nemrég vettem egy új laptopot. Mielőtt eldöntöttem, hogy melyik a megfelelő számomra, a Yelp-en és a Google-on keresztül áttekintettem, hogy megalapozott döntést hozzak. Miután szűkült a keresést le, hogy egy pár modell, meglátogattam a boltban, hogy vizsgálja szemüveg személyesen elkövetése előtt.
ahhoz, hogy ezt másképp fogalmazzam meg, egy fiatal szakember számára a laptopok marketingje “húzta be” a márkákat. Aztán “belelöktek” a megfelelő illeszkedés kiválasztásába azáltal, hogy megnéztem a boltban található marketinget., Így működik a push and pull marketing külön-külön és együtt.
mi a Push Marketing?
A Push marketing egy olyan stratégia, amely a termékek egy adott közönségre történő “tolására” összpontosít. A cél az, hogy mit kínál az ügyfeleknek a marketingben. A közösségi média csatornáit “push” forrásoknak tekintik, mert nagyszerűek új vagy niche termékek elindításához.
Push marketingstratégia
közvetlen marketing néven is ismert, a push marketing az általános reklám egyik formája., Amikor vásárolni, keresem a jeleket, hogy notate értékesítés és vonzódik felé – felvette limes soha nem tudtam, hogy szükség van. Ez egy példa a push marketingre. Hasonlóképpen nézzük meg Suzie-t.
a helyi vállalkozásokra szakosodott Suzie marketingvállalata készen áll a nagy debütálásra. De ezeknek a helyi vállalkozásoknak fogalmuk sincs, hogy Suzie cége létezik. Ez a munka a push marketing. Suzie e-mail marketingen keresztül jut el a környékbeli vállalkozásokhoz, hirdetéseket helyez el a részt vevő helyszíneken, és létrehoz egy közösségi média üzleti oldalt, hogy bővítse elérhetőségét.,
mivel Suzie célja, hogy bemutassa cégét a helyi vállalkozásoknak, amikor új terméket indít, a push marketing a legjobb megoldás.
egy olyan vállalkozás számára, amely már egy ideje körül van, de továbbra is push stratégiát kíván végrehajtani, egy másik lehetőség korlátozott időre szóló ajánlatot futtat a termékéhez. Használjon olyan csatornát, amellyel a célpiac szorosan integrálódik, például a közösségi médiát, vagy használja a céloldalakat az Ön előnyére azáltal, hogy a végén CTA-t is tartalmaz.
Pull Marketing stratégia
kitaláltad — pull marketing ellentéte push marketing., Pull marketing a legjobb, ha azt szeretné, hogy felhívja a fogyasztók, hogy a termék. A cél az, hogy hűséges ügyfeleket hozzon létre azáltal, hogy olyan marketinget nyújt, amely bemutatja, mit keres.
például, ha valaki keres egy új bébiszitter, akkor látogasson ellátás. Kiválaszthatnak egy bébiszittert azon preferenciák listája alapján, amelyekről kifejezetten kimutatták, hogy megfelelnek az igényeiknek. Ahhoz, hogy ezt egy másik üzleti kontextusba helyezzük, vessünk egy pillantást Luis-ra.
amikor a vállalkozások értékesítési pont (POS) alkalmazást keresnek, Luis azt akarja, hogy a POS rendszere legyen az, amelyet választanak., Húzza marketing csatornák pontosan mire van szüksége. Ahhoz, hogy a célpiacot húzza, Luis blogot indít az alkalmazás weboldalán, speciális és nagy forgalmú közösségi média kampányokat futtat, és márkájának megkülönböztetésére összpontosít.
a pull marketing stratégiájának erősítéséhez Luis az online marketing SEO-jára összpontosít, hogy rendszere felfedezhető legyen a célpiacán. A Google véleménye, valamint a szájról szájra szóló vélemények olyan webhelyeken, mint a Yelp, a legjobb barátai a kampány során.,
mivel Luis már kifejlesztett egy követést az alkalmazás debütálásából, a következő eladáshoz a hitelességre és a megbízhatóságra összpontosíthat, nem pedig a marketingre. Egy idő után ez vonzza az ügyfeleket az üzletébe. Pull marketing stratégiák általában hosszabb időt vesz igénybe, mint nyomja marketing vezetni eredményeket, de ez a stratégia biztosítja a hosszú távú ügyfelek és a növekedés.
