les erreurs logiques-ces lacunes logiques qui invalident les arguments-ne sont pas toujours faciles à repérer.
alors que certains se présentent sous la forme d’incohérences criantes, d’autres peuvent facilement passer sous le radar, se faufilant dans les réunions et les conversations quotidiennes sans être détectés.
avoir une compréhension de ces erreurs logiques de base peut vous aider à analyser avec plus de confiance les arguments et les revendications auxquels vous participez et témoignez quotidiennement separating séparant les faits de la fiction fortement habillée.,
notre liste n’est en aucun cas un guide exhaustif pour toutes les erreurs formelles et informelles, mais elle devrait vous aider à construire de meilleurs arguments et à identifier les faux pas logiques.
15 erreurs logiques courantes
1) L’erreur de L’homme de paille
cette erreur se produit lorsque votre adversaire simplifie ou fausse votre argument (c.-à-d., la mise en place d’un « homme de paille ») pour faciliter l’attaque ou la réfutation., Au lieu d’aborder pleinement votre argument réel, les orateurs s’appuyant sur cette erreur présentent une version superficiellement similaire-mais finalement pas égale-de votre position réelle, les aidant à créer l’illusion de vous vaincre facilement.
Exemple:
John: je pense que nous devrions embaucher quelqu’un à la refonte de notre site web.
Lola: vous dites que nous devrions jeter notre argent sur des ressources externes au lieu de constituer notre équipe de conception interne? Cela va nuire à notre entreprise à long terme.,
2) L’erreur du train en marche
juste parce qu’une population importante de personnes croit qu’une proposition est vraie, Ne la rend pas automatiquement vraie. La popularité seule ne suffit pas à valider un argument, bien qu’il soit souvent utilisé comme une justification autonome de la validité. Les Arguments de ce style ne prennent pas en compte si la population validant l’argument est réellement qualifiée pour le faire, ou s’il existe des preuves contraires.
alors que la plupart d’entre nous s’attendent à voir des arguments en marche dans la publicité (par exemple,, « trois personnes sur quatre pensent que le dentifrice de marque X nettoie mieux les dents »), cette erreur peut facilement se faufiler dans les réunions et les conversations quotidiennes.
exemple:
la majorité des gens croient que les annonceurs devraient dépenser plus d’argent sur des panneaux d’affichage, ainsi les panneaux d’affichage sont objectivement la meilleure forme de publicité.,
3) L’erreur D’appel à L’Autorité
bien que les appels à l’autorité ne soient pas toujours fallacieux, ils peuvent rapidement devenir dangereux lorsque vous vous fiez trop à l’opinion d’une seule personne especially surtout si cette personne tente de valider quelque chose en dehors de
obtenir une figure d’autorité pour soutenir votre proposition peut être un ajout puissant à un argument existant, mais il ne peut pas être le pilier sur lequel repose tout votre argument. Ce n’est pas parce que quelqu’un en position de pouvoir croit que quelque chose est vrai que cela ne le rend pas vrai.,
exemple:
malgré le fait que nos chiffres Q4 sont beaucoup plus bas que d’habitude, nous devrions avancer en utilisant la même stratégie car notre PDG Barbara dit que c’est la meilleure approche.
4) L’erreur du faux dilemme
Cette erreur commune induit en erreur en présentant des problèmes complexes en termes de deux côtés intrinsèquement opposés. Au lieu de reconnaître que la plupart (sinon tous) des problèmes peuvent être pensés sur un éventail de possibilités et de positions, le faux dilemme fallacieux affirme qu’il n’y a que deux résultats mutuellement exclusifs.,
cette erreur est particulièrement problématique car elle peut donner une fausse crédibilité à des positions extrêmes, ignorant les opportunités de compromis ou les chances de redéfinir la question d’une manière nouvelle.
exemple:
Nous pouvons soit être d’accord avec le plan de Barbara, soit simplement laisser le projet échouer. Il n’y a pas d’autre option.
