enfant, je descendais les escaliers le matin de Noël. Pendant que nous attendions nos parents, la première chose que mes frères et sœurs et moi avons faite a été de regarder dans nos bas. Voici ce que je trouverais année après année: une brosse à dents, des chaussettes et une mandarine.
Ce sont tous des produits de Noël assez peu demandés. Pourtant, c’était quelque chose que mes frères et sœurs et moi attendions avec impatience chaque année. Cela dit, Mes parents ont involontairement établi une tradition et ont toujours dû avoir ces articles dans nos bas à la saison des fêtes.,
il s’agit d’un exemple à petite échelle de marketing à longue queue-essentiellement, mes parents nous ont « vendu » de nombreux produits à faible demande pour « gagner de l’argent. »En termes simples, mes frères et sœurs et moi étions les consommateurs et mes parents étaient les spécialistes du marketing.
bien que mes parents n’aient pas gagné d’argent — au lieu de cela, ils ont échangé des cadeaux pour le bonheur de leurs enfants — ce concept s’applique toujours dans le monde du marketing aujourd’hui.
ci-dessous, examinons ce qu’est le marketing à longue queue et comment l’utiliser dans votre stratégie de contenu.
qu’est-Ce que la longue queue de marketing?,
le marketing à longue queue est la stratégie consistant à vendre de grandes quantités de produits populaires en plus de faibles quantités de produits ou de services de niche sur des marchés de niche. La théorie est que le bénéfice combiné des ventes de produits à faible demande sera similaire à celui des produits populaires. Une plus grande variété de produits pourrait générer plus de ventes et d’atteindre plus de clients.
la longue queue est comme la Force (oui, comme dans Star Wars). Il imprègne tout ce que vous faites en ligne et lie toutes les facettes de votre marketing internet., Eh bien, c’est peut-être un peu farfelu, mais c’est un concept très important et pertinent pour tous ceux qui essaient de créer une présence en ligne pour eux-mêmes ou leur entreprise.
pour ceux qui sont arrivés en retard, le terme « longue queue » a été inventé par Chris Anderson pour décrire la stratégie commerciale des e-commerçants tels Qu’Amazon qui vendent un volume élevé de milliers d’articles populaires (la partie tête dans le graphique ci-dessous, en rouge) et un faible volume de centaines de milliers d’articles de niche ou,
selon le long tail blog D’Anderson, au fil du temps, si vous développez la partie queue du graphique, « la taille agrégée potentielle des nombreux petits marchés de biens qui ne se vendent pas assez bien individuellement pour la distribution traditionnelle au détail et à la radiodiffusion pourrait un jour rivaliser avec celle du grand marché existant de biens qui franchissent cette barre économique. »Le slogan de son livre est justement appelé » pourquoi L’avenir des affaires se vend moins de plus., »
exemples de Marketing à longue queue
le marketing à longue queue est une stratégie généralement utilisée par les entreprises en ligne, telles Qu’Amazon et Netflix.
cependant, la même théorie peut être utilisée pour la stratégie de contenu. Par exemple, lorsque vous créez votre liste de mots-clés cibles, vous pouvez inclure de nombreux mots-clés à longue queue avec des volumes de recherche mensuels plus petits en plus des mots-clés à volume de recherche mensuel plus élevé. De cette façon, le trafic combiné des mots-clés du volume de recherche mensuel inférieur ajoutera un joli coussin à vos vues.,
ci-dessous, nous allons passer en revue quelques exemples de marketing à longue queue en action:
- Netflix: alors que Netflix propose de nombreuses émissions et films populaires, il propose également autant (sinon plus) de titres moins populaires. Il a un peu plus de 4 000 films et 1 500 spectacles. Les titres moins populaires contribuent au temps de visionnage global et attirent des visiteurs de niche.
- Amazon: Amazon vend plus de 350 millions de produits. Je serais prêt à parier que le nombre de produits à faible demande est égal ou supérieur aux produits à forte demande.,
- Le Blog de HubSpot: non seulement HubSpot cible des mots-clés à longue queue afin de gagner du trafic, mais il produit également beaucoup de contenu afin d’attirer plus de visiteurs uniques.
maintenant que vous connaissez un peu la longue queue, voici comment vous pouvez l’exploiter dans diverses parties de votre stratégie de contenu:
Optimisez votre site pour des tonnes de mots clés.
Le référencement est une partie importante de votre stratégie de marketing entrant et vous devez optimiser votre site pour des centaines, voire des milliers, de mots clés, en particulier des phrases clés à longue queue., Par exemple, « marketing internet pour la génération de prospects » serait une bonne phrase clé à longue queue, par rapport au marketing entrant.
