Un Guide pour écrire un plan de vente qui gagne des revenus (+Modèle Gratuit)

Écrire un plan de vente est nul.

en fait, écrire presque n’importe quoi est nul.

mais, écrire un plan de vente qui sert de colonne vertébrale à toute votre stratégie de vente-et est exposé à l’examen brûlant du regard cyclopique de chaque employé?

« Vis! »That

Ce fut ma réaction immédiate à la rédaction d’un plan de vente.

malheureusement, vous n’irez pas très loin en tant que directeur des ventes sans pouvoir en créer un.,

j’ai maintenant appris à écrire un plan de vente qui ne fait pas dormir les vendeurs, sans me rendre fou :).

continuez à lire et je vais vous montrer comment! 💪

qu’est Ce qu’un plan de vente?

un plan d’affaires fixe les objectifs de votre entreprise. Un plan de vente vous aide à atteindre ces objectifs.

il décompose les objectifs commerciaux pour établir un plan d’action détaillé.

un plan de vente est plus qu’un ensemble d’objectifs de vente et d’étapes superficielles.

lorsqu’il est bien fait, c’est le chemin vers une machine de vente bien huilée qui génère des revenus.

Pourquoi avez-vous besoin d’un modèle de plan de vente?,

un plan de vente décrit les objectifs de vente, le public cible et les étapes, stratégies et tactiques spécifiques que votre entreprise utilisera pour atteindre ses objectifs de ventes et de revenus.

Il répertorie le « Qui, Quoi, Où Et pourquoi” de votre stratégie de vente, et explique qui gère différentes opérations à différents jalons.

Mais, les avantages d’un plan de vente vont au-delà de l’augmentation directe des ventes.

un plan de vente permet de prévoir les problèmes potentiels

La Rédaction de votre plan de vente garantit que vos objectifs sont réalistes et réalisables.,

et cela vous aide à comparer objectivement vos ressources aux cibles que vous essayez d’atteindre.

Si vous identifiez un problème, vous pouvez ajuster votre stratégie et vos objectifs en conséquence.

par exemple, disons que l’atterrissage 50 pour cent plus de chefs d’entreprise d’ici le 2ème trimestre de l’année prochaine, est une priorité absolue. Pour ce faire, vous prévoyez d’augmenter votre jeu de marketing basé sur le compte (ABM).

cependant, après avoir examiné votre plan de vente, vous vous rendez compte que vous n’avez pas la bande passante ou le budget des employés pour vous concentrer sur ABM.,

et au lieu de cela, vous choisissez de rechercher des prospects de meilleure qualité en vous concentrant sur la notation et la qualification des prospects.

Vous avez maintenant économisé du temps et de l’argent précieux à votre entreprise et trouvé un autre moyen d’atteindre le même objectif.

un plan de vente peut stimuler la motivation

avec un plan de vente, les idées sont stockées en externe dans un emplacement physique ou numérique réel. Pourquoi est-ce important?

la recherche montre que l’écriture et la visualisation vivante des objectifs stimulent la motivation à agir.,

cela signifie quelque chose d’aussi simple que de placer votre plan de vente à la vue de tous, peut insuffler un sens du but dans les activités quotidiennes de votre équipe.

un plan de vente unit votre équipe

dans une étude menée auprès de plus de 150 vendeurs B2B, la plus grande menace pour la productivité a été trouvée comme un mauvais alignement entre les objectifs de vente et de marketing.

non seulement cela a démotivé les représentants, mais cela les a également forcés à travailler plus dur et à offrir des incitations supplémentaires (ils n’auraient pas besoin d’offrir autrement) pour conclure des transactions.

Les ventes et le marketing sont connus pour leurs relations conflictuelles., Et non, un plan de vente ne sera pas scruter le boeuf entre eux-pas par lui-même de toute façon.

mais, en alignant les deux sous un objectif et un plan d’action communs, cela peut mettre tout le monde sur la même page.

Comment écrivez-vous un plan de vente efficaces? (Astuce: Utilisez des modèles)

créer votre stratégie de vente à partir de Zéro est difficile.,

pour accélérer le processus de rédaction de votre plan de vente, je vous recommande de commencer avec un modèle de plan de vente à remplir.

de cette façon, vous pouvez simplifier ou ajouter à votre plan au besoin et adapter les modèles en fonction de vos besoins.

en fonction de votre cycle de vente, vos options de modèle incluent des plans par année, par mois ou si vous souhaitez obtenir des données granulaires, voire des semaines.

7 étapes pour écrire un modèle de plan de vente stratégique qui génère des revenus

Il n’y a pas de moyen fixe d’écrire (ou de remplir) un modèle de plan de vente.,

Mais, cela ne signifie pas que vous pouvez griffonner quoi que ce soit dans votre plan et l’appeler un jour.

L’objectif principal est de distiller les objectifs commerciaux en objectifs de vente, jalons, stratégies et tactiques exploitables.,

cela signifie que votre modèle de plan de vente comprendra—au minimum—:

• clients cibles et profils de clients idéaux

• rôle et responsabilités dans votre équipe

• objectifs de revenus et objectifs de vente

• Budget et ressources

• défis et obstacles

• Prix

• promotions

• stratégies et tactiques clés

• délais, jalons et périodes de révision

pour transformer ces informations en un plan de vente efficace, suivez ces 7 étapes simples.

Étape 1., Démarrez votre plan de vente avec des objectifs de chiffre d’affaires et de vente

Les objectifs de vente sont généralement Ancrés dans les objectifs de chiffre d’affaires ou de volume.

par exemple, votre objectif pourrait être un objectif de revenus de 30 000 $en revenus récurrents annuels (ARR) d’ici le dernier trimestre.

en utilisant un objectif de volume, cela pourrait ressembler à: 18 nouveaux clients par mois ou 200 ventes au dernier trimestre.

pour un plan de vente solide, utilisez les deux.

L’utilisation à la fois des revenus et du volume vous donne plus de données (importantes) avec lesquelles jouer.,

c’est un atout précieux lorsque vous êtes dans les tranchées et que vous avez besoin de performances et de mises à jour de progression pour guider vos prochains mouvements.

Si vous devez choisir une mesure dans votre plan de vente plutôt qu’une autre, considérez votre:

• ressources disponibles (personnel, budget, données)

• Marché

• priorités

• Type de produit ( sont votre Saas, agence, détaillant physique)

Il est facile de succomber à vœu pieux à cette étape. Examinez donc vos objectifs par rapport à vos ressources pour vous assurer qu’ils sont réalistes.

Étape 2., Décrivez vos objectifs de mission et de plan de vente

obtenez les énoncés de mission et de vision de votre entreprise sur papier. Ensuite, notez ce que vous visez à réaliser avec le plan de vente.

Il n’est pas nécessaire que ce soit une longue prose shakespearienne qui attire les applaudissements.

vous écrivez simplement un résumé de ce qui vous attend, et pourquoi il est inclus dans votre plan de vente, c’est tout.

inclure un bref historique de l’entreprise aussi, si possible. Cela fournit un contexte à mesure que le plan mûrit en détail et en complexité.

Étape 3., Tracer les étapes clés du plan de vente, les échéances et les périodes de révision

Les dates limites, les étapes et les périodes de révision sont un élément clé de votre modèle de plan de vente.

votre troisième étape consiste à lier les objectifs de ventes et de revenus aux objectifs de 30-60-90 jours, et à définir un calendrier pour examiner les performances avec votre équipe.

cela pimente votre plan avec un peu d’urgence, signale lorsque vous prenez du retard sur le quota et maintient votre équipe de vente sur la bonne voie.

l’Étape 4. Joindre un profil de client idéal à votre plan de vente

Un Pic est une définition stricte d’un client idéal.

inclure votre pic dans votre plan de vente aide à aligner la stratégie de vente et de marketing. Il donne un aperçu de l’approche de génération de leads à utiliser.

disons que vous êtes une entreprise SaaS qui offre des outils analytiques aux spécialistes du marketing numérique. Et certains de vos clients sont des pigistes et des équipes internes.

mais, les grandes agences d’employés 50+ qui achètent des abonnements premium sont vos clients idéaux.,

et, selon vos données de ventes historiques, le meilleur moyen de les atteindre est le marketing basé sur les comptes.

Vous pouvez maintenant investir dans des outils ABM comme Leadfeeder et training for reps, sans vous demander si cela générera un retour.

inscrivez-vous à Leadfeeder in en moins de 5 minutes en suivant ces étapes simples:

Étape 1: Commencez un essai gratuit de 14 jours en vous inscrivant ici.

Étape 2: Cliquez sur le bouton bleu pour connecter votre compte Google Analytics.

Étape 3: Sélectionnez le compte Google Analytics.

Étape 4: Sélectionnez la vue Google Analytics.,

Étape 5: Confirmez les détails de votre entreprise et créez votre compte.

Étape 6: Ajouter des informations supplémentaires sur l’entreprise.

Étape 7: ajoutez le script Leadfeeder Tracker à votre site web.

Étape 8: Vous avez terminé l’inscription à Leadfeeder. Les données seront extraites toutes les heures.

Étape 5. Faites le point sur votre CRM de vente, vos outils et votre budget

creuser un trou est difficile sans pelle.

naviguer de nouvelles frontières terrestres sur l’impossible sans carte.,

et, il est presque vain de tenter une approche froide, d’atteindre les décideurs et de conclure des accords sans les bons outils et ressources pour le travail.

C’est pourquoi un résumé de votre logiciel CRM principal, des outils de vente, du budget et de toute autre dépense prévisible devrait être inclus. Cela va inclure des choses comme:

• l’allocation du Budget

• Certains des outils et des ressources

• Quel CRM sera utilisé

• Salaire, commission, et des incitations

• Formation

l’Étape 6., Déléguer les rôles et responsabilités

énumérez les membres de votre équipe et les rôles qu’ils joueront dans votre modèle de plan de vente.

pensez à:

• qui est responsable de la prospection ou du réchauffement des pistes?

• qui s’occupera des réunions et des rendez-vous?

• Qui présentera des démonstrations de produits/formation?

reliez ensuite ces réponses aux échéances, jalons et indicateurs de performance clés.

Si votre stratégie nécessite des activités de vente indirectes—comme la création de contenu ou le développement de matériel de vente—écrivez-LE également dans votre modèle de plan de vente.,

donnez vie à votre modèle de plan de vente avec un plan d’action

la dernière étape est un plan d’action basé sur des objectifs.

en supportant le poids des étapes précédentes de votre modèle de plan de vente, le plan d’action est l’endroit où le caoutchouc prend la route.

Il donne vie à votre plan de vente en expliquant exactement comment vous atteindrez vos objectifs.

Par exemple, si votre objectif est:

objectif: augmenter les abonnements premium de 20% ce trimestre et augmenter les revenus récurrents mensuels de 2%.,

votre plan ressemblera à ceci:

• créez 3 études de CAs qui transmettent les avantages d’un abonnement premium.

• utilisez les publicités payantes et le marketing de contenu pour promouvoir les abonnements premium.

• créez un système de notation des prospects pour vous concentrer sur les prospects ayant une forte intention d’achat.

• augmenter de 10% les réductions sur les abonnements premium.

exemples de modèles de plan de vente stratégique

le plan de vente d’une page

votre plan de vente n’a pas besoin de se plonger dans les détails exhaustifs.

Si vous êtes une petite entreprise agile, un modèle de plan de vente d’une page vous aidera à démarrer et à diriger votre petite équipe.

le modèle de plan de vente hebdomadaire

Ce modèle granulaire est idéal pour les entreprises ayant des cycles de vente transactionnels plus courts.

le modèle de plan de vente 30-60-90 jours

le modèle 30-60-90 jours est un choix standard pour la plupart des équipes.,

il aide à rédiger un plan de vente qui couvre les objectifs à court, moyen et long terme.

le modèle de plan de vente de 90 jours

Si vous avez un produit qui nécessite des démos, des réunions et qui passe par plusieurs décideurs, l’utilisation d’un plan de vente de 90 jours pour vos longs cycles de vente est une bonne idée.

un modèle de plan de vente B2B, pour vous

un plan de vente B2B est plus qu’une liste de cibles d’entreprise à regarder en entrant dans le bureau.

c’est le manuel personnalisé de votre entreprise pour le succès des ventes.

il unit votre équipe, vos ressources et vos efforts sous des objectifs réalistes.,

il crée la magie derrière les entreprises prospères: les ventes et les revenus.

Si vous êtes sérieux au sujet de générer des prospects et des ventes, investir le temps dans la création d’un.

pour vous aider à démarrer, j’ai créé ce modèle de plan de vente pour vous.

Téléchargez notre modèle B2B maintenant et commencez dès aujourd’hui.