A Guide to Writing a Sales Plan that Wins Revenue (+Free Template) (Magyar)

értékesítési terv írása szar.

valójában szinte bármi szar.

de, írás egy értékesítési terv, amely arra szolgál, mint a gerinc a teljes értékesítési stratégia-és ki van téve a perzselő vizsgálat minden munkavállaló ciklopikus tekintetét?

“cseszd meg!”🙈

Ez volt az azonnali reakcióm az értékesítési terv megírására.

sajnos nem jut el nagyon messzire értékesítési menedzserként anélkül, hogy létrehozhat egyet.,

most megtanultam, hogyan kell írni egy értékesítési tervet, amely nem nyugtatja az eladókat aludni, anélkül, hogy megőrülnék :).

Olvass tovább és megmutatom, hogyan! 💪

mi az értékesítési terv?

egy üzleti terv határozza meg vállalkozása céljait. Az értékesítési terv segít elérni ezeket a célokat.

az üzleti célokat lebontja, hogy részletes cselekvési tervet hozzon létre.

az értékesítési terv több, mint értékesítési célok és sekély lépések gyűjteménye.

ha helyesen történik, ez az út egy jól olajozott értékesítési géphez, amely bevételt generál.

miért van szüksége értékesítési terv sablonra?,

az értékesítési terv leírja az értékesítési célokat, a célközönséget, valamint a konkrét lépéseket, stratégiákat és taktikákat, amelyeket vállalkozása az értékesítési és bevételi célok elérésére használ.

felsorolja értékesítési stratégiájának” kit, mit, hol és miért”, és elmagyarázza, hogy ki kezeli a különböző műveleteket különböző mérföldköveken.

de az értékesítési terv előnyei meghaladják a közvetlenül növekvő értékesítést.

az értékesítési terv előre látja a lehetséges problémákat

az értékesítési terv írása biztosítja, hogy céljai reálisak és megvalósíthatók legyenek.,

és ez segít objektíven összehasonlítani az erőforrásait a célokkal, amelyeket megpróbál elérni.

Ha problémát észlel, a stratégiát és a célokat ennek megfelelően módosíthatja.

például, tegyük fel, hogy a jövő évi 2. negyedévre 50 százalékkal több vállalkozás vezet, a legfontosabb prioritás. Ehhez azt tervezi, hogy felfut a fiók-alapú marketing (ABM) játék.

az értékesítési terv áttekintése után azonban rájössz, hogy nincs az alkalmazott sávszélessége vagy költségvetése, hogy az ABM-re összpontosítson.,

ehelyett úgy dönt, hogy magasabb színvonalú vezetőket keres, a pontozási és a kvalifikációs vezetésekre összpontosítva.

most értékes időt és pénzt spórolt meg a cégnek—és talált egy alternatív módot arra, hogy ugyanazt a célt elérje.

az értékesítési terv motiválhatja a

– t egy értékesítési tervvel, az ötleteket külsőleg valódi fizikai vagy digitális helyen tárolják. Miért olyan nagy ügy ez?

A kutatások azt mutatják, hogy az írás, valamint a célok élénk megjelenítése növeli a cselekvés motivációját.,

Ez olyan egyszerű dolgot jelent, mint az értékesítési terv egyszerű elhelyezése, a cél érzetét lélegezheti be csapata napi tevékenységeibe.

egy értékesítési terv egyesíti a csapatot

egy több mint 150 B2B értékesítővel foglalkozó tanulmányban a termelékenységet fenyegető legnagyobb veszélyt az értékesítési és marketing célok közötti eltérés jelentette.

nem csak ez a demotivált REP, hanem arra is kényszerítette őket, hogy keményebben dolgoznak, és extra ösztönzőket kínálnak (egyébként nem kell felajánlaniuk) az ajánlatok bezárásához.

az értékesítés és a marketing hírhedt az ellenséges viszonyukról., És nem, egy értékesítési terv nem fogja megkérdőjelezni a köztük lévő marhahúst—nem önmagában.

de ha a kettőt egy közös cél és cselekvési terv alá igazítjuk, akkor mindenki ugyanazon az oldalon lehet.

hogyan írsz hatékony értékesítési tervet? (Tipp: sablonok használata)

nehéz az értékesítési stratégia létrehozása a semmiből.,

az értékesítési terv írásának felgyorsítása érdekében azt javaslom, hogy kezdje el az üres kitöltési terv sablonnal.

így szükség szerint egyszerűsítheti vagy kiegészítheti a tervet, valamint a sablonokat az Ön igényeinek megfelelően módosíthatja.

az értékesítési ciklustól függően a Sablonbeállítások tartalmazzák a terveket Év, hónap, vagy ha szemcsés, akár heteket is szeretne kapni.

