti modell egy magas szintű terv egy vállalkozás nyereségesen történő működtetésére egy adott piacon. Az üzleti modell elsődleges eleme az értékajánlat. Ez azoknak az áruknak vagy Szolgáltatásoknak a leírása, amelyeket egy vállalat kínál, és miért kívánatosak az ügyfelek vagy az ügyfelek számára, ideális esetben oly módon, hogy megkülönböztesse a terméket vagy szolgáltatást versenytársaitól.,
egy új vállalkozás üzleti modelljének ki kell terjednie a tervezett indítási költségekre és finanszírozási forrásokra, az üzleti cél ügyfélkörre, a marketingstratégiára, a verseny felülvizsgálatára, valamint a bevételek és kiadások előrejelzésére. A terv meghatározhatja azokat a lehetőségeket is, amelyekben az üzleti vállalkozás partner lehet más megalapozott társaságokkal. Például egy reklámvállalkozás üzleti modellje azonosíthatja a nyomdába történő áttételről szóló Megállapodásból származó előnyöket.,
a sikeres vállalkozásoknak olyan üzleti modelljei vannak, amelyek lehetővé teszik számukra, hogy versenyképes áron és fenntartható költséggel teljesítsék az ügyfelek igényeit. Idővel sok vállalkozás időről időre felülvizsgálja üzleti modelljeit, hogy tükrözze a változó üzleti környezetet és a piaci igényeket.
a vállalat lehetséges befektetésként történő értékelésekor a befektetőnek pontosan meg kell tudnia, hogyan teszi pénzét. Ez azt jelenti, hogy átnézzük a vállalat üzleti modelljét. Igaz, hogy az üzleti modell nem mond el mindent a vállalat kilátásairól., De a befektető, aki megérti az üzleti modellt, jobban értelmezheti a pénzügyi adatokat.
üzleti modell
különleges megfontolások
gyakori hiba, hogy sok vállalat az üzleti modell létrehozásakor alábecsüli a vállalkozás finanszírozásának költségeit, amíg nyereségessé nem válik. A termék bevezetésének költségei nem elegendőek. A vállalatnak mindaddig működnie kell az üzletet, amíg bevételei meghaladják a költségeit.,
az elemzők és a befektetők az üzleti modell sikerét úgy értékelik, hogy a vállalat bruttó nyereségét vizsgálják. A bruttó nyereség a vállalat teljes bevétele, levonva az eladott áruk költségeit (fogaskerekek). A vállalat bruttó nyereségének összehasonlítása a fő versenytársával vagy iparágával rávilágít üzleti modelljének hatékonyságára és hatékonyságára. A bruttó nyereség azonban önmagában félrevezető lehet. Az elemzők pénzforgalmat vagy nettó jövedelmet is szeretnének látni. Ez a bruttó nyereség mínusz működési költségek, és jelzi, hogy mennyi valós nyereséget az üzleti generál.,
a vállalat üzleti modelljének két elsődleges mozgatórugója az árképzés és a költségek. Egy cég emelheti az árakat, és csökkentett áron talál leltárt. Mindkét intézkedés növeli a bruttó nyereséget. Sok elemző úgy véli, hogy a bruttó nyereség fontosabb az üzleti terv értékelésében. A jó bruttó nyereség megbízható üzleti tervet javasol. Ha a költségek elszabadulnak, a vezetőség hibás lehet, és a problémák kijavíthatóak. Ahogy ez sugallja, sok elemző úgy véli, hogy a legjobb üzleti modelleken futó vállalatok maguk is működhetnek.,
a vállalat lehetséges befektetésként történő értékelésekor pontosan megtudja, hogyan teszi pénzét-ez a vállalat üzleti modellje.