5) L’erreur de généralisation hâtive
cette erreur se produit lorsque quelqu’un tire des conclusions expansives basées sur des preuves inadéquates ou insuffisantes., En d’autres termes, ils sautent aux conclusions sur la validité d’une proposition avec quelques preuves-mais pas assez-pour l’étayer, et négligent les contre-arguments potentiels.
exemple:
deux membres de mon équipe sont devenus des employés plus engagés après avoir pris des cours d’expression orale en public. Cela prouve que nous devrions avoir des cours obligatoires de prise de parole en public pour toute l’entreprise afin d’améliorer l’engagement des employés.
6) L’erreur D’Induction paresseux
l’induction paresseux est l’inverse exact de l’erreur de généralisation hâtive ci-dessus., Cette erreur se produit lorsque des preuves logiques suffisantes indiquent fortement qu’une conclusion particulière est vraie, mais que quelqu’un ne le reconnaît pas, attribuant plutôt le résultat à une coïncidence ou à quelque chose de totalement indépendant.
exemple:
même si tous les projets que Brad a gérés au cours des deux dernières années ont pris beaucoup de retard, je pense toujours que nous pouvons l’attribuer à des circonstances malheureuses, pas à ses compétences en gestion de projet.,
7) L’erreur de corrélation/causalité
Si deux choses semblent être corrélées, cela n’indique pas nécessairement que l’une de ces choses a irréfutablement causé l’autre chose. Cela peut sembler une erreur évidente à repérer, mais il peut être difficile à détecter dans la pratique-en particulier lorsque vous voulez vraiment trouver une corrélation entre deux points de données pour prouver votre point.
Exemple:
Notre blog vues ont été en baisse en avril. Nous avons également changé la couleur de l’en-tête de notre blog en avril., Cela signifie que la modification de la couleur de l’en-tête du blog a entraîné moins de vues en avril.
8) L’erreur de la preuve anecdotique
à la place de la preuve logique, cette erreur remplace les exemples de l’expérience personnelle de quelqu’un. Les Arguments qui reposent fortement sur des preuves anecdotiques ont tendance à négliger le fait qu’un exemple (éventuellement isolé) ne peut pas être considéré comme une preuve définitive d’une prémisse plus grande.
exemple:
un de nos clients a doublé ses conversions après avoir changé tout le texte de sa page de destination en rouge vif., Par conséquent, changer tout le texte en rouge est un moyen éprouvé de doubler les conversions.
9) L’erreur du tireur D’élite du Texas
Cette erreur tire son nom coloré d’une anecdote sur un Texan qui tire son arme sur un mur de grange, puis procède à la peinture d’une cible autour du groupe le plus proche de trous de balle. Il pointe ensuite la cible criblée de balles comme preuve de son habileté au tir.
les orateurs qui s’appuient sur L’erreur du tireur D’élite du Texas ont tendance à choisir des grappes de données en fonction d’une conclusion prédéterminée., Au lieu de laisser un éventail complet de preuves les conduire à une conclusion logique, ils trouvent des modèles et des corrélations à l’appui de leurs objectifs, et ignorent les preuves qui les contredisent ou suggèrent que les clusters n’étaient pas statistiquement significatifs.
exemple:
Lisa a vendu sa première startup à une entreprise technologique influente, elle doit donc être une entrepreneure prospère. (Elle ignore le fait que quatre de ses startups ont échoué depuis.,)
10) L’erreur du Juste Milieu
cette erreur suppose qu’un compromis entre deux points conflictuels extrêmes est toujours vrai. Les Arguments de ce style ignorent la possibilité que l’un ou les deux extrêmes puissent être complètement vrai ou faux-rendant toute forme de compromis entre les deux invalide également.
exemple:
Lola pense que la meilleure façon d’améliorer les conversions est de redessiner l’ensemble du site Web de L’entreprise, mais John est fermement opposé à toute modification du site web., Par conséquent, la meilleure approche consiste à redessiner certaines parties du site web.