7 lépés, hogy írjon egy stratégiai értékesítési terv sablon nyer bevétel

nincs fix módon írni (vagy töltse) egy értékesítési terv sablon.,

de ez nem jelenti azt, hogy bármit beleírhatsz a tervedbe, és egy napnak nevezheted.

A fő cél az, hogy letisztítsa az üzleti célokat támadható értékesítési célok, mérföldkövek, stratégiák, valamint a taktika.,

Ez azt jelenti, hogy az értékesítési terv sablon—egy csupasz minimális—a következők:

• a Cél az ügyfelek pedig ideális ügyfél profilok

• a Szerepe, feladatai a csapat

• Bevételi célok, illetve értékesítési célok

• a Költségvetési források

• Kihívások, akadályok

• Árképzési

• Akciók

• Gombot, stratégiák, taktikák

• Határidők, mérföldkövek, valamint a felülvizsgálati időszak

kapcsolja ezt az információt a hatékony értékesítési terv, kövesse az alábbi 7 egyszerű lépésben.

1. lépés., Indítsa el értékesítési tervét bevételi és értékesítési célokkal

az értékesítési célok általában bevételi vagy mennyiségi célokhoz vannak rögzítve.

például, a cél lehet a bevételi cél $ 30K éves ismétlődő bevétel (ARR) az utolsó negyedévben.

egy mennyiségi cél felhasználásával, amely úgy néz ki, mint: havonta 18 új ügyfél vagy 200 értékesítés az utolsó negyedévben.

erős értékesítési terv esetén mindkettőt használja.

mind a bevétel, mind a mennyiség felhasználásával több (fontos) adatot kell lejátszania.,

Ez egy értékes eszköz, ha éppen a lövészárokban, és szükség van a teljesítmény, valamint a haladás frissítéseket, hogy irányítsák a következő lépéseket.

Ha meg kell, hogy vegye egy metrikus az értékesítési terv, mint a másik, úgy a:

• Rendelkezésre álló források (személyzet, költségvetés, adatok)

• a Piaci

• Prioritások

• a Termék típusa ( a SaaS, ügynökség, fizikai kiskereskedő)

könnyű ellenállni vágyálom ebben a lépésben. Tehát tekintse át céljait az erőforrásokkal szemben, hogy megbizonyosodjon arról, hogy reálisak-e.

2. lépés., Vázolja fel küldetési és értékesítési terv célkitűzéseit

készítse el vállalati küldetését és látási nyilatkozatait papíron. Ezután írja le, hogy mit szeretne elérni az értékesítési tervvel.

nem kell hosszadalmas Shakespeare-prózának lennie, amely felhívja a tapsot.

egyszerűen csak összefoglalót írsz arról, hogy mi vár rád, és miért szerepel az értékesítési tervedben, ennyi.

tartalmazza a vállalkozás rövid történetét is, ha lehetséges. Ez kontextust biztosít, mivel a terv részletesen és összetettségben érlelődik.

3. lépés., A legfontosabb értékesítési terv mérföldkövek, határidők és felülvizsgálati időszakok feltérképezése

határidők, mérföldkövek és felülvizsgálati időszakok az értékesítési terv sablonjának kulcsfontosságú részét képezik.

a harmadik lépés az, hogy az értékesítési és bevételi célokat 30-60-90 napos célokhoz kösse, és állítson be egy ütemtervet a csapat teljesítményének áttekintésére.

Ez a terv egy kicsit sürgős, jelzi, ha lemarad a kvóta, és tartja az értékesítési csapat a pályán.

4. lépés. Csatlakoztasson egy ideális ügyfélprofilt az értékesítési tervhez

az ICP az ideális ügyfél szigorú meghatározása.

az ICP bevonása az értékesítési tervbe segít összehangolni az értékesítési és marketingstratégiát. Betekintést nyújt az ólomgenerációs megközelítés használatába.

tegyük fel, hogy egy SaaS cég, amely analitikai eszközöket kínál a digitális marketingszakemberek számára. És néhány ügyfele szabadúszó és házon belüli csapat.

de a nagy 50 + munkavállalói ügynökségek, akik prémium előfizetéseket vásárolnak, az ideális ügyfelek.,

és az Ön korábbi értékesítési adatai szerint a legjobb módja annak, hogy elérjük őket, a fiók alapú marketing.

most már befektetni ABM eszközök, mint a Leadfeeder és képzés reps, anélkül, hogy kíváncsi, hogy ez létrehoz egy visszatérés.

regisztráció Leadfeeder kevesebb, mint 5 perc alatt ezekkel az egyszerű lépésekkel:

1. lépés: kezdje el az ingyenes 14 napos próbaverziót, Ha regisztrál itt.

