What is Loss Leader Pricing?
a loss leader árképzés olyan marketingstratégia, amely magában foglalja egy vagy több kiskereskedelmi termék kiválasztását, amelyeket költség alatt kell értékesíteni – veszteséggel a kiskereskedőnek – annak érdekében, hogy az ügyfelek az ajtóba kerüljenek. A veszteség vezetői azok a termékek, amelyeket olyan alacsony áron értékesítenek, mint a vásárlók csábítása, hogy lépjenek be a boltba.
gondoljon az összes őrült ajánlatra, amelyet a kiskereskedők kínálnak fekete pénteken az Egyesült Államokban-a Hálaadás utáni napon., Hajnaltól kezdve, és hálaadás napján néhány üzletben a kiskereskedők a javasolt kiskereskedelmi ár töredékéért reklámozzák a termékeket, hogy a vásárlók ott vásároljanak, nem pedig a szomszéd üzletben. Lehet, hogy még helyezze a veszteség vezetők az utat vissza a boltban, igénylő ügyfelek járni a teljes hossza az ingatlan-már sok más termékek-annak érdekében, hogy elérje az akciós árú tétel.
az élelmiszerboltok gyakran veszteségvezetőként használják a tejet, részben azért, mert a legtöbb szupermarketben hűtött egységekben van tej a bolt visszaútjában., Még akkor is, ha a tejet nem veszteségesen értékesítik, a vásárlók csábítása a boltba tej vásárlása érdekében nagyon valószínű, hogy további értékesítést eredményez, amikor visszatérnek a folyosókon a bolt előtti pénztárgépekhez.
bármilyen veszteséges leader termékkel a kiskereskedők remélik, hogy a boltban belül a vásárlók más termékeket is vásárolnak, amelyeket teljes kiskereskedelmi áron értékesítenek. A nyereség e kiegészítő vásárlások általában több, mint kompenzálja a veszteségeket az egyik.,
Cherry Pickers
az egyetlen dolog, ami problémákat okozhat a kiskereskedők számára a loss leader árazásával, a cherry pickers. A cseresznyeválasztók olyan ügyfelek, akik csak a veszteséges vezetőket vásárolják meg – a legjobb ajánlatokat választják, anélkül, hogy bármi mást vásárolnának.
ezek az ügyfelek problémát jelentenek a kiskereskedők számára, mivel nem vásárolnak más teljes árú termékeket a boltban. Tehát az üzletek valóban veszteséget szenvednek, amikor azok a vásárlók vásárolnak. Ezért sok kiskereskedő korlátozást vezetett be az egyszerre megvásárolható értékesítési tételek mennyiségére.,
beépített Loss Leader lehetőségek
míg a loss leader árképzést leggyakrabban a kiskereskedelmi beállításokban használják, a termék marketingre is alkalmazható.
gondoljon a fogyóeszközökre, például a borotvákra és a borotvapengékre. A legtöbb borotva gyártók szívesen eladni a borotva egység veszteséges, mert lesz, hogy a nyereség minden alkalommal, amikor az ügyfél vásárol csere borotvapengék.
vagy padlóseprők, amelyek eldobható nedves vagy száraz lapokat használnak a padló tisztításához., A pénz a csere lapokban van, így a gyártó dönthet úgy, hogy veszteségesen értékesíti az indítókészleteket a lapok iránti kereslet generálása érdekében.
a veszteséges termék árazása továbbra is nyereséges lehet, ha az ügyfél meggyőzhető arról, hogy ugyanazon vásárlási út során teljes áron vásároljon más termékeket.