Geschäftsmodelle

Was ist ein Geschäftsmodell?

Der Begriff Geschäftsmodell bezieht sich auf den Gewinnplan eines Unternehmens. Es identifiziert die Produkte oder Dienstleistungen, die das Unternehmen verkaufen möchte, seinen identifizierten Zielmarkt und alle erwarteten Ausgaben. Geschäftsmodelle sind sowohl für neue als auch für etablierte Unternehmen wichtig. Sie helfen neuen, sich entwickelnden Unternehmen, Investitionen anzuziehen, Talente zu rekrutieren und Management und Personal zu motivieren. Etablierte Unternehmen sollten ihre Geschäftspläne regelmäßig aktualisieren oder Trends und Herausforderungen nicht vorwegnehmen., Geschäftspläne helfen Investoren, Unternehmen zu bewerten, die sie interessieren.

Geschäftsmodelle verstehen

Ein Geschäftsmodell ist ein hochrangiger Plan für den profitablen Betrieb eines Unternehmens auf einem bestimmten Markt. Ein Hauptbestandteil des Geschäftsmodells ist das Wertversprechen. Dies ist eine Beschreibung der Waren oder Dienstleistungen, die ein Unternehmen anbietet und warum sie für Kunden oder Kunden wünschenswert sind, idealerweise in einer Weise, die das Produkt oder die Dienstleistung von seinen Wettbewerbern unterscheidet.,

Das Geschäftsmodell eines neuen Unternehmens sollte auch die projizierten Startkosten und Finanzierungsquellen, den Zielkundenstamm für das Geschäft, die Marketingstrategie, eine Überprüfung des Wettbewerbs sowie Projektionen von Einnahmen und Ausgaben abdecken. Der Plan kann auch Möglichkeiten definieren, in denen das Unternehmen mit anderen etablierten Unternehmen zusammenarbeiten kann. Beispielsweise kann das Geschäftsmodell für ein Werbegeschäft Vorteile aus einer Vereinbarung für Verweise auf und von einer Druckerei identifizieren.,

Erfolgreiche Unternehmen haben Geschäftsmodelle, die es ihnen ermöglichen, Kundenbedürfnisse zu einem wettbewerbsfähigen Preis und zu nachhaltigen Kosten zu erfüllen. Im Laufe der Zeit überarbeiten viele Unternehmen ihre Geschäftsmodelle von Zeit zu Zeit, um sich ändernde Geschäftsumgebungen und Marktanforderungen widerzuspiegeln.

Bei der Bewertung eines Unternehmens als mögliche Investition sollte der Anleger genau herausfinden, wie er sein Geld verdient. Dies bedeutet, das Geschäftsmodell des Unternehmens zu durchschauen. Zugegeben, das Geschäftsmodell sagt Ihnen möglicherweise nicht alles über die Aussichten eines Unternehmens aus., Aber der Investor, der das Geschäftsmodell versteht, kann die Finanzdaten besser verstehen.

Besondere Überlegungen

Ein häufiger Fehler, den viele Unternehmen machen, wenn sie ihre Geschäftsmodelle erstellen, besteht darin, die Kosten für die Finanzierung des Unternehmens zu unterschätzen, bis es rentabel wird. Das Zählen der Kosten für die Einführung eines Produkts reicht nicht aus. Ein Unternehmen muss das Geschäft am Laufen halten, bis seine Einnahmen seine Ausgaben übersteigen.,

Eine Möglichkeit, wie Analysten und Investoren den Erfolg eines Geschäftsmodells bewerten, besteht darin, den Bruttogewinn des Unternehmens zu betrachten. Der Bruttogewinn ist der Gesamtumsatz eines Unternehmens abzüglich der Kosten der verkauften Waren (Zahnräder). Der Vergleich des Bruttogewinns eines Unternehmens mit dem seines Hauptkonkurrenten oder seiner Branche beleuchtet die Effizienz und Effektivität seines Geschäftsmodells. Der Bruttogewinn allein kann jedoch irreführend sein. Analysten wollen auch Cashflow oder Nettogewinn sehen. Das ist Bruttogewinn abzüglich Betriebskosten und ist ein Hinweis darauf, wie viel realen Gewinn das Unternehmen erzeugt.,

Die beiden primären Hebel des Geschäftsmodells eines Unternehmens sind Preise und Kosten. Ein Unternehmen kann die Preise erhöhen und Inventar zu reduzierten Kosten finden. Beide Aktionen erhöhen den Bruttogewinn. Viele Analysten halten den Bruttogewinn für wichtiger bei der Bewertung eines Geschäftsplans. Ein guter Bruttogewinn deutet auf einen soliden Geschäftsplan hin. Wenn die Ausgaben außer Kontrolle geraten, könnte das Management-Team Schuld sein, und die Probleme sind korrigierbar. Wie dies nahelegt, glauben viele Analysten, dass Unternehmen, die mit den besten Geschäftsmodellen arbeiten, selbst laufen können.,