2. lépés: Kattintson a kék gombra a Google Analytics-fiók csatlakoztatásához.

3. lépés: Válassza ki a Google Analytics fiókot.

4. lépés: Válassza ki a Google Analytics nézetet.,

5. lépés: erősítse meg a vállalat adatait, majd hozza létre fiókját.

6. lépés: további vállalati információk hozzáadása.

7. lépés: Adja hozzá a Leadfeeder Tracker szkriptet a webhelyéhez.

8. lépés: befejezte a Leadfeeder regisztrációját. Az adatokat óránként húzzák ki.

5. lépés. Vegye figyelembe az értékesítési CRM, eszközök, valamint a költségvetés

ásni egy lyukat nehéz lapát nélkül.

Navigálás új szárazföldi határok a lehetetlen térkép nélkül.,

és, ez szinte hiábavaló kísérlet hideg outreach, elérni döntéshozók, és szoros foglalkozik anélkül, hogy a megfelelő eszközöket és forrásokat a munkát.

ezért kell a fő CRM szoftver, értékesítési eszközök, költségvetés és bármely más kiszámítható költség összefoglalását belefoglalni. Ez magában foglalja a következő dolgokat:

• költségvetési allokáció

• speciális eszközök és források

• milyen CRM-t fognak használni

• fizetés, jutalék és ösztönzők

• képzés

6.lépés., Delegáljon szerepeket és felelősségeket

sorolja fel a csapat tagjait és azokat a szerepeket, amelyeket az értékesítési terv sablonjában fog játszani.

gondolj:

• ki felelős a kutatásért vagy a felmelegedésért?

• ki kezeli az üléseket és a találkozókat?

• ki fogja bemutatni a termék demókat / képzést?

ezután kapcsolja össze ezeket a válaszokat határidőkkel, mérföldkövekkel és KPI-kkel.

Ha a stratégiája közvetett értékesítési tevékenységeket igényel—például tartalom létrehozása vagy értékesítési anyagok fejlesztése—, írja be ezt az értékesítési terv sablonjába is.,

hozza életre az értékesítési terv sablonját egy cselekvési tervvel

az utolsó lépés egy célalapú cselekvési terv.

az értékesítési terv sablonjában szereplő korábbi lépések súlyát hordozva a cselekvési terv az, ahol a gumi eléri az utat.

életre kelti értékesítési tervét azzal, hogy pontosan elmagyarázza, hogyan fogja elérni céljait.

például, ha a cél:

célkitűzés: növelje a prémium előfizetéseket 20 százalékkal ebben a negyedévben, és növelje a havi ismétlődő Bevételeket 2 százalékkal.,

a terv így fog kinézni:

• Hozzon létre 3 esettanulmányt, amelyek közvetítik a prémium előfizetés előnyeit.

• fizetett hirdetések és tartalommarketing használata a prémium előfizetések népszerűsítéséhez.

• Hozzon létre egy vezető pontozási rendszert, amely a nagy vásárlási szándékkal rendelkező vezetőkre összpontosít.

• Bump referral kedvezmények prémium előfizetések akár 10 százalékkal.

példák stratégiai értékesítési terv sablonokra

az egyoldalas értékesítési terv

az értékesítési tervnek nem kell kimerítően részleteznie.

ha agilis kisvállalkozás vagy, az egyoldalas értékesítési tervsablon segíteni fog abban, hogy a kiscsapatod elinduljon.

a heti értékesítési terv sablon

Ez a szemcsés sablon nagyszerű a rövidebb tranzakciós értékesítési ciklusokkal rendelkező vállalatok számára.

a 30-60-90 napos értékesítési terv sablon

a 30-60-90 napos sablon a legtöbb csapat számára szabványos választás.,

segít egy olyan értékesítési terv elkészítésében, amely rövid, közép-és hosszú távú célokat foglal magában.

a 90 napos értékesítési terv sablon

Ha olyan terméke van, amely demókat, találkozókat igényel, és több döntéshozón keresztül fut, akkor egy 90 napos értékesítési terv használata a hosszú értékesítési ciklusokhoz jó ötlet.

A B2B értékesítési terv sablon, az Ön számára

a B2B értékesítési terv több, mint a vállalati célok listája, amelyeket az irodába való belépés közben meg kell nézni.

Ez a cég egyedi playbook értékesítési siker.

egyesíti csapatát, erőforrásait és erőfeszítéseit reális célok szerint.,

Ez hozza létre a mágikus mögött sikeres vállalkozások: értékesítés, bevétel.

ha komolyan gondolja a leads and sales generálását, fektesse be az időt az egyik létrehozására.

az induláshoz elkészítettem ezt az értékesítési terv sablont az Ön számára.

töltse le a B2B sablont most és kezdje el ma.