Les phrases clés à longue queue peuvent générer un faible volume de trafic, mais comme vous pouvez le voir dans le graphique ci-dessus, le trafic combiné de tous les mots-clés de la partie queue est important. De plus, d’après mon expérience, les visiteurs de votre site à partir de phrases clés à longue queue ont tendance à être de meilleurs prospects car ils recherchent quelque chose de très spécifique.,
Avinash Kaushik, un gourou de l’analytique, vous recommande d’utiliser le référencement pour aborder les mots-clés dans la tête de votre graphique à longue queue et d’utiliser PPC pour générer du trafic pour les mots-clés à longue queue. Voici un article graveleux mais génial par lui.
Créez beaucoup de contenu.
est-ce une surprise que les sites avec le plus de contenu attirent également le plus de visiteurs? Craigslist, ebay, et Amazon sont de grands exemples de sites fournissant une grande variété de contenu qui les aident à attirer des millions de visiteurs.
ci-dessus est un instantané des pages populaires du blog HubSpot., La page d’accueil du blog et quelques articles qui sont arrivés sur les pages D’accueil de Digg et Reddit continuent à attirer beaucoup de visiteurs.
Mais regardez combien de pages vues nous obtenons pour toutes les autres pages au fil du temps. Même à l’extrémité de la longue queue, les 20 dernières sources de contenu ont généré plus de 1 000 pages vues.
développez vos followers et votre base de fans.
Une partie de votre stratégie devrait être de gagner plus d’adeptes et de fans sur divers réseaux sociaux et sites. Dans L’exemple ci-dessous, Dan Zarrella nous montre cette incroyable distribution de retweets par follower.,
Source D’Image
ici, vous pouvez voir Qu’il y a un groupe de base d’adeptes les plus engagés (la tête) qui fait beaucoup de retweet. Dans le même temps, la somme des retweets par les personnes qui ne retweet occasionnellement est également une force avec laquelle il faut compter. Veuillez garder à l’esprit que la clé pour obtenir des retweets est plus d’engager les gens sur Twitter et de partager du contenu précieux, et moins de gagner un grand nombre d’abonnés.
investir dans une stratégie de création de liens.,
maintenant, je ne veux pas dire que vous devriez sortir et payer un tas de personnes pour créer un lien vers votre site. Ce que je souhaite sincèrement, c’est que tout le monde travaille activement à essayer de publier du bon contenu afin que d’autres personnes se lient à votre site.
Certains de ces sites vous conduire beaucoup de trafic et les visiteurs. Mais comme vous pouvez le voir ci-dessus, il ya des dizaines de sites qui peuvent vous conduire un peu de trafic tous les jours et si certains de ces sites de qualité conduit … vous pouvez investir du temps et de l’énergie dans la construction d’une relation avec eux afin que vous puissiez développer cet entonnoir.,
la diffusion de votre contenu autour.
dans le premier graphique ci-dessous, vous pouvez voir le trafic que HubSpot obtient de tous les sites de médias sociaux sur lesquels nous partageons ou téléchargeons activement du contenu. Si nous ne partagions pas de contenu sur tous les sites de la queue, les statistiques de notre site seraient plus légères d’au moins quelques milliers de visiteurs.
Pour aller plus loin, voici les pistes que nous avons générées à partir des sources ci-dessus. Que donneriez-vous pour obtenir quelques centaines de prospects supplémentaires?
6. Maximisez l’empreinte de votre site web.,
HubSpot offre de nombreux outils gratuits tout en passant du temps à augmenter le trafic sur ces sites. C’est comme investir dans l’immobilier à des fins d’investissement. Au fil du temps, le portefeuille de propriétés Web de HubSpot s’agrandit.
D’accord, il n’est pas facile pour tout le monde de créer beaucoup d’outils et de gérer plusieurs sites. Mais vous pouvez investir dans un blog et vous pouvez construire des microsites qui servent un but similaire. Le résultat d’une telle activité est le graphique ci — dessous: chaque site génère un trafic qualifié et renvoie à votre hub principal.,
le marketing à longue queue n’est pas seulement une stratégie pour les détaillants en ligne. Il peut également être utilisé pour élargir votre stratégie de contenu. Vous pouvez maximiser votre opportunité en écrivant du contenu pour des domaines de niche et en le partageant largement. En diversifiant vos mots-clés, votre contenu et vos portefeuilles d’actifs web, vous obtiendrez de meilleurs résultats.
note de L’éditeur: Cet article a été initialement publié en mai 2009 et a été mis à jour pour plus d’exhaustivité.,
initialement publié le 5 mai 2009 à 7h44, mis à jour le 10 décembre 2019
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