j’ai récemment acheté un nouvel ordinateur portable. Avant de décider lequel était bon pour moi, j’ai versé par Yelp et Google avis pour prendre une décision éclairée. Une fois que j’ai réduit ma recherche à quelques modèles, j’ai visité le magasin pour examiner les spécifications en personne avant de m’engager.
pour mettre cela d’une manière différente, j’ai été « tiré” dans les marques par leur commercialisation d’Ordinateurs portables pour un jeune professionnel. Ensuite, j’ai été « poussé » à sélectionner le bon ajustement en regardant le marketing à l’intérieur du magasin., C’est ainsi que le marketing push et pull est à l’œuvre séparément et ensemble.
qu’est-Ce que Push Marketing?
Le Push marketing est une stratégie visant à « pousser” les produits vers un public spécifique. L’objectif est d’apporter ce que vous proposez aux clients dans votre marketing. Les canaux de médias sociaux sont considérés comme des sources « push » car ils sont parfaits pour lancer de nouveaux produits ou des produits de niche.
stratégie de marketing Push
également connu sous le nom de marketing direct, le marketing push est une forme de publicité générale., Quand je fais l’épicerie, je cherche les signes qui notent les ventes et gravitent vers eux — ramasser des limes dont je ne savais pas que j’avais besoin. Ceci est un exemple de marketing push. De même, regardons Suzie.
la société de marketing de Suzie — spécialisée dans les entreprises locales — est prête pour ses grands débuts. Mais ces entreprises locales n’ont aucune idée de L’existence de L’entreprise de Suzie. C’est un travail pour le marketing push. Suzie tend la main aux entreprises de sa région par courriel marketing, mettre des annonces dans les endroits participants, et créer une page d’affaires de médias sociaux pour élargir sa portée.,
parce que L’objectif de Suzie est de présenter son entreprise aux entreprises locales Alors qu’elle lance un nouveau produit, le marketing push est sa meilleure option.
pour une entreprise qui existe depuis un certain temps mais qui souhaite toujours exécuter une stratégie push, une autre option consiste à exécuter une offre à durée limitée pour votre produit. Utilisez un canal avec lequel votre marché cible est étroitement intégré, tel que les médias sociaux, ou utilisez des pages de destination à votre avantage en incluant un CTA à la fin.
Pull Marketing Strategy
Vous l’avez deviné — le pull marketing est le contraire du push marketing., Pull marketing est le meilleur pour quand vous voulez attirer les consommateurs à votre produit. L’objectif est de créer des clients fidèles en fournissant un marketing qui met en valeur ce qu’ils recherchent.
par exemple, si quelqu’un est à la recherche d’une nouvelle baby-sitter, Il peut se rendre aux soins. Ils peuvent sélectionner une baby-sitter en fonction d’une liste de préférences spécifiquement indiquées pour répondre à leurs besoins. Pour mettre cela dans le contexte d’une autre entreprise, jetons un coup d’œil à Luis.
lorsque les entreprises recherchent une application de point de vente (POS), Luis veut que son système de point de vente soit celui qu’elles choisissent., Tirer les canaux de marketing sont exactement ce dont il a besoin. Pour tirer son marché cible, Luis lance un blog sur le site Web de son application, mène des campagnes sur les réseaux sociaux spécialisées et à fort trafic, et se concentre sur la différenciation de sa marque.
pour améliorer sa stratégie de marketing d’attraction, Luis se concentre sur le référencement pour son marketing en ligne afin de rendre son système détectable sur son marché cible. Les critiques de Google, et les critiques de bouche à oreille sur des sites comme Yelp, sont ses meilleurs amis tout au long de sa campagne.,
puisque Luis a déjà développé une suite depuis les débuts de son application, il peut se concentrer sur la crédibilité et la fiabilité plutôt que sur le marketing pour faire la prochaine vente. Après un certain temps, cela attirera les clients vers son entreprise. Les stratégies de marketing par tirage prennent généralement plus de temps que le marketing par poussée pour générer des résultats, mais cette stratégie garantit des clients et une croissance à long terme.