üzleti modellek típusai
annyi üzleti modell létezik,mint az üzleti típusok. A hagyományos üzleti modellekre példa például a közvetlen értékesítés, a franchise, a reklám alapú, valamint a téglagyár-üzletek. Vannak hibrid modellek is, például olyan vállalkozások, amelyek az internetes kiskereskedelmet ötvözik a tégla-habarcs üzletekkel vagy olyan sportszervezetekkel, mint az NBA.,
minden üzleti terv egyedi ezekben a széles kategóriákban. Tekintsük a borotválkozási iparágat. A Gillette örömmel értékesíti Mach3 borotva fogantyúját költséggel vagy alacsonyabb áron annak érdekében, hogy stabil ügyfeleket szerezzen jövedelmezőbb borotvapengéiért. Az üzleti modell azon nyugszik, hogy átadja a fogantyút, hogy megkapja a penge értékesítését. Ez a fajta üzleti modell valójában az úgynevezett Razorblade modell, de lehet alkalmazni, hogy a vállalatok minden üzleti, hogy eladja a terméket egy mély kedvezmény annak érdekében, hogy a kínálat egy függő jó lényegesen magasabb áron.,
az üzleti modellek kritikája
Joan Magretta, a Harvard Business Review korábbi szerkesztője szerint két kritikus tényező van az üzleti modellek méretezésében. Amikor az üzleti modellek nem működnek, állítja, azért, mert a történetnek nincs értelme, és / vagy a számok csak nem adnak hozzá nyereséget. A légiközlekedési ipar egy jó hely, hogy vizsgálja meg, hogy megtalálja az üzleti modell, hogy megállt értelme. Ide tartoznak azok a vállalatok, amelyek súlyos veszteségeket szenvedtek, sőt csődöt is szenvedtek.,
évek óta az olyan nagy fuvarozók, mint az American Airlines, a Delta és a Continental, egy hub-and-spoked struktúra köré építették vállalkozásaikat, amelyben minden járatot maroknyi nagy repülőtéren keresztül vezettek. Annak biztosításával, hogy a legtöbb helyet az idő nagy részében megtöltötték, az üzleti modell nagy nyereséget termelt. De felmerült egy versengő üzleti modell, amely teherré tette a fő fuvarozók erejét. Az olyan fuvarozók, mint a Southwest és a JetBlue, kisebb repülőterek között kisebb költséggel repültek., Elkerülték a hub-and-küllős modell működési hiányosságainak egy részét, miközben a munkaerőköltségeket csökkentették. Ez lehetővé tette számukra az árak csökkentését, növelve a városok közötti rövid járatok iránti keresletet.
mivel ezek az újabb versenytársak több ügyfelet vonzottak el, a régi fuvarozók maradtak, hogy támogassák nagy, kiterjesztett hálózataikat kevesebb utassal. A probléma még rosszabb lett, amikor a 2001.szeptember 11-i terrortámadások után a forgalom hirtelen csökkent. Az ülések kitöltéséhez ezeknek a légitársaságoknak több kedvezményt kellett kínálniuk még mélyebb szinteken., A hub-and-spoked üzleti modellnek már nincs értelme.
példák az üzleti modellekre
fontolja meg két versengő üzleti terv összehasonlítását, ahol két vállalat filmeket bérel és értékesít. Mindkét vállalkozás 5 millió dolláros bevételt ért el, miután 4 millió dollárt költött a filmek készleteire. Ez azt jelenti, hogy minden vállalat bruttó nyereséget számít $5 millió mínusz $4 millió, vagy $1 millió. Ugyanaz a bruttó haszonkulcsuk is van, amelyet a bruttó nyereség 20% – ában számítanak ki, bevételekkel osztva.
de a dolgok megváltoznak az internet érkezésével., A B cég úgy dönt, hogy fizikai másolatok bérbeadása vagy eladása helyett online filmeket közvetít. Ez a változás pozitív módon megzavarja az üzleti modellt. Az engedélyezési díjak nem változnak, de a készletezés költsége jelentősen csökken. A változás valójában 2 millió dollárral csökkenti a tárolási és elosztási költségeket. A cég új bruttó nyeresége 5 millió dollár mínusz 2 millió dollár, vagyis 3 millió dollár. Az új bruttó haszonkulcs 60%. Eközben az a vállalat nem frissíti üzleti tervét, és alacsonyabb bruttó haszonkulccsal rendelkezik. Ennek eredményeként értékesítése lefelé csúszik., A B vállalat nem is keres többet az értékesítésben, de forradalmasította üzleti modelljét, ami jelentősen csökkentette költségeit.