modèles d’Affaires

Qu’est-ce qu’un modèle D’Affaires?

le terme business model fait référence au plan d’une entreprise pour réaliser un profit. Il identifie les produits ou services que l’entreprise envisage de vendre, son marché cible identifié et toutes les dépenses prévues. Les modèles d’affaires sont importants pour les entreprises nouvelles et établies. Ils aident les nouvelles entreprises en développement à attirer les investissements, à recruter des talents et à motiver la direction et le personnel. Les entreprises établies devraient régulièrement mettre à jour leurs plans d’affaires, sinon elles ne parviendront pas à anticiper les tendances et les défis à venir., Les plans d’affaires aident les investisseurs à évaluer les entreprises qui les intéressent.

comprendre les modèles D’Affaires

Un modèle d’affaires est un plan de haut niveau pour exploiter une entreprise de manière rentable sur un marché spécifique. Une composante principale du modèle d’affaires est la proposition de valeur. Il s’agit d’une description des produits ou services qu’une entreprise offre et de la raison pour laquelle ils sont souhaitables pour les clients ou les clients, idéalement énoncée d’une manière qui différencie le produit ou le service de ses concurrents.,

le modèle d’affaires d’une nouvelle entreprise devrait également couvrir les coûts de démarrage prévus et les sources de financement, la clientèle cible de l’entreprise, la stratégie marketing, un examen de la concurrence et les projections des revenus et des dépenses. Le plan peut également définir des opportunités dans lesquelles l’entreprise peut s’associer à d’autres sociétés établies. Par exemple, le modèle d’affaires d’une agence de publicité peut identifier les avantages d’un arrangement pour les renvois vers et à partir d’une société d’impression.,

Les entreprises prospères ont des modèles d’affaires qui leur permettent de répondre aux besoins des clients à un prix compétitif et à un coût durable. Au fil du temps, de nombreuses entreprises révisent leurs modèles d’affaires de temps en temps pour refléter l’évolution des environnements commerciaux et des demandes du marché.

Lors de l’évaluation d’une entreprise comme un investissement, l’investisseur doit savoir exactement comment il fait son argent. Cela signifie regarder à travers le modèle d’affaires de l’entreprise. Certes, le modèle d’affaires peut ne pas tout vous dire sur les perspectives d’une entreprise., Mais l’investisseur qui comprend le modèle d’affaires peut mieux comprendre les données financières.

Considérations Spéciales

Une erreur commune que beaucoup d’entreprises font quand ils créent leurs modèles d’affaires est de sous-estimer les coûts de financement de l’entreprise jusqu’à ce qu’il devienne rentable. Compter les coûts pour l’introduction d’un produit ne suffit pas. L’entreprise doit maintenir l’entreprise jusqu’à ce que ses revenus dépassent ses dépenses.,

Une façon pour les analystes et les investisseurs d’évaluer le succès d’un modèle d’affaires consiste à examiner le bénéfice brut de l’entreprise. Le bénéfice brut est le revenu total d’une entreprise moins le coût des marchandises vendues (COGS). Comparer le bénéfice brut d’une entreprise à celui de son principal concurrent ou de son secteur d’activité met en lumière l’efficience et l’efficacité de son modèle d’affaires. Toutefois, le bénéfice brut à lui seul peut être trompeur. Les analystes veulent également voir les flux de trésorerie ou le bénéfice net. C’est le bénéfice brut moins les dépenses d’exploitation et est une indication de combien de profit réel l’entreprise génère.,

Les deux principaux leviers du modèle économique d’une entreprise sont la tarification et les coûts. Une entreprise peut augmenter les prix et trouver des stocks à des coûts réduits. Les deux actions augmentent le bénéfice brut. De nombreux analystes considèrent que le bénéfice brut est plus important dans l’évaluation d’un plan d’affaires. Un bon bénéfice brut suggère un plan d’affaires solide. Si les dépenses sont hors de contrôle, l’équipe de direction pourrait être en faute et les problèmes peuvent être corrigés. Comme cela le suggère, de nombreux analystes estiment que les entreprises qui fonctionnent sur les meilleurs modèles d’affaires peuvent fonctionner elles-mêmes.,

