az egyik legfontosabb dolog, hogy tudja, mielőtt még gondolni fordult egy ötlet egy termék, a méret a piac fogsz célzás.
a legnyilvánvalóbb ok az, hogy megbizonyosodjunk arról, hogy elég nagy lehetőségünk van arra, hogy ötletünket nyereséges vállalkozássá alakítsuk. Lehet, hogy van egy ragyogó megoldás, de ha olyan problémát old meg, amelyet csak egy maroknyi ember oszt meg, akkor ez nem lesz kereskedelmi siker.,
sőt, a lehetőség méretének elemzése során különféle szempontokon is át kell gondolnunk, hogyan fogjuk termékünket piacra hozni. Ez segíthet abban, hogy fontos döntéseket hozzunk azokról a funkciókról, amelyeket be fogunk vonni a termékbe, valamint azokról a helyekről, ahol felajánljuk az ügyfeleknek. Például, ha kiderül, hogy a piac nagy része vállalati ügyfelekből áll, akkor tudatában vagyunk annak, hogy termékünk életciklusának elején meg kell fontolnunk egy értékesítési erő felvételét.,
hogyan becsüljük meg a piac méretét
különböző módokon lehet meghatározni a piac méretét. A vállalkozók két leggyorsabb és leggyakoribb módja a felülről lefelé és az alulról felfelé történő megközelítés.
top-down megközelítés
a top-down megközelítésben egy központi adatforrást használ, hogy információt gyűjtsön egy iparág teljes méretéről, valamint további adatok, logika és találgatások keverékéről, hogy meghatározza az adott piac méretét, amelyet a termék kezelhet.,
például, ha azt tervezi, hogy a fejlődő Saas eszköz SEO ügynökségek és tanácsadási, meg kell kezdeni nézi a teljes mérete az ipar – $65 milliárd 2016-ban. Jól hangzik, de ha jobban megnézed a jelentést, észre fogod venni, hogy magában foglalja az e-mail listák vásárlására fordított kiadásokat stb., ami nem része annak, amit az eszköz fog csinálni (és ezért nem lehet benne a számítás a címezhető piac).,
Itt egy remek példa a VigLink, egy e-kereskedelmi szolgáltatások, szolgáltató, amely azt mutatja, hogy ők már lebontott nagy gazdasági ágazat a speciális szegmens, amely támadnak a termék:
így már volt egy nagy szám (~$670B) egy nagyon különös, hogy a “pici” szegmens $1.2 B, ahol ők jól elhelyezett kell felépíteni egy jövedelmező üzlet.,
alulról felfelé történő megközelítés
néha nem könnyű megbízható és részletes adatokat találni egy iparág méretéről, ezért egy alulról felfelé irányuló megközelítést kell alkalmaznunk, ahol a címezhető piac méretét aszerint határozzuk meg, hogy hány ügyfelet tartalmaz, és mennyit hajlandóak költeni egy olyan megoldásra, amely hasonló ahhoz, amit építeni tervezünk.
egy másik példát fogunk használni annak bemutatására, hogy ez hogyan működik. Tegyük fel, hogy egy CRM eszközön dolgozunk a szabadúszók számára., Tudjuk, hogy a CRM teljes piaca 2016-ban kissé meghaladta a 26b dollárt, és hogy néhány nagy inkumbens uralja, mint például a Salesforce, az SAP, a Microsoft, és mások, amelyek drága megoldásokat kínálnak a nagyvállalatok számára. Ugyanakkor szeretnénk megragadni egy adott rést, amely jelenleg nem feltétlenül használ CRM eszközt (azaz a piac bővítését vizsgáljuk, nem csak a meglévő pite egy szeletét).
ebben az esetben felmérhetjük a piaci lehetőséget azáltal, hogy megjósoljuk a fizető ügyfelek számát, amelyet egy adott időkereten belül generálhatunk., Gyorsan kideríthetjük, hogy csak az Egyesült Államokban több mint 57 millió szabadúszó van 2017-ben. Ha 5 éven belül csak 1% – ot tudunk elfogni, akkor közel 600 ezer ügyfelünk lenne.
jön egy sor, amit hajlandó lenne fizetni, csak egy kicsit nagyobb kihívást jelent. Az egyik módja, hogy nézd meg a tavalyi évhez viszonyítva (vagy átlagbevétel), a szolgáltatások, hogy a cél egy hasonló demográfiai, majd állítsa be az alapján, hogy mennyire hasonlít a felajánlás, milyen fájdalmas azt hiszem, az a probléma megoldása. (Ha nem talál ARPU számot, csak vegye be a rendelkezésre álló legalacsonyabb tervet.,)
minimális $10/hónap vagy $120/év, amelyből kapunk:
600,000 customers * $120 = $72 million in(https://baremetrics.com/academy/annual-run-rate-arr)(``*Annual Run Rate*``)
természetesen nagyon durva (és valószínűleg nagyon pontatlan) becslés, de ez ad nekünk egy megbízható stadion szám, amely tudjuk használni, hogy megítélje a lehetőséget.
A piac ott van, mi a következő lépés?
a potenciális piac méretének becslése az első lépés, amikor új vállalkozás indítását tervezi., Ezeket a technikákat lehet használni, hogy gyorsan vet egy potenciális termék ötlet és / vagy meggyőzni egy angyal / VC befektető, hogy van egy életképes üzleti modell mögött.
Ha a becslés azt bizonyítja, hogy elég nagy lehetőség van, a következő lépés az, hogy elkezdjük gondolkodni azon csatornákon, amelyek segítenek az ügyfelek generálásában az új termékhez.