Arten von Geschäftsmodellen

Es gibt so viele Arten von Geschäftsmodellen wie Arten von Geschäftsmodellen. Zum Beispiel sind Direktvertrieb, Franchising, werbebasierte und stationäre Geschäfte Beispiele für traditionelle Geschäftsmodelle. Es gibt auch Hybridmodelle, wie Unternehmen, die den Internet-Einzelhandel mit stationären Geschäften oder mit Sportorganisationen wie der NBA kombinieren.,

Jeder Geschäftsplan ist innerhalb dieser breiten Kategorien einzigartig. Betrachten Sie den Rasier-Industrie. Gillette ist glücklich, seinen Mach3 Rasierer Griff zu Kosten oder zu einem niedrigeren Preis zu verkaufen, um stetige Kunden für seine profitableren Rasierklingen zu bekommen. Das Geschäftsmodell beruht darauf, den Griff zu verschenken, um mehr Umsatz zu erzielen. Diese Art von Geschäftsmodell wird eigentlich als Razor-Razorblade-Modell bezeichnet, kann jedoch für Unternehmen in jedem Unternehmen gelten, die ein Produkt mit einem tiefen Rabatt verkaufen, um ein abhängiges Gut zu einem erheblich höheren Preis zu liefern.,

Kritik an Geschäftsmodellen

Joan Magretta, der ehemalige Herausgeber des Harvard Business Review, schlägt vor, dass es zwei kritische Faktoren bei der Größe von Geschäftsmodellen gibt. Wenn Geschäftsmodelle nicht funktionieren, sagt sie, liegt es daran, dass die Geschichte keinen Sinn ergibt und/oder die Zahlen einfach nicht zu Gewinnen addieren. Die Luftfahrtindustrie ist ein guter Ort, um nach einem Geschäftsmodell zu suchen, das keinen Sinn mehr macht. Es umfasst Unternehmen, die schwere Verluste und sogar Insolvenz erlitten haben.,

Jahrelang bauten große Fluggesellschaften wie American Airlines, Delta und Continental ihre Geschäfte auf einer Hub-and-Spoke-Struktur auf, in der alle Flüge durch eine Handvoll großer Flughäfen geleitet wurden. Indem sichergestellt wurde, dass die meisten Sitze die meiste Zeit gefüllt waren, erzielte das Geschäftsmodell große Gewinne. Es entstand jedoch ein konkurrierendes Geschäftsmodell, das die Stärke der großen Fluggesellschaften belastete. Fluggesellschaften wie Southwest und JetBlue pendelten Flugzeuge zu geringeren Kosten zwischen kleineren Flughäfen., Sie vermieden einige der betrieblichen Ineffizienzen des Hub-and-Spoke-Modells und zwangen gleichzeitig die Arbeitskosten. Das ermöglichte es ihnen, die Preise zu senken und die Nachfrage nach kurzen Flügen zwischen Städten zu erhöhen.

Da diese neueren Wettbewerber mehr Kunden abzogen, mussten die alten Fluggesellschaften ihre großen, erweiterten Netzwerke mit weniger Passagieren unterstützen. Das Problem wurde noch schlimmer, als der Verkehr nach den Terroranschlägen vom 11. September 2001 stark zurückging. Um Plätze zu füllen, mussten diese Fluggesellschaften mehr Rabatte auf noch tieferen Ebenen anbieten., Das Hub-and-Spoke-Geschäftsmodell machte keinen Sinn mehr.

Beispiele für Geschäftsmodelle

Betrachten Sie einen Vergleich zweier konkurrierender Geschäftspläne, bei denen zwei Unternehmen Filme mieten und verkaufen. Beide Unternehmen erzielten einen Umsatz von 5 Millionen US-Dollar, nachdem sie 4 Millionen US-Dollar für ihre Filmvorräte ausgegeben hatten. Dies bedeutet, dass jedes Unternehmen einen Bruttogewinn von 5 Millionen US-Dollar minus 4 Millionen US-Dollar oder 1 Million US-Dollar erzielt. Sie haben auch die gleiche Bruttogewinnspanne, berechnet als 20% des Bruttogewinns geteilt durch den Umsatz.

Aber die Dinge ändern sich mit der Ankunft des internet., Firma B beschließt, Filme online zu streamen, anstatt physische Kopien zu mieten oder zu verkaufen. Diese Veränderung stört das Geschäftsmodell positiv. Die Lizenzgebühren ändern sich nicht, aber die Kosten für die Lagerhaltung sinken erheblich. Tatsächlich reduziert die Änderung die Speicher-und Vertriebskosten um 2 Millionen US-Dollar. Der neue Bruttogewinn für das Unternehmen beträgt 5 Millionen US-Dollar minus 2 Millionen US-Dollar oder 3 Millionen US-Dollar. Die neue Bruttogewinnspanne beträgt 60%. In der Zwischenzeit kann Unternehmen A seinen Geschäftsplan nicht aktualisieren und bleibt bei einer niedrigeren Bruttogewinnmarge hängen. Infolgedessen beginnen die Verkäufe nach unten zu rutschen., Firma B macht nicht einmal mehr Umsatz, aber es hat sein Geschäftsmodell revolutioniert, und das hat seine Kosten stark reduziert.