Types de Modèles d’Affaires

Il existe de nombreux types de modèles d’affaires qu’il existe de types d’affaires. Par exemple, la vente directe, le franchisage, la publicité et les magasins physiques sont tous des exemples de modèles commerciaux traditionnels. Il existe également des modèles hybrides, tels que les entreprises qui combinent la vente au détail sur internet avec des magasins physiques ou avec des organisations sportives comme la NBA.,

Chaque plan d’affaires est unique à l’intérieur de ces grandes catégories. Considérez l’industrie du rasage. Gillette est heureux de vendre sa poignée de rasoir Mach3 au coût ou à un prix inférieur afin d’obtenir des clients stables pour ses lames de rasoir plus rentables. Le modèle d’affaires repose sur donner la poignée pour obtenir des ventes de lames. Ce type de modèle d’affaires est en fait appelé le modèle razor-razorblade, mais il peut s’appliquer aux entreprises de toute entreprise qui vend un produit à un rabais important afin de fournir un bien dépendant à un prix considérablement plus élevé.,

critique des modèles D’Affaires

Joan Magretta, l’ancien rédacteur en chef de la Harvard Business Review, suggère qu’il y a deux facteurs critiques dans le dimensionnement des modèles d’affaires. Lorsque les modèles d’affaires ne fonctionnent pas, déclare-t-elle, c’est parce que l’histoire n’a pas de sens et/ou que les chiffres ne correspondent tout simplement pas aux bénéfices. L’industrie du transport aérien est un bon endroit pour trouver un modèle d’affaires qui a cessé de faire sens. Il comprend les entreprises qui ont subi de lourdes pertes et même la faillite.,

pendant des années, les principaux transporteurs comme American Airlines, Delta et Continental ont construit leurs activités autour d’une structure en étoile, dans laquelle tous les vols étaient acheminés par une poignée de grands aéroports. En s’assurant que la plupart des sièges étaient remplis la plupart du temps, le modèle d’affaires produisait de gros profits. Mais un modèle commercial concurrent est apparu qui a fait de la force des grands transporteurs un fardeau. Des transporteurs comme Southwest et JetBlue ont fait la navette entre des aéroports plus petits à moindre coût., Ils ont évité certaines des inefficacités opérationnelles du modèle hub-and-spoke tout en forçant les coûts de main-d’œuvre vers le bas. Cela leur a permis de réduire les prix, augmentant la demande de vols courts entre les villes.

comme ces nouveaux concurrents ont attiré plus de clients, les anciens transporteurs ont été laissés pour soutenir leurs grands réseaux étendus avec moins de passagers. Le problème s’est encore aggravé lorsque le trafic a fortement diminué à la suite des attentats terroristes du 11 septembre 2001. Pour remplir les sièges, ces compagnies aériennes ont dû offrir plus de réductions à des niveaux encore plus profonds., Le modèle d’affaires en étoile n’avait plus de sens.

exemples de Modèles D’Affaires

comparez deux plans d’affaires concurrents où deux entreprises louent et vendent des films. Les deux entreprises ont réalisé des revenus de 5 millions de dollars après avoir dépensé 4 millions de dollars sur leurs stocks de films. Cela signifie que chaque entreprise réalise un bénéfice brut calculé comme 5 millions de dollars moins 4 millions de dollars, ou 1 million de dollars. Ils ont également la même marge bénéficiaire brute, calculée comme 20% du bénéfice brut divisé par les revenus.

Mais les choses changent avec l’arrivée de l’internet., La société B décide de diffuser des films en ligne au lieu de louer ou de vendre des copies physiques. Ce changement perturbe le modèle d’affaires de manière positive. Les frais de licence ne changent pas, mais le coût de détention des stocks diminue considérablement. En fait, le changement réduit les coûts de stockage et de distribution de 2 millions de dollars. Le nouveau bénéfice brut de la société est de 5 millions de dollars moins 2 millions de dollars, ou 3 millions de dollars. La nouvelle marge bénéficiaire brute est de 60%. Pendant ce temps, la société A ne parvient pas à mettre à jour son plan d’affaires et est coincée avec une marge bénéficiaire brute plus faible. En conséquence, ses ventes commencent à glisser vers le bas., La société B ne fait même pas plus de ventes, mais elle a révolutionné son modèle d’affaires, ce qui a considérablement réduit ses coûts.