a termékekről és szolgáltatásokról nevelő fogyasztók korában a pull marketing létfontosságúvá vált a nagy telítettségű piacok számára, mint például az új alkalmazások vagy a ruházati vállalatok. Pull marketing megmutatja, hogyan egyedi, mint egy márka.,
Push vs. Pull Marketing
Push marketing, más néven kimenő marketing, gyorsabb értékesítéshez vezethet. Ez hajtja, amit” nyomja ” ki a közönség a marketing. A bejövő, vagy pull marketing, belsőleg kezdődik, és arra összpontosít, hogy egy piacképes márkát építsen és tökéletesítsen új és meglévő ügyfelek számára.
van néhány negatív, hogy álljon marketing-elsősorban felosztása költségek tartása hosszú távú ügyfelek.,
Ha a vállalat egy szállítóval dolgozik egy push marketing stratégia megvalósításában, akkor a nap végén meg kell osztania a nyereséget a szállítóval, ami kevesebb bevételt jelent az Ön számára. Mivel a push marketing a rövid távú értékesítésre összpontosít, a márka hűségének kiépítése nehéz egy kimenő stratégiával.
a hátránya, hogy húzza marketing, hogy lehet, hogy nem fedezi a megfelelő célközönség. Annak érdekében, hogy csatlakozni a fogyasztók, meg kell tudni, hogy kik ők, és mit keresnek., Például egy futócipőt vásárló sportoló esetleg nem érdekli a sarkú hirdetések.
annak eldöntéséhez, hogy melyik módszer felel meg legjobban vállalkozásának, gondoljon arra, hogyan szeretne megközelíteni a fogyasztókat. Ha megpróbálja kihozni a szót a vállalkozásáról,a push valószínűleg az út. Ha egy marketingszakértő épület márka buzz a piacon-talán egy adott termék vagy szolgáltatás-pull valószínűleg a legjobb.
A Push and pull együtt is működhet. A vásárlóknak szükségük van a kereslet megteremtésére és a kereslet kielégítésére., Azok számára, akik még nem hallottak a cégéről, nyomásra van szükség. Azok számára, egy kicsit tovább a vevő útját, akkor húzza őket.
Push and Pull Strategy Examples
visszatérve Suzie marketing cégéhez, miután a push stratégiáiból vezet, a pull kampányra összpontosíthat. Elviheti a cég közösségi oldalára, hogy megrendelői spotlámpákat csináljon, értékesítsen szolgáltatásokat, és emlékeztesse az ügyfeleket, hogy értékeljék a szolgáltatásait.
amikor Luis vonzza az ügyfeleket az alkalmazásába, akkor a termék felé tolhatja őket., Luis integrálhatja a push módszereket stratégiájába azáltal, hogy automatizált marketing e-maileket küld, befektet egy streaming szolgáltatási hirdetésbe, vagy olyan közösségi média csatornára összpontosít, amelyre nem aktívan összpontosít.
képforrás: Apple
Az Apple iPhone 11 hirdetése erősen a három kamerára összpontosít, egy új megvalósítás az iPhone termékcsaládban. Az ilyen típusú push marketingből láthatjuk, hogy az Apple piackutatása az ügyfelek köré összpontosul, akik a következő iPhone vásárlásukkal javítani akarták a kamera minőségét.,
The Star Wars: Episode IX trailer kezdődik felvételeket az első Star Wars film, Episode IV. szöveg csábítja a nézőt, hogy hogyan egy 40 éves saga véget ér. Nem csak ez egy példa a push marketingre a régóta rajongók számára, de ez egy figyelemfelkeltő húzás a Csillagok háborúja számára nem ismert emberek számára, akik érdekelhetik, hogy milyen egy ilyen kaliberű film.
végül tegyük fel, hogy olyan indításnál dolgozik, amely számítógépes képernyőket értékesít. Annak érdekében, hogy álljon a termék ott, meggyőzni üzletek, mint a Best Buy, hogy vigye., A piac alapján, a stratégia is húzza a fogyasztók segítségével a hirdetési hely a Best Buy, hogy támogassák a funkciók a képernyők, hogy mások nem, mint a hossza, megjelenés, megjelenítési funkciók.
a legtöbb marketing ebbe a két általános kategóriába tartozik, de amit a bejövő és kimenő stratégiákkal csinálsz, az rajtad múlik. Amikor megvásároltam a laptopomat, meggyőzött a kettő keveréke, és felhasználta őket az előnyömre, mint fogyasztó.
