La plupart des gens sont moches avec les chiffres. Surtout les gros. Des chiffres comme des millions, des milliards ou des milliards sont simplement des notions floues de très grands nombres pour la plupart des gens. Ajoutez un signe de dollar en face et vous pouvez réellement voir leurs yeux glaçure sur.
sauf si vous mettez ces chiffres en termes qu’ils comprennent.
par exemple, tout le monde sait qu’une minute est 60 secondes, et ils ont une bonne idée de la durée d’une seconde., Ce qu’ils ne comprennent pas, c’est que si vous démarriez une minuterie, un million de secondes prendrait plus d’une semaine et demie. Surpris? Considérez ensuite ceci: un milliard de secondes prendrait près de 32 ans, et un billion de secondes prendrait 31 688 ans (et vous auriez dû démarrer cette minuterie en 29 673 avant JC)
alors que certains chiffres sont trop grands pour être compris, d’autres ne semblent pas assez grands pour que les gens s’en soucient.
Par exemple:
- si le refinancement moyen d’un prêt automobile signifiait une économie de 20/ / mois, la plupart des gens ne s’embêteraient pas., Soulignez qu’économiser 20 every chaque mois signifie économiser près de 1000 $au cours des 4 prochaines années, et tout d’un coup, vous avez leur attention.
- Un petit pourcentage de changement sur une hypothèque ne semble pas très excitant. Cependant, un paiement mensuel inférieur de 50 means signifie un supplément de 3000 every tous les 5 ans du prêt. Maintenant, c’est un grand nombre qui pourrait faire sourire vos membres.
- pour un membre qui n’a jamais assez d’argent, un café de fantaisie de moins par jour équivaut à environ 1000 $en un an.
lorsque les chiffres sont basés sur des expériences réelles, les gens comprennent.,
Lorsqu’une caisse met les avantages des produits CU En $ $ au lieu de%, les membres répondent.
Il s’agit simplement de communiquer au même niveau.
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