11) le fardeau de la preuve erreur
Si une personne prétend que X est vrai, il est de sa responsabilité de fournir des preuves à l’appui de cette affirmation. Il est faux de prétendre que X est vrai jusqu’à ce que quelqu’un peut prouver que X n’est pas vrai. De même, il est également faux de prétendre que X est vrai, car il est impossible de prouver que X est faux.
En d’autres termes, juste parce qu’il n’y a aucune preuve présentée contre quelque chose, cela ne rend pas automatiquement cette chose vraie.,
exemple:
Barbara pense que le bureau de l’agence de marketing est hanté, car personne n’a jamais prouvé qu’il n’est pas hanté.
12) L’erreur D’incrédulité personnelle
Si vous avez du mal à comprendre comment ou pourquoi quelque chose est vrai, cela ne signifie pas automatiquement que la chose en question est fausse. Un manque de compréhension personnel ou collectif ne suffit pas à rendre une réclamation invalide.,
exemple:
Je ne comprends pas comment la refonte de notre site Web a entraîné plus de conversions, donc il doit y avoir un autre facteur en jeu.
13) L’erreur » No True Scotsman «
souvent utilisée pour protéger les assertions qui reposent sur des généralisations universelles (comme » tous les spécialistes du marketing aiment la tarte ») cette erreur dévie inexactement les contre-exemples vers une revendication en modifiant le positionnement ou les conditions de la revendication originale pour exclure le contre-exemple.,
en d’autres termes, au lieu de reconnaître qu’il existe un contre-exemple à leur revendication initiale, le président modifie les termes de la revendication. Dans l’exemple ci-dessous, lorsque Barabara présente un contre-exemple valide à la demande de John, John modifie les termes de sa demande pour exclure le contre-exemple de Barbara.
exemple:
John: aucun marketeur ne mettrait jamais deux call-to-actions sur une seule page de destination.
Barbara: Lola, une marketeuse, a rencontré un grand succès en mettant deux call-to-actions sur une seule page de destination pour notre dernière campagne.,
John: Eh bien, aucun véritable marketeur ne mettrait deux call-to-actions sur une seule page de destination, donc Lola ne doit pas être un vrai marketeur.
14) L’erreur de Tu quoque
l’erreur de tu quoque (Latin pour » vous aussi ») est une tentative invalide de discréditer un adversaire en répondant à la critique par la critique — mais ne présentant jamais réellement un contre-argument à la revendication contestée originale.
Dans l’exemple ci-dessous, Lola fait une réclamation. Au lieu de présenter des preuves contre la réclamation de Lola, John Nivelle une réclamation contre Lola., Cette attaque n’aide pas réellement John à prouver à Lola qu’elle a tort, car il ne répond pas à sa demande initiale à aucun titre.
exemple:
Lola: Je ne pense pas que John serait un bon choix pour gérer ce projet, car il n’a pas beaucoup d’expérience en gestion de projet.
John: mais vous n’avez pas non plus beaucoup d’expérience en gestion de projet!,
15) L’erreur D’erreur
Voici quelque chose de vital à garder à l’esprit lorsque vous flairez des erreurs: ce n’est pas parce que l’argument de quelqu’un repose sur une erreur que leur affirmation est intrinsèquement fausse.
faire une réclamation truffée d’erreurs n’invalide pas automatiquement la prémisse de l’argument-cela signifie simplement que l’argument ne valide pas réellement leur prémisse. En d’autres termes, leur argument est nul, mais ils n’ont pas nécessairement tort.,
exemple:
L’argument de John en faveur de la refonte du site Web de L’entreprise reposait clairement sur des statistiques choisies à l’appui de sa demande, Lola a donc décidé que la refonte du site web ne devait pas être une bonne décision.
initialement publié le 26 juillet 2018 à 19h42, mis à jour le 28 juillet 2017
sujets:
psychologie du Marketing