à l’ère où les consommateurs s’éduquent sur les produits et services, le pull marketing est devenu vital pour les marchés à forte saturation, comme les nouvelles applications ou les entreprises de vêtements. Pull marketing montre comment vous êtes unique en tant que marque.,
Push vs Pull Marketing
le marketing Push, également connu sous le nom de marketing sortant, peut conduire à des ventes plus rapides. Il est alimenté par ce que vous” poussez » à votre public grâce au marketing. Le marketing entrant, ou pull marketing, commence en interne et se concentre sur la création et le perfectionnement d’une marque commercialisable auprès de clients nouveaux et existants.
Il y a quelques points négatifs pour pousser le marketing — principalement diviser les coûts et garder des clients à long terme.,
Si votre entreprise travaille avec un fournisseur pour mettre en œuvre une stratégie de marketing push, vous devrez partager les bénéfices avec le fournisseur à la fin de la journée, ce qui signifie moins de revenus pour vous. Étant donné que le marketing push se concentre sur les ventes à court terme, il est difficile de fidéliser la marque avec une stratégie sortante.
un inconvénient de tirer le marketing est que vous pourriez ne pas répondre au bon public cible. Afin de vous connecter à vos consommateurs, vous devez savoir qui ils sont et ce qu’ils recherchent., Par exemple, un athlète qui achète des chaussures de course pourrait ne pas être intéressé par les publicités pour les talons.
pour décider quelle méthode convient le mieux à votre entreprise, réfléchissez à la façon dont vous souhaitez approcher les consommateurs. Si vous essayez d’obtenir le mot sur votre entreprise, push sera probablement la voie à suivre. Si vous êtes un marketeur qui crée un buzz sur votre marché – peut — être à propos d’un produit ou d’un service spécifique-tirer serait probablement le meilleur.
pousser et tirer peuvent également fonctionner ensemble. Les clients ont besoin d’une impulsion pour créer une demande et d’une attraction pour satisfaire cette demande., Pour ceux qui n’ont pas entendu parler de votre entreprise, une poussée est nécessaire. Pour ceux qui sont un peu plus loin dans le parcours de leur acheteur, vous pouvez les attirer.
exemples de stratégie Push and Pull
pour en revenir à la société de marketing de Suzie, une fois qu’elle a obtenu des prospects grâce à ses stratégies push, elle peut se concentrer sur une campagne pull. Elle peut utiliser les médias sociaux de son entreprise pour faire des projecteurs sur les clients, organiser une vente sur les services et rappeler aux clients d’évaluer ses services.
lorsque Luis attire les clients dans son application, il peut les pousser vers son produit., Luis peut intégrer des méthodes push dans sa stratégie en envoyant des e-mails marketing automatisés, en investissant dans une publicité de service de streaming ou en se concentrant sur un canal de médias sociaux sur lequel il ne se concentre pas activement.
source de L’Image: Apple
la publicité pour L’iPhone 11 d’Apple est fortement axée sur les trois caméras, une nouvelle implémentation dans la gamme de produits iPhone. De ce type de marketing push, Nous pouvons voir que les études de marché D’Apple étaient centrées sur les clients qui souhaitaient voir une qualité de caméra améliorée avec leur prochain achat d’iPhone.,
la bande-annonce de Star Wars: Episode IX commence avec des images du premier film Star Wars, Episode IV. le texte invite le spectateur à voir comment une saga de 40 ans prendra fin. Non seulement c’est un exemple de marketing push pour les fans de longue date, mais c’est une attraction qui attire l’attention des gens qui ne sont pas familiers avec Star Wars, qui pourraient être intéressés à voir à quoi ressemble un film de ce calibre.
enfin, disons que vous travaillez pour une startup qui vend des écrans d’ordinateur. Afin de pousser votre produit là-bas, vous convaincre les magasins comme Best Buy de le transporter., En fonction du marché, votre stratégie pourrait attirer les consommateurs en utilisant votre espace publicitaire dans Best Buy pour promouvoir les fonctionnalités de vos écrans que d’autres ne font pas, comme la longueur, l’apparence et les fonctionnalités d’affichage.
la plupart des stratégies marketing entrent dans ces deux catégories générales, mais ce que vous faites avec les stratégies entrantes et sortantes dépend de vous. Quand j’achetais mon ordinateur portable, j’ai été convaincu par un mélange des deux et les ai utilisés à mon avantage en tant que